以太學(xué)堂是由以太資本主辦的免費創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課堂，每月舉辦一次為期2-3天的CEO集訓(xùn)營，面向A輪以前的早期創(chuàng)始人。

每期我們都將邀請2-3位經(jīng)驗豐富的CEO（B輪以后），分享自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗教訓(xùn)。

以下是第四期CEO培訓(xùn)營（深圳·單飛企鵝專場）上美啦創(chuàng)始人張博的分享：

1、如何找到創(chuàng)業(yè)方向？

我2005年畢業(yè)后去了騰訊，2012告別了7年的騰訊生涯，出來創(chuàng)業(yè)。剛開始很難，不懂創(chuàng)業(yè)，不了解融資，沒有資源，沒有強(qiáng)大的團(tuán)隊，只有一股熱情在趨動我們。

在騰訊準(zhǔn)備做一個產(chǎn)品的時候，會先進(jìn)行用戶調(diào)研，了解用戶需求，然后再決定產(chǎn)品的方向。但是，創(chuàng)業(yè)是在摸索中找到方向的。我們敏銳的發(fā)現(xiàn)了美妝社區(qū)可能是一個非常非常小的藍(lán)海，而未來可能會成長為一個入口級的大市場，于是由之前的垂直電商轉(zhuǎn)向了垂直社區(qū)方向。第一個版本上線時發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超預(yù)期，很興奮，這次轉(zhuǎn)型也還算比較成功。

2、創(chuàng)業(yè)不是一個很享受的事。

移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，真的是可以讓我們屌絲逆襲、彎道超車的。我在跟傳統(tǒng)行業(yè)的人聊天的時候，他們開玩笑說：“把你扔到我們那個時代和行業(yè)，以你的關(guān)系網(wǎng)、你對這個社會的理解和應(yīng)對復(fù)雜環(huán)境的應(yīng)變能力，你頂多就是一個藍(lán)領(lǐng)，你自己創(chuàng)業(yè)是不會成功的?！?/p>

我也跟他們開玩笑，你們來我們移動互聯(lián)網(wǎng)時代，你們也不一定成功，你們那個“大時代”需要依賴各種“復(fù)雜”的社會關(guān)系，而我們這個“小”時代則很簡單、很純粹，是個造夢的時代。只要你是一個有夢想、有激情、有能力的人，就有機(jī)會展現(xiàn)自己，做出了不起的大事。?

創(chuàng)業(yè)是茫茫大海上的一艘船，放眼望去是一片迷茫，看不到彼岸，沒有退路，很孤獨?，F(xiàn)在我完全沒有周末，更沒有時間去旅游。隨著你的團(tuán)隊成員越來越多、用戶量越來越大，就更加被“綁架”了，這是一種甜蜜的負(fù)擔(dān)。因此，創(chuàng)業(yè)要做好心理準(zhǔn)備，接受新的生活方式，接受一種跌宕起伏的生活。

3、選擇合伙人最重要的是什么？

合伙人首先能力強(qiáng)，否則不能成為合伙人；跟創(chuàng)始人要能力互補(bǔ)，否則也不能成為合伙人。但是，我覺得信任比這一切都重要。信任能夠幫助你度過最困難的時期，能夠使個人凝聚起來，共同追求團(tuán)隊目標(biāo)，能夠支撐企業(yè)走的更長遠(yuǎn)。

我們有三個聯(lián)合創(chuàng)始人。其中我和聯(lián)合創(chuàng)始人CTO前后到騰訊，周末我們常一起加班一起玩，價值觀高度一致。我出來創(chuàng)業(yè)的時其實我們已經(jīng)三年沒有見面了，他當(dāng)時已經(jīng)是微信公眾平臺的開發(fā)LEADER了。但是，我給他打了10分鐘電話后，他就馬上出來跟我一起創(chuàng)業(yè)，然后我們一起走到現(xiàn)在。

創(chuàng)業(yè)中我有過特別困難的時候，很絕望，吃什么都沒有味道，別人跟我說話我也聽不到，關(guān)起門來就是哭，感覺做不下去要放棄了。那個時候是他給我打氣，他說“張博，以我們倆的能力，即使這次創(chuàng)業(yè)失敗了，沒關(guān)系，我們從頭再來，我們一定能做成一件大事兒”。有這樣一個人在我快要跌倒的時候把我抓起來，讓堅定信心、不忘初心、繼續(xù)前行，這對我意義非常大。

每個選擇出來創(chuàng)業(yè)的人，都一定有創(chuàng)業(yè)夢想的人，想折騰一些事情的人。但是，當(dāng)這幾個人充分信任的時候，每個人才能夠為了團(tuán)隊共同的夢想，而放棄自己的個人夢想。否則很多聯(lián)合創(chuàng)始人，做一段時間就走了。聯(lián)合創(chuàng)始人一定是公司最核心的業(yè)務(wù)支撐和精神支柱，是不能散的，這樣的幾個人才能夠讓公司走的更遠(yuǎn)，因為創(chuàng)業(yè)畢竟是長跑，不是短跑。

4、怎樣選擇創(chuàng)業(yè)方向？

我現(xiàn)在參加中歐創(chuàng)業(yè)營的第四期，印象最深刻的話是：與其更好，不如不同。比如很多記錄女性經(jīng)期的軟件，剛開始做的時候有人認(rèn)為這個市場沒有商業(yè)模式，空間也沒有那么大，但是他是空白的沒有人做，這時，敏銳的創(chuàng)業(yè)者可以利用先入為主的戰(zhàn)略優(yōu)勢，把這個市場征服，吸引用戶，打造價值網(wǎng)了。

