" 你回過頭來看，最牛的投資人，是出現(xiàn)的最多，投的最多，還是投的最好？美國(guó)的標(biāo)桿資本（Benchmark Capital）的投資團(tuán)隊(duì)就只有 5 個(gè)合伙人，每年也就投資不到 10 個(gè)項(xiàng)目，但其中有 eBay，Twitter，Uber，Snapchat 等公司，累計(jì)凈回報(bào)都超過兩百億美金了。"藍(lán)湖資本合伙人胡博予認(rèn)為，越是繁榮，就越需要穿越表象看到本質(zhì)。" 無論是投 100 個(gè)項(xiàng)目還是 10 個(gè)，能給一個(gè)基金帶來大部分的回報(bào)的，通常只是其中的一兩個(gè)。"?

藍(lán)湖資本要做一個(gè)專注而自律的 VC，與其瘋狂撒網(wǎng)，不如多花時(shí)間觀察和瞄準(zhǔn)，才能在真正好機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，毫不猶豫地開槍。

藍(lán)湖資本的目標(biāo)是：要做一個(gè) " 研究驅(qū)動(dòng)型 " 的基金?！拔覀冋嬲诳葱马?xiàng)目的時(shí)間可能有 1/3，還有 1/3 是在幫助公司，另一部分的 1/3 是在做研究，我們做大量研究，然后來尋找行業(yè)的機(jī)會(huì)。”

藍(lán)湖是 " 去規(guī)模化 " 的匠人組織。藍(lán)湖的合伙人必須沖在一線，新人也用一對(duì)一的形式培養(yǎng)。" 藍(lán)湖幾個(gè)合伙人都想好了，要么守在一線好好干，如果干不動(dòng)了就徹底退休讓位給別人。"

一旦看到好項(xiàng)目，他們會(huì)迅速出手。否則小機(jī)構(gòu)怎樣和大機(jī)構(gòu)比拼？最夸張的一次，胡博予早上見團(tuán)隊(duì)，下午飛去上海做盡職調(diào)查，第二天又飛去深圳走訪項(xiàng)目的客戶，當(dāng)晚連著第二天討論，一周內(nèi)搞定。最后幾天他眼神渙散了，反應(yīng)遲鈍了，但思維始終保持清晰。

當(dāng)初在 Kellogg 商學(xué)院讀 MBA 的時(shí)候，胡博予從母校的招生變化看出了教育行業(yè)的創(chuàng)業(yè)方向。

他發(fā)現(xiàn) Kellogg 商學(xué)院在上世紀(jì) 70 年代還是一個(gè)名不見經(jīng)傳的商學(xué)院，但在 80 年代時(shí)異軍突起，而后 30 年間長(zhǎng)時(shí)間盤踞美國(guó)商學(xué)院排名前幾名。經(jīng)過研究，發(fā)現(xiàn)突變的發(fā)生是源于 70 年代末，一個(gè)新上任院長(zhǎng)把 " 面試 " 作為招生的重要環(huán)節(jié)（那時(shí)候所有的商學(xué)院招生都不面試），因?yàn)闀?huì)面試的學(xué)生容易找到好工作，而優(yōu)異的就業(yè)情況又促進(jìn)了學(xué)校招收更優(yōu)質(zhì)學(xué)生、吸引更優(yōu)質(zhì)的教授，建立了良性循環(huán)。

對(duì)此，胡博予舉一反三，教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該向 Kellogg 學(xué)習(xí)，認(rèn)清誰(shuí)是真正的用戶，什么是真實(shí)需求，更聰明地建設(shè)自己的品牌。

整個(gè)藍(lán)湖資本都滲透了一股宅的味道。成立大半年了，也投資了八九個(gè)公司，很少露面做宣傳。

對(duì)此，胡博予說，" 我覺得產(chǎn)品為王的時(shí)代已經(jīng)來了，做營(yíng)銷還不如讓口碑自己來傳。"胡博予最喜歡的投資人是孫正義，看了《孫正義傳》，發(fā)現(xiàn)這位投資人也很內(nèi)斂，卻投了那么多偉大的公司。其實(shí)孫正義除了內(nèi)向，還有一個(gè)特性是：只愿做第一。