陳欽武 | 阿基米互聯(lián)網(wǎng)公社創(chuàng)始人

「他說」

“創(chuàng)業(yè)者都是不撞南墻不死心的，你不能攔他，如果失敗了，那是他的學(xué)習(xí)成本?！?/span>

兩年前，陳欽武創(chuàng)辦阿基米時(shí)，也許未曾料到“聯(lián)合辦公”會(huì)有這么火。

一周前，美國(guó)聯(lián)合辦公創(chuàng)業(yè)公司W(wǎng)eWork拿到了新一輪2.6億美元融資，其估值達(dá)到169億美元，這個(gè)數(shù)字比2015年翻了三番。

當(dāng)我們到達(dá)阿基米位于南山科技園的辦公區(qū)時(shí)，這里正在舉辦一場(chǎng)路演活動(dòng)。熱情的創(chuàng)業(yè)者在臺(tái)上講述自己的夢(mèng)，更熱情的觀眾在臺(tái)下聽的熱血沸騰。這樣的活動(dòng)在阿基米互聯(lián)網(wǎng)公社幾乎每周都有幾場(chǎng)，投融路演、產(chǎn)品展示、主題會(huì)議……這里始終人流如織。

開放式工位、咖啡吧臺(tái)、考究的裝修，會(huì)讓你覺得這仿佛不是一個(gè)辦公室，但這就是如今年輕創(chuàng)客們的玩法。

壹

從賣文件夾到上市的五兄弟

陳欽武出生于廣東汕頭，一個(gè)以“潮商”精神聞名的地方。從這里走出去的生意人很多，他們大多善于經(jīng)營(yíng)，吃苦耐勞，守信重義，低調(diào)不張揚(yáng)，有著“東方猶太人”之稱。

陳家五兄弟，陳欽武排行第四，他們身上都流淌著商業(yè)基因。

1987年，陳欽武的兄長(zhǎng)陳欽鵬來到深圳，從小百貨推銷開始做起。在那個(gè)物資匱乏的年代，陳欽鵬拿著五金、文具、化妝品在商場(chǎng)里推銷，靠真誠(chéng)和苦干完成了最原始的財(cái)富積累。

1991年，陳欽鵬成立“齊心”，寓意兄弟齊心協(xié)力。齊心最初從生產(chǎn)文件夾開始做起，一路做成自己的文具帝國(guó)；高峰時(shí)，光文件夾一年就有數(shù)億元的銷售額。2009年，齊心在A股上市，成為綜合辦公行業(yè)里唯一的一家上市公司。

2016年潮汕地區(qū)部分富豪榜單（表/天一潮表）

齊心創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，陳欽武年紀(jì)尚小，對(duì)于兄長(zhǎng)們經(jīng)歷的艱難時(shí)光他并沒有切身的體會(huì)，他印象里只有搬不完的貨，開不完的會(huì)。他有時(shí)候會(huì)感嘆，“最苦的時(shí)候幾個(gè)哥哥都已經(jīng)吃掉了，我不苦?！?/p>

低調(diào)是潮商們的一個(gè)顯著特點(diǎn)。

比如騰訊掌門人馬化騰，靦腆內(nèi)向，鮮見他在公開場(chǎng)合發(fā)表觀點(diǎn)；比如“萬寶之爭(zhēng)”中寶能系掌門人姚振華，在此之前幾乎“默默無聞”；再如大眾最熟悉的李嘉誠(chéng)，雖然生意做的極大，但公眾場(chǎng)合從不“顯山露水”。

齊心雖然貴為綜合辦公行業(yè)“第一股”，也有著不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但關(guān)于齊心的報(bào)道并不多見；在公眾場(chǎng)合，也很難發(fā)現(xiàn)創(chuàng)始人陳欽鵬的痕跡?！白鋈俗鍪乱_踏實(shí)地，說那么多有什么用呢？沒用的。”陳欽武話不多，但每一句都能給你想要的答案。

陳欽武雖然自小在深圳長(zhǎng)大，但潮汕人的習(xí)慣、精神、理念他也有耳濡目染。

比如關(guān)于“正直”，陳欽武給我們講了一個(gè)故事。在上個(gè)世紀(jì)吃不飽飯的日子里，陳欽武的爺爺是村里糧倉(cāng)管理員，拿著糧倉(cāng)的鑰匙，但他大公無私，陳欽武的姑姑就是餓死的……

這個(gè)故事讓人聽的心頭一緊，難以想象，潮商們對(duì)誠(chéng)信正義的維護(hù)到了什么程度。而潮商的精神和良好口碑，也正是這樣一代一代傳承積累下來的。

