“眼球經(jīng)濟”把每個用戶視為價值。這或許沒錯，但忽略了不同的企業(yè)運作方式中，用戶的價值是完全不同的。如果把蘋果用戶和小米用戶視為等同價值，難免會出現(xiàn)類比錯誤。

每個人眼中的實體世界，和其他人不一樣。唯一的比照原則就是收益率。當下沒有收益率的用戶數(shù)，如果不能轉(zhuǎn)化為遠期收益率的話，就沒有價值。

同一個市場，不同的人看到的價值也不一樣。比如，京東看到的是每個人的購買力和創(chuàng)造的價值，阿里則看中整體的客流量帶來的價值。價值不一樣，爭奪用戶的方式也就不同。

蘋果從來沒有想過用價格換市場，為什么？因為價格不一定能換市場，這種爭奪戰(zhàn)只適合于同質(zhì)化競爭。對于有價值含量的產(chǎn)品來說，低價會對企業(yè)造成不可挽回的損害。

舉例而言，一個繪畫大師的一幅畫價值30萬元，那么賣30萬元就是對大師的尊重。也是對整個產(chǎn)業(yè)的尊重。如果有人說，按照性價比，一幅畫的紙張和顏料只值30塊錢，給你一天500塊錢的人工，你的畫只值1030塊錢。就算大師心胸寬闊接受了，這對整個行業(yè)也是致命的傷害。

首先：因為價值30萬的畫只賣1030塊，供不應求，而且大師創(chuàng)作有限，最終價值就被黃牛等人賺走了。

其次：大師一幅畫只賺1000塊，結(jié)果就是整個藝術(shù)界凋敝了，沒有人再愿意追求成為大師，因為需要投入幾十年的學習和創(chuàng)作，但賺錢和美術(shù)工人相差無幾，最終就會摧毀整個行業(yè)。

如果一個產(chǎn)品創(chuàng)造值很多錢，那么它就應該賺取足夠的價值，這是對行業(yè)最大的貢獻。

接下來，我們以蘋果和小米為例，讓大家體會一下，同一個行業(yè)里不同視角和維度下的價值所在。這個案例我曾在一次培訓上用到過，可以讓大家更好的理解：什么是價值！

現(xiàn)在很多人都在幸災樂禍，說蘋果高價手機如何如何。但實際上，他們應該慶幸：蘋果把手機定價改為3000塊錢很容易，但是手機廠商把產(chǎn)品做到蘋果一樣好并不容易。

1、

我們先假定小米手機的均價100美元，蘋果手機均價1000美元，蘋果手機成本300美元。

全球一年手機銷量10億臺，如果按照蘋果手機價格，整個市場是1萬億美元，它市場份額15%，則1500億美元，凈利潤三分之一，則是500億美元。在蘋果看來，這是一個凈利潤總和超過3334億美元的市場。

2、

如果改成小米眼光看世界，則整個市場1000億美元，它的份額8%，則80億美元，利潤率5%，則4億美元。整個市場的凈利潤總和是50億美元。

3、

假如蘋果和小米壟斷了智能手機的銷售，且各占50%，那么，蘋果營收5000億美元，凈利潤1667億美元；小米的營收是500億美元，凈利潤是25億美元。

所以當然，小米要求用自己的市場份額，對標蘋果眼中的市場份額，最好是蘋果x騰訊，這樣看起來才威風。

4、

假如蘋果也采用小米模式會怎么樣？

蘋果手機只賺5%的利潤，蘋果手機價格改成315美元，上一代iPhone改成215美元，上上代iPhone改成115美元?？上攵氖牵渌氖謾C都沒有任何生存空間了。而且隨著銷量的增長，蘋果手機成本會進一步下降，最終，蘋果有望壟斷整個手機市場。

比如，蘋果的市場份額達到了驚人的70%。

蘋果的售價是315美元，那么整個市場就是3150億美元，總利潤150億美元。按照70%的市場份額計算，蘋果的凈利潤是105億美元。

和第一條對比，我們會發(fā)現(xiàn)，因為定價和價值發(fā)現(xiàn)的關(guān)系，蘋果如果去壟斷市場，賺錢反而更少。

或者說，在完全市場化的情況下，低價壟斷不值得。又損失了利潤，又涉嫌壟斷面臨拆分，整個市場并沒有變大，而是縮水超過三分之二。這是完全沒有價值的事。

只有同質(zhì)化的競爭，才會在乎市場份額，這是用低價戰(zhàn)勝對手才有意義。否則，價格并不是產(chǎn)品的決定性因素，也不是企業(yè)競爭的決定性因素。

其實市場爭奪戰(zhàn)的意義不是特別大。很多我們羨慕的頂級品牌都不是以量取勝的。從這一點我們可以看到蘋果是主動選擇這樣的，只吃奶油，同時也讓大家吃蛋糕。不卷入低端的競爭。

盲目追求最大本身從來都沒有什么價值，每個用戶能夠創(chuàng)造更大的價值才是最有價值的。在這個基礎上，不斷擴大用戶才有意義。

所以，一個產(chǎn)品的溢價能力也就是其創(chuàng)造的價值有多少，有價值的產(chǎn)品必須也要創(chuàng)造更大的價值。小米曾經(jīng)1999元，現(xiàn)在賣880元，為什么？就是在競爭的過程中，同樣的產(chǎn)品，價格已經(jīng)在下降了，市場的選擇讓小米服務的人群沒變，但他們對手機的預算變了。那么現(xiàn)在1999元檔的手機是誰在買呢？買的又是什么品牌呢？

我們現(xiàn)在過于看重流量本身了，但除了純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，邊際成本可以忽略不計之外，很多時候，流量本身價值并不大，用錢購買來的流量就更差一些。如ofo或者O2O這樣的重運營模式，流量其實是一個錯誤的評估方式。價值才是正確的、唯一的判斷標準。

蘋果vs.小米的價值案例，供大家參考。

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