周成建辭職了！曾經(jīng)的中國服裝大王，以一句“不走尋常路“代言感染幾代人的美特斯邦威，昨晚發(fā)出公告：創(chuàng)始人周成建辭去董事長、總裁等所有職務(wù)，其85后女兒胡佳佳接手美特斯邦威。

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翻看財報顯示，最近5年時間，周成建所創(chuàng)立的美邦服飾營收從近百億縮減超四成，盈利從超過12億元到去年虧損超過4億元，今年前三季度虧損1.54億元。而在過去3年的時間里，美特斯邦威關(guān)閉了1500余家門店。

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美邦的興衰，可以說是整個服裝行業(yè)，在大互聯(lián)網(wǎng)大電商時代的困境縮影。而周成建的辭職，似乎也再次引發(fā)的傳統(tǒng)服裝行業(yè)甚至是整個傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級之痛、之迷惘。

1987年，周成建還是一家服裝代工廠的老板。因為連續(xù)加班產(chǎn)生失誤，將西服的袖子尺寸裁短了。這個錯誤差點讓他崩潰。好在他靈機一動，對這批不良品進行拼接和裁剪后，創(chuàng)造出了一款帶休閑風(fēng)格的現(xiàn)代西裝，推向市場后，效果還不錯。這讓他開始思考，如何創(chuàng)立差異化的產(chǎn)品，如何跳出代工的低利潤。后來，他建立了前店后廠的模式，收獲了人生的第一桶金。

再后來，周建成意識到西服市場已經(jīng)非常成熟了，自己實力較差，必須找到一個別人沒有介入的領(lǐng)域。1994年，周成建投資400萬元成立了溫州美特斯邦威公司，做起了品牌休閑服飾。

那個時候人們做生意的渠道并不多，美邦經(jīng)常在央視大平臺打廣告，知名度迅速提高，并且第一時間吸引大批加盟店。他將生產(chǎn)交給代工廠，將拓展的任務(wù)交給經(jīng)銷商，自己負(fù)責(zé)設(shè)計和品牌營銷。這個模式被稱為輕資產(chǎn)模式，借著它，周成建在全國開始擴張。

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美邦的門店規(guī)模成倍的增長。從1995年至2003年，美邦的專賣店遍布各個大中小城市，擁有了近1100多家的專賣店。到2012年達(dá)到了最大，門店數(shù)量高達(dá)5220家。

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2008年，美邦在深交所掛牌上市，股票逆市大漲51%，周成建及其女兒身家合計超過160億元，成為中國服飾業(yè)的首富。

1、外來大品牌的沖擊

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隨著眾多海外的大眾時尚品牌進駐中國，國內(nèi)市場逐漸被ZARA、H&M、優(yōu)衣庫這些實力國際品牌占據(jù)。美特斯邦威本身的目標(biāo)群體就是追求時尚的年輕消費群體，主打“都市”與“校園”兩個系列。

但是ZARA本身就是衣服“快時尚”的首創(chuàng)者，優(yōu)衣庫在日本做的體系更加成熟，這些牌子每一個都比美特斯邦威更有經(jīng)驗與產(chǎn)品生產(chǎn)上的優(yōu)勢。

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2、新品周期過長導(dǎo)致庫存過剩

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市場調(diào)查時有人發(fā)現(xiàn)，大家對美特斯邦威的印象就是他一直在打折，一件6折，兩件5折，實在很難讓人樹立起高端的感覺。究其原因是大量庫存。同類型的“快時尚”概念同行ZARA從服裝設(shè)計到上架只需10-15天，而美邦卻需要長達(dá)70天的周轉(zhuǎn)時間。美邦追求“快時尚”，但忽視了降低庫存率，變成了“慢”運營。

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3、電商的沖擊

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這是線下所有商家都面臨的困境，而對美特斯邦威卻更加艱難，因為美特斯邦威的目標(biāo)群體正是網(wǎng)購的主流大軍，不貴的衣服大家更傾向于在網(wǎng)上直接購買。雖然美特斯邦威也快速成立了邦購網(wǎng)，但是效果實在不理想。在美特斯邦威的例子上，我們也不難看出當(dāng)代中國民營服裝行業(yè)的嚴(yán)峻現(xiàn)狀。美特斯邦威在一線城市的競爭中毫無還手之力現(xiàn)在只能淪為二三線城市的常年打折品牌。

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美邦在2010年踏上互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路。相比較其他同類服裝品牌，美邦在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型上的舉措可謂行業(yè)“先驅(qū)”，但效果并不理想。

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2010年底，美邦上線電商平臺邦購網(wǎng)，消費者通過這個平臺在實體店內(nèi)掃碼消費，線上線下互通。但是一年之后，這個平臺就不了了之。

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2013年，美邦又計劃啟動O2O戰(zhàn)略，關(guān)閉了一些加盟店，增加了1000家直營店。構(gòu)建情景式購物，引入“一城一文化，一店一故事”理念。運營兩年之后，美邦體驗店的成效不大，客戶寥寥。

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2015年，周成建和周邦威共同發(fā)布“有范”App。而針對這款A(yù)PP的推廣，美邦依然選擇燒錢：連續(xù)兩季高調(diào)冠名互聯(lián)網(wǎng)選秀節(jié)目《奇葩說》，并且在2016年夏季讓明星李易峰代言。但從市場反應(yīng)來看，結(jié)果并不理想。根據(jù)2016年3月媒體報道，“有范”App當(dāng)時的下載量僅有37萬左右。

周成建在2016年中國全零售大會時尚發(fā)展論壇上直言，“包括美邦在內(nèi)的大部分服裝品牌都是受益于20年前的市場紅利和成本迅速做大，曾經(jīng)的成功導(dǎo)致我們盲目自信，在過去五年，互聯(lián)網(wǎng)大勢所趨，消費者的價格敏感越來越明顯，這導(dǎo)致我們喪失了原來的競爭優(yōu)勢”。

未來20年的機會比之前20年更大，但需要重構(gòu)品牌競爭力，以品質(zhì)為核心，展現(xiàn)生活態(tài)度和生活方式。

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在互聯(lián)網(wǎng)及國外品牌的沖擊下，美邦只是傳統(tǒng)服裝行業(yè)的一個縮影。在市場迅速變化的今天，我們需要跟緊市場與時代的步伐，迎合新變化；但改變不能盲目，我們都要多從用戶的角度出發(fā)，結(jié)合新趨勢，提供更加符合用戶需求的產(chǎn)品。找到適合自己的突破點，形成獨具一格的優(yōu)勢，也許會有新的轉(zhuǎn)機。

如今周成建退居二線，其85后女兒接手美邦，能否改變美邦如今的頹勢，能否走出美邦那條“不尋常的路”？我們拭目以待！

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