選擇創(chuàng)業(yè)的時候，我們總是一腔熱血，覺得自己的idea多么靠譜，有多少資源可以用，推廣的主意多么妙，一年100萬用戶問題不大，接著一輪接一輪融資，走向人生巔峰，贏取白富美?？涩F(xiàn)實情況往往和預想相差很大，醒醒吧，少年！

拿到種子投資的創(chuàng)業(yè)公司，第一個挑戰(zhàn)就是把產(chǎn)品做出來。然后，就要不管用什么辦法必須拿到10萬用戶，然后才有機會有下一輪融資。對于“平凡”的創(chuàng)業(yè)者來說，該怎么辦呢？

一、別放太多預算在公開市場推廣

公開市場指的是，所有人都知道的渠道：應用市場排名、刷榜、積分墻、微博粉絲通、騰訊廣點通等，主要原因是：
1、產(chǎn)品初期各方面都不夠完善，轉(zhuǎn)化率、活躍度都是比較低的狀態(tài)，花錢帶來的用戶難以留存，不如先把產(chǎn)品做好，或是把錢放在提高創(chuàng)始團隊福利上，以提升效率。有的創(chuàng)業(yè)者一下子花掉公司10%的錢做推廣，是很危險的。
2、公開市場價格較為透明，所有公司做市場的人都盯著，價格較高，即使通過很大努力，ROI可以做到行業(yè)平均的1.5倍，但仍然很貴，尤其對于沒有收入、商業(yè)模式還不清晰的產(chǎn)品。

二、別放太多精力在無效的BD上

往往很多“人脈達人”的創(chuàng)業(yè)者容易陷進去，導致分心。公司業(yè)務級別的幫忙很難幫太深的，轉(zhuǎn)化率也會很低。不少朋友都和我聊過一起做活動吧，但是生掰硬扯的活動或者互推真的沒什么用。早期時間寶貴，把心思花在更有效的地方吧。
人脈好，有資源是好事兒，但要分清楚哪些是你現(xiàn)階段真正需要并可以撼動的資源，每一個資源都要想好時機和結合點，充分利用好，否則很浪費時間。

創(chuàng)業(yè)公司怎么獲取第一批種子用戶（10萬量級）？總結下來，主要4個方面：
1、非公開市場/nicht渠道

現(xiàn)在，往往我們能想到的渠道，就是微博、微信，找段子手、大號來發(fā)廣告，他們性價比越來越低，反而可能忽略了一些更適合你的“特殊”渠道。這些渠道還沒有被廣告太侵蝕，初期的效果會很好

舉兩個例子：

案例1：今夜酒店特價

當時我們抓住了最牛逼的華人色情社區(qū)——草榴，13年的時候，草榴每天300萬UV，4000萬PV?？床萘竦幕径际悄猩鐓^(qū)里核心的帖子就是曬約炮貼，背景全是酒店，精品貼的瀏覽量至少幾十萬，免費給如家、7天、錦江打了大量免費廣告。

我們費盡九牛二虎之力，找到了一幫約炮發(fā)帖達人，送他們優(yōu)惠券，他們寫的貼子里都會加一句，是通過“今夜”定的房間，很便宜。

累計不過花了5000元吧，帶來了多少用戶呢？10萬！幾分錢一個用戶，效果喜人，接著我們想盡辦法獲得了一批珍貴的草榴邀請碼，做了“草榴訂酒店”的App，不過可惜沒有通過市場審核。

后來隨著“極客公園”的一篇報道，這個推廣方式開始被業(yè)內(nèi)知道并效仿，據(jù)說都獲得了很好的效果！不過廣告也開始污染草榴這片凈土。

2、主流渠道，創(chuàng)新的形式，短平快

目前國內(nèi)最主流的營銷渠道，非微信莫屬，無論微信如何強調(diào)我們不能重蹈微博覆轍，都攔不住我們眾多“營銷狗”魔鬼的步伐，我相信很多國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者都跟我有一樣的夢想：引爆微信朋友圈。讓我們一起回顧一下，我們的朋友圈被哪些內(nèi)容刷爆過：
1、頭像類：頭像上加上未讀信息數(shù)字、換頭像的智力游戲、臉萌
2、游戲：2048、圍住神經(jīng)貓
3、各種占卜、抽簽：新年簽、開學簽、單身狗指數(shù)、我的單詞量、測測顏值
4、點名挑戰(zhàn)：微笑挑戰(zhàn)、冰桶挑戰(zhàn)、曬照片
5、在朋友圈產(chǎn)生話題并互動：無秘的“匿名印象”、瘋狂猜詞/猜圖、支付寶紅包接龍
6、秀圖：魔漫相機、百度魔圖、nice、美圖
7、事件性內(nèi)容內(nèi)容：偉大的安妮的“對不起，我只過1%的生活”、惡搞成龍的視頻“duang”、柴靜的《穹頂之下》

