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1、 項(xiàng)目產(chǎn)品市場輻射范圍與劃分 項(xiàng)目產(chǎn)品智能自走式采茶機(jī)、可乘坐自動自走式采茶機(jī)、多功能型自動自走式采茶機(jī)可適用于各地不同地形氣候條件的茶園，可應(yīng)用于非標(biāo)準(zhǔn)化種植的傳統(tǒng)茶園。主要針對綠茶、黑茶、烏龍茶、紅茶等種類茶葉采摘；根據(jù)茶類結(jié)構(gòu)更趨優(yōu)化顯示對綠、黑茶、烏龍茶、紅茶主要產(chǎn)出省份集中在福建、云南、湖北、四川、湖南、安徽、浙江及江蘇等地。 后期主要市場服務(wù)形式：1）項(xiàng)目產(chǎn)品通過在研發(fā)優(yōu)化，可在基礎(chǔ)上延伸用于茶園管理，如茶園深耕、施肥以及植保等作業(yè)功能；2）采茶機(jī)械使用、保養(yǎng)、簡易維修指導(dǎo)服務(wù)，實(shí)地采茶環(huán)境測量、分析后采茶機(jī)械定制化技術(shù)調(diào)整服務(wù)。 主要型號：4CZ-100、4CZ-150智能自走式采茶機(jī)、純電動是采茶機(jī)，后期迭代更新產(chǎn)品有可乘坐式采茶機(jī)和多功能綜合型采茶機(jī)。 2、項(xiàng)目產(chǎn)品市場趨勢預(yù)測 我國茶種植產(chǎn)量與面積均居世界首位，茶葉生產(chǎn)加工行業(yè)已成為我國市場化程度較高的行業(yè)之一。2009 年至 2018 年十年間，我國茶葉產(chǎn)量呈現(xiàn)出總體上升的趨勢，茶葉產(chǎn)量復(fù)合增長率在 9.8%以上，從 2009 年的約 135 萬噸增加至2018年約300 萬噸。同時(shí)，我國茶葉種植面積（茶園）也從 2007 年的 1431.2 萬畝增長到 2018 年的 4395.6 萬畝。從 2007 年開始茶葉種植面積逐漸穩(wěn)定增長，復(fù)合增長率在 6.5%左右。由上述可看出，采茶機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈下游呈現(xiàn)穩(wěn)定增長狀況，隨著采茶工序機(jī)械化和智能化提高，加上茶葉銷售主體由傳統(tǒng)高檔禮品茶逐漸向價(jià)格適中的大眾日常消費(fèi)飲品轉(zhuǎn)化的趨勢，采茶機(jī)械產(chǎn)業(yè)將有較大的發(fā)展機(jī)會。另外，我國采茶機(jī)械起步于20 世紀(jì) 50 年代末，并于 20 世紀(jì) 80年代初步形成行業(yè)；行業(yè)內(nèi)早期企業(yè)多為國有企業(yè)或集體企業(yè)，改革開放后民營企業(yè)逐步增多。在發(fā)展過程中，初期下游茶廠部分零散，規(guī)模化程度低，目前茶葉生產(chǎn)者由農(nóng)戶及小型企業(yè)逐漸向大型企業(yè)轉(zhuǎn)化，其對采茶機(jī)械的需求程度正在逐步提高。加上勞動力轉(zhuǎn)移、人力成本提升的大趨勢，采茶機(jī)械未來發(fā)展趨勢較好。 3 項(xiàng)目產(chǎn)品目標(biāo)市場的設(shè)定 3.1 項(xiàng)目產(chǎn)品市場定位 本項(xiàng)目產(chǎn)品現(xiàn)階段市場主要定位于大宗茶采茶機(jī)械領(lǐng)域，空間定位在項(xiàng)目開展地安徽省內(nèi)及周邊省、地區(qū)茶葉種植產(chǎn)業(yè)較發(fā)達(dá)的市場；首先茶葉是我省傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。