獨角獸，源于風(fēng)投行業(yè)術(shù)語，指的是估值超過10億美元的創(chuàng)業(yè)公司。有數(shù)據(jù)顯示，從2013年1月至2016年11月，中國有近百家初創(chuàng)企業(yè)估值超過10億美元，榮登獨角獸排行榜。

一家公司能發(fā)展到獨角獸級別，其公司創(chuàng)始人功不可沒。而在如今資本寒冬凜冽、市場競爭激烈的時代，如果一家獨角獸企業(yè)的創(chuàng)始人年齡低于35歲，也許他們本身就是一場傳奇……接下來投資界將為大家呈現(xiàn)10位獨角獸企業(yè)的80后創(chuàng)始人的故事。

王乃琛| 27歲：做著“屌絲”的事，操著總理的心

比起王凱歆、馬佳佳這類年輕創(chuàng)業(yè)者的知名度，王乃琛遠不為人知。

王乃琛，1989年生人，修過俄語、立陶宛語、英語、德語；炒過股票、白銀、紀(jì)念幣；玩過音樂，辦過培訓(xùn)班；在互聯(lián)網(wǎng)教育市場跑過招生、拉過廣告，凈賺公司20%股份；在美國一邊留學(xué)一邊創(chuàng)業(yè)，成立“新彩虹科技有限公司”，做把高新科技專利引進中國并市場化的事情。

關(guān)心國家科學(xué)和教育發(fā)展，是王乃琛從大學(xué)起就最為關(guān)心的事情。他說，雖然過著屌絲的生活，但也很愛操心總理該操心的事兒。

于是2013年年底，王乃琛回國創(chuàng)辦了創(chuàng)業(yè)加速器，與同伴在鼎好大廈10層租下2000多平米場地。從此，Alphawolf（即中關(guān)村智能硬件企業(yè)加速器）誕生，致力于幫助被孵化企業(yè)打通上下游從制造到銷售的通路，為企業(yè)產(chǎn)品成長周期提供一站式服務(wù)。

截至目前，Alphawolf已經(jīng)孵化34個合作項目，項目涉及人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、尖端制造等前沿技術(shù)領(lǐng)域。截止到2015年10月底，公司總估值已經(jīng)超過120億元。

而王乃琛，被《財富》雜志評為2015年“中國40位40歲以下的商業(yè)精英”，位列第32名；是榜單中年紀(jì)最小的創(chuàng)業(yè)者。后來，他又被新華社聯(lián)合全國200多家主流媒體共同評為“亞洲最具影響力科技先鋒人物”。

噢，還有一點值得一提。大學(xué)期間炒股票、白銀、紀(jì)念品賺來的錢，又被王乃琛用來投資海高教育、柏舟教育等4家互聯(lián)網(wǎng)教育公司；據(jù)悉，其中一家公司被高價收購。投資賺來的錢成了Alphawolf的啟動資金。

張良倫|30歲：下一個劉強東？

他是被風(fēng)投女王徐新“看上”的男人。

似乎，張良倫擅長的就是一戰(zhàn)成名。2009年畢業(yè)后入職阿里，在阿里2萬人員工里張良倫一直默默無聞；后來還是小職員的他拉動公司副總裁、聚集各個部門高層，將早已是阿里B2B業(yè)務(wù)的收入和盈利核心來源的“店鋪收費”正式定為“旺鋪免費”，徹底激增了阿里流量、增加了營收。張良倫一炮而紅。

2年后，手握數(shù)條公司核心產(chǎn)品線、有希望進入阿里高層的他選擇了卸下盔甲，離職創(chuàng)辦專做返利的米折網(wǎng)。他說，“我害怕在這種越來越安逸的環(huán)境下，內(nèi)心創(chuàng)業(yè)的火花會熄滅”。運用流量紅利，張良倫在2年內(nèi)輕而易舉地積累了3000萬用戶，每月引導(dǎo)產(chǎn)生的銷售額達數(shù)億元，返回的傭金有數(shù)千萬元。

除去自身流水很好、頗受資本追捧，張良倫也憑借米折網(wǎng)的成功躋身《福布斯》于2013年發(fā)布的“中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”榜單；那年，他26歲。

