11月24日,微播易創(chuàng)始人、CEO徐揚受邀出席2016TMA移動營銷峰會暨第3屆TMA移動營銷大獎頒獎盛典，現(xiàn)場做出年度主題演講。徐揚總結(jié)分享了2016年業(yè)界知名的燃爆直播案例和超嗨直播玩法，再度預(yù)測了2017社媒營銷新趨勢，并用大數(shù)據(jù)指出了2017玩轉(zhuǎn)社媒新革命的4大關(guān)鍵點所在。

以下，整理自徐揚現(xiàn)場發(fā)言實錄

非常感謝在座各位百忙之中趕來。

聊到社交媒體營銷趨勢，我們簡單做了一些盤點，認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入下半場。如果上半場是普適性、學(xué)習(xí)性，下半場將不再是嘗試，而是總結(jié)和爆發(fā)。我們看社交媒體的變化，從早期的微博，到后期的微信、朋友圈、視頻、直播，整個階段是從圖文時代到現(xiàn)在的視頻社交時代，場景也更加深度化、多元化。

新業(yè)態(tài)隨著視頻社交開啟。微博興起帶來了多大變革？我們看到，通過微博把各種交通規(guī)則都改了。我們也看到，很多大玩家如原來沉淀幾十年的通訊公司也被成立幾年的手機(jī)廠家顛覆掉了。

每次變革都會帶來媒體變革，視頻時代剛剛開始的時候，各個行業(yè)都在爭相進(jìn)入視頻領(lǐng)域。百度也做了重資做了百秀直播，樂視網(wǎng)投資三十多家視頻企業(yè)，新浪投資秒拍。我們看到這些大企業(yè)在視頻、直播方面做的都非常深。

尤其是阿里巴巴我特別佩服。我們知道去年淘寶雙十一，每一個阿里員工都有兩個目標(biāo)，第一花半年時間準(zhǔn)備雙十一，第二再花半年時間總結(jié)雙十一。對阿里員工來說，雙十一比例很重，社媒營銷玩法也比較完善。今年雙十一阿里還提出了視頻直播戰(zhàn)略，如果商家雙十一沒有提供直播營銷，就沒有資格上天貓首頁推薦。他們對直播的認(rèn)知超過任何廠家。

不說天貓雙十一，還可以看看蘇寧易購，今年雙十一蘇寧易購也玩的很嗨，包了五星商業(yè)城來了一場大型穿越秀。每個店放一個直播達(dá)人，每個直播達(dá)人帶來上百萬在線，應(yīng)對每一個線下參與。他賣的不是對現(xiàn)場這個人的交易，而是通過場景傳達(dá)給在線觀看的幾十萬人。我們還看到劉強東雙十一在京東直播上進(jìn)行視頻秀，親自下廚做了大盤雞。還有寶潔，帶領(lǐng)全系列產(chǎn)品進(jìn)入直播領(lǐng)域，深入探討直播玩法。

以往最簡單的直播發(fā)布會，現(xiàn)在現(xiàn)場都會變成，前兩排、三排都是直播達(dá)人拿著手機(jī)在實時直播。傳統(tǒng)玩法開發(fā)布會，我在臺上講的口吐白沫，可能線下也沒有人理會，現(xiàn)在引入直播達(dá)人，就不用再考慮媒介傳播，因為媒介傳播已經(jīng)達(dá)成了。

我們看到一些品牌直播玩法，例如，雙十一做的幸福陽光紙巾直播，為了直觀證明他們說的所有紙無添加，董事長直播的時候，就把紙放到自己杯里，聊天過程中把水帶紙喝了，真的沒有添加。

還有榮耀快充寶的“挑戰(zhàn)不可能”雙十一系列直播也玩的很好，連續(xù)6天6場直播挑戰(zhàn)都玩的很嗨。用快充寶挑戰(zhàn)給手機(jī)、電腦、榨汁機(jī)、煎蛋器、機(jī)器人、特斯拉等充電，挑戰(zhàn)不斷升級，然后通過天貓直播平臺進(jìn)行全程直播解密。

以及大佬直播。這是我們?yōu)闂钍乇虿邉澋囊粓鲋辈ィ詈笫?21萬粉絲在線，楊守彬也因此成為“創(chuàng)投圈第一網(wǎng)紅”。更牛的是僅打賞就有360萬花椒幣，折合人民幣36萬。這是什么概念？你可以刷粉絲，但你刷的粉能打賞36萬嗎？就講創(chuàng)業(yè)、講喜歡什么企業(yè)、講投資企業(yè)遇到的問題等，就可以把打賞金拿到手里，這也是大家對他直播分享的認(rèn)可。

大家認(rèn)為顏值高的人可以馬上開啟直播生涯。我們知道過一個整形美容醫(yī)院做網(wǎng)紅聯(lián)盟美麗探秘直播，通過直播告訴你什么叫微整形，微整形有多微以及微整形怎么做。很難描述的行業(yè)，但卻能通過簡單的直播把這個事做的很完美。

微播易后臺統(tǒng)計的視頻投放趨勢在發(fā)生變化，呈現(xiàn)出一條直線，絕對是高峰。網(wǎng)紅成為營銷界當(dāng)紅辣子雞，每一個企業(yè)或品牌跟我們聊社媒營銷、聊廣告投放，都是在聊網(wǎng)紅，每個賬戶成交的價格也都在往上漲。