當(dāng)下正是創(chuàng)業(yè)大潮最火熱的時(shí)候，但如今的創(chuàng)業(yè)圈，早已沒了早年那種白手起家的歷史滄桑感，取而代之的是高調(diào)張揚(yáng)、喧囂浮華，不斷上演著一場(chǎng)場(chǎng)“燒錢大戲”。已經(jīng)鮮有人會(huì)在采訪中提到信仰、誠(chéng)信和家庭，它們都不如數(shù)字游戲來的直接刺激。

但陳欽武不是，他會(huì)一邊解釋阿基米是一家商業(yè)公司，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為；一邊告訴你，在他心中，誠(chéng)信、價(jià)值、家庭，這些對(duì)他創(chuàng)業(yè)有多么重要?！白鲞@個(gè)事情，如果沒有我?guī)讉€(gè)哥哥的幫助和支持，是絕對(duì)做不成的?！?/p>

這比冷冰冰的項(xiàng)目，多了一份溫情，又比干巴巴的數(shù)字，多了一些故事。

貳

阿基米“老司機(jī)”，終于找對(duì)了路

陳欽武創(chuàng)辦阿基米的時(shí)候，情況已經(jīng)發(fā)生了一些變化。

他開始意識(shí)到，低調(diào)有時(shí)候是一種缺點(diǎn)，這與如今很多投資人的看法一致，他開始嘗試著做一些改變——采訪期間，他一邊說著，助理一邊把透明玻璃杯撤下，換上了帶有阿基米標(biāo)志的陶瓷杯。

2003年，陳欽武從暨南大學(xué)畢業(yè)后，從齊心銷售部銷管科的一名小職員做起，這段經(jīng)歷對(duì)他后來的工作大有裨益。

2014年，陳欽武離開齊心，創(chuàng)辦阿基米互聯(lián)網(wǎng)公社，辦公場(chǎng)所選在了南山科技園的繁華地段。這里高樓林立，每一座大樓里都孕育著許許多多的企業(yè)，誰也不知道他們之中的哪一個(gè)，會(huì)率先飛出成為“金鳳凰”。

提到辦公場(chǎng)地，很多人會(huì)天然的聯(lián)想到孵化器，但陳欽武要做的是聯(lián)合辦公?！捌鋵?shí)不應(yīng)該把我們定位為孵化器，我們對(duì)標(biāo)的企業(yè)是美國(guó)的WeWork?！?/p>

聯(lián)合辦公的概念源自美國(guó)，而WeWork則是聯(lián)合辦公的鼻祖。這是一種為了降低辦公室租賃成本而共享辦公空間的模式，不同的企業(yè)在一個(gè)聯(lián)合辦公空間里工作，彼此獨(dú)立又相互聯(lián)系。

WeWork的一處聯(lián)合辦公場(chǎng)所

最開始，陳欽武曾猶豫要不要直接做大面積的出租，把場(chǎng)地租下來，加個(gè)玻璃隔間，出租，做一個(gè)純粹的二手房東。但他放棄了，“你出發(fā)的時(shí)候想干嘛？別走著走著最后不知道自己在做什么了?！?br/>

阿基米成立前，陳欽武去美國(guó)考察了WeWork，F(xiàn)acebook，谷歌等企業(yè)，又回國(guó)看了不少孵化器。最終給阿基米確定了兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，第一是做旗艦，樹立行業(yè)標(biāo)桿；第二是允許試錯(cuò)?！澳慵纫龅暮芎茫植辉试S犯錯(cuò)，那怎么行呢？”

陳欽武自詡阿基米“老司機(jī)”，這里其實(shí)是年輕人的天下。他喜歡把決策權(quán)交給年輕人，自己則當(dāng)起了“把關(guān)人”。

“老司機(jī)”把關(guān)，并不是所有項(xiàng)目都能進(jìn)來?！安皇俏疫@里有空?qǐng)龅?，我就要租給你賺錢?！泵鎸?duì)一些不合適的創(chuàng)業(yè)者，他會(huì)耐心的解釋，勸退。

曾經(jīng)有兩個(gè)小女孩，準(zhǔn)備入駐阿基米，做情感電商創(chuàng)業(yè)，陳欽武認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目過于宏大，兩人又無經(jīng)驗(yàn)資源，建議放棄。但執(zhí)拗不過，還是給了3個(gè)月免費(fèi)租期?！皠?chuàng)業(yè)者都是不撞南墻不死心的，你不能攔他，這是他的學(xué)習(xí)成本?！?/p>