電商時代隨著淘寶面世來臨，美麗說、蘑菇街等典型電商也開始起步、發(fā)家。張良倫看好的是垂直移動電商。是的，2014年他又創(chuàng)建了貝貝網(wǎng)，專做他口中的25歲-35歲之間的“媽媽經(jīng)濟”。

在張良倫眼中，預(yù)計到2017年，中國母嬰市場規(guī)模將達3萬億元。也有相關(guān)報告表示，預(yù)計到2017年，美妝、女性服飾、家居的市場規(guī)模將分別達到0.7萬億元、3萬億元、4萬億元， “大母嬰”市場規(guī)模將從3萬億擴張至超10萬億。

目前，貝貝網(wǎng)已聚集300人的買手隊伍，專注選擇優(yōu)質(zhì)品牌，通過平臺連接商家與用戶，幫助商家營銷，從中抽取10%-15%分成。還有1300人的員工，60%以上是90后，90%以上是85后。就這樣一個以張良倫為核心的電商公司，從0到月銷售額2億元，被諸多知名VC追投，融資1億美元，估值達10億美元，他只用了8個月時間。

據(jù)了解，他和徐新一個月內(nèi)見了3次，每次交談長達5/6個小時；徐新和她的團隊還采訪了近千位貝貝網(wǎng)的消費者和供應(yīng)商；徐新甚至還與張良倫的妻子暢談數(shù)小時。在徐新眼里，張良倫“說話語速很快，腦子轉(zhuǎn)得也很快，無論拋出什么問題，他似乎都已經(jīng)思考過了！而且學(xué)習(xí)能力很強，上一次提出的建議，在下一見面的時候，他們已經(jīng)在執(zhí)行了”，徐新說，“在他身上，仿佛看到了劉強東的影子”。

2次創(chuàng)業(yè)，張良倫無疑很成功，他的貝貝網(wǎng)用戶已達5000萬，合作品牌過萬，月銷售額超過2億元，其中移動端占比超過95%。

不過還是不得不提，如今母嬰市場競爭異常激烈，寶寶樹、蜜芽寶貝、紅孩子等企業(yè)都并非“善茬”。寶寶樹于2016年11月17日宣稱完成新一輪融資，金額超30億元；蜜芽寶貝于2016年10月完成E輪融資，估值超過10億美元；紅孩子于2012年9月被蘇寧以6600萬美元收購?？礃幼?，接下來似乎就是拼誰會先上市的節(jié)奏了……

呂晉杰|30歲：叫板馬云，未來5年看90后

楚楚街公司內(nèi)部有一句戲言和愿望：如果將來楚楚街包攬了90后女生的購物，那么公司將贈送每位女生一條很靚的超短裙。而創(chuàng)辦敢于“夸下海口”公司的人是一位85后，他叫呂晉杰。

呂晉杰在大學(xué)期間就成了一個低調(diào)的“網(wǎng)紅”。2007年，人人網(wǎng)正風(fēng)行，他開發(fā)了整蠱游戲、星座情感類熱門應(yīng)用頗受人人網(wǎng)用戶歡迎，這為他積攢了數(shù)千萬粉絲，也吸引來了許多品牌商。

2010年又逢騰訊QQ和QQ空間大火，正是流量紅利的時間，2011年呂晉杰果斷從咨詢公司辭職，和同窗創(chuàng)辦醋溜科技，在騰訊上持續(xù)開發(fā)了50多個超人氣應(yīng)用。2012年，QQ空間存有7億用戶，淘寶存有2億用戶，他又上線了楚楚街，以導(dǎo)購為主，從QQ引流至淘寶。那年的雙十一，楚楚街當(dāng)天賺得的傭金就高達387萬元，承載了近5000萬的交易額，超越了騰訊的拍拍網(wǎng)，當(dāng)即獲得了騰訊的A輪投資。

只做APP、純移動化電商、專為90后人群服務(wù)，是呂晉杰對時勢的判斷和對楚楚街的定位。于是楚楚街成了“天生移動”的電商工具。如今，楚楚街已完成C輪10億元的融資，估值10億美元；楚楚街在移動端的安裝量已經(jīng)超過1億，月活躍用戶達到2000萬人，年銷售額超過50億元。

