自2012年上線開始，陳華帶唱吧先后經(jīng)歷了初期用戶留存關(guān)、融資關(guān)和發(fā)展關(guān)。2014年6月，陳華又向著線下迷你KTV進軍，試圖要用互聯(lián)網(wǎng)的方式進入這個市場規(guī)模接近5000億的傳統(tǒng)行業(yè)。

?甩開巨頭的唯一方式就是比他們跑得快

2012年是我們起家階段，產(chǎn)品火了之后一定有大量競爭對手出來，在中國沒人跟你競爭很可能是你選擇錯了方向。有一大堆抄襲是好事情，你的責任就是甩掉競爭對手，做各種各樣的創(chuàng)新、顛覆自己，競爭對手在我們產(chǎn)品基礎(chǔ)上增加一些小功能其實并不能搶走用戶，超越今天玩法的新玩法才是競爭。

比如我們做合唱功能、各種聲音濾鏡、特效，用戶能想到的跟唱歌相關(guān)的功能可能唱吧上全部都有了，這讓別人想另開一個新功能來挑戰(zhàn)唱吧就不可能了，在經(jīng)歷了這個競爭過程之后，之前虎視眈眈的對手們就逐漸被我們甩掉了。

很多人創(chuàng)業(yè)會碰到投資人的一個經(jīng)典問題：BAT做這個產(chǎn)品怎么辦？這個問題其實很好回答，就是沒有任何辦法，你不能左右任何一個巨頭抄襲你的產(chǎn)品，既然攔不住，唯一的辦法就是跑得比它更快、執(zhí)行比它更好、產(chǎn)品比它做得更漂亮，沒有別的辦法。

?融資一定要有實在的東西

融資時你一定要有一些實在的東西在，如果你每輪融資和之前一輪的狀態(tài)區(qū)別不大，你的融資也上不去。如果產(chǎn)品還沒有用戶，建議你先推一輪，有一批基礎(chǔ)用戶估值會變化很多。

天使給你錢做出一個產(chǎn)品，你拿這個錢做出產(chǎn)品、在驗證產(chǎn)品可接受的情況下才會有A輪；A輪是要把用戶做大，當用戶已經(jīng)做大之后，投資人給你B輪，是希望你做成賺更多錢的公司；C輪主要是O2O的階段。這是傳統(tǒng)意思上的A—B—C，現(xiàn)在沒有那么清晰的話費你，但你在做新一輪融資的時候還是要估算下你的產(chǎn)品狀態(tài)是否已經(jīng)達到這個水平，然后選擇好的時間點。

好的時間點是什么？

一個是你發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品非常好的時候；

還有一個就是市場上錢太多的時候。像現(xiàn)在這個時間點就是市場錢太多的時候，能融資就融資。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的規(guī)律是很明確的、一波一波的。今年看起來不錯的浪潮又起來了，這里面有個概念我覺得特別好，就是互聯(lián)網(wǎng)+，用互聯(lián)網(wǎng)的意識，結(jié)合我們社會當中做的事情，這個創(chuàng)業(yè)機會千載難逢。

?如何切入上千億市場的傳統(tǒng)行業(yè)

去年開始我們想一件事情，中國最牛的互聯(lián)網(wǎng)公司做到了什么？把產(chǎn)品等價于一個詞，百度等于搜索、阿里等于電商、騰訊等于社交，我想把唱吧等價于唱歌。只要一個產(chǎn)品被動詞化了，那么它就一定是個大事情。

任一個傳統(tǒng)行業(yè)都比線上大不知道多少倍，隨便一個行業(yè)都是幾千億上萬億，你只要切個百分之幾就是了不起的企業(yè)。但你沒辦法和那些傳統(tǒng)企業(yè)競爭，一群互聯(lián)網(wǎng)人的確不懂怎么做，但我們可以請懂的人，有線上的人、也有傳統(tǒng)行業(yè)的人，一起探索互聯(lián)網(wǎng)時代KTV怎么玩。

用互聯(lián)網(wǎng)思維做顛覆式創(chuàng)新，圍繞我們用戶，用戶喜歡就可以，不要受傳統(tǒng)任何限制，只是從用戶角度尋找解決方案。

為什么唱吧能火，是因為中國還有許多人喜歡唱歌。我們做得適合年輕人，只需要一個場所，我們就把這個場所設(shè)計得非常精細，再把線上線下打通。經(jīng)營理念就結(jié)合今天年輕人的消費能力去重新思考，包括互動怎么玩、線上習慣的好友、等級、信用等如何帶到線下，甚至開店錢從哪來也要創(chuàng)新。

實體能夠給你一個物理環(huán)境做創(chuàng)新，比如唱吧線下也可以玩虛擬游戲、玩屏幕煙霧等特效，到了現(xiàn)場能用特效迅速營造一種萬人演唱會的概念，尖叫吶喊還有煙霧噴出。

互聯(lián)網(wǎng)有個最大的特點，基本服務(wù)免費或者非常廉價，整個產(chǎn)品很容易復(fù)制，用戶規(guī)模增長不會造成你管理成本的大幅度增長。但線下還要花很多心思在經(jīng)營上，因為最終還要回到能賺錢上。

線下產(chǎn)品復(fù)制相對困難，因為你要裝修，但裝修也能實現(xiàn)可復(fù)制性，唱吧的KTV里的沙發(fā)就像積木一樣，什么樣的房間都可以快速拼出很多模塊；裝修材料也積木化，固定幾種形式，可以快速裝進新的格局里；然后設(shè)備標準化、運營標準化、整個包間服務(wù)全部IT化，在總店可以實時看到每一家店的經(jīng)營情況。

第二是降低消費門檻，我們把包間費壓到極低，但那些特別誘人的增值服務(wù)是要收費的，而且我線上用戶量大，可以提高換房頻次，降低空置率。

之后可能別的模式起來之后，可以包間費免費，那些虛擬物品、廣告、酒水賺的錢能夠超過包間費很多倍，這就是互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)實體行業(yè)的一些玩法。

其實最近開始做的股權(quán)眾籌也是一種玩法，讓一家店的周圍用戶成為股東，一方面降低開店成本，另一方面，這也股東也是用戶，能夠帶來更多客人，這里面還能挖掘很多好玩的事情。

KTV只是唱吧結(jié)合傳統(tǒng)行業(yè)的第一個玩法，之后還會有很多玩法。一個創(chuàng)業(yè)公司找到一個好的方向之后，就可能發(fā)現(xiàn)一個更大舞臺，圍繞這個舞臺你會發(fā)現(xiàn)有越來越多好玩的事情冒出來，整個公司也會有越來越多的想象空間。

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