皖西大別山區(qū)、皖南山區(qū)和江淮丘陵部分地區(qū)既是茶葉主產(chǎn)區(qū)，根據(jù)《安徽省人民政府辦公廳關(guān)于做優(yōu)做大做強(qiáng)茶產(chǎn)業(yè)助推脫貧攻堅(jiān)和農(nóng)民增收》的意見，到 2020 年，全省茶園面積達(dá) 300 萬畝，按照茶園種植分部，去除名優(yōu)茶部分種植海拔較高且坡度大于 30°地區(qū)不易使用外。 3.2 目標(biāo)市場的設(shè)定 項(xiàng)目產(chǎn)品預(yù)計(jì)省內(nèi)茶葉種植以皖南山區(qū)為主，多數(shù)為丘陵地形且30安徽茶之源機(jī)械研發(fā)有限責(zé)任公司坡度基本小于 30°以內(nèi)，可以廣泛適用智能自走式采茶機(jī)的使用。平地相對少些年銷售量 400 臺套。周邊省市如江蘇茶葉種植以平地較多，丘陵較但茶葉總種植面積較少；浙江近年來年銷售量 100 臺套；福建、云南、湖北、四川、湖南預(yù)計(jì)年銷量 300 臺套；用戶購買機(jī)器主要用于茶葉采摘、茶樹修剪等。有利于現(xiàn)代農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝相結(jié)合，有利于茶園種植標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展。同時(shí)可提高生產(chǎn)力、減輕勞動力成本，也可以逐步提高我國山區(qū)特色經(jīng)濟(jì)作物的農(nóng)業(yè)機(jī)械化覆蓋率。產(chǎn)品定位于智能采茶機(jī)械、多功能化采茶機(jī)械，采茶機(jī)械使用、保養(yǎng)、簡易維修指導(dǎo)服務(wù)，實(shí)地采茶環(huán)境測量、分析后采茶機(jī)械定制化技術(shù)調(diào)整服務(wù)。 3.3 項(xiàng)目產(chǎn)品市場狀況 目前，項(xiàng)目產(chǎn)品已完成樣機(jī)，計(jì)劃先在省內(nèi)市場形成銷售，逐步向周邊省、地區(qū)市場輻射。我省當(dāng)?shù)丶爸苓叢刹铏C(jī)械市場發(fā)展水平較低，通過大量的宣傳和實(shí)地采摘演示，目前大部分客戶接觸智能化采茶機(jī)械較少但對采茶機(jī)械都有濃厚興趣，所以項(xiàng)目產(chǎn)品沒有競爭壓力。產(chǎn)品受到團(tuán)隊(duì)成之前創(chuàng)業(yè)公司的品牌影響，在行業(yè)內(nèi)已有一定的知名度，再加上核心團(tuán)隊(duì)在業(yè)內(nèi)影響力較大，項(xiàng)目產(chǎn)品填補(bǔ)國內(nèi)空白。

項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)：項(xiàng)目采用小型全地形履帶底盤設(shè)計(jì)。該底盤對道路、調(diào)頭空間要求低，通過性能良好，可以適應(yīng)茶園各種復(fù)雜情況。采用可選可調(diào)式采茶刀具設(shè)計(jì)。采茶刀具配套上下移動、左右傾斜調(diào)節(jié)機(jī)構(gòu)和刀具可選式懸臂懸掛結(jié)構(gòu)，該結(jié)構(gòu)適應(yīng)于單行小型采茶機(jī)器，專門為我國道路不平與采摘面不平的茶園實(shí)際情況設(shè)計(jì)。茶園道路與采摘面不平度自動檢測系統(tǒng)。項(xiàng)目設(shè)計(jì)開發(fā)了傳感系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)處理系統(tǒng)及輸出執(zhí)行系統(tǒng)，該系統(tǒng)實(shí)時(shí)自動檢測茶園道路不平度及茶園采摘面不平度，自動調(diào)節(jié)采摘刀位置，準(zhǔn)確進(jìn)行采摘。采用拖曳式集葉袋設(shè)計(jì)，降低人力成本。采用 1500mm 寬采摘面設(shè)計(jì)?