對了，呂晉杰還曾與馬云公開“叫過板”。他說，盡管我們只做到淘寶的千分之一，但是未來五年的電商將由90后用戶引領(lǐng)，因為接下來五年，90后的平均年齡將達到27歲、28歲，他們將成為消費的主力人群。

張旭豪|31歲：你只想分一杯羹，我卻想改變世界

它是O2O浪潮里的第一波玩家之一，它是外賣領(lǐng)域的三大巨頭之一。但也許大家都忽略了它背后的創(chuàng)始人今年才31歲，在2016年發(fā)布的《胡潤80后富豪榜》中以25億元身家排名17，身家財富較上年增長25%。

它是餓了么。他是張旭豪。

誰會想到餓了么是張旭豪和他的幾個大學(xué)同學(xué)餓了一夜肚子想出來的創(chuàng)業(yè)夢？經(jīng)歷過燒錢補貼、巨頭碾壓、資本追逐后，餓了么、新美大和百度外賣已形成3大巨頭分割外賣天下，而如今融資已到F輪的餓了么估值超過45億美元。

餓了么已經(jīng)發(fā)展到如此體量，背后投資者和投資機構(gòu)復(fù)雜，上市也許是張旭豪的下一步大動作。然而引入如此多投資機構(gòu)，甚至BAT同臺投資，張旭豪心中卻是另外的想法：“你只想分一杯羹，我卻想改變世界”。

他自認“很少讀書”，會罵人，會對公司高管拍桌子，甚至“劈頭蓋臉”地批評。如果你想問問他為什么能做到今天這個地步，他很可能會對你說：“我怎么搞得清？畢竟我才30歲?！?/p>

王珂|32歲：我就是要找最大的需求、最牛的人、最多的錢

曾有傳言：馬云說誰投口袋誰就是敵人。

“口袋”即口袋時尚科技，旗下?lián)碛形⒌旰涂诖徫铮ㄇ吧頌椤肮涮詫殹保?，?chuàng)始人是1984年的王珂。口袋購物是一款智能的手機購物應(yīng)用，向用戶提供購物分享及導(dǎo)購服務(wù)，成立于2011年。

從名字就可以看出，王珂要做的就是移動電商這件事；從名字（逛淘寶）也可以看出，王珂一開始就似乎與阿里的移動端“為敵”。

傳言沸沸揚揚，王珂不置一詞，后來他選擇了擁抱騰訊。王珂曾回憶，在一次的飯局上，他對馬化騰交流了對微店業(yè)務(wù)的想法，馬化騰主動表示愿意投資，王珂思考了2分鐘即接受了騰訊的注資，之后他陸續(xù)拿到老虎基金、DST等機構(gòu)的投資，完成了3.5億美元的C輪融資，估值高達65億美元。

王珂背后的投資機構(gòu)很牛，他的團隊也與之相匹配，大多都是出自百度、騰訊、搜狗。在王珂心里，“我創(chuàng)業(yè)就是要找到最大的需求，才能找到最優(yōu)秀的人才，找來最多的錢，然后才可能成功?！?/p>

也許很多人不知道，2015年的春晚是口袋購物第一次對外營銷，公司通過一個億的紅包發(fā)布，讓更多人知道了微店的存在。據(jù)了解，微店里的賣家開店數(shù)量已經(jīng)突破3000萬。而關(guān)于口袋購物，據(jù)了解早在2014年，平臺已經(jīng)有1285萬商家、11億SKU的商品在微店上交易。要知道，以貨品齊全著稱的淘寶也不過16億SKU。

敢和淘寶叫板，也許王珂是有這個底氣的。

張一鳴|33歲：Go Big or Go Home

紙媒衰敗，京華停刊，自媒體為王的時代已經(jīng)到來。

張一鳴則在這個時代玩的風(fēng)生水起，前不久傳的沸沸揚揚的《胡潤80后富豪榜》中，33歲的他以20億元身家位列榜單20名。

有意思的是，張一鳴為今日頭條尋找的第一筆融資是在餐巾紙上敲定的。他用一張餐巾紙向投資人描繪今日頭條產(chǎn)品原型；海納亞洲投資創(chuàng)投基金董事長王瓊被打動，立即承諾參與今日頭條的天使輪和A輪。值得注意的是，今日頭條是海納亞洲唯一的天使項目。