這個時代不是價值鏈的時代了，讓價值鏈中每個環(huán)節(jié)的價值最高是傳統(tǒng)行業(yè)的做法。互聯(lián)網(wǎng)我們都講價值網(wǎng)，強(qiáng)調(diào)把用戶吸過來以后，圍繞用戶相關(guān)需求可以幫用戶結(jié)一個網(wǎng)，這個網(wǎng)就能覆蓋一些其他的場景。比如打車軟件從的士延伸到專車，專車已經(jīng)被UBER證明是一個很大的市場，打車軟件剛開始在國內(nèi)做的時候其實是有易到專車在前面的，可是當(dāng)這些的士打車軟件有了用戶基數(shù)后，圍繞用戶價值網(wǎng)延伸到專車是非常容易的。

所以，小公司創(chuàng)業(yè)的時候，應(yīng)當(dāng)選擇新興市場，具有破壞性的，是大公司看不上的或想不到的。大公司看不上這類產(chǎn)品，因為可能利潤很薄，甚至沒有利潤，沒有商業(yè)模式。但是，創(chuàng)業(yè)者就得找這種產(chǎn)品，大公司看不上眼，就會給咱們留下機(jī)會。因為我在大公司呆過，像美啦這種垂直社區(qū)，又苦又累，是很重運營、重地面推廣的一個小市場，騰訊、聚美都不會干。因為買化妝品是一個剛需，但不是每個女孩子都需要垂直社區(qū)，所以這個市場其實很小，而且離變現(xiàn)很遠(yuǎn)，可能還沒有盈利的時候就夭折了。

5、創(chuàng)業(yè)融資，要速度還是要額度？

我們其實也糾結(jié)過，要不要拿這個錢，因為感覺似乎沒有達(dá)到我們的預(yù)期。我們希望錢越多越好，但其實時間成本是最貴的。

所以，如果認(rèn)為投資方?jīng)]問題，就趕緊拿到錢，拿500萬還是800萬，2000萬還是4000萬真的沒有那么關(guān)鍵，時間才是創(chuàng)業(yè)公司最貴的資產(chǎn)，所以，快速把錢拿到手、發(fā)展業(yè)務(wù)才是王道。

6、怎樣成為行業(yè)的不死鳥？

創(chuàng)新是企業(yè)保持行業(yè)領(lǐng)先地位的核心競爭力，成為這個領(lǐng)域內(nèi)的不死鳥的唯一辦法。其實資源決定論不太成立，這個市場是市場經(jīng)濟(jì)，你如果做的足夠好資源就會向你傾斜。?

我們在很多方面都有創(chuàng)新、產(chǎn)品上，我們最早倡導(dǎo)社區(qū)里的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是三維的信息流通模型。它是非常簡單一個功能，在社區(qū)發(fā)話題的時候，你提到某些產(chǎn)品，通過產(chǎn)品庫添加進(jìn)來或者把關(guān)鍵詞幫用戶檢索出來，用戶在看內(nèi)容的時候就能查看產(chǎn)品，在我們之前在移動互聯(lián)網(wǎng)上沒有人干，而現(xiàn)在所有人都在抄。另外，我們之前是BBS式的社區(qū)，后來發(fā)現(xiàn)BBS的方式在移動端已經(jīng)是很落伍的方式。所以，我們在去年5月把BBS式的社區(qū)調(diào)整為圖片式的美妝社區(qū)，因為用戶在移動互聯(lián)網(wǎng)上更加習(xí)慣圖片社交的方式。

所以創(chuàng)業(yè)過程中是不斷變化，不斷創(chuàng)新的，要樂于擁抱變化。

7、怎樣面對競爭的挑戰(zhàn)？

看的遠(yuǎn)不一定看的好。為什么這么講？作為一個曾經(jīng)在大公司工作過的創(chuàng)業(yè)者，感受太明顯了，過去我們會做3年戰(zhàn)略規(guī)劃，而在這個充份競爭的移動互聯(lián)網(wǎng)時代那種規(guī)劃就是一張白紙?，F(xiàn)在，一年我們看得可能都很模糊，其實你真正能看清的就是最近6個月，很多人6個月都看不到，只能看到眼前或者3個月。創(chuàng)業(yè)，最怕慢，一旦慢了，想轉(zhuǎn)身都很難，很容易被市場淘汰。所以必須緊跟時代，隨時調(diào)整。

逆境生存法則就是別放棄。之前看到一家牛逼的硅谷創(chuàng)始人（本·霍洛維茨）說，他做了8年CEO只有3天是順境。我感同身受，但凡是創(chuàng)業(yè)者，不管看起來有多么光鮮，有多大成果，壓力都無比巨大。每天都會被各種內(nèi)部的、外部的競爭壓力、管理壓力困擾。

我們創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該是平衡的破壞者。因為我們競爭壓力很大，隨著市場的變化、我們自己的成長，你會發(fā)現(xiàn)你的競爭對手也在變，甚至有可能換成一些重量級的大咖。每天都如履薄冰，稍有不慎就有可能被打死再也起不來了。在這時代，沒有永遠(yuǎn)的競品，也沒有永遠(yuǎn)的伙伴。因此，保持企業(yè)的戰(zhàn)斗力，就是讓企業(yè)每一位員工都處于不平衡狀態(tài)。