小善導讀

有一個法則叫一萬小時法則，我覺得這是非常對的，一個人要做成一件事，必須要有一萬個小時的鍛煉，這個其實也會決定你未來會成為什么樣的人。

11月11日，在格隆匯"決戰(zhàn)港股"海外投資嘉年華系列峰會第三站上海站上，美圖秀秀董事長、隆領投資創(chuàng)始人蔡文勝毫無保留地全面分享了自己在中國互聯(lián)網行業(yè)16年的闖蕩與感受。

蔡文勝

2000年進入互聯(lián)網領域從事域名投資，

2008年進入天使投資領域，

先后投資4399游戲、美圖秀秀、暴風影音以及58同城

等數(shù)十個互聯(lián)網項目，

成為中國著名的天使投資人。

以下為蔡文勝演講原文：

有一個法則叫一萬小時法則，我覺得這是非常對的。一個人要做成一件事，必須要有一萬個小時的鍛煉，這個其實也會決定你未來會成為什么樣的人。

投資時需要時間的

我們舉例，比如巴菲特，很多人都想學巴菲特，為什么先不從他的學習能力學起？巴菲特在1955年回到老家奧馬哈那個小鎮(zhèn)的時候。當時美國大概也只有三千多個股票，但是巴菲特把三千多個股票所有的財報全部都了解的一清二楚，只要誰問他，他都能給你說出這個財報的亮點和不足等等各個方面，這也奠定了他能夠快速的找到真正有價值的東西。

后來2004年我去了北京，我就創(chuàng)建了265.com,2008年我把它賣給了谷歌，2004年到北京非常幸運，得到了IDG和谷歌的投資，2008年賣掉是兩千萬美金，當時覺得已經非常好了，現(xiàn)在回頭看真的是太便宜了。后來，我有個朋友在我賣掉以后也創(chuàng)建了一個叫2345.com的導航網站，后來這個網站賣給了A股公司，現(xiàn)在這個公司的市值是幾百億人民幣。

我不后悔便宜賣掉，我知道人生必須要有不同階段的成功。

因為賣掉了265,我又回到廈門，當時已經在北京開始有點小名氣，2007年以前實話講，我是沒什么名氣的，2008年有點小名氣，找我的人越來越多，后來我又選擇回到了廈門，這也才能創(chuàng)造出4399游戲跟美圖秀秀。

在2004-2008年這個階段我還開始做了一些投資的項目，天使投資，包括58,2005年的時候我投了50萬人民幣，這個回報現(xiàn)在應該是幾億美金。暴風影音也是2005年投的，當時投資是180萬人民幣，現(xiàn)在回報也是幾億人民幣。

上面這兩個故事給我的啟發(fā)是，投資是需要時間的。

投資是需要遠見的

很多人現(xiàn)在已經看到，比如我覺得暴風跟58是很成功的，但兩個都是2005年投的到現(xiàn)在，整整十年的時間，這也是為什么大部分的基金不管是IDG、紅杉他們都不會賺到很多錢的原因，他們熬不住。全中國所有的VC加起來賺到的錢都不如一家公司賺的多，就是南非一個叫MIH的公司。

當時南非公司MIH是2200萬美金從IDG跟盈科數(shù)碼手里接走騰訊45%的股份。IDG當時為什么賣，我曾經問了IDG的周全，他說，小蔡，我們是從1996年成立IDG基金，到2001年手里一百多個項目，我要給LP一個交代，已經有六年了，當時能夠回報最好的就是騰訊，所以只好賣掉騰訊。

就像你買了很多股票，你需要錢的時候往往把最賺錢的賣掉，把那些暫時虧的反而留著，這是人性。

所以IDG,包括李澤楷就把騰訊給賣掉了，我們知道MIH現(xiàn)在還有多少，2000年開始投資，他現(xiàn)在還持有34%騰訊的股份，據說上市到現(xiàn)在一股沒賣，按照騰訊今天兩萬億的市值他應該是差不多七千億港幣。

全中國所有VC包括后面新創(chuàng)的所有加起來，他們有賺到7千億嗎？我估計是沒有的。

所以這里也是給我很大啟發(fā)，一樣的，2005年、2006、2007年，我其實投了差不多有七八十個項目，后來也在反省，真正能讓你賺錢的就是兩三個公司，兩三個股票。同樣我自己也犯了錯，一般都是把賺錢的先賣掉，所以投資有時候一定是要反人性的。