除了“老司機(jī)”把關(guān)，阿基米還有一個(gè)更為簡(jiǎn)單粗暴的“篩選”方法。“用錢啊，錢就是最好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。”

陳欽武恪守嚴(yán)格的商業(yè)邏輯，阿基米的目的是共享空間降低成本，但并非免費(fèi)。當(dāng)我問到，一些好的項(xiàng)目初創(chuàng)時(shí)也缺錢，這樣會(huì)不會(huì)拒掉一些優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目時(shí)，他反駁道，“你項(xiàng)目那么好，為什么資本不青睞你？說明還是有問題??！”

叁

孵化器3000家，創(chuàng)業(yè)者需要嗎？

陳欽武做阿基米的初衷其實(shí)很簡(jiǎn)單。

在齊心時(shí)他就一直在思考未來的企業(yè)辦公形態(tài)，他認(rèn)為，一家初創(chuàng)公司不應(yīng)該把時(shí)間和成本花在辦公室裝修、后勤保潔、行政人員招聘等事務(wù)上，正因?yàn)檫@樣，主打“拎包入住”的聯(lián)合辦公應(yīng)該有巨大價(jià)值。

阿基米互聯(lián)網(wǎng)公社內(nèi)景

從2012開始，伴隨著創(chuàng)業(yè)潮的爆發(fā)，各地的孵化器也如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，原來閑置的傳統(tǒng)寫字樓，教室，甚至廠房都被改成辦公室，冠以“孵化器”的名字。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)有兩三千家大大小小的孵化器企業(yè)。

它們要么打免費(fèi)牌，要么宣傳提供代賬、快遞、法律等各種便捷服務(wù)，一些孵化器甚至干脆做起了“二手房東”。然而，創(chuàng)業(yè)者需要的是這樣的辦公場(chǎng)地嗎？

一個(gè)成功的辦公場(chǎng)應(yīng)有五大要素：共享空間、共享服務(wù)、租用企業(yè)、孵化器管理人員、扶植企業(yè)的優(yōu)惠政策，能夠幫助創(chuàng)業(yè)者迅速壯大，培養(yǎng)成功的企業(yè)和企業(yè)家。

顯然，傳統(tǒng)孵化器做不到這一點(diǎn)。

《IT時(shí)代周刊》總編曹健如此描述他所見到的孵化器：

“創(chuàng)業(yè)的思路、項(xiàng)目的提煉、PPT的制作等這些基礎(chǔ)性的工作，就很少有人去幫助創(chuàng)業(yè)者提高，尤其是缺少有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人幫助輔導(dǎo)。有的創(chuàng)業(yè)者大談自己的產(chǎn)品，冗長(zhǎng)無比；有的創(chuàng)業(yè)者穿著拖鞋就上臺(tái)了，語無倫次。臺(tái)下很多投資人只聽了幾個(gè)演講，就紛紛走掉了，有的評(píng)委開始還點(diǎn)評(píng)幾句，后來就一言不發(fā)了?！?/p>

從硬件層面來講，在創(chuàng)業(yè)者眼里，最完美的辦公場(chǎng)地首先得環(huán)境優(yōu)美，其次要“什么都不用操心”。

這一點(diǎn)，阿基米的確無可挑剔，6000平米的辦公空間分布在3層樓里，有中式庭院設(shè)計(jì)、有歐美小鎮(zhèn)式設(shè)計(jì)，也有蜂巢式設(shè)計(jì)提供給小團(tuán)隊(duì)，每一層都“漂亮的不像個(gè)辦公室”；這里也的確什么都不用操心，除了卡座費(fèi)，關(guān)于創(chuàng)業(yè)的一切都免費(fèi)……

阿基米互聯(lián)網(wǎng)公社內(nèi)景

在“軟層面”上，走過資金關(guān)的創(chuàng)業(yè)者，通常更需要的是有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師，在技術(shù)、管理、融資等方面提供更好的幫助，從現(xiàn)實(shí)情況來看，國(guó)內(nèi)的辦公場(chǎng)所顯然很少愿意沉下心來幫助創(chuàng)業(yè)者。

阿基米有一句口號(hào)叫“隨時(shí)為你的突發(fā)奇想讓道”，陳欽武解釋，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者需要任何資源幫助時(shí)，他們都會(huì)隨時(shí)提供幫助。在阿基米，陳欽武作為“老司機(jī)”扮演了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的角色。他會(huì)時(shí)常與創(chuàng)業(yè)者交流，了解需求、幫助他們解決問題，同時(shí)對(duì)接資源，尋找合作。