，F(xiàn)有采茶機(jī)最寬只有 1100mm，茶園采摘面寬度接近 1500mm，單行需要采 2 次，效率低。項(xiàng)目充分發(fā)揮機(jī)器負(fù)重優(yōu)勢，采用 1500mm寬采摘面設(shè)計(jì)，提高采摘效率。 智能自走式采茶機(jī)優(yōu)點(diǎn)：結(jié)構(gòu)簡單,操作人員少；對茶園道路要求低，調(diào)頭空間要求小，能耗低；采摘面觀察方便，刀具高度與傾斜度可快速調(diào)節(jié)。采茶機(jī)頭、修剪機(jī)頭可更換。自動檢測茶園道路不平度及茶園采摘面不平度，并自動調(diào)節(jié)采摘刀位置，準(zhǔn)確進(jìn)行采摘。

1、正常生產(chǎn)狀態(tài)下，項(xiàng)目智能采茶機(jī)成品合格率控制在 90-95%；可乘坐式采茶機(jī)、多功能采茶機(jī)成品合格率可控制在 95-98%。生產(chǎn)過程中嚴(yán)格按照 ISO9001 質(zhì)量管理體系進(jìn)行管控，生產(chǎn)關(guān)鍵過程采用 SPC 方法管理。關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備主要包含智能控制特性綜合測試系統(tǒng)、老化測試儀等。 2、產(chǎn)品已經(jīng)向安徽省農(nóng)業(yè)機(jī)械試驗(yàn)鑒定站提交檢測申請。

1、產(chǎn)品執(zhí)行企業(yè)標(biāo)準(zhǔn) Q/341802-CZY-001-2019 自走式采茶機(jī)

一、成果項(xiàng)目的技術(shù)成熟程度 1、項(xiàng)目產(chǎn)品以獲得授權(quán)專利4件 1）專利名稱：一種乘座式采茶機(jī)，專利號：ZL201410001289.9 2）專利名稱：采茶機(jī)， 專利號：ZL201820122612.1 4）專利名稱：茶葉采摘機(jī)，專利號：ZL201820122608.5 3）專利名稱：智能采茶機(jī)，專利號：ZL201820122304.9 2、項(xiàng)目產(chǎn)品處在小批量生產(chǎn)階段，已形有部分銷售進(jìn)入用戶試用。 二、產(chǎn)品市場接受度 茶葉采摘有很大部分是機(jī)械化采茶。目前，機(jī)采設(shè)備有單人采茶機(jī)和雙人采茶機(jī)二種。實(shí)際單人采茶機(jī)需要2—3人操作，雙人采茶機(jī)需要5—6人操作，現(xiàn)在主要使用雙人采茶機(jī)。單人采茶機(jī)和雙人采茶機(jī)機(jī)都是背負(fù)式農(nóng)機(jī)，機(jī)械重量及采下茶葉需要人力扶持及拖曳，需要操作人員多，勞動強(qiáng)度很大。隨著社會日趨發(fā)展，勞動力市場緊缺，現(xiàn)在，亟待解決采茶機(jī)械勞動強(qiáng)度大、操作人員多的問題 三、市場競爭分析 1 行業(yè)有無壟斷情況 目前，國內(nèi)行業(yè)內(nèi)無壟斷情況發(fā)生，相比其它機(jī)械制造行業(yè)，智能采茶機(jī)械制造行業(yè)起步較晚，國內(nèi)發(fā)展較好的采茶機(jī)械產(chǎn)品智能化程度也較低。各采茶機(jī)械企業(yè)之間無明顯的壓制優(yōu)勢，均處在各自企業(yè)發(fā)展上升期。 2 主要競爭對手及產(chǎn)品情況 2.1 國外競爭對手情況 （1）日本企業(yè)及其產(chǎn)品 日本從 1955 年開始研發(fā)小型采茶機(jī)，1976 年已經(jīng)有大型自走式和乘坐式采茶機(jī)投入市場并使用， 并逐步將采茶機(jī)發(fā)展到往復(fù)切割式、水平圓盤刀式、螺旋滾刀式和螺旋滾折式等多種類型。日本的茶葉收獲已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了高度機(jī)械化。