當然這也說明一點，如果用投資基金的方式去做投資，一般不會好，同樣你去買基金產品也不會讓你賺大錢。很簡單，因為基金經理更多想的是管理費，他只要管理費就可以了，巴菲特曾經說過一句話，你自己是一個百萬富翁，你去聽那些坐公交車上班的股評家分析，你會發(fā)財嗎？

那同樣你的錢你交給基金經理，他就是為了賺管理費，你能夠賺到很多錢嗎？挺難的。同樣我自己有一個原則，如果一開始有很多出名的天使投資人投的項目，我都不會參與，我覺得一定不會成功。

比如我跟李開復、徐小平我們曾經有一個天使會，我們成立了一個基金，里面投的項目沒有一個成功的。

為什么？很簡單的道理。

第一，我們都覺得大家都投了，大家都會去幫忙，我就不幫忙了，那些拿著我們這些大佬的錢，他們總是以為我們會幫很多忙，其實誰也沒辦法幫很多忙。

第二，一個東西能成功，就像今天你去看，很多人都說沒有買騰訊，那些，因為最終賺錢的一定是少數(shù)的。所以我們現(xiàn)在去看，所謂的白馬，大家看清楚這個公司的時候，其實這個公司已經普通的再普通不過了，因為你已經能夠用手指頭算出它的PE各個方面。

什么是好的投資？

那什么是好的投資呢，我覺得巴菲特我還是非常崇拜的，他投資的道理是有的，就是買消費類產品，所有的東西都是圍繞消費品，巴菲特的邏輯是什么？他在喝可口可樂他就買可口可樂的股票，他在嚼箭牌口香糖他就買箭牌口香糖的股票，他在看華盛頓郵報就去買華盛頓郵報的股票，這其實是一個非常樸素的道理。

今天唯一的差別就是消費品在改變，因為我們慢慢不再看報紙，我們的報道有更多的選擇了，現(xiàn)在的口香糖千奇百怪，現(xiàn)在的消費品變成什么了，你在刷微信你就趕緊買騰訊的股票，你在用美圖秀秀你就應該買美圖秀秀的股票，你用小米手機就去買小米手機的股票，這其實就是個簡單樸素的道理。

其實消費品已經從實體轉到虛擬了。30年前，因為我是70年出生的，我那時候我記得10歲以前我是穿不到新褲子的，我的褲子膝蓋要補，屁股也要補，都是我哥哥穿過了，我媽給我補一下我再穿。所以那時候我們那個地方創(chuàng)業(yè)的人，安踏他就做鞋給我，七匹狼做衣服襯衫給我，就一定發(fā)財，因為那時候物資匱乏。后來我們?yōu)榱烁纳粕钗覀兒人?，所以娃哈哈賣水給你，為了吃的方便，所以康師傅賣你方便面，康師傅就發(fā)財了。后來我們覺得老房子不好，所以萬科、萬達就做了一大堆房子給我們，這些人在不同的階段都發(fā)財了。

但到了今天，大部分的物資其實都是過剩的，所以這也是為什么這些企業(yè)現(xiàn)在不太好的原因。

80年代、90年代為什么日本電器索尼松下掙那么多錢，而為什么現(xiàn)在又虧錢？

因為他們把效率提高到極限，最終其實一定是虧錢的。以前我們穿衣服是因為一定要保暖，現(xiàn)在不是因為這個原因，是為了時尚或者其他方面的原因，以前也都是穿破了才去換。日本人做的家用電器，說實話如果因為用破你才去換，你一百年也不會用壞，所以他會進入破產階段，所以一個新的消費品，虛擬網絡出來了，我們把更多的娛樂放到了虛擬上面。

以前男人賺錢了就泡夜總會，所以當時北京的天上人間以及各個城市的夜總會都發(fā)財了，現(xiàn)在男人流行到網站、映客、陌陌上去看直播，它其實就是網上的夜總會，所以這是一個虛擬的消費品升級。

另外一個升級是什么？同樣是這些實體公司，他需要有情感的需求，現(xiàn)在有句話說的很好，代表大部分女生，也代表25歲以下男生的消費需求，三句話：愛美，怕死，缺愛。

