雙11過后是黑五，黑五過后是雙十二，坊中傳言， 2016年GDP能不能小幅下跌，就看年底娘子軍團(tuán)了。

美是女性終身的事業(yè)，亦是消費(fèi)領(lǐng)域最不可忽視的力量來源。那么在我們創(chuàng)業(yè)的路上，如何搶占女性腰包？11月25日，投資界沙龍以“女性經(jīng)濟(jì)時(shí)代”為主題，邀請到了女性經(jīng)濟(jì)的投資人和創(chuàng)業(yè)者分享女性經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)路上的那些事，干貨滿滿！

紅秀資本創(chuàng)始人戴露：標(biāo)簽下的女性成長周期

紅秀資本成立于2015年11月，主要從事女性經(jīng)濟(jì)股權(quán)投資，投資的行業(yè)包括TMT、新消費(fèi)、醫(yī)療健康、教育等領(lǐng)域。2015年至2016年，紅秀資本投資了每日美妝、NICE IN、美麗加、成者科技、衣拍即合、護(hù)你妹等女性經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，主要是天使輪到A輪。

紅秀資本創(chuàng)始人戴露對她經(jīng)濟(jì)的市場進(jìn)行了詳細(xì)的分析，給每一年齡階段的女性都賦予了不同的標(biāo)簽，并根據(jù)特性的不同來投資布局相關(guān)項(xiàng)目，力求圍繞女性成長周期打造女性經(jīng)濟(jì)的生態(tài)圈。

（以下為演講實(shí)錄，有刪減）

“她經(jīng)濟(jì)”具有巨大的市場容量，包括女性關(guān)注的服飾、美體、美發(fā)等。在消費(fèi)鞠策方面，女性的話語權(quán)較重，女性在幫男性購買產(chǎn)品的比例達(dá)到50%。

女性消費(fèi)者有以下特點(diǎn)：

1、愛美。美的事物大家都不會拒絕。

2、怕死。人們會更關(guān)注對自己的保養(yǎng)，關(guān)注身心健康，喜歡被人呵護(hù)。

3、八卦。與男性區(qū)別開的是，女性喜歡口碑傳播，無論好壞都喜歡分享。

總的來說，女性的特點(diǎn)明顯，區(qū)別于男性，這幾個(gè)特點(diǎn)也決定了女性消費(fèi)的特質(zhì)。現(xiàn)在的女性多數(shù)具有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，更加追求個(gè)性化，未來，將是傾向于小而美的品牌時(shí)代。

那么對于她經(jīng)濟(jì)的投資邏輯源于哪兒呢？

我們圍繞女性的成長路徑。按照年齡階段劃分，15-25，25-34，34-45、46-64，65以后，從她們的青春期一直到老年，我們圍繞這樣的劃分做布局。

青春期的少女，大膽、個(gè)性、張揚(yáng)、自我，圍繞這個(gè)年齡階段的投資會重點(diǎn)關(guān)注TMT、校園市場、泛娛樂、新消費(fèi)。

畢業(yè)參加工作后的女性更喜歡社交、分享，她們期望精致的白領(lǐng)生活，聰明、有激情、有個(gè)性，也愛運(yùn)動。圍繞這一階段的女性，我們會布局女性的內(nèi)衣平臺。內(nèi)衣平臺涉及到C2M模式，一定要關(guān)注到幾個(gè)維度：1、產(chǎn)業(yè)要有足夠的規(guī)模，內(nèi)衣的頻次以及銷量規(guī)模；2，市場有對的方向；3，這個(gè)行業(yè)正在帶來一次洗牌和重構(gòu)；4，C端市場有巨大的需求支撐。

34歲的定位是幸福媽媽，相對比較理智、愛寶寶，也比較傳統(tǒng)保守注重教育家庭。這時(shí)候可以投一些家政公司和母嬰項(xiàng)目。80后、90后父母會非常重視智能產(chǎn)品，比如嬰兒智能學(xué)步機(jī)等等都是可以去關(guān)注的方向。

女性到四十多歲，更關(guān)注孩子的教育以及自身的身體健康。醫(yī)療健康、智能硬件，對女性乳腺癌的早期篩查，都是跟女性息息相關(guān)的身體健康的產(chǎn)品。

80后、90后是投資的中流砥柱，也是市場的消費(fèi)重點(diǎn)，他們敢花錢敢為自己花錢，也可以考慮幾年以后布局老年人的事業(yè)。

總體來說，紅秀的期望是全方位的滿足女性用戶的需求，覆蓋女性全產(chǎn)業(yè)鏈；注重產(chǎn)業(yè)升級和改革創(chuàng)造新的需求，注重正現(xiàn)金流。圍繞女性的成長路徑，打造女性生態(tài)圈。