他還特意強(qiáng)調(diào)，“已經(jīng)不屬于房東關(guān)系了，業(yè)務(wù)、思想、情感上都有交流。”

其實(shí)，無論是“孵化器”也好，“眾創(chuàng)空間”抑或者“創(chuàng)客工場(chǎng)”，它們的本質(zhì)都差不多——提供辦公場(chǎng)地。

而聯(lián)合辦公則不然，它最大的價(jià)值是為創(chuàng)業(yè)者帶來的社群關(guān)系。年輕的創(chuàng)業(yè)者們?cè)谝粋€(gè)開放式的環(huán)境里交流，“做互聯(lián)網(wǎng)的能遇到做金融的，做醫(yī)療的能搭上做硬件的，碰撞出火花”，這是最大的意義。

近年來，這種越來越注重平臺(tái)，資源和渠道的聯(lián)合辦公模式已經(jīng)開始超越傳統(tǒng)孵化器。

在創(chuàng)業(yè)潮越來越壯大的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者需要真正懂他們的孵化器，幫助他們少走彎路，快速成功。

2007-2015年全球共享辦公空間數(shù)量變化

肆

2000億市場(chǎng)下的焦躁與不安

聯(lián)合辦公塑造的多元化辦公環(huán)境，已經(jīng)掀起了一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)辦公場(chǎng)景革命。但目前聯(lián)合辦公占寫字樓市場(chǎng)的份額依然很小，具有廣泛的拓展空間，保守估計(jì)，國(guó)內(nèi)聯(lián)合辦公市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2000億元。

相對(duì)而言，聯(lián)合辦公鼻祖WeWork帶給從業(yè)者的最大驚喜在于估值，2015年，其估值就已高達(dá)50億美元；到了2016年，這個(gè)數(shù)字翻了三倍，達(dá)到169億美元。這給國(guó)內(nèi)聯(lián)合辦公創(chuàng)業(yè)者們吃下了定心丸——聯(lián)合辦公前景廣闊。

從國(guó)內(nèi)的情況來看，目前中國(guó)的中小企業(yè)高達(dá)7000多萬家，并且正以每年8%的速度增長(zhǎng)。這個(gè)市場(chǎng)比美國(guó)更大，因此在企業(yè)紅利優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯的情況下，國(guó)內(nèi)聯(lián)合辦公場(chǎng)所若能規(guī)?；l(fā)展，169億美元估值并非不可能。

但同樣的，國(guó)內(nèi)聯(lián)合辦公企業(yè)面對(duì)的問題也不少。

首先在辦公習(xí)慣上，國(guó)內(nèi)外辦公習(xí)慣的差異，決定了國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者不可能完全模仿WeWork的模式；需要探索出一條更符合中國(guó)市場(chǎng)的道路。

從成本上，中國(guó)房地產(chǎn)價(jià)格更為昂貴，場(chǎng)所租賃往往占到資金成本的8%-9%，而美國(guó)這一數(shù)字僅為2%-3%。這意味著中國(guó)聯(lián)合辦公創(chuàng)業(yè)者需要付出更為昂貴的原始成本，在盈利上需要更大的代價(jià)。

另外，關(guān)于聯(lián)合辦公的“泡沫論”一直存在，即便是WeWork在美國(guó)也少不了被質(zhì)疑。而國(guó)內(nèi)趕在風(fēng)口上的聯(lián)合辦公企業(yè)，如何在這片“未成熟的紅海”找到自己的位置，仍然需要等待檢驗(yàn)。

面對(duì)這些問題，陳欽武很坦然。他堅(jiān)持基本的商業(yè)邏輯，但是又認(rèn)為“錢并非最重要的，如果一切都盯著錢，事情沒法展開?！标悮J武告訴大咖約，阿基米的定位決定了其在短期內(nèi)不可能賺到很多錢。“我的投入在長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)里，能夠挖掘更好的標(biāo)的，參與到這些企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，分享他們的成長(zhǎng)果實(shí)?！?/p>

未來聯(lián)合辦公發(fā)展的七大趨勢(shì)

這其實(shí)走的是一種"聯(lián)合辦公+孵化器"的模式。既能囊括聯(lián)合辦公的社群資源優(yōu)勢(shì)，又有孵化器式的幫扶創(chuàng)業(yè)者的政策，同時(shí)降低自身的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