這幾乎是現(xiàn)在所有消費的重點，你只要圍繞這三句話，圍繞這三個去做消費品都是對的。

所以你可以看到，美圖秀秀為什么這么多人用，因為所有人都愛美。你們去看看現(xiàn)在的朋友圈，你會發(fā)現(xiàn)大部分都在鍛煉身體，在跑馬拉松，因為都怕死。為什么我們的社交網絡現(xiàn)在這么流行，因為現(xiàn)在的小孩除了學校就是家庭，應該是缺乏愛的，所以他們要在網上找各種各樣的愛。

剛才我們說的從消費的角度，我們其實一樣是可以看到，那么你們就會說騰訊的股票已經那么貴了，大家都說股票那么貴，怎么辦？

首先這么貴了他還會再貴，你看香港股市，有個很搞笑的地方，大部分公司喜歡把股票不斷拆分，拆成幾毛錢，就是因為他抓住了人性，大家都貪便宜，不愿意買貴的股票，卻不知道好東西就是貴的。好東西你覺得貴的時候，其實是因為你買不起，當你有了錢一定還去買，但是你因為便宜去買一個東西，你賣不出去的，你只有找到一個人跟你一樣貪便宜才能把這個東西賣掉。

所以你買到貴的不用擔心，你會喜歡，別人也會喜歡，你看到好的東西，你買不起只是現(xiàn)在沒有錢，但咬咬牙買下來，沒有錢可以先買一半也沒有關系，但是如果你貪便宜，你一定會買到更便宜的東西。

我們都在說現(xiàn)在很難再出現(xiàn)BAT這樣的公司了，但我認為一定還會有新的大公司出現(xiàn)?，F(xiàn)在很多人就有一個邏輯，BAT是做什么，就是做互聯(lián)網。

錯！

顛覆者的特征

我們知道中國最早的互聯(lián)網就是三大門戶，網易、搜狐、新浪，你知道在12年前，也就是2004年，有誰會知道BAT會崛起嗎？在北京當時我記得很清楚，技術人員都不愿意去百度，因為大家不看好。騰訊、阿里也差不多，都是算第二梯隊，但這十年過來，他們三個成為最強者。同樣的道理，你認為他們三個未來就是最強的嗎？不，一定會有新的去打破他們，你就需要找到他們。

那就有這樣一個啟發(fā)，那個新的顛覆者要具備什么特征呢？

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本質發(fā)展一樣

首先，我們去看互聯(lián)網的發(fā)展，我覺得互聯(lián)網的發(fā)展就像一百多年前的電力發(fā)展是一模一樣的。

我們知道電的誕生是1895年愛迪生在紐約第五大道開的世界上第一個電廠，發(fā)電機是英國人發(fā)明的，但美國的愛迪生發(fā)明了電力，作為世界上第一個電廠它可以集中供電，這家公司也是今天的GE,GE公司就是這樣由來的。

當時電力剛出現(xiàn)的時候，就像我們十幾年前看互聯(lián)網我們都覺得挺神秘，當時GE出來的時候，大家都覺得電力公司就是老大，但GE并未成為當時最賺錢的公司。現(xiàn)在的谷歌、Facebook,雅虎、蘋果他們就像一百多年前的電力公司，中國的BAT也是，那些陸陸續(xù)續(xù)在做基礎建設的，未來真正賺錢的一定不是他們。

比如有了電，整個世界產業(yè)都發(fā)生了變化。福特就因為有了電站，1920發(fā)明了世界上第一條汽車流水線。以前德國人做一部汽車大概要花10個人工花半年時間才敲出一部汽車。但福特的汽車流水線很簡單，生產汽車的效率極大的提高。他賣T型車，當時在德國賣一部車子大概需要五千美金，他賣500美金。T型車從1920年存在大概到1970年，所以福特成為了美國最富有的人。

那有了電我們可以發(fā)明什么，發(fā)明電冰箱、電風扇、電視機、收音機一大堆電器，這些都改變了我們的生活。而且在電的基礎上發(fā)明這些的，都成了最有錢的人，也不是之一。他怎么改變我們的？比如你再看電冰箱在發(fā)展，他其實就改變了當時整個世界經濟的格局。我們知道波士頓是一個美國有錢的城市，我們路演都要去波士頓，因為那邊人很有錢。波士頓最早靠什么起家，靠捕鯨魚，運冰船這兩個產業(yè)起家。捕鯨魚是為了做蠟燭，運冰船是把冰運到歐洲儲存食物，但有了電發(fā)明以后，這些行業(yè)都消滅了。