張一鳴從一開始要做的就是改變信息由編輯分發(fā)的傳統(tǒng)方式，繼而升級到基于大數(shù)據(jù)、機器學(xué)習(xí)的人工智能式的分發(fā)。然而……在當(dāng)時很長一段時間里，幾乎沒有投資人看好這個產(chǎn)品，因為資訊市場里已經(jīng)有了騰訊、網(wǎng)易、搜狐等等新聞客戶端。

功夫不負有心人！張一鳴于2012年創(chuàng)辦的今日頭條如今擁有5億用戶，4800萬日活，人均每天使用時長為60分鐘，每天不少于8次打開APP查看消息，成為僅次于騰訊的第二大資訊平臺。不論是外界曾盛傳的騰訊欲80億美元收購今日頭條，還是外媒報道的今日頭條母公司估值或超100億美元，在眾人眼中今日頭條已完全有能力稱為“獨角獸企業(yè)”。

除去今日頭條自身涉足內(nèi)容電商、房地產(chǎn)營銷之外，它也于近兩年投資了數(shù)家公司，全部都是自媒體內(nèi)容平臺。以下投資界稍作整理。

另外，如上文提到的騰訊欲以80億美元收購今日頭條之說，張一鳴公開回應(yīng)“當(dāng)騰訊員工沒意思”并引用一首歌《Go big or go home》。無意做騰訊員工的他，還是源碼資本的LP。源碼資本的LP陣容強大，涵蓋紅杉資本、王興，還有近20名新興10億美元級別的CEO、BAT、奇虎等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高管、著名天使投資人和對沖基金合伙人等。

除此之外，2016年3月，張一鳴對外宣布將成立一家規(guī)模2億元的內(nèi)容基金，投資300家早期項目；優(yōu)先關(guān)注視頻項目，對早期項目的投資金額范圍在30萬元至100萬元之間。

程維|33歲：我有鋼鐵般的心臟，不畏懼流言蜚語

滴滴和程維的故事……大家應(yīng)該都看膩了。

如今滴滴合并Uber中國，在國內(nèi)移動出行市場獨占80%份額，估值350億美元。而當(dāng)年草根創(chuàng)業(yè)的程維在《2016胡潤80后富豪排行榜》上排名第3，身家130億元，較去年漲幅1倍。身家過百億的他，也不過才33歲。

現(xiàn)今最令程維頭疼不再是滴滴與Uber市場份額之爭，不再是補貼之站，而是政策，擺在面前的網(wǎng)約車細則之檻和投資人渴望看到的盈利之需。在前不久的烏鎮(zhèn)大會上，程維表露了自己的“焦慮”：

“互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，創(chuàng)新往往早于監(jiān)管。但必須在發(fā)展過程中融入監(jiān)管。雖然還有一些挑戰(zhàn)，但四年來交通領(lǐng)域擁抱互聯(lián)網(wǎng)，推動改革和放開的趨勢是明顯的。中國是全球第一個中央政府出臺法規(guī)肯定網(wǎng)約車的國家，早于美國、歐洲。我們堅定信心，互聯(lián)網(wǎng)交通和分享經(jīng)濟變革，中國會持續(xù)領(lǐng)跑全球。給滴滴一個機會，相信十年后，中國交通科技和服務(wù)水平將領(lǐng)先世界。”

自從滴滴收購了Uber中國，外界就一直傳來滴滴違反了防壟斷法等各種批評的聲音，程維則給予了回應(yīng)：“創(chuàng)業(yè)者要有一顆鋼鐵一般的心臟嘛，這個肯定少不了的。大多數(shù)的詆毀來自于兩個方向，第一方向是你的事情改變了一些利益格局，第二個方向是你確實有做的不足或者溝通不到位的地方，這是自身的問題。我覺得第一個問題是要堅定的，你要想推動一些改變，一定會被攻擊，一定會產(chǎn)生這種壓力。第二種我覺得確實你不完善，我覺得這是要反思的。外面適當(dāng)?shù)倪@種監(jiān)督，適當(dāng)?shù)拇碳ζ髽I(yè)未必是壞事?！?/p>