早期，很多企業(yè)拿到了微博紅利、微信紅利、頭條紅利，現(xiàn)在有些企業(yè)拿到了視頻、直播紅利。比如，一個叫“喵大仙帶你帶你菲”的網(wǎng)紅，直播價格從一開始的一萬到現(xiàn)在的幾十萬，價格越來越高，人氣和影響力也與日俱增。

視頻、直播的優(yōu)異表現(xiàn)也帶來了微博投放廣告的變化，微博開始回暖，2016年微博所有文章價格都在往上調(diào)。微信呈現(xiàn)出穩(wěn)中有升的趨勢變化，失去再度往上升的空間，底下草根賬戶大部分開始賣賬戶，漲粉的成本在上漲，低于議價的成本，再拉各種漲粉已經(jīng)不劃算了。

但2017年，我們認(rèn)為仍然有四個機(jī)會

第一，長板聚合，做精一件事。找有實力的合作伙伴配合。直播平臺都很復(fù)雜，你也不知道資源整合到一起后可能出現(xiàn)什么變化。很多主播壽命按小時計，開始非常漂亮的上漲曲線，漲到一定程度就往下衰降。你想維護(hù)這個主播，獲得的收益可能是負(fù)增長。

微播易剛與美拍正式達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，一起推進(jìn)達(dá)人健康生態(tài)的商業(yè)變現(xiàn)。美拍是最大的女性直播平臺，從美圖秀秀開始積累了很多的粉絲，開始做短視頻后一直沉迷于平臺往下，商務(wù)合作比較多。后來我們雙方通過談判，正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，美拍很多商務(wù)合作就委托我們做，專業(yè)人做專業(yè)事，我們就把平臺做好。

這是平臺整合，整合的結(jié)果是，我們花三天時間在廣州搭了一個新聞發(fā)布會，現(xiàn)場到了270家企業(yè)，包括華為、寶潔等一線品牌，都想了解這個平臺對他們粉絲的影響。接著還在廣州做了美拍達(dá)人經(jīng)驗分享會，分享如何把網(wǎng)紅變成收入，也吸引了800多人到現(xiàn)場。

第二，跟對大勢，玩好視頻。我們可以把數(shù)據(jù)拍下來，到明年看這個數(shù)據(jù)。粉絲過了勁頭，到了高點會往下降。視頻、直播最大的問題是流通和粉絲關(guān)系的凝結(jié)問題，這個時候就會發(fā)現(xiàn)微博是落地粉絲的好地方。

第三，互補整合，優(yōu)化投放。微博時代就有各種各樣的網(wǎng)紅，現(xiàn)在網(wǎng)紅到了泛娛樂時代。微博是流動性非常強的產(chǎn)品，但流通性非常弱，2017年是多平臺整合的時代，每個平臺都有不同的整合。真正作為我們專業(yè)人士來講，想把營銷做好，需要每個平臺、每個屬性、每個網(wǎng)紅都用好，才能把廣告主委托我們得產(chǎn)品推廣做好。

第四，依靠數(shù)據(jù)，科學(xué)決策。再過幾天關(guān)于雙十一各種盤點就陸續(xù)出來了，最大的區(qū)別就是大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)是很多企業(yè)營銷過程中非常大的軟肋。30%企業(yè)找錯人了，完全靠外包找一些人，他找這些人粉絲點和客戶展現(xiàn)的都不在一個點上。大數(shù)據(jù)會指導(dǎo)你找什么人直播、用什么平臺跟你配合，所有加起來才能保證商業(yè)決策是正確的。

總結(jié)來說，2017年玩轉(zhuǎn)社媒新革命有四大關(guān)鍵

一、以視頻為核心。視頻一定是未來最核心的場景，所有人住的房子越來越大、開的車越來越大，生活環(huán)境越來越舒服，但是你回不去。社交場景也是一樣，你在一個社交場景中可能玩的很嗨，但是突破很難。短視頻可以把你的愛好提升、需求提升。

二、靠數(shù)據(jù)來指導(dǎo)。靠肉眼已經(jīng)解決不了問題，必須用數(shù)據(jù)來指導(dǎo)哪個平臺哪個賬戶對你有用，如何超越平臺。微播易為每個客戶提供方案時，往往可能動用十幾個陌生的賬戶，背后就是大數(shù)據(jù)在支撐指導(dǎo)，告訴客戶你的受眾群在哪個平臺，這個平臺客戶不玩不代表受眾群不玩。

三、用整合來贏銷。有人做廣告策劃，有人靠傳播，不同平臺作用不一樣。現(xiàn)在很多人時間極度的分化，不同時間段有不同的平臺，如果不能整合這些平臺就完全做不好自己的事。

四、專注做透一件事。每家做好一件事情，如果想把傳播做好，一定要非常了解和認(rèn)真研究平臺，拿到每個平臺的數(shù)據(jù)。

這是我今天的核心分享，感謝大家的聆聽。

微播易作為國內(nèi)最大的一站式精品社交平臺，為30萬廣告主提供了總量超過80萬、覆蓋全社媒平臺的優(yōu)質(zhì)自媒體資源，積累起75萬起成功社媒活動投放案例，以及平臺完整的大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，致力于幫助廣告主“找對-用對-用好“自媒體。

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