比如電熨斗。為什么我們今天有男女平等，就因為有了電熨斗的出現(xiàn)。為什么呢，當時一個女人一天大概要花8個小時做家務，其中2到3個小時在燙衣服，后來有了電熨斗，女人的家務工作時間變短了，女人也可以走出家門去工作了。正因為走出家門工作，才開始有了經濟獨立，有了經濟獨立也就可以參加更多的社交活動。

這時候你再看香奈兒包，現(xiàn)在很多女人都在買她的包，但是香奈兒它真正厲害的不是它的包包，而是她的創(chuàng)造性。

當時女人的裙子都很長，她們出來工作后都覺得不方便，后來香奈兒在巴黎，她就把裙子剪到膝蓋這里，當時這是她第一個這樣干，后來也就成了今天職業(yè)裝的由來。香奈兒還發(fā)明了什么，她還發(fā)明了運動服裝。為什么她會發(fā)明這個，因為她有個情侶是俄羅斯人，一個作曲家，只有俄羅斯人穿秋褲，她從這里得到啟發(fā)，把秋褲加了兩個口袋，就成了今天的運動服裝。

其實我在說這些比喻，也是在說到今天互聯(lián)網一切都好，BAT,Facebook也好，都把基礎建設都搭好了，就像我們30年前的中國經濟騰飛要先修橋造路一樣，但那些修橋造路的不一定是最賺錢的，你去買A股里面的那些高速公路，你不會賺錢，一樣的，互聯(lián)網接下來進入下一場，就是一定要用這些基礎建設做出創(chuàng)造，這些創(chuàng)造者就是顛覆者。

舉個例子，比如Uber，Airbnb就是兩個典型的例子，這兩個公司嚴格意義上并不是互聯(lián)網公司，Airbnb的創(chuàng)始人只是個設計師，Uber的創(chuàng)始人也不是互聯(lián)網公司出來的，是做投行的，但這兩家其實就是利用互聯(lián)網去顛覆我們現(xiàn)有的東西。他們這兩個顛覆的為什么會比較快成功？是因為這兩個體量特別大，一個是車，一個是房。

未來其實還有太多可以顛覆的，你們去想想，比如房子為什么可以這樣做，為什么一定要一房一廳，兩房一廳，一個廚房，一個客廳，一個衛(wèi)生間，為什么一定要這樣？為什么不能是其他樣子？這里面其實都可以思考，你看我們的會議室。前段時間我們去香港，看到香港的公司都會有一個會議室，但是那個會議室的利用率我估計平均下來一天估計也就一次。其實香港是一個地價蠻貴的地方，為什么不在設計里面調整share一下呢。我要說的就是未來其實所有的東西都是可以被顛覆的，這是一個趨勢，也是一個方向。

顛覆者第二是要能夠把復雜的事情簡單化的東西。

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復雜的事情簡單化

其實美圖是什么？當時我們做美圖的時候也沒想過要女孩子能夠修臉，當時其實就是做傻瓜化。因為我們知道要修圖就一定要用Photoshop,但它太復雜了，我們其實就是把它傻瓜化。這個傻瓜化也很簡單，比如你要修眼睛，你要進到Photoshop后臺，調這個參數(shù)，調哪個參數(shù)，這得多專業(yè)才行??？其實干嗎要那么復雜，你不就是要把眼睛弄大嗎？其實就是要把眼睛弄大，無非是小大，中大，大大。那干脆我的技術就先把這個模型調好，然后讓你選擇，一鍵修復，這就很簡單的邏輯，這就是最開始的美圖。

當然美圖后面已經優(yōu)化了東西，但切入點一般都是一個很簡單的，能把復雜的事情簡單化，那么這個公司跟這個產品未來就能夠得到巨大的發(fā)展。

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顛覆原來的商業(yè)模式

第三，就是能夠顛覆我們原來的這種商業(yè)模式，我們的運輸途徑的。

比如小米，小米為什么成功，我現(xiàn)在還是認為他成功，雷軍他現(xiàn)在只是在成長的路上有一個暫時平臺期。

很簡單，聯(lián)想當時要賣一臺手機，要找一大堆的市場調查人員去調查，然后要生產兩百萬臺，然后開始廣告鋪渠道，整個過程太復雜了。雷軍把中間全部砍掉，他不用調查人員，在微博發(fā)一個大家需要什么樣的手機，一大堆人給他反饋，這個比調查更有效。第二，他一定要生產多少臺讓大家看到，大家說要買一百萬臺，他還不放心，那你們一人交50塊定金才下單。下完單以后開始開賣，他也不通過渠道，就直接從廠家發(fā)貨給你，這個過程少了多少費用？