蒯佳祺|33歲：我們現(xiàn)在是在市場爆發(fā)前夜

直到達達于2015年6月爆出DST、紅杉資本、景林、昆侖萬維等知名投資機構(gòu)參與了該公司1億美元C輪的融資消息，成立1年的達達才被大多數(shù)人知道。而這正是其創(chuàng)始人蒯佳祺樂意看到的，因為“我們要的就是這個效果。希望當(dāng)我們出來發(fā)聲的時候，基本上已經(jīng)站得比較穩(wěn)了?！?/p>

實際上，C輪融資階段的達達至少拿到了6個投資機構(gòu)的Offer，選擇DST最重要的一點就是蒯佳祺認為Yuri的格局驚人。DST一直對蒯佳祺強調(diào)，他們的業(yè)績之所以這么出色，是因為運氣好；這正與蒯佳祺人生觀相符。蒯佳祺曾說，“創(chuàng)業(yè)都是九死一生的事情，可能萬分之一的(成功)概率都沒有，運氣的作用很多時候是壓倒性的。而且DST 在中國的投資團隊非常小，每次卻能抓住最大的機會，他們認為就是運氣。我也傾向于認同這個說法。所以，跟運氣很好的人一起做事情應(yīng)該是件很對的事?！?/p>

蒯佳祺本科讀的就是物流，畢業(yè)后去麥肯錫就職物流咨詢項目，之后又跑去MIT念了物流工程。在創(chuàng)辦達達配送之前，他在甲骨文（產(chǎn)品經(jīng)理）、易傳媒和安居客（VP）就職過。轉(zhuǎn)了一圈，蒯佳祺最終還是選擇于2014年6月，自己創(chuàng)建物流團隊。除去自身對物流的熱愛，還因為在蒯佳祺眼里：“移動互聯(lián)網(wǎng)的時代里機會最大的是做O2O，而O2O最大的痛點就是物流。”

自建團隊的優(yōu)缺點均一目了然，蒯佳祺選擇了眾包模式。據(jù)了解，截止2015年年底，全國注冊達達的“兼職配送員”人數(shù)超過50萬，覆蓋的O2O商家數(shù)量已經(jīng)超過15萬。

餓了么起初承諾每天給達達10單，如果做得好，依次疊加，后來餓了么給達達的訂單每天多達10萬單，那是2015年3月。那天蒯佳祺舉辦了小慶功宴，席上回顧1年多來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在100多名員工面前，蒯佳祺嚎啕大哭。

2016年4月，估值早已超過10億美元的達達和京東到家合并了。合并后，京東集團將以京東到家的業(yè)務(wù)、京東集團的業(yè)務(wù)資源以及2億美元現(xiàn)金獲得新公司47%的股份并成為單一最大股東。蒯佳祺對外宣布，新達達團隊有1000人，其中銷售運營團隊約600人，研發(fā)團隊約300人。

另外據(jù)其透露，目前新達達的即時物流平臺已經(jīng)覆蓋全國300多個重要城市，擁有230多萬個注冊眾包配送員，服務(wù)50多萬家線下商戶。達達日均配送已過百萬單，其中98%的訂單在一小時內(nèi)妥投，85%的訂單在30分眾內(nèi)妥投。在覆蓋的300個城市中，其中有200個城市已經(jīng)實現(xiàn)盈利，蒯佳琪預(yù)計明年稍晚時候物流業(yè)務(wù)會實現(xiàn)全部盈利。

在蒯佳祺看來，合并是自然而然的結(jié)果，選擇京東則是看到京東以物流為核心的屬性（10萬多人的公司里有8萬人以上是配送和倉配人員）。

蒯佳祺說，“我們現(xiàn)在是在市場爆發(fā)前夜。”

王國彬｜34歲：我只是每一步都“踩對了點”

有數(shù)據(jù)顯示，2015年中國建材家居行業(yè)市場規(guī)模達到41597億元，同比增長2.2%。超4萬億的家裝市場里，土巴兔占得一席之位。

成立于2008年11月，經(jīng)歷過4輪融資，估值達13.3億美元。創(chuàng)始人王國彬今年34歲，被稱為“中國家裝2015年度十大風(fēng)云人物”、 “中國家裝行業(yè)20年－突出貢獻領(lǐng)袖人物”、“2016年35位35歲以下創(chuàng)業(yè)精英”。哦，他還是馬云湖畔大學(xué)的第二期學(xué)員。

