去年年末開始，找鋼網(wǎng)、一畝田等快速成長的“B2B類”電商平臺因?yàn)閾碛兄薮蟮慕灰最~帶來了沉淀資金上的想象空間，逐漸開始引起了投資人、創(chuàng)業(yè)者對于這類項(xiàng)目的廣泛關(guān)注。

但是，這類B2B電商平臺普遍只是解決了信息流的問題，相較于傳統(tǒng)行業(yè)貿(mào)易完成交易所需要的信息流、金流、物流而言，能否可以持續(xù)轉(zhuǎn)化成為線上交易，在不同行業(yè)差異很大。

為了拉動(dòng)業(yè)務(wù)，B2B也開始了補(bǔ)貼。農(nóng)業(yè)中少許補(bǔ)貼月交易額可以做到1億，鋼鐵類補(bǔ)貼物流同樣可以吸引交易過平臺。當(dāng)然，這里的補(bǔ)貼帶來的訂單不叫刷單，刷單是指已經(jīng)在線下完成的交易，將倉單、銀行匯款單等再到平臺上走一遍。B2B平臺們也在學(xué)習(xí)O2O們，用瘋狂補(bǔ)貼帶動(dòng)交易額來to VC，然而VC們一邊說O2O不靠譜，一邊還愿意為同樣通過補(bǔ)貼放大需求的B2B買單……

B2B本身的存在一定有意義，但是，是否大到不依靠補(bǔ)貼，就可以將交易資金通過平臺？

由于互聯(lián)網(wǎng)無論如何升級傳統(tǒng)行業(yè)，也不會(huì)改變其盈利性的本質(zhì)。因此，當(dāng)前的B2B行業(yè)也會(huì)在創(chuàng)投領(lǐng)域降溫。

在這樣的背景下，優(yōu)秀的B2B企業(yè)，怎樣才能獲得投資人的青睞？筆者有一些天使投資的心得，結(jié)論是：作為傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合類的項(xiàng)目，有了這4點(diǎn)，B2B才能更受VC的青睞。

1、強(qiáng)大的創(chuàng)始人&優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)

創(chuàng)始人需要足夠強(qiáng)大，強(qiáng)大需要體現(xiàn)在：強(qiáng)大的吸引人才的能力、強(qiáng)大的執(zhí)行力、較強(qiáng)的產(chǎn)品能力。這三點(diǎn)可以翻譯成：一位資歷深厚、有個(gè)人魅力的創(chuàng)始人可以源源不斷吸納高端人才加入團(tuán)隊(duì)，高效的團(tuán)隊(duì)在正確的方向上做一件正確的事兒才更容易獲得成功。

傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合類的項(xiàng)目中，大多投資人還是期望看到互聯(lián)網(wǎng)老兵主導(dǎo)的項(xiàng)目，理想中的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是：

①互聯(lián)網(wǎng)人士股比60—70%，傳統(tǒng)行業(yè)人士占比30—40%。

②互聯(lián)網(wǎng)人士平均從業(yè)經(jīng)驗(yàn)8年以上，有BAT360京東58等級別互聯(lián)網(wǎng)公司(微軟IBM聯(lián)想等為IT公司，與廣告?zhèn)髅筋惞疽粯佣疾皇腔ヂ?lián)網(wǎng)公司)中高層管理經(jīng)驗(yàn)為佳，有從0到1到100的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)更佳，如果曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)且取得了一定成功會(huì)加分不少。

③傳統(tǒng)行業(yè)人士有12年以上的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)為佳，如果是創(chuàng)業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)平臺，在資源上需要可以覆蓋全國，至少是大區(qū)。如果創(chuàng)業(yè)做品牌類的項(xiàng)目，需要對生產(chǎn)端、供應(yīng)鏈比較熟悉。

當(dāng)然，有非常強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)思維的傳統(tǒng)行業(yè)人士做創(chuàng)始人也不錯(cuò)，不過這里的互聯(lián)網(wǎng)思維，不單單是指看過很多互聯(lián)網(wǎng)新聞，而是真正了解完成項(xiàng)目的過程。

2、市場規(guī)模足夠大

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)投資人選擇什么方向值得關(guān)注時(shí)，首先會(huì)看這個(gè)方向?qū)?yīng)的賽道有多寬。

比如，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模在1000億以上的方向容易吸引更多投資人關(guān)注，因?yàn)?000億的市場規(guī)?？梢哉Q生百億級別的互聯(lián)網(wǎng)公司?；ヂ?lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)方向，市場規(guī)模在3000億以上才值得關(guān)注，毛利率很低的傳統(tǒng)行業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)升級時(shí)，市場規(guī)模甚至需要到萬億級別才會(huì)容易獲得關(guān)注。

3、合適的投資時(shí)機(jī)

就互聯(lián)網(wǎng)天使階段的投資而言，一般每個(gè)方向大致有半年左右的窗口期，由于傳統(tǒng)行業(yè)升級方向比較難出現(xiàn)靠譜團(tuán)隊(duì)，窗口期可能會(huì)延長。

最先進(jìn)入新領(lǐng)域的團(tuán)隊(duì)通常都是來“教育”投資人的，當(dāng)一個(gè)方向出現(xiàn)5、6支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可能才會(huì)引起更多的關(guān)注。此時(shí)投資人們開始會(huì)開始尋找這條賽道上背景、資源、綜合實(shí)力最強(qiáng)的一支團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行投資?？赡茉诖翱谄诘闹虚g時(shí)段進(jìn)行天使投資更為合適，過早投資可能還未出現(xiàn)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，較晚獲得投資，團(tuán)隊(duì)在業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)上可能會(huì)落后于先獲得投資的團(tuán)隊(duì)，后續(xù)的融資也會(huì)受到比較大的影響。

也存在一些特殊情況，比如，先行團(tuán)隊(duì)的模式有嚴(yán)重問題無法快速發(fā)展，或者是在窗口期后期進(jìn)入的團(tuán)隊(duì)背景異常強(qiáng)大。

4、好的模式

首先一個(gè)好的模式不等于一個(gè)好的概念，好的模式應(yīng)該在綜合結(jié)果上優(yōu)于原有的模式，綜合結(jié)果的判斷因素應(yīng)該至少包含：

①產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量

②人力及時(shí)間效率

③財(cái)務(wù)上的投入產(chǎn)出比

尤其在資本市場寒冬時(shí)期，投資人們更希望看到那些融不到資，自身可以實(shí)現(xiàn)盈利；融得到資，可以適當(dāng)補(bǔ)貼，迅速獲得市場占有率的項(xiàng)目。

為什么把“好的模式”這個(gè)要素放在了最后一個(gè)?原因就是模式在國內(nèi)根本上是沒有秘密的，挖幾名員工或者私下打探下，很容易知道一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際情況。創(chuàng)業(yè)拼的更是團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行力。

最后，不論是哪個(gè)階段的投資人，都需要有后續(xù)的投資人支持才能實(shí)現(xiàn)自身的收益。對于創(chuàng)業(yè)者，如果做著投資人們看不懂的事情，創(chuàng)業(yè)的道路會(huì)很艱辛。同時(shí)，如果投資人早期投了自己非?？春?，但外界懷疑的項(xiàng)目之時(shí)，也會(huì)比較艱辛。這些都是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者與投資人共同來努力克服與堅(jiān)持的。

思達(dá)派轉(zhuǎn)載自訂閱號 hikanjian，作者Iris Zhang。本文有刪節(jié)，標(biāo)題系編輯所加。