黃承松 | 卷皮網(wǎng)CEO

「 他說(shuō) 」

“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有任何資源和經(jīng)驗(yàn)，不要去搶‘風(fēng)口’?！?/span>

今年上半年，平價(jià)電商卷皮網(wǎng)宣布完成總額達(dá)6億元的C輪融資，主要用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)投放和新業(yè)務(wù)的嘗試。

卷皮網(wǎng)在2012年9月創(chuàng)立于武漢，并于2014年7月獲得由漢理、紐信共同投入的5000萬(wàn)人民幣A輪融資，同年12月，卷皮完成由賽富投入的3500萬(wàn)美元的B輪融資。

而這一正成為平價(jià)電商領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸企業(yè)，其創(chuàng)始人，是1987年出生的黃承松。

壹

對(duì)新事物的求知欲，黃承松從小就表現(xiàn)得非常強(qiáng)烈，對(duì)好奇心的保持，令他開始變得與眾不同起來(lái)。

黃承松是在進(jìn)入高中后才開始接觸電腦的，當(dāng)自己的同學(xué)用電腦打游戲或者聊天的時(shí)候，他已經(jīng)通過(guò)電腦挖掘到了人生的第一桶金。黃承松花了20天的時(shí)間研究軟件，并且賺了4000塊。在黃承松看來(lái)，身處互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，遍地都是商機(jī)，只要夠準(zhǔn)夠快，就能有所成事。

黃承松的整個(gè)高三下學(xué)期是閑下來(lái)的，他被保送進(jìn)了華科大。他利用空閑的時(shí)間，做起了全職軟件開發(fā)。也就是從那時(shí)候起，他再也沒(méi)向家里要過(guò)錢，寫程序解決了他的生活經(jīng)濟(jì)來(lái)源。

2010年，讀大二的黃承松首次嘗試創(chuàng)業(yè)。他注冊(cè)了一家互聯(lián)網(wǎng)公司，以自己兼職所得作為啟動(dòng)金，主攻電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站。黃承松希望在消費(fèi)者和大型電商商戶之間搭建一座橋梁，通過(guò)交易的產(chǎn)生獲取一定的收益。

雖然想好了，但運(yùn)作起來(lái)并不簡(jiǎn)單。因?yàn)橥瑯I(yè)競(jìng)爭(zhēng)及其他一些原因，黃承松的首次創(chuàng)業(yè)宣告失敗。這次失敗，黃承松形容為差點(diǎn)吃飯的錢都沒(méi)有了。當(dāng)時(shí)身上只剩幾十塊錢的窘迫，黃承松回想起來(lái)，仍歷歷在目。

黃承松給這次的失敗做了一個(gè)總結(jié)，在他看來(lái)，大學(xué)生在沒(méi)有任何資源和經(jīng)驗(yàn)的情況下創(chuàng)業(yè)，不要去搶風(fēng)口。

貳

事實(shí)上，跟其他國(guó)內(nèi)電商企業(yè)對(duì)比，卷皮網(wǎng)有個(gè)鮮明的特征——一開始并沒(méi)有選擇從很熱的領(lǐng)域切入。在黃承松看來(lái)，從成立到現(xiàn)在，卷皮網(wǎng)都沒(méi)有真正站在風(fēng)口之上，而是處于風(fēng)口的邊緣。

這樣的選擇，黃承松當(dāng)然有自己的盤算。從相對(duì)邊緣的領(lǐng)域入手，從那些互聯(lián)網(wǎng)巨頭或者牛人看不上的領(lǐng)域切入，活下來(lái)就容易很多。

2012年上半年，黃承松從華中科技大學(xué)畢業(yè)后，旋即創(chuàng)立了“九塊郵”，即是當(dāng)時(shí)風(fēng)靡的9.9包郵。

對(duì)于電商，黃承松一直有著自己的觀察。在淘寶、京東、唯品會(huì)相繼占據(jù)了各個(gè)消費(fèi)層級(jí)之后，黃承松發(fā)現(xiàn)了低價(jià)實(shí)惠這一群體還沒(méi)有被充分重視起來(lái)。如果進(jìn)入這一領(lǐng)域，大有可為。

同年8月，黃承松一手打造的折扣精選特賣網(wǎng)站“卷皮網(wǎng)”正式上線。卷皮網(wǎng)瞄準(zhǔn)草根消費(fèi)群體，是低價(jià)版的唯品會(huì)，客單價(jià)聚焦在數(shù)十元，以此與其他大型電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)標(biāo)簽區(qū)分。

經(jīng)過(guò)系列艱難的運(yùn)作，建立類目、控制成本、商家對(duì)接以及優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，黃承松使出渾身解數(shù)，努力打造全國(guó)首家買手制電商。

在幾個(gè)大型電商平臺(tái)鼎立的情況下，垂直細(xì)分給新興電商企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)。這種細(xì)分，不論是人群細(xì)分，還是商品細(xì)分，本質(zhì)上是場(chǎng)景的細(xì)分。

卷皮通過(guò)采取場(chǎng)景化定義用戶需求，在聚焦泛生活類目平價(jià)商品中迎來(lái)了機(jī)會(huì)。

事實(shí)證明，黃承松這一次選對(duì)了，卷皮網(wǎng)很快在電商界嶄露頭角。從第一年的銷售收入近1億多元，到如今的年銷售超過(guò)24億，卷皮網(wǎng)成為國(guó)內(nèi)快速成長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)。

叁

與一般的企業(yè)單總部不同，卷皮在武漢和深圳設(shè)立了雙總部，同時(shí)在北京、杭州等城市建立辦公室，卷皮規(guī)模超過(guò)千人。

為什么要設(shè)立雙總部，黃承松希望能在深圳吸納大量?jī)?yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)人才，畢竟，多年前，武漢的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境不算突出。

而卷皮的供應(yīng)鏈核心放在武漢，黃承松曾這樣對(duì)湖北當(dāng)?shù)氐挠浾哒f(shuō)：“卷皮供應(yīng)商體系相應(yīng)更傾斜于武漢本地，反而會(huì)帶動(dòng)周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這種關(guān)系還會(huì)有種家鄉(xiāng)的親切感覺(jué)，比如，我一看到你就感到很親切。”

當(dāng)下的中國(guó)，正在進(jìn)行一場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)戰(zhàn)爭(zhēng)，三四線城市和農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)力正在釋放。這塊蛋糕，已經(jīng)被眾多的零售企業(yè)盯上了。

面對(duì)消費(fèi)升級(jí)，作為擁有一定影響力的平價(jià)零售電商，卷皮網(wǎng)自然不能置身事外。消費(fèi)升級(jí)，會(huì)給定位平價(jià)零售的卷皮網(wǎng)帶來(lái)沖擊嗎？

黃承松顯然不這么認(rèn)為，在他看來(lái)，性價(jià)比更高的平價(jià)零售已經(jīng)是成熟零售市場(chǎng)的重要力量，作為正在快速發(fā)展的國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)，平價(jià)零售是未來(lái)的重要趨勢(shì)之一。

“回過(guò)頭來(lái)思考，自己覺(jué)得所有成功的業(yè)模式，往往都是從一個(gè)很樸素的需求出發(fā)，然后持續(xù)的圍繞這個(gè)需求點(diǎn)去發(fā)散、去逐漸演變，最后就很可能演變成一件很大的事情。”黃承松如是說(shuō)。

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