王國彬一開始做的并不是土巴兔，而是設(shè)計本：設(shè)計師在平臺上為學(xué)生或業(yè)主答疑，形成UGC原創(chuàng)內(nèi)容。2009年，平臺上注冊設(shè)計師超過10萬人；2010年，平臺日訪問用戶達到10萬。也許很多人不知道，設(shè)計本上的原創(chuàng)內(nèi)容在2011年就成為百度的新聞源之一。

也是經(jīng)緯中國主動找到的王國彬，當(dāng)時王國彬只有15個員工。2011年年初，經(jīng)緯中國投資了王國彬數(shù)百萬美元；王國彬一高興，給每位員工發(fā)了一部蘋果手機。

設(shè)計本逐漸擴張，成為了現(xiàn)在的一站式裝修服務(wù)平臺“土巴兔”；員工從15人暴增至現(xiàn)在的3000多人；也推出了被王國彬稱為“裝修行業(yè)的支付寶”的裝修保；后又涉及家裝上游產(chǎn)業(yè)鏈，上線了建材商城。2015年，又邀請了汪涵做代言人，花費數(shù)億元做線下廣告、開實體體驗店。根據(jù)其官方數(shù)據(jù)，目前平臺上擁有注冊室內(nèi)設(shè)計師超過95萬，裝修公司7萬多家，日活達到400萬。

王國彬說，我只是每一步都“踩對了點”，并恰好把它們都強悍地推行了下去。公司副總裁王曉潔曾問過他追求的是什么？王國彬回答，帶一幫兄弟做有意義的事情，順便還能發(fā)家致富，多有意思。如果再有三五好友跟我一起躺在田地里吃西瓜，就更好了。

陳琪｜35歲：搞定了女人，就搞定了男人

又是一家敢在阿里頭上動土的企業(yè)，又是一個敢在馬云頭上動土的男人，況且這個男人還是出自阿里。

陳琪，80后，2011年創(chuàng)建蘑菇街，和淘寶一樣做C2C。面對外界理所當(dāng)然的詢問——“你不怕阿里巴巴？”，陳琪無所畏懼，他喊出了一句口號：搞定了這一半人口（女人），就等于搞定了另一半人口（男人）。阿里巴巴擁有中國電商市場的70%份額，但眾所周知，它的社交屬性極弱。

陳琪做的就是社交電商，為此他清空了一層樓，把100多人拉進去封閉開發(fā)。2015年年底，蘑菇街擁有1.3億注冊用戶，日活超過1000萬，這些數(shù)據(jù)僅次于當(dāng)時的微信、新浪微博和陌陌；蘑菇街儼然成為了國內(nèi)第四大社交平臺；另外，蘑菇街又以2.99%的月度覆蓋率，成為繼淘寶、京東、唯品會和天貓之后的第五大移動電商平臺。

2016年6月，已經(jīng)融了6輪資的蘑菇街和融了5輪的美麗說、融了3輪的淘世界宣布合并，新公司名為美麗聯(lián)合集團，估值近30億美元，陳琪擔(dān)任CEO。其中蘑菇街擁有1.3億用戶，成為針對18-23歲年輕女性的直播＋電商平臺；美麗說女性注冊用戶超1億，58.3%用戶是年齡在23-30之間的白領(lǐng)，75%的用戶家庭收入在1萬至2萬之間；淘世界專注針對新富階層。

僅從布局和分工來看，陳琪做得很好?，F(xiàn)在忙完了合并事件，陳琪又要忙著篩選和培養(yǎng)網(wǎng)紅，以開展屬于自己的網(wǎng)紅經(jīng)濟了。

結(jié)語

從以上10位獨角獸企業(yè)的創(chuàng)始人分布來看，無一不是在做移動互聯(lián)網(wǎng)這件事，其中有5位做的是移動電商。除此之外，機智的小編還發(fā)現(xiàn)10位中全是男性，并且有3位都姓張呢……除去這幾位年輕獨角獸人物，還有其余同樣年輕的獨角獸創(chuàng)始人，比如擁有估值高達180億美元新美大的王興、估值高達100億美元大疆的汪滔……

（來源： 投資界　 喜樂）

【免責(zé)聲明】本文觀點屬于原作者，不代表清科私募通立場，轉(zhuǎn)載請注明出處。