在艾問頂級(jí)投資人峰會(huì)上，賽富亞洲基金首席合伙人閻焱發(fā)表了《創(chuàng)業(yè)的頭條法則是什么》主題的演講，這位聲名顯赫的投資人，對創(chuàng)業(yè)投資和當(dāng)前創(chuàng)業(yè)氛圍發(fā)表了自己的看法。

以下為閻焱演講節(jié)選：

中國過去兩年中間，最時(shí)髦的詞可能就是“創(chuàng)業(yè)”、“投資”。坦率講在這個(gè)行業(yè)中間可能很多人也都知道，有大量的泡沫的東西在這兒。

1、這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代

今天我們創(chuàng)業(yè)時(shí)代，這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代，這是狄更斯《雙城記》里的開篇第一句話，但是對目前的中國特別適宜。

在今天最好的時(shí)代就是互聯(lián)網(wǎng)，我們互聯(lián)網(wǎng)、O2O、P2P。但也是個(gè)最壞的年代，我們看傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，中國經(jīng)過30年的改革，幾乎每個(gè)地方的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)都面臨巨大的困難。

我們消耗了全世界60%的水泥，我們消耗了30%的銅鐵。我們水泥廠是全世界最大的，所以中國產(chǎn)能過剩，以及對于我們傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)到了生死關(guān)頭。我們在這兒大家看不到，如果你走下去看，大量的二三線傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)活不下去了。

2、創(chuàng)業(yè)道德敗壞，數(shù)據(jù)造假已成常態(tài)，投資史上20年未見

我們大家都知道手機(jī)，大家都拍手機(jī)，都用自拍桿，但是都關(guān)注自己，而忽略了他人的存在，導(dǎo)致了道德崩潰。所以我們大家每個(gè)人都會(huì)有很多事兒，于是創(chuàng)業(yè)潮，放高利貸的改稱叫眾籌，做耳機(jī)的改稱可穿戴設(shè)備，辦公室出租叫孵化器，攪局的叫風(fēng)險(xiǎn)投資。創(chuàng)業(yè)之所以成為風(fēng)尚是因?yàn)槿藗兌枷嘈棚L(fēng)來了豬也能飛上去，于是等風(fēng)、跟風(fēng)、忽悠成為眼下創(chuàng)業(yè)的新常態(tài)。我也用好多名詞來說明這個(gè)事兒。

我們所碰到的情況就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)在點(diǎn)擊率、在用戶數(shù)轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)是全商業(yè)的造假，而且造假夸大已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)常態(tài)。我也曾經(jīng)呼吁，我也看到我們做創(chuàng)投的同事也在呼吁，我們希望能夠講真話，但是在這樣一個(gè)大潮下我們目前還沒有看到整個(gè)風(fēng)向還是大家都說假話，而且說的越來越大。問題在于：創(chuàng)業(yè)的成功到底需要什么？

3、創(chuàng)業(yè)說白了就是自個(gè)兒干

什么是創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)說白了就是自個(gè)兒干。說的更好聽一點(diǎn)更學(xué)術(shù)點(diǎn)，我們說創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)遇，并且把商業(yè)機(jī)遇變成商業(yè)價(jià)值的地方。一定要有商業(yè)價(jià)值。從我們體會(huì)來講：

第一需要有眼光。你能不能看到，或者一百個(gè)人看到你就沒有機(jī)會(huì)了，稍微比別人早一點(diǎn)看到。

第二你要把這個(gè)機(jī)遇做成有價(jià)值你得要有操作能力，如果沒有操作能力通常都是扯淡。創(chuàng)業(yè)需要有組織能力，需要一撥人，不是一個(gè)人干。

第三個(gè)需要有創(chuàng)新，能賺錢，今天開餐館說不定也能賺錢，但是這種我們通常指的不一定是機(jī)構(gòu)投資人能夠投資的東西。其實(shí)在我們生活中有大量的經(jīng)濟(jì)的活動(dòng)它并不適合于機(jī)構(gòu)投資人來投。比如說捏腳這個(gè)事兒，挺好，大家挺舒服。但是大家投資捏腳就不容易投，基本上一交稅就完了。創(chuàng)業(yè)有價(jià)值才能夠創(chuàng)新。

4、無所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)思維就是常識(shí)

現(xiàn)在大家都在說互聯(lián)網(wǎng)思維，我經(jīng)常在琢磨，人類歷史科學(xué)發(fā)展的東西，對于我們?nèi)祟愖钪匾木褪钦羝麢C(jī)，瓦特發(fā)明了蒸汽機(jī)，他的發(fā)明超過互聯(lián)網(wǎng)，但我從未聽說過蒸汽機(jī)思維。我們讀書的計(jì)算機(jī)時(shí)代，從大計(jì)算機(jī)到個(gè)人電腦我也沒聽說過有計(jì)算機(jī)思維，為什么到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就有互聯(lián)網(wǎng)思維？可是互聯(lián)網(wǎng)思維就是常識(shí)。我讀完北大EMBA后就是說常識(shí)，沒什么理論。

