“沒有一個連的兵力，不要輕易和廣場舞大媽對抗”，當(dāng)我們還在吐槽廣場舞大媽時，這家創(chuàng)業(yè)公司——糖豆廣場舞已經(jīng)將大媽們作為服務(wù)對象拿下1500萬美元B輪融資。

大媽們的廣場舞是一個神奇的存在。數(shù)百網(wǎng)紅老師，200萬領(lǐng)舞，1億廣場舞愛好者，5~6億中老年人群，已經(jīng)逐步形成了一個有趣的供應(yīng)鏈體系。

從廣場舞切入可以賣的產(chǎn)品最基本的就是音響、服裝，或者稍微拐個彎，賣點保健品、旅游、理財、子女教育等產(chǎn)品……

如果把圍繞廣場舞大媽進行的創(chuàng)業(yè)算作一個細分領(lǐng)域的話，2015年應(yīng)該被稱為“廣場舞創(chuàng)業(yè)元年”。

在此前的幾年里，互聯(lián)網(wǎng)上和廣場舞相關(guān)的主要有優(yōu)酷土豆、56、糖豆網(wǎng)等視頻網(wǎng)站上的廣場舞視頻和淘寶上面賣廣場舞服裝的店鋪。新芽此次盤點了十家廣場舞創(chuàng)業(yè)公司，看看他們在商業(yè)模式上都進行了哪些探索。

六家創(chuàng)業(yè)公司拿下數(shù)億元融資

糖豆廣場舞

糖豆廣場舞的產(chǎn)品有PC端和移動端，最初是從學(xué)舞工具切入，先聚集領(lǐng)隊，領(lǐng)隊再把舞蹈交給他的隊員。目前糖豆已經(jīng)成為了一個中年女性的交流社區(qū)。

對于商業(yè)化，糖豆CEO張遠的解釋是“本質(zhì)上是去提高她們在某個生活領(lǐng)域的效率”。

“首先是健康領(lǐng)域，我們可以在平臺上提供優(yōu)質(zhì)的、適合中老年保養(yǎng)的東西?；?a style="color:#333;" target="_blank" rel="nofollow" >許可以通過一些跨境電商去合作?！?/p>

“再比如理財，中國大媽搶黃金這件事也是效率不高的證明，現(xiàn)在理財產(chǎn)品層出不窮，有沒有更好的方法可以更好地打理這些資產(chǎn)？”

可以看出，張遠期待糖豆未來可以代表中年女性的一種生活方式，但這些都需要解決信任問題，需要有很強信任背書的保健品品牌，可信任的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，以及互聯(lián)網(wǎng)金融本身的監(jiān)管和可行性問題等等。

99廣場舞

2016年7月6日，中國廣場舞視頻平臺99廣場舞宣布完成A輪500萬美元融資，由Ventech China獨家投資。

99廣場舞是針對中國中年老用戶的廣場舞視頻平臺，以優(yōu)質(zhì)的PGC名師視頻和UGC草根視頻廣場舞視頻內(nèi)容為特色。2015年底，中國廣場舞聯(lián)合會主席兼發(fā)起人楊藝和CEO張憲坤一起創(chuàng)辦。

楊藝?yán)蠋?006年最早在央視教跳舞時，受到了民族舞曲的啟發(fā)，創(chuàng)作了一種民族風(fēng)格的新舞蹈，當(dāng)時即收到了大量觀眾的喜愛，后來逐漸演化成為了現(xiàn)在我們所熟知的“廣場舞”。CEO張憲坤則擁十多年的市場運作管理經(jīng)驗和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。另一位合伙人杜雪騫是位天使投資人，曾投資映客、豆果美食、7k7k游戲等項目。

99廣場舞通過視頻內(nèi)容切入，聚合了包括美久、格格、廖弟、饒子龍等明星老師、舞隊等舞蹈領(lǐng)域內(nèi)的意見領(lǐng)袖，為喜愛廣場舞的阿姨們提供了專業(yè)的教學(xué)視頻。

目前，在線上，用戶不僅可以通過99廣場舞官網(wǎng)及APP瀏覽自己喜歡的舞蹈視頻，也可以上傳自己的作品互相交流。在線下，團隊也嘗試在60多個城市建立社群和聯(lián)盟，同時，提供一些免費的培訓(xùn)和拍攝的服務(wù)，將用戶和舞隊聯(lián)系起來。

Ventech China位于上海，三期基金管理2.2億美元，聚焦于社區(qū)、移動電商和大數(shù)據(jù)。Ventech China的投資組合包括聚美優(yōu)品、積木盒子、寺庫網(wǎng)、Keep、豌豆公主、橘子娛樂、Datawin、Blued、99廣場舞等。

舞動時代

舞動時代成立于2015年8月，隸屬于大爺大媽跳起來(北京)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。線上部分，舞動時代有app、公眾號、俱樂部、微信群等組合產(chǎn)品，線下部分，舞動時代則建立了中老年俱樂部。

舞動時代走社群經(jīng)濟路線，利用草根明星資源及各地活躍用戶構(gòu)建成的樹狀管理結(jié)構(gòu)的社團型社群，以及獨家名師舞蹈、線下活動組織的方法獲取用戶。