投資消費(fèi)類項(xiàng)目會有以下幾點(diǎn)考慮：1，符合市場趨勢；2，關(guān)注消費(fèi)者利益；3，注重品牌的傳播；4，團(tuán)隊(duì)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；5，重點(diǎn)突破，達(dá)到效果。

美麗加創(chuàng)始人馬曉光：消費(fèi)升級下的女性經(jīng)濟(jì)

美業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)SAAS美麗加，2016年3月宣布獲得6000萬元的A輪融資。本輪融資由宏流投資領(lǐng)投，紅秀資本跟投，preA輪投資方東方富海旗下早期基金—富海深灣、吳宵光的微光創(chuàng)投以及天使輪投資人深圳安卓信均進(jìn)行了內(nèi)部增持。

美麗加（美麗+）是一個(gè)面向美麗服務(wù)領(lǐng)域的O2O電商平臺，提供美容、減肥、美甲、產(chǎn)后修復(fù)等與美麗相關(guān)的對接服務(wù)、店鋪云管理系統(tǒng)及移動APP等。

美麗加創(chuàng)始人馬曉光從線下美業(yè)的角度分析了女性經(jīng)濟(jì)的市場，他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入下半場，是與實(shí)體經(jīng)濟(jì)結(jié)合的下半場。線下美業(yè)的發(fā)展較為落后，亟待互聯(lián)網(wǎng)的改造，美業(yè)B2B將大有可為。

（以下為演講實(shí)錄，有刪減）

就2016年來說，整個(gè)女性經(jīng)濟(jì)，不含母嬰市場就超過5萬億。消費(fèi)結(jié)構(gòu)中占最大比例的是女裝和內(nèi)衣，占33%；其次是線下美業(yè)，美容、美發(fā)、美甲、中醫(yī)養(yǎng)生、紋秀、珠寶首飾、奢侈品等，剩下12%是化妝品，其他占1%。

15-60歲的女性是具有消費(fèi)能力的，中國大約有4.8億，占比超過30%，其中25-45這部分女性約占16%，約2.9億，消費(fèi)能力非常強(qiáng)。女性的消費(fèi)特征是感性消費(fèi)、沖動消費(fèi)、體驗(yàn)消費(fèi)和攀比消費(fèi)。

女性經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)升級實(shí)際上代表了整個(gè)中國的消費(fèi)升級。越來越注重品質(zhì)，甚至追求情懷從而形成對品牌的忠誠度。

購買的商品從生活必須品發(fā)展到非生活必需品，比如化妝、做頭發(fā)。奢侈品不會是中國女性普遍的需求，但已經(jīng)過渡到輕奢品。

網(wǎng)購女性經(jīng)濟(jì)，從原來淘寶網(wǎng)的價(jià)格為先到天貓的品質(zhì)店鋪，然后到海淘、唯品會、小紅書等。

女性經(jīng)濟(jì)的大平臺流量時(shí)代基本結(jié)束了，過去唯品會和小紅書等以流量為主的平臺現(xiàn)況都不太好。相比而言，利用網(wǎng)紅大人的流量、垂直流量做細(xì)分市場的會有機(jī)會突破?；ヂ?lián)網(wǎng)已進(jìn)入下半場，與實(shí)體經(jīng)濟(jì)結(jié)合的下半場。

女性經(jīng)濟(jì)的線下實(shí)體店，被稱為美業(yè)市場，2016年線下美業(yè)規(guī)模達(dá)到萬億級別，未來5年會達(dá)到2-3萬億。涵蓋范圍包括美容、美發(fā)、美甲、紋繡、醫(yī)美、養(yǎng)生瑜珈、產(chǎn)后修復(fù)。線下實(shí)體店鋪高達(dá)300萬，從業(yè)者超過1500萬，其中80%都是中小店鋪，店面規(guī)模100-200平米，從業(yè)人員幾個(gè)到十幾個(gè)。

美業(yè)店面需要升級，首先店鋪高度分散，其次從業(yè)者素質(zhì)有待提高，管理水平低下，亟待互聯(lián)網(wǎng)化；第二，采購可以升級；第三，營銷需要升級。

未來這些店鋪會向中小連鎖的方向發(fā)展，SaaS會成為剛需。美業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈需要升級，和終端店高度分散一樣，產(chǎn)品商、上游廠商也是良莠不齊的；傳統(tǒng)代理機(jī)制需要升級，特別是線下美業(yè)，一般都有一個(gè)終端代理商，再往上是市級代理商，都是靠人工，沒有相關(guān)信息化手段，也可以做一些SAAS服務(wù)升級；專業(yè)平臺沒有認(rèn)知度，品牌需要升級。大家去美發(fā)，知名的是施華蔻、歐萊雅；傳統(tǒng)培訓(xùn)模式需要升級，未來我們利用和上游廠商的優(yōu)勢會提供非常多在線交流的方式。