第二個(gè)是通過創(chuàng)新的服務(wù)你以更低的成本提供產(chǎn)品和服務(wù)。為什么這么難，歷史成功率大于1%。我們小時(shí)候讀過一個(gè)算術(shù)，我們證明一個(gè)定理需要所有的證明。一個(gè)條件不存在，結(jié)果就不成了了。創(chuàng)業(yè)也是，你在相當(dāng)長歷史時(shí)間里面你不要犯一個(gè)大錯(cuò)，因?yàn)榉敢粋€(gè)大錯(cuò)你就失敗了。所以成功是由很多小的成功來決定的。

第三個(gè)我們發(fā)現(xiàn)在人類歷史上當(dāng)有大事件的時(shí)候，一定是尊崇大數(shù)理論。但創(chuàng)業(yè)來講，你的成功不是正態(tài)定義的，而是遵循冪定律，只有這么幾個(gè)人成功，他的價(jià)值所有人就會(huì)加起來。您會(huì)發(fā)現(xiàn)很有意思，過去幾年里面我們發(fā)現(xiàn)往往在一個(gè)基金里面你會(huì)有一個(gè)項(xiàng)目它的回報(bào)超過你整個(gè)基金，第二名的回報(bào)超過其他的價(jià)值。

所以成功是屬于特定人群，我要是知道誰能夠成功誰能夠不成功，我今天立馬放棄投資，我去做算命，我就說張三李四成功，王二麻子就不可以成功，然后你們每個(gè)人給我100萬。

5、企業(yè)家精神讓馬云在互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)代也能獲得投資

哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授他講企業(yè)家精神一個(gè)是首創(chuàng)精神，成功欲，冒險(xiǎn)精神，以苦為樂，精明理智和事業(yè)心。

創(chuàng)業(yè)不都是高大上的。但是創(chuàng)業(yè)能走多遠(yuǎn)，和你的公司能走多大，比如說你這個(gè)公司要掙一百萬還是一個(gè)億，這個(gè)就與夢想和情懷有關(guān)了。這個(gè)有點(diǎn)像宗教。

我跟馬云很熟，2001年我代表軟銀做了阿里巴巴三年董事。馬云大家都知道特別會(huì)說，因?yàn)樽鲞^老師。這哥們兒一個(gè)特點(diǎn)特別會(huì)忽悠，但是他忽悠的東西他還真信。我記得2001年我們有一次在西湖上那時(shí)候他連工資都發(fā)不了，美國沒錢，中國沒錢，硅谷也沒錢，只有日本有錢。孫正義租了一個(gè)飛機(jī)過來。馬云講中國互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)果馬云講的慷慨激昂，滿嘴白沫。結(jié)果他就融到資了，但是馬云到今天還是，他真信這玩意兒。所以非常重要的一點(diǎn)就是你做什么事兒真想把它做大，一定要有一個(gè)超越你自身利益之上的東西。

6、現(xiàn)在講擁抱90后很扯淡

現(xiàn)在講擁抱90后，這東西扯淡。我們創(chuàng)業(yè)成功大部分30歲到38歲之間，90后啥都不懂怎么可能創(chuàng)業(yè)比別人好，唯一一個(gè)可能手游做的比別人好，70后、80后都不玩，這是你可以干得事兒，這是扯淡的事兒。

從歷史來看，在這樣的人口大國，集體性行為，無論是政治的還是經(jīng)濟(jì)的，基本都是導(dǎo)致災(zāi)難性的后果。

7、創(chuàng)業(yè)要有大的市場、清晰的商業(yè)模式和定價(jià)能力

創(chuàng)業(yè)的共性是什么？

①巴非特講要有長長的雪道，就是你市場一定要大。巴菲特說投資挺簡單，找長長的雪道，最好雪還濕一點(diǎn)。他說的很簡單，我們賠的稀里嘩啦。他做都可以，我們做三年是不靠譜的事兒。巴非特的話只是聽一聽而已，學(xué)不到。

②商業(yè)模式的可擴(kuò)充性，你天天在家種稻子掙不錢，為什么互聯(lián)網(wǎng)成功，互聯(lián)網(wǎng)游戲20萬人肯定賺錢，低于20萬人肯定不賺錢。