據(jù)創(chuàng)始人劉應(yīng)龍介紹，舞動時代在全國擁有100多個市會長，1700個區(qū)縣會長，城市合伙人數(shù)量已覆蓋全國70%的地區(qū)。

未來，舞動時代會將社群電商和用戶進行有效的融合，還會將中老年娛樂的形式內(nèi)容化，形成有效的傳播載體。

恰恰廣場舞

2015年年中，38歲的呂俊明在杭州創(chuàng)辦了恰恰廣場舞。

“恰恰廣場舞”是一款為廣場舞愛好者提供全國知名老師優(yōu)質(zhì)廣場舞視頻資源的APP。為了提高和擴展APP視頻資源的質(zhì)量和來源，“恰恰廣場舞”也有一支專業(yè)的幕后隊伍，為舞隊免費提供拍攝、剪輯等攝影服務(wù)。

廣場舞APP

武漢小蘋果網(wǎng)絡(luò)科技公司是一家主打廣場舞視頻服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司，旗下開發(fā)的廣場舞APP共收錄有30多首包括《小蘋果》等熱門廣場舞視頻信息，主要為中老年女性學(xué)舞及交流服務(wù)。2015年5月，獲得創(chuàng)新谷天使輪投資。

就愛舞蹈網(wǎng)

27歲的范兆尹在蘇州創(chuàng)辦了就愛廣場舞，2012年就愛舞蹈網(wǎng)BBS發(fā)布，據(jù)其官方網(wǎng)站數(shù)據(jù)，目前在全國擁有超過100萬用戶，

“就愛廣場舞”項目隸屬于蘇州老玩童信息技術(shù)有限公司，公司致力于中老年興趣社交領(lǐng)域。創(chuàng)立之初，即獲黑馬基金數(shù)百萬人民幣投資。

廣場舞類APP真的有用嗎？

以上盤點的廣場舞創(chuàng)業(yè)有的早期以論壇起家，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大多數(shù)推出了APP。從2011年糖豆廣場舞PC端上線，2012年就愛舞蹈網(wǎng)BBS發(fā)布，到2014年恰恰廣場舞推廣APP，再到2015年大福廣場舞硬件啟動，全民廣場舞APP發(fā)布，舞動時代微信公眾號切入，99廣場舞從一聽音樂網(wǎng)整體轉(zhuǎn)型，2016年排舞中心發(fā)布1758廣場舞用戶版和教練版，梨片廣場舞轉(zhuǎn)型“找樂”做運動計步。各個公司歷經(jīng)了各種模式的探索，都在試圖尋求一個足夠好的突破口。

廣場舞在歌曲推廣、內(nèi)容傳播等方面都有其獨特的優(yōu)勢。從文化產(chǎn)業(yè)切入，可玩的內(nèi)容還有很多。

當(dāng)90%的老人都擁有了智能手機時，你就會經(jīng)常收到爸爸、媽媽轉(zhuǎn)發(fā)來的心靈雞湯、養(yǎng)生文章，那些動不動就10w+微信文章閱讀量就是他們貢獻的。他們有更多空閑時間，微信消息必看、易輕信、對好友的要求來者不拒，各種吸粉、刷關(guān)注、閱讀、點贊，需要做數(shù)據(jù)的創(chuàng)業(yè)者很容易從他們那里獲取流量。

一旦在大媽們心中建立品牌信任感，就會發(fā)生“領(lǐng)舞大媽帶頭買房”、“掃地機器人一次買十個送親友”的奇觀，這樣的轉(zhuǎn)化率又是多少創(chuàng)業(yè)者夢寐以求的呢！

但是如何通過廣場舞切入，覆蓋到領(lǐng)舞背后一個億的舞隊隊員，如何實現(xiàn)支付環(huán)節(jié)的閉環(huán)，如何變現(xiàn)形成良性循環(huán)的商業(yè)模式，什么產(chǎn)品形式最適合這個市場和人群，需要探索的問題還有很多很多。

首先， 從廣場舞相關(guān)產(chǎn)品到其他品類的跨越就是一道大坎兒。音響、服裝。道具等淘寶上一抓一大把，創(chuàng)業(yè)公司想要做垂直電商首先得有巨大的流量，跨界產(chǎn)品如保健品、旅游、理財、子女教育等，轉(zhuǎn)化率也相當(dāng)?shù)汀?/p>

其次是線上支付的教育和使用讓廣場舞APP們苦不堪言。大爺大媽們的微信支付寶里有多少錢呢？四五線城市的用戶電商購物也有點困難，稍偏遠點的地方快遞都不到。

第三，APP的形式有待探討。隊員們社交主要靠微信，在群里發(fā)個視頻、通知消息就可以解決的事情，為什么還要打開APP呢？

就行業(yè)里的專業(yè)人士看來，硬件銷售、廣場舞賽事、網(wǎng)紅培育都是值得創(chuàng)業(yè)者們深耕的突破點，直播也可以用到廣場舞創(chuàng)業(yè)中來。

（來源：新芽NewSeed Jessie）

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