我覺得雷軍這個人真的非常棒，他前面三年其實都在網上賣，這個效率是非常高的。只不過后來他想賣更多，賣個一億臺，兩億臺，所以切入傳統(tǒng)渠道，才把自己變重了。

有了這個思路，你再看娃哈哈他賣水。他牛在哪里，不就是他做的廣告和他鋪的渠道，就這兩個強。那我們?yōu)槭裁礇]有人就拿我們這里的水在網上打品牌，去掉中間商直接批發(fā)去賣，一瓶水一塊錢？說實話，你在村莊賣1快錢的利潤中，娃哈哈大概只拿到3毛錢，7毛錢都被中間商拿走了。那我們?yōu)槭裁床蛔鲆粋€APP,讓各個村莊的小賣店就下一個單，要十箱、二十箱，然后再送到，可以弄個微信、支付寶付錢，也不用給什么供應鏈、金融之類一大堆的東西賺錢。所以這里面還有非常多的空間。

最后我想說說，也是昨天大家關注的特朗普當選。確實讓很多人大跌眼鏡，因為大部分的精英大部分的主流都沒想到特朗普會當選。這其實也說明很多問題。

第一層意思，我們現(xiàn)在大部分人聽主流意見。其實所謂的主流所謂的精英不一定靠譜，因為他代表不了廣大的人民群眾，吃瓜群眾。

所以這是一個顛覆了的想法，昨天其實又有第二層意思，很多人擔心的是股票跌了，后來其實美股竟然漲了，這出乎所有人的意料。

我們都要找原因，這說明大家也接受了特朗普。世界都在變，特朗普他也在改變，所以剛才有嘉賓說今年是黑天鵝湖，我認為不是，因為這已經成為常態(tài)。這世界變化太快，沒有什么所謂的黑天鵝，其實接下來每個月乃至每天都在發(fā)生這樣的事情。

我記得2008年我們舉辦奧運會的時候，一個月后也沒有人提到。今天再大的事情這個消息都只會存在一兩天，我估計一個星期后沒有人再去議論這個事情了。原因也就是因為信息太多，所以黑天鵝其實也會慢慢的變成就像白天鵝一樣頻繁。

第三層，更有意思的是，因為當時主流傳統(tǒng)媒體去猜希拉里贏，他們的錯誤是情有可原的，但是為什么社交媒體包括谷歌、包括Facebook也會覺得希拉里會贏呢？

如果只統(tǒng)計18歲到25歲這個年齡群的投票，那么希拉里是以504VS23的絕對優(yōu)勢勝出。我明白了一個道理，你看為什么主流包括我說的社交網絡，因為我們社交網絡做一個調查，一般的信息是愿意表達意見的那部分人的信息，所以這個調查大部分是錯的。如果你從哪里聽到哪個媒體在網絡上做的調查達到了百分之八十多，我認為大部分是錯的，因為那個只是代表那幫愿意表達意見的人的觀點。

所以在美國18到25歲幾乎全部是支持希拉里的，就是壓倒性的贏了川普，于是就會形成社交媒體都認為希拉里是會贏的，但是最后才知道是錯的。因為中西部的那些中老年人根本不表達意見，也不參與調查。英國的脫歐也是一樣的道理，當時主流的媒體都報道不贊成脫歐，因為都是年輕人在表達意見，那些老年人都是沉默的。

這也是非常悲哀的事情，悲哀在哪里，所有的重大的決策其實都是為了年輕人，但投票結果都是由老年人來決定年輕人的未來。

最后我想說的，因為我們都是做投資的，投資真的是一個很開心的事情，不用跟誰打交道，也不用太多的應酬。把這個事情做好是很有意義的，當然成功不會那么容易，必須要花一定的時間去研究調查，能夠有獨立的思考能力才有機會成功。

所以在這里也祝大家能夠成功，成功完了也能像格隆那樣，有一定的情懷，能夠對社會做出推動，這樣你的人生就會非常完美，謝謝大家。

- The End -

「本文來源：獵云網」

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