清晰的盈利模式，我們聽了很多年輕人來說不賺錢，我怎么賺錢，我燒錢。大家把這個(gè)重要的東西搞糊涂了，什么叫企業(yè)，企業(yè)就是以盈利為天職的。未來多賺錢現(xiàn)在少賺錢是可以的，但是你一定要知道怎么賺錢。現(xiàn)在有企業(yè)不知道，現(xiàn)在不是好多人賣豬肉，19塊錢一斤，有人說我就1塊9賣10斤，把中國的賣肉的都?xì)⒘恕Ｎ矣浀?a style="color:#333;" target="_blank" href="/c/22417528">我在朋友圈還轉(zhuǎn)了一下，你有沒有算過要補(bǔ)貼多少錢。所以不管做什么，你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)一定要有一個(gè)比較清晰的盈利模式。

③要有核心競爭力，什么叫核心競爭力？說白了別人不大容易超你的。說的更精確一點(diǎn)你有定價(jià)的能力，或者你沒有定價(jià)能力你別干。

④一個(gè)制度化、透明化管理，企業(yè)做專權(quán)專制，等到大了就不行。我們企業(yè)早期做了好多錯(cuò)誤，2000年好的項(xiàng)目，從美國空降回來CEO、CFO、COO、結(jié)果大部分回來創(chuàng)業(yè)90%全失敗了。所以創(chuàng)業(yè)要做的專注。現(xiàn)在很多民營企業(yè)家做一件事兒，投資，生產(chǎn)，物流，今天投物流，明天投外匯，結(jié)果沒幾天企業(yè)折騰破產(chǎn)了。

8、領(lǐng)先一步到半步最好，太早容易死掉

最后我講對商機(jī)時(shí)間的把握，領(lǐng)先一步或半步是最好的，太早做的基本上都死掉了。但是企業(yè)DNA最重要的就是要有一個(gè)好的領(lǐng)袖。領(lǐng)導(dǎo)特別重要，什么叫領(lǐng)導(dǎo)？我們知道領(lǐng)袖一定是聰明人，我們經(jīng)常聽到很人這個(gè)人很笨這個(gè)人很聰明，但是什么叫笨？基本上很少人有研究?；旧厦绹鴮β斆魅擞邢到y(tǒng)的研究，第一個(gè)他發(fā)現(xiàn)聰明人都有比較強(qiáng)的學(xué)習(xí)的能力。就是對知識(shí)的吸收能力比較強(qiáng)，他對學(xué)習(xí)的方法掌握比較強(qiáng)。

我們同班同學(xué)有一個(gè)同學(xué)天天打球天天玩，他考試就是考的好，你也不知道什么時(shí)候?qū)W習(xí)，他學(xué)習(xí)的效率就是普通人十倍，這種人就是比較聰明的。另外有比較強(qiáng)的邏輯性的思維跳躍，你比如說我們跟聰明人談話，你剛開始說，他就知道結(jié)果，他中間邏輯性很強(qiáng)，你說一他已經(jīng)到三了，他具有邏輯性的跳躍能力。這種人都是聰明的人，估計(jì)和扎克伯格和你說話，你也聽不懂，你會(huì)認(rèn)為這哥們兒就是瘋子，沒人懂他說什么。我覺得愛因斯坦談話肯定應(yīng)該差不多，他一講話肯定我們聽不懂。

另外是好奇心，聰明人都有用簡單的語言解釋復(fù)雜問題的能力。比如說我們創(chuàng)業(yè)者說半天，嘚啵嘚很長時(shí)間，別人也不知道你說什么，所以把話題問題抓住蠻重要。

9、leader要兼具傳教士和殺手的能力

最后說一個(gè)供大家參考，哈佛LDS的研究，對于想做創(chuàng)業(yè)的同事們大家可以認(rèn)真參考一下。結(jié)果這個(gè)問題的提出是說在商界，在政界、在學(xué)界，在任何藝術(shù)界，在任何一個(gè)地方，什么樣的人能夠成為領(lǐng)袖，成為leader，而且這個(gè)leader一定有什么共性的東西。結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個(gè)領(lǐng)袖的共性有一個(gè)特別重要，就是具有非常強(qiáng)的同理性或者叫移情，就是你能夠和你的對象，你的對手，在你做決策的時(shí)候你能夠把自己放在對方的位置上，在對方的位置上做出你的決策。

我們中國有句話講換位思考，但是換位思考沒有強(qiáng)調(diào)決策，美國說不僅思考，還要做決策。所以leader要有共性。

第二個(gè)要誠實(shí)，有人格魅力。這是我們剛剛講的回到理性，回到常識(shí)。

另外同時(shí)具有傳教士和殺手的特點(diǎn)，什么叫傳教士，不厭其煩的向別人布道，要像馬云說一件事兒天天說，說的自個(gè)兒都信了。什么是殺手，比如說阿里十幾萬人要砍掉一半員工，能不能下得了這個(gè)手。這就是殺手的能力，所以leader就要有傳教士的能力。