其采茶機(jī)采用液壓驅(qū)動的高地隙底盤， 可以橫跨茶棚作業(yè)， 采摘器高度靈活調(diào)節(jié)， 自動化程度較高。每臺機(jī)器僅需 1 人即可完成茶葉的收獲作業(yè)。但是日本飲茶習(xí)慣與我國相去甚遠(yuǎn)，其不注重茶葉芽葉的完整性，所以其產(chǎn)品雖然技術(shù)水平較高，但對芽葉完整性的設(shè)計(jì)并不注重。 （2）歐美企業(yè)及其產(chǎn)品 英國的茶葉收獲機(jī)，結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，功率較大，行走輪輪距長達(dá)2.4m， 而且寬度還可以加長，地輪數(shù)量為 8 個(gè)，機(jī)器高速作業(yè)時(shí)底盤穩(wěn)定;發(fā)動機(jī)采用 4 個(gè)變速液壓驅(qū)動汽缸;卸料過程采用標(biāo)準(zhǔn)的防滑液壓控制卸料斗，輸送過程平穩(wěn);切割部件采用高速相變鋸，切割過程干凈、利索。該機(jī)收獲技術(shù)先進(jìn)，但價(jià)格也相對較高，應(yīng)用范圍也有一定限制。美國的茶葉收獲機(jī)從整機(jī)結(jié)構(gòu)上看，機(jī)身長度較長，也具備技術(shù)先進(jìn)、功率較大和作業(yè)效率高等特點(diǎn)。澳大利亞研制出世界上第 1 臺具有篩選功能的茶葉采摘機(jī)， 采摘效率 9.2 萬次/h， 作業(yè)速度 4km/h。采摘方式不是整體切割， 而是僅采摘質(zhì)量好的、比較軟的兩個(gè)綠葉和一個(gè)芽，這種采摘方式收獲的茶葉品質(zhì)較好;具有篩選功能，與人工采茶作業(yè)相比，降低了勞動強(qiáng)度，只要 4~6 個(gè)人操作機(jī)器便可完成 50 個(gè)人工采摘的工作量;作業(yè)時(shí)浮動在茶葉上部，對作業(yè)地面環(huán)境無特殊要求;操作簡單，機(jī)手只需控制采摘茶葉的高度，保證茶葉質(zhì)量即可。然而歐美的茶葉評判標(biāo)準(zhǔn)也與我國不同，并且其茶園規(guī)格也不同。 2.2 國內(nèi)主要競爭對手情況 山東華盛中天機(jī)械集團(tuán)股份有限公司，成立于 1951 年，有 60 多年的專業(yè)制造歷史。是中國最大的小型通用型汽油機(jī)、園林機(jī)械、植保機(jī)械、森林防護(hù)機(jī)械和小型工程機(jī)械生產(chǎn)出口基地。其生產(chǎn)的華盛泰山 4C—60 型采茶機(jī)，具有結(jié)構(gòu)合理、外型美觀， 使用安全可靠，振動小、作業(yè)效率高等特點(diǎn)， 主要應(yīng)用于茶園采摘茶葉。工作幅寬60cm， 配套動力 1E34F 汽油機(jī)， 功率 0.75k W (1.02hp) ， 燃油箱容積 0.7 L， 風(fēng)機(jī)直徑 14cm， 風(fēng)機(jī)轉(zhuǎn)速 8 000 r/min， 風(fēng)機(jī)風(fēng)口風(fēng)速 37.7 m/s。 臨沂亞圣機(jī)電有限公司，成立于 1997 年，生產(chǎn)以汽油機(jī)為動力50安徽茶之源機(jī)械研發(fā)有限責(zé)任公司的各類機(jī)械設(shè)備，其中以園林機(jī)械、植保機(jī)械、茶園機(jī)械和排灌機(jī)械為主。其生產(chǎn)的亞圣 4CS100 型采茶機(jī)應(yīng)用和銷售范圍較廣。浙江勇力機(jī)械有限公司，是一家集科研、生產(chǎn)、銷售于一體的汽油、柴油發(fā)動機(jī)及其終端產(chǎn)品的專業(yè)生產(chǎn)型企業(yè)， 公司占地面積 46畝，現(xiàn)有管理、工程技術(shù)人員 80 余人，員工 400 余人。