美業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是非常典型的兩頭分散，B2B平臺大有可為。

在這一期投資界沙龍中，紅秀資本創(chuàng)始人戴露、啟明創(chuàng)投高級投資經(jīng)理周加寧、美麗加創(chuàng)始人馬曉光、護(hù)家科技創(chuàng)始人姚哲男，四位嘉賓一起探討了女性經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)難點(diǎn)、機(jī)會以及投資人們對創(chuàng)業(yè)公司的投資邏輯。

做女性消費(fèi)的創(chuàng)業(yè)時(shí)，遇到過什么困難？

美麗加創(chuàng)始人馬曉光表示，他遇到的最大困難時(shí)推廣問題。美麗加面向B端中小美業(yè)業(yè)主做SaaS服務(wù)，但是這個(gè)行業(yè)的大多數(shù)從業(yè)人員的素質(zhì)有待提高，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)難以推進(jìn)。美業(yè)加開始改變推廣方式，主動幫助店家錄入數(shù)據(jù)，整理數(shù)據(jù)，才使店家們慢慢轉(zhuǎn)變了思維方式。

護(hù)家科技是一個(gè)圍繞女性生理周期生活的一站式狐貍品牌，旗下有護(hù)你妹衛(wèi)生巾、紅糖花茶等品牌，以及一個(gè)“達(dá)人頻道”的視頻欄目，用短視頻電商模式，嘗試賣過內(nèi)褲、鞋子、達(dá)人套裝等商品。

對護(hù)家科技的創(chuàng)始人姚哲男來說，女性經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)難點(diǎn)在于怎么從寶潔、聯(lián)合利華等巨頭公司口下咬出一點(diǎn)市場。他們發(fā)現(xiàn)，自己的優(yōu)勢在于離用戶更近，有更多的時(shí)間和用戶溝通需求。

對于網(wǎng)紅電商的投資邏輯？

啟明創(chuàng)投今年投資了杭州的一家網(wǎng)紅電商，啟明創(chuàng)投高級投資經(jīng)理周加寧解釋了他們對于這家網(wǎng)紅電商的投資邏輯：

首先，這家網(wǎng)紅電商 從淘品牌起家，擁有很多網(wǎng)紅資源，自帶精準(zhǔn)流量；第二，現(xiàn)在的90后或00后在購物的時(shí)候越來越相信網(wǎng)紅的推薦，主要是二三四線的消費(fèi)群體；第三，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)扎實(shí)。從淘品牌到收購工廠做供應(yīng)鏈，將網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和供應(yīng)鏈、客服等一系列事情做得很到位。

女性消費(fèi)領(lǐng)域還有哪些機(jī)會？

美麗加創(chuàng)始人馬曉光認(rèn)為，女性消費(fèi)領(lǐng)域從線上線下結(jié)合的角度有更多的機(jī)會。啟明創(chuàng)投高級投資經(jīng)理周加寧認(rèn)為有三個(gè)領(lǐng)域值得關(guān)注。第一，醫(yī)美。愛美是剛需，女性在這一塊的消費(fèi)能力很強(qiáng)。第二，傳統(tǒng)的女性消費(fèi)品逐漸被進(jìn)口商品替代。第三，媽媽。他們有錢有時(shí)間，易受人影響，慢慢被互聯(lián)網(wǎng)化，廣場舞項(xiàng)目的崛起就是典型例子。

姚哲男關(guān)注到中國的小而美的品牌到了要爆發(fā)的時(shí)期。過去便宜貨占據(jù)主流市場，隨著消費(fèi)升級的發(fā)展，品牌和渠道將共生共贏。

什么樣的創(chuàng)業(yè)公司值得投資？

啟明創(chuàng)投高級投資經(jīng)理周加寧有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

第一，市場足夠大，天花板足夠高，會找對標(biāo)的企業(yè)；

第二，能不能給用戶帶來原來沒有的價(jià)值。商業(yè)模式是否能提高行業(yè)效率，降低成本，是不是能真正觸達(dá)用戶；

第三，競爭壁壘。

第四，財(cái)務(wù)模型。對于投資人來說還是要賺錢，能不能在可見的數(shù)據(jù)下看到比較好的現(xiàn)金回報(bào)。

第五，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的背景、能力，是非常重要的，甚至占到超過50%以上的考慮因素。

紅秀資本創(chuàng)始人戴露在做天使投資時(shí)更多依靠感性的判斷，主要是對創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)的考量。事都是人做的，事對了人不對還是不成功。品德和能力之間，品德在前。

（來源：新芽NewSeed　 Jessie）

【免責(zé)聲明】本文觀點(diǎn)屬于原作者，不代表清科私募通立場，轉(zhuǎn)載請注明出處。