1、創(chuàng)業(yè)之前，你更應該去擁有一個好的創(chuàng)意，而不是一個公司。如果開始前你擁有一個好的創(chuàng)意或者項目的話，風險將會更低而且你期間會對你聽起來稀奇古怪但又有潛在可能做大的創(chuàng)意進行更多的享受。創(chuàng)立一個公司最好的方法是先擁有一個有意思的項目。

反過來看，如果你是先創(chuàng)建了一個公司的話，你會對你過快的投入到你的創(chuàng)意充滿壓力。如果這僅僅是一個創(chuàng)意，一個項目的話，你就可以投入更多的時間在對該想法的的沉淀中找出可能潛在的你愿意為之付出的更偉大的東西出來，這一點是非常重要的－如果該想法是可行的話，你也許會投入相當長的一段時間進去將之實現(xiàn)。

2、你的團隊中需要擁有至少一個技術(shù)合伙人(比如，一個可以實現(xiàn)你想要的任何想法的那么一個人呢)

3、你應該選擇一個快速壯大發(fā)展的市場而不是一個很大的但是增長緩慢的市場，特別是當你發(fā)現(xiàn)該正在快速發(fā)展的市場將會變得非常重要，而其他人把它忽略了認為其不重要的時候。

最好的創(chuàng)業(yè)想法就是那些看起來好像是沒意思不可能而又事實上是一個非常好的想法的時候(天地會珠海分舵注：比爾蓋茨去ibm尋求合作的時候誰又會想到微軟會有今天呢？當時比爾蓋茨的想法對于ibm的高層來說也就是個沒意思且不現(xiàn)實的想法而已罷了)。

然后你的創(chuàng)意應該是去打造一些其他人想要的東西。在有準確的目標之后，你可以在達到目標之前搞砸一些事情而無關(guān)重要，因為至少你還是瞄著你的目標向前邁進的。但是，如果你想搞的東西都沒有人想要的話，那么將沒有什么東西可以打救你了。

4、一旦你將你的思維從”有意思的創(chuàng)意或者項目”轉(zhuǎn)變成“公司”模式的時候，那么要果斷且迅速付之行動。相比之前的用一個多星期來做出一個決定，你現(xiàn)在更應該在以小時為單位來做出決定并在往下的幾個小時內(nèi)將其完成。

5、內(nèi)心要足夠強大。讓自己變得堅韌不拔－你要相信前面的創(chuàng)業(yè)之路是痛苦的且會讓你對自己的決定不停的產(chǎn)生懷疑再懷疑。

6、找到一個可以把你的創(chuàng)意變成產(chǎn)品并呈現(xiàn)在你的用戶的眼前的方法。親自動手去做(請閱讀:http://www.paulgraham.com/ds.html))

7、用心聆聽你的用戶給你的反饋，然后對你的產(chǎn)品進行完善，然后繼續(xù)聆聽。直到你搞出來一些用戶真正愛不釋手的東西(根據(jù)眾多才華橫溢的人如Gmail之父Paul Buchheit所觀察的：去打造一個小部分用戶愛不釋手的產(chǎn)品比去打造大部分用戶只是感覺不錯的產(chǎn)品更重要)。

8、別把你的錢燒得太快，除非你非常肯定你現(xiàn)在在打造得就是用戶愛不釋手的產(chǎn)品。少燒點錢最好的方法就是別太快的大量去招人。

9、你應該擁有一個戰(zhàn)略計劃。事實上是很多人都沒有一個戰(zhàn)略計劃的?；c時間去想想你該如何執(zhí)行來讓你的想法轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品成果。特別要記住的是，將來有一天你將會是壟斷相應市場的(如Paypal創(chuàng)始人Peter Thiel所言)。

10、在你嘗試籌集資金之前請閱讀以下連接：http://paulgraham.com/fr.html.