其生產(chǎn)的勇力 YL—600B 型采茶機(jī)采茶作業(yè)幅寬 60cm，傳動方式為自動離心離合，離合器接合轉(zhuǎn)速 3 600~3 800r/min，動力型號 YL139F/P，發(fā)動機(jī)為單缸、風(fēng)冷二沖程;額定功率 0.8k W，轉(zhuǎn)速 7 000r/min，燃油配比分離式， 排量 0.31L，油箱容量 0.9L，整機(jī)質(zhì)量 15kg。 3 項(xiàng)目產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢：以李尚慶為領(lǐng)軍人才的智能自走式采茶機(jī)團(tuán)隊(duì)，是國內(nèi)專業(yè)從事采茶機(jī)械領(lǐng)域的高層次團(tuán)隊(duì)，李尚慶是國內(nèi)茶葉機(jī)械研究制造專家，安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)茶與食品科技學(xué)院茶葉機(jī)械教研室主任，長期從事茶葉機(jī)械教學(xué)、科研工作。曾研制成功國內(nèi)首座實(shí)用型規(guī)?；枞~保鮮庫，研制成功國內(nèi)首條清潔化、連續(xù)化茶葉流水加工線。曾獲安徽省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)；此外本團(tuán)隊(duì)其它核心人員李兵、李葉云、張祖德各團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)互補(bǔ)，能有效把控本項(xiàng)目技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化的各個(gè)環(huán)節(jié)。 技術(shù)優(yōu)勢：本項(xiàng)目產(chǎn)品所采用的技術(shù)均為自主知識產(chǎn)權(quán)的原創(chuàng)技術(shù)，有充分的理論和實(shí)驗(yàn)依據(jù)，穩(wěn)定可靠。通過原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、聯(lián)合創(chuàng)新等方式，創(chuàng)造出適合我國茶園生產(chǎn)的多種采茶機(jī)械，解決了多項(xiàng)該領(lǐng)域關(guān)鍵共性難題，技術(shù)水平國內(nèi)領(lǐng)先。 地域優(yōu)勢：項(xiàng)目產(chǎn)品現(xiàn)階段的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售立足于本地及周邊茶園采茶領(lǐng)域，貼近終端市場，能夠更直接、更深入的了解掌握市場動態(tài)和需求，在技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)上做到“有的放矢”，更好地滿足客戶需求，在服務(wù)上也更為快捷。 成本優(yōu)勢：產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)服務(wù)都在團(tuán)隊(duì)內(nèi)進(jìn)行，生產(chǎn)材料和零部件的選擇基本做到本地化，與同類產(chǎn)品相比，成本大大降低。合作優(yōu)勢：本團(tuán)隊(duì)中張祖德是項(xiàng)目開展地實(shí)業(yè)企業(yè)家，具備豐富的采茶機(jī)械設(shè)計(jì)、制造、銷售經(jīng)驗(yàn)，通過團(tuán)隊(duì)的緊密協(xié)作，優(yōu)勢互補(bǔ)。另外企業(yè)后期擬借助本地及周邊高等院校及科研院所的強(qiáng)大的技術(shù)和人才力量，廣泛開展產(chǎn)學(xué)研用合作，推動創(chuàng)新發(fā)展新思路。