我最有感受的，一個(gè)是找個(gè)好的項(xiàng)目，一個(gè)是找好的團(tuán)隊(duì)。

在2012年的時(shí)候，趕集網(wǎng)曾經(jīng)有幾個(gè)月負(fù)增長(zhǎng)。那時(shí)候我們碰到的情況，其實(shí)跟很多創(chuàng)業(yè)者基本上差不多。很多創(chuàng)業(yè)者在早期的時(shí)候，由于有過(guò)某些方面的優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)我自己是技術(shù)出身，做產(chǎn)品，一直做了很多年。

那時(shí)，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)趕集需要去買廣告，碰到了自己從來(lái)沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的事情，我們?nèi)藬?shù)從幾十人到幾百人，最高的時(shí)候兩千人，差不多一年多的時(shí)間，那時(shí)候，對(duì)我們的考驗(yàn)是非常大的。

由于創(chuàng)始們?cè)诋?dāng)時(shí)的背景或者經(jīng)歷，我們遇到了當(dāng)時(shí)最大的瓶頸，經(jīng)歷了非常大的痛苦，我們沒(méi)有想過(guò)一下要去管好幾千人，我想大家都會(huì)碰到很多這種痛苦的事情。

那個(gè)時(shí)候我們?cè)谏虾?、廣東開(kāi)了分公司，我們被迫把廣東分公司關(guān)掉，撤回來(lái)，這個(gè)公司當(dāng)時(shí)每個(gè)月虧損兩千萬(wàn)，6個(gè)月快燒完錢的時(shí)候，那個(gè)是蠻艱苦的。

后來(lái)我們做了什么事呢？

還是重新思考，第一個(gè)我覺(jué)得創(chuàng)始人，最好的創(chuàng)始人，永遠(yuǎn)是最能學(xué)習(xí)的人，我們做下來(lái)，做了很多思考：“我們應(yīng)該怎么辦？”

第一個(gè)，創(chuàng)始人必須要去學(xué)習(xí)。

你說(shuō)產(chǎn)品技術(shù)強(qiáng)，線上不強(qiáng)，你就必須想辦法。因?yàn)檫@個(gè)東西不學(xué)你就會(huì)死，在你面前一定會(huì)發(fā)生的事情。

第二個(gè)，聚焦和專注。

我們從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，每個(gè)季度比我們之前的對(duì)手和現(xiàn)在的伙伴增長(zhǎng)快很多。

過(guò)去的兩年，整個(gè)公司的過(guò)程從不太懂營(yíng)銷，到我們現(xiàn)在公司今年準(zhǔn)備重新回到四千人的隊(duì)伍，我們?cè)诰€下做很多事，現(xiàn)在我們有個(gè)非常棒的團(tuán)隊(duì)，然后我們現(xiàn)在再去做線下的時(shí)候，現(xiàn)在可以說(shuō)我們?cè)谥袊?guó)做線下，做跨城市管理，變成我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)了。