11、你應該學會問自己你究竟需要的是什么。

12、別太把媒體對你的評價當回事，特別是他們在給你喂糖衣炮彈的時候。

13、在你的初創(chuàng)公司成立初期就要去對你的公司進行收益核算。

14、要招聘的話就招聘你能找到的最好的人才，無論你需要花多少時間在這上面也不為過。還要讓你的員工盡量感覺得到公平的對待，且對公司有很高的期盼。聰明，高效的人才對你的成功是至關(guān)重要的。相關(guān)方面請閱讀:http://blog.samaltman.com/how-to-hire.

15、當招聘錯了人的時候應該當機立斷立刻炒掉而不應瞻前顧后猶豫不決。

當你發(fā)現(xiàn)某人跟你并不合調(diào)的時候，絕對不要跟找他一起合伙－這對招聘員工(當然包括共同創(chuàng)辦人了)，合伙人，投資人等等同樣適用。

16、去找到一個可以吸納大量用戶的方式(比如，咬緊牙關(guān)盡你所能去學習銷售和市場究竟是如何運作的)。有時候，當你所處的正是一個潮流大勢所趨的方向的時候，讓你的用戶花費他們的顧客終身價值(“顧客終生價值”Customer Lifetime Value，指的是每個購買者在未來可能為企業(yè)帶來的收益總和。研究表明，如同某種產(chǎn)品一樣，顧客對于企業(yè)利潤的貢獻也可以分為導入期、快速增長期、成熟期和衰退期)來跟隨你的產(chǎn)品應該并不算是一個很好的策略了。

17、要不停的關(guān)注你的用戶增長率。一個公司應該去滿足該公司的CEO期望。如果你發(fā)現(xiàn)自己竟然會說出”我們現(xiàn)在其實并不需要去關(guān)注用戶增長率”這樣的話語的時候，那么你是時候仔細想想你是不是走錯方向了。同時，記住不要讓自己被一些虛幻無價值的數(shù)據(jù)給蒙蔽了雙眼了。

18、最終來說，你的公司需要進化成所有人特別是開創(chuàng)者會全身心投入的一個使命。這里行業(yè)中一直被濫用的”傳教士vs雇傭軍”的對創(chuàng)業(yè)者的看法其實并不假(雇傭兵只關(guān)注完成任務(wù)后獲得的金錢，而傳教士對錢也感興趣，但他們更熱衷于探索工作的意義，實現(xiàn)目標的過程中的意義，詳情請查看：http://www.ftchinese.com/story/001052793)

19、別把時間浪費在無關(guān)緊要的事情上面(比如，把時間集中在打造你的產(chǎn)品，跟用戶溝通，公司的成長等等上面來)?？偟膩碚f，盡量避免像電影中所看到的那些情景那樣去打造你自己的公司－不停的跟律師和會計進行會議討論，不停的開會協(xié)商討論，跟人在外邊邊喝咖啡邊瀟灑的探討，在不同的大小會議當中周旋，等等。老兄，麻煩你把公司開了就快點回公司好好的做產(chǎn)品好不！

20、把你的精力放在關(guān)鍵的地方。每天起來都去想想今天需要做的2到3件跟產(chǎn)品關(guān)系最大的最重要的事情是什么，然后著手去做，別分神到其他地方。別讓借口成為習慣。

21、盡你所能，責無旁貸！

22、學會去管理人。千萬別忘記一點：讓你的員工開心工作。

23、除了要打造一個偉大的產(chǎn)品之外，如果你真的想要獲得成功的話，你還需要去打造一個偉大的公司。所以，多花點時間到你的公司文化上面去。

24、別忘記了人脈的重要性！

25、請在你不確定你需要賣什么產(chǎn)品之前別老想著賺錢。別“刺探市場”。也許在另外一個平行宇宙中一些偉大公司在犯了這個錯誤后依然能成就其偉大，但是在我們這個宇宙中，一旦他們觸犯了這一條，那么這些公司死定了！

26、努力工作才是王道！每個人都想要找出一個除了努力之外的成功方程式。如果這個方程式真的存在的話，恕我眼拙，我此生尚未見識過。

27、最后你需要做的就是這樣不停的持續(xù)10年的努力，相信你最終會獲得成功的。

本文只是一個創(chuàng)業(yè)指南的簡明版 - 更詳細的版本請查看：http://startupclass.samaltman.com