在媒體里，總能看到那些“幾分鐘搞定投資人”的故事，莊明浩主講內(nèi)容的第一頁PPT就以“別扯了！??！”開始。

在莊明浩看來，投資其實跟所有事情都是一樣的，正確的人（正確的團隊），以創(chuàng)新性的產(chǎn)品，通過強有力的執(zhí)行，滿足一個已經(jīng)存在的龐大需求。這里面有四個維度——人、產(chǎn)品、執(zhí)行和需求，這是投資人關(guān)注創(chuàng)業(yè)項目共同都要關(guān)注的。同時在“需求”前面有一個很強大的定語，那就是“已經(jīng)存在的”，在他看來，一些產(chǎn)品滿足的需求可能是臆想出來的。

在認定投資不是靠同坐電梯的2分鐘打動投資人、明白投資人在關(guān)注什么的情況下，莊明浩為創(chuàng)業(yè)者準備了與投資人接觸，見面前、見面中及見面后的意見和tips：

見面前——你的BP準備得好嗎？

BP到底有用沒用不多擴展評論，但需要讓大家知道，投資人希望從中看到什么。BP一般涉及兩件事：

第一是介紹你在做什么，

第二就是你做BP的目的是為了融資，講清楚融資的目的。

在這個層面上大家都做得很好，但有些內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者往往忽略了：

首先是介紹邏輯，這是無論創(chuàng)業(yè)者見孵化器還是見VC都是要講清楚的。你要說清楚——你是誰，你做過什么，為什么你可以做這件事情；你在做的項目是什么，為什么做（這是很多創(chuàng)業(yè)者都忽略了的問題）；這個行業(yè)除了你還有誰；你們怎么做的，為什么是你們。

而相比起來，BP更容易缺少但投資人更看重的是融資的邏輯。投資人可能會因為BP缺少這些內(nèi)容，讓創(chuàng)業(yè)者錯過了可聊的機會。做早期的投資人沒有財務、收入的數(shù)據(jù)可以參考，所以他們會關(guān)注——今天團隊處于什么階段；未來一年到一年半左右團隊要做的事情（比如運營哪幾個渠道，放幾個市場），達到怎樣的里程碑（希望14個月后公司做到怎樣的階段）；為了達到這樣的里程碑，我要招多少人、花多少錢——以此算出目前的資金缺口是多少、需要融資多少，為此出讓的股份又是多少（而對早期團隊來說，算出來的錢除以股份就是估值）。

針對BP，莊明浩還推薦大家看桂曙光的《天使及VC融資PPT》以及36氪的一篇老文《怎樣用5張幻燈片，在1年內(nèi)，為2個創(chuàng)業(yè)公司，融資3輪，籌得1000萬美元？》，不一定這么精簡，但這樣的邏輯靠譜，切忌像做教材一樣將密密麻麻的字放到PPT里。

另外，在找投資人方面，創(chuàng)業(yè)者應該放輕松，現(xiàn)在做投資的已經(jīng)很多了，每家都有自己的風格。創(chuàng)業(yè)者也有很多方式能找到投資人，可以選擇自己熟悉和擅長的方式。莊明浩自己就有偏宅男、技術(shù)口的團隊通過微博、微信接觸，最后談成的。

但相比找人，“找到人”更重要。創(chuàng)業(yè)者應該在事前了解清楚，投資人、機構(gòu)投什么公司，投什么階段的公司，是什么風格（比如之前投過什么，有沒投過競爭對手或相關(guān)企業(yè)）；見面的人是什么背景，是否懂行，什么title（并不是越高title越好，尤其對于早期投資來說）。這些事先的了解，就和你當初找妹子、找工作是一樣的邏輯。

莊明浩自己就收到過一封郵件，讓他對創(chuàng)業(yè)項目的上心程度提升。……花時間去了解投資人投過的產(chǎn)品其實不需要多少分鐘的時間，但這樣給人感覺很好。

見面中——當我們見面時我們聊什么？

見面了，第一個問題聊什么？在內(nèi)容上，正如上面所總結(jié)的，投資應該聊的，有：

正確的人——為什么你們是正確的；

創(chuàng)新的產(chǎn)品——你做到什么階段；

龐大的需求；

強有力的執(zhí)行，以及

你的融資需求。

創(chuàng)始人因為對產(chǎn)品了解在這些內(nèi)容上都不成問題，問題比較容易出在心態(tài)上。

莊明浩在分享中說了幾個希望創(chuàng)始人能在心態(tài)上做好的準備：

1. 投資人否定一個案子有一萬個理由。

2. 投資人需要確認你所講述信息的真實性，至于評判好與壞是他的問題，你所要做的就是真實。

3. 投資人在見你之前可能已經(jīng)有了結(jié)論，所以見你的目的就是為了推翻他的結(jié)論或者驗證他的結(jié)論。

4. 適可而止是成熟的表現(xiàn)。總結(jié)：即是平常心。

除了聊什么，雙方在接觸的過程中必然會有相互問答。在回答這塊，

首先，有很多問題是沒有標準答案的——投資人問你是需要知道你的邏輯或者想法，是否考慮到風險和未來可預期的東西。

其次，不要動怒于一些無知的問題，除非你確認對方完全不懂行。

第三，不要因為某一個問題回答的不好影響后續(xù)的交流。因為問題沒有對錯，你只是回答而已，邏輯正確與否是他的判斷。

第四點，適當把問題引入到你熟悉的領(lǐng)域。

而答也很重要，在莊明浩看來，不思考的人是沒有問題可問的。另外，他建議盡量不要當面問投資人對項目的看法，因為你不會得到你想要的答案；可以問問接下來的推進方式、時間進度安排等；如果在之前的調(diào)研中了解到投資人有相關(guān)項目，可以問問他們之前投資的決策以及后續(xù)發(fā)展等等。

此外，莊明浩還給了一些見面中的tips供創(chuàng)業(yè)者們參考：

• 別遲到，如果遲到，提前短信/電話說明也是可以接受的；

• 早期項目找FA的價值不是那么大，但如果對自己的講述和文檔工作不太自信，找一個也OK；

• 著裝不用太正式，當然最好也別是拖鞋短褲；

• 不要過分貶低你的競爭對手，這是大大的減分項；

• 融資規(guī)模和估值是一個討價還價的過程，但前提是雙方的差距不大，且都誠實；

• 很多時候你要知道你做的不僅僅是一個產(chǎn)品，而是一家公司；

• 不要因為對方年紀小，title低而不重視（很多80、85后他們在早期項目里面有比較多的決策權(quán)）；

見面后——做適當?shù)穆?lián)絡(luò)

關(guān)于見面后，莊明浩也是給創(chuàng)業(yè)者一些tips，比如：

在當天或隔天，創(chuàng)業(yè)者可以發(fā)郵件表示感謝，并適當補充之前當面交流中一些遺漏的事項（比如沒回答好的某個問題的補充、詳細的時間進度、核心成員簡歷等）；

然后隔周，可以再主動，如果對方?jīng)]有主動聯(lián)系，可以發(fā)郵件問清楚（是否有后續(xù)推進的安排），投資人可能會拖延，也可能直接回絕你；

如果投資人一個月都沒有聯(lián)系你，基本上你就不用抱太多的幻想，你可以發(fā)封郵件表示感謝。