“一種新媒介的出現(xiàn)，將導(dǎo)致一種新文明的產(chǎn)生。對(duì)這一點(diǎn)，做營(yíng)銷的朋友應(yīng)該體會(huì)尤深，電視到互聯(lián)網(wǎng)、PC到手機(jī)、微博到微信，每一次的媒介變革都帶來(lái)了一場(chǎng)營(yíng)銷革命，而網(wǎng)紅直播作為共享經(jīng)濟(jì)后的又一個(gè)風(fēng)口，自2016年以來(lái)，在papi醬、羅胖子等一大批網(wǎng)絡(luò)紅人爆紅及資本助推下，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”成為今年的現(xiàn)象級(jí)熱詞，網(wǎng)絡(luò)直播更是異軍突起“大量創(chuàng)業(yè)者和熱錢在直播行業(yè)涌動(dòng)，可謂是進(jìn)入了直播的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。

?“無(wú)直播不傳播”正漸漸成為品牌建設(shè)者的共識(shí)。直播營(yíng)銷不但大幅降低了營(yíng)銷成本，實(shí)現(xiàn)了直接購(gòu)買，還形成粉絲沉淀和品牌傳播的附加價(jià)值，可謂是一個(gè)非常完美的營(yíng)銷神器。

深圳雅活薈成立于2015年初，在過(guò)去眾多電商平臺(tái)倒下，創(chuàng)業(yè)環(huán)境異常艱難的一年多時(shí)間，雅活薈一切從用戶需求出發(fā)，圍繞商業(yè)本質(zhì)進(jìn)行布局，從產(chǎn)品打磨、商品選品，供應(yīng)鏈配套，市場(chǎng)開拓、品牌建立和服務(wù)升級(jí)等環(huán)節(jié)，踐行“匠人精神”，堅(jiān)定而低調(diào)地前進(jìn)著。

線上發(fā)布產(chǎn)品“網(wǎng)紅直播+流量入口”或成下一個(gè)風(fēng)口

網(wǎng)紅的定義，有三個(gè)特點(diǎn)：人格化、內(nèi)容可IP、流量屬性，流量是自帶的，自己就有流量。

?眾多事例說(shuō)明，收獲成功的創(chuàng)業(yè)公司，其偉大之處就是圍繞用戶的需求，將其立體化和市場(chǎng)化，源源不斷地給用戶帶來(lái)好的體驗(yàn)價(jià)值。“雅活薈追求和倡導(dǎo)的就是品質(zhì)，我們寧愿跑的慢一些，也要在用戶心中留下美的回憶。”?

1、電商將成為直播平臺(tái)不可繞開的商業(yè)模式之一

有流量就必然需要有轉(zhuǎn)化模式。目前而言，直播平臺(tái)的盈利模式，還談不上是嚴(yán)格的互聯(lián)網(wǎng)式轉(zhuǎn)化，都有點(diǎn)類似傳統(tǒng)行業(yè)模式——比如主播收入分紅，是分成傭金模式；IP衍生收入，則是中介和服務(wù)費(fèi)模式。

最直接的流量轉(zhuǎn)化模式就是電商，間接點(diǎn)的就是廣告和營(yíng)銷。

必然，直播接下來(lái)的盈利模式中，這兩塊必然會(huì)成為組成部分，繞不開的。

2、直播如何轉(zhuǎn)化成電商？導(dǎo)流型電商轉(zhuǎn)化與粉絲轉(zhuǎn)化

如果直播產(chǎn)品要做電商，覺得主要模式有以上兩種。

其一、對(duì)于電商平臺(tái)或品牌做的直播產(chǎn)品（非平臺(tái)，直播以產(chǎn)品或欄目形式存在），其與電商發(fā)生關(guān)系的模式為導(dǎo)流，這與微博、優(yōu)酷之于淘寶、天貓沒有二致。當(dāng)然，電商平臺(tái)與品牌也可借助直播平臺(tái)的資源位、廣告位、營(yíng)銷位等，為自己導(dǎo)流，從而完成轉(zhuǎn)化。

其二、對(duì)直播平臺(tái)而言，更多則會(huì)以粉絲轉(zhuǎn)化的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)。即如徐志斌先生在采訪中提及的，“過(guò)去是我關(guān)注你，然后點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，現(xiàn)在是，你說(shuō)這個(gè)東西很好，我買了”。

這一模式的本質(zhì)就是，網(wǎng)紅在微信公眾號(hào)、微博大V號(hào)之外，多了一種表現(xiàn)形式和渠道而已，屬于粉絲經(jīng)濟(jì)的拓展。

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3、如果能做到垂直或有可能。比如，母嬰類、女性時(shí)裝類，一方面以女性為主（電商消費(fèi)主體+沖動(dòng)消費(fèi)+有購(gòu)買力），一方面有集聚效應(yīng)。

4、定制或高品質(zhì)產(chǎn)品：這個(gè)似乎以任何通道都可實(shí)現(xiàn)。

5,四、有粉絲屬性、情感溢價(jià)的產(chǎn)品：比如網(wǎng)紅粉絲專享產(chǎn)品等，而不是純粹的貨物。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)要想更接近年輕消費(fèi)者，并且留住老用戶，需要不斷的圍繞用戶需求進(jìn)行思維升級(jí)和服務(wù)升級(jí)。深圳雅活薈通過(guò)網(wǎng)紅這一入口，傳播優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，引入更大有效流量，同時(shí)完善商品配套和供應(yīng)環(huán)節(jié)，不斷提升服務(wù)水準(zhǔn)，從而構(gòu)建出“網(wǎng)紅社交+內(nèi)容資訊+優(yōu)質(zhì)電商”的完整生態(tài)。

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