創(chuàng)業(yè)者遇到投資人，腦子里的第一直覺(jué)其實(shí)非常簡(jiǎn)單：趕緊搞定投資，盡快拿到資金。畢竟，投資人手上擁有創(chuàng)業(yè)者最缺失的東西------資金，因此很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)迫不及待地展示自己公司的潛力，希望能說(shuō)服投資人提供他們所需要的資金，但除了這些，創(chuàng)業(yè)者其實(shí)還需要了解很多其他重要的事情。

事實(shí)上，尋找投資人并不是誰(shuí)給錢多就找誰(shuí)，最重要的，還是要找到那個(gè)對(duì)的人，他們不僅要能夠認(rèn)同你的愿景，了解你所要承受的挑戰(zhàn)，同時(shí)還要具備一定的商業(yè)頭腦，幫助你獲得成功。

“1776”是一家創(chuàng)業(yè)咨詢協(xié)助公司，該公司聯(lián)合創(chuàng