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新品推出往往需要市場(chǎng)的驗(yàn)證，新產(chǎn)品推廣如何做才能被消費(fèi)者接受？這是一個(gè)難題。小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問就新產(chǎn)品上市推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分析推廣新產(chǎn)品五步走，以期對(duì)上市推廣新產(chǎn)品的企業(yè)有所啟發(fā)和幫助。
【1】定價(jià)——看目標(biāo)群體特征
在新產(chǎn)品的品質(zhì)和定價(jià)方面，定價(jià)有多重方法，可以按成本定價(jià)，可以按目標(biāo)群體消費(fèi)能力定價(jià)，也可以多重方法結(jié)合定價(jià)。小馬識(shí)途顧問認(rèn)為定價(jià)高低除了對(duì)標(biāo)的競(jìng)品之外還主要看消費(fèi)群體的特征，并非定價(jià)低消費(fèi)者就樂意接受，這要具體看行業(yè)特征和消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn)。
【2】廣鋪渠道——消費(fèi)便利性
對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品來說，分銷通路是一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。一種非常不理想的非常狀況，就是“光打雷不下雨”。原因可能是因?yàn)榱闶凵虒?duì)新產(chǎn)品的前景不太好，拒絕協(xié)助推廣，也有可能是廠商的廣告和分銷策略沒有能夠有效的配合。如今隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)渠道可以讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地進(jìn)行消費(fèi)，不管采用線上還是線下渠道，新產(chǎn)品推廣之前必須構(gòu)建完善的銷售渠道和服務(wù)體系。
【3】有效的廣告宣傳——消費(fèi)者的認(rèn)同才是真正的上市
?有些廠家推廣新產(chǎn)品僅僅是把新產(chǎn)品鋪向銷售渠道，而廣告和宣傳方面沒有任何配合和支持，這是一個(gè)新品上市的誤區(qū)，所謂的上市不是放到市場(chǎng)上，而是要讓市場(chǎng)接受認(rèn)可這個(gè)新品。從線上網(wǎng)絡(luò)渠道的宣傳到線下活動(dòng)和電視報(bào)紙的廣告配合，打出新品推廣的組合拳，更有利于新產(chǎn)品的成功上市。
【4】推廣促銷——銷售的增長(zhǎng) 是成功上市的標(biāo)志
為了配合新產(chǎn)品面世，企業(yè)往往需要開展了一系列的促銷活動(dòng)，比如說舉行目標(biāo)消費(fèi)者試吃試用活動(dòng)，讓消費(fèi)者實(shí)際感受到新產(chǎn)品的品質(zhì)；舉辦禮品換購活動(dòng)，增加消費(fèi)者的重復(fù)購買；贊助學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的直接宣傳。
【5】新品推廣總結(jié)——推廣成效和影響
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，新產(chǎn)品的推出讓消費(fèi)者感受到了品牌實(shí)力，品牌敢于求變、敢于創(chuàng)新的內(nèi)涵，讓他們更加喜愛這個(gè)品牌。小馬識(shí)途顧問建議企業(yè)完成新品上市推廣之后總結(jié)本期新產(chǎn)品上市的成敗得失，為下一次新品上市蓄能，只有不斷的提升自身產(chǎn)品和品牌內(nèi)涵，才能一直留在消費(fèi)者的身邊，也就是市場(chǎng)的王者。
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