還有很多，這些形式都有很多創(chuàng)新，效果極佳，但是持續(xù)力不足，為了研究什么樣的形式能夠引爆朋友圈，我們公司運營的同事特地做了一個“朋友圈刷屏大法”的excel，分析了基本上所有的案例，總結下來，其實就得到了幾個關鍵詞：趣味、炫耀、參與感、好玩、跟風，只要你設計一個互動形式，能夠很好的滿足這5個關鍵詞，那么恭喜你，你有10%的概率引爆朋友圈了。

我們效果最好的一次就是“單身狗指數(shù)測試”，沒做任何開發(fā)、沒有任何設計作圖，沒花任何一分錢，2個小時做出來的活動，2天帶來30萬微信粉絲，30萬粉絲是什么概念，超過了大部分創(chuàng)業(yè)公司運營一年以上微信公眾號的粉絲量。為我們后面推廣App打下了很好的基礎。

3、產(chǎn)品上找到一個點和市場緊密配合

產(chǎn)品和市場，在產(chǎn)品技術驅(qū)動的公司初期，我覺得是沒法分開的，產(chǎn)品就是市場，市場也是產(chǎn)品，側重面和指標都不同，但共同的目標是把產(chǎn)品體驗做好，形成優(yōu)秀的口碑和正向循環(huán)，形成增長。

聽起來很簡單，其實要求很高，一般要求團隊核心既要懂市場又要懂產(chǎn)品，還要會運營，有很多實戰(zhàn)經(jīng)驗。真正做到的很少，一旦做到了，基本也牛逼了。

4、做好客服，尤其抓住關鍵人物

這點真的非常重要，很實在，很多創(chuàng)始人喜歡去參加行業(yè)論壇做各種分享，做panel talk的嘉賓，覺得面子倍兒足。我個人覺得不如把這些時間花在和用戶溝通上。

有幾個指標來判斷創(chuàng)始人是否在乎用戶

①、微信里是否有200個以上用戶？看看他們的朋友圈，看看他們的生活狀態(tài)
②、每周是否和超過20個用戶有過聯(lián)系？
③、每周能否請3個用戶吃飯？
④、每周能否解決5個用戶反饋的問題？各種產(chǎn)品疑問、bug等

為什么我說做客服這么重要：

產(chǎn)品早期開始曝光，很多嘗鮮者會來看看，早期體驗者中一般有意見領袖，他們愿意探索、接受新東西，你和他聯(lián)系了，主動詢問他們的需求，是否遇到什么問題，也許會有意外的收獲。

舉個例子，我們碰到一個用戶，他是西安電子科技大學的社團聯(lián)合會負責人，聽說我們的產(chǎn)品適合社團使用，就嘗試了，我一看他發(fā)的測試活動，就覺得這個哥們不簡單，趕緊聯(lián)系，幫助他解決了不少疑問，他一個人給我們產(chǎn)品拉了超過100個社團、4000個學生。

類似的例子還有很多，“客服”的意義遠不止幫助1個用戶解決1個小問題，而是和用戶拉近距離，理解用戶的痛苦。

如果能夠有一個機制讓團隊和用戶打成一片，對公司的意義會很大！之前聽說大姨嗎的柴可為了體驗用戶感受，自己帶著衛(wèi)生巾上班，是個很讓人敬佩的舉動。小米奉行的讓工程師每天都在論壇里泡1個小時的規(guī)則，將開發(fā)人員和用戶拉到一起，大大促進了生產(chǎn)力、提升了員工對業(yè)務的認可度、凝聚力也變強了！

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和大家分享一點我的拙見，希望幫助剛創(chuàng)業(yè)或是想創(chuàng)業(yè)的人避免掉一些坑，我也該滾回去繼續(xù)做創(chuàng)業(yè)狗了，我在做的產(chǎn)品“一起”剛剛突破10萬用戶，方向是“興趣社交”，歡迎對“社交產(chǎn)品”感興趣的朋友一起交流，我的微信：13501851483

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