另外值得注意的是，目前國(guó)內(nèi)許多聯(lián)合辦公場(chǎng)所本身就是脫胎于孵化器，生來就帶著濃厚的“創(chuàng)業(yè)基因”，這決定了他們?cè)诿鎸?duì)創(chuàng)業(yè)者時(shí)，優(yōu)勢(shì)更明顯。

陳欽武對(duì)此感到十分樂觀，他認(rèn)為“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”是趨勢(shì)，“有的人看好了就有機(jī)會(huì)，看不好就沒機(jī)會(huì)?！痹凇按蟊妱?chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的背景下，需要阿基米的企業(yè)只會(huì)越來越多。

伍

趨勢(shì)：你知道兩年后你該干什么嗎？

從齊心集團(tuán)到阿基米，上市公司的工作經(jīng)歷深深的影響了陳欽武。

“如果我沒有在齊心呆過，可能就會(huì)很不規(guī)范，阿基米就會(huì)野蠻生長(zhǎng)。”成立兩年，阿基米至今只在深圳開設(shè)了一個(gè)場(chǎng)地，而未來一年的規(guī)劃也僅僅是，“希望在深圳多開一個(gè)點(diǎn)”而已，這個(gè)步伐看上去甚至有些“保守”。

但陳欽武并不是一個(gè)保守的人，相反，他樂于接受新事物。

比如他把阿基米定位為“互聯(lián)網(wǎng)公社”，希望倡導(dǎo)一種活躍、聚合的氛圍；他對(duì)同行“挖墻角”表示“無所謂”，不僅不會(huì)阻攔，而且還愿意提建議參考；他覺得“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”是趨勢(shì)，“有的人看好了就有機(jī)會(huì)，看不好就沒機(jī)會(huì)?！?/p>

“趨勢(shì)”也是陳欽武認(rèn)為創(chuàng)業(yè)中最棘手的事，“你現(xiàn)在要做什么，兩年后要做什么？要判斷好，但這不是現(xiàn)階段就能看清楚的?！?/p>

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)大潮下，處在傳統(tǒng)行業(yè)的齊心，同樣面對(duì)著趨勢(shì)難題，電商對(duì)其傳統(tǒng)業(yè)務(wù)帶來了直接沖擊；無紙化辦公的發(fā)展趨勢(shì)，也對(duì)軟件應(yīng)用服務(wù)能力提出了要求。

好在齊心早早的就開始了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型， 2015 年建設(shè)了齊心在線商城和齊心辦公渠道寶移動(dòng) APP；收購(gòu)杭州麥苗進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷SaaS軟件服務(wù)領(lǐng)域；2016年收購(gòu)銀澎云計(jì)算，進(jìn)入云視頻會(huì)議領(lǐng)域。目前，齊心的主營(yíng)業(yè)務(wù)已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)檐浖?硬件+服務(wù)三大板塊。

2009年齊心上市，陳欽武兄弟合影

最讓陳欽武引以為豪的是，2015年，齊心獲得了“深圳市企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)項(xiàng)目資助金”1000余萬?！吧虡I(yè)的東西，如果你不在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做一些升級(jí)，你遲早會(huì)被淘汰?！?/p>

陳欽武自己也在嘗試跟隨趨勢(shì)轉(zhuǎn)變，他向來不吝于進(jìn)行嘗試。

他從傳統(tǒng)企業(yè)出來，進(jìn)入與互聯(lián)網(wǎng)緊密相關(guān)的行業(yè)；同時(shí)他還有一個(gè)身份，投資人。過去的兩年里，陳欽武先后投資了點(diǎn)點(diǎn)租、來畫等多個(gè)項(xiàng)目，阿基米有合適的企業(yè)，他也會(huì)投，“商而優(yōu)則投”，似乎是一個(gè)不變的法則。

如今，齊心、阿基米、投資，對(duì)于陳欽武來說都是撕不掉的標(biāo)簽，再想要去分辨哪一個(gè)更重要，未必能分的明白。

采訪將要結(jié)束的時(shí)候，陳欽武唱起了他最愛的閩南語歌曲：

“人生可比是海上的波浪，有時(shí)起有時(shí)落……”

他幾乎從不談?wù)搫?chuàng)業(yè)過程中的困難，因?yàn)樗X得如今的創(chuàng)業(yè)氛圍比任何時(shí)候都輕松?！安灰f現(xiàn)在做生意很難，任何時(shí)候都會(huì)難，因?yàn)殡y，所以你才有優(yōu)勢(shì)?！?/p>

“三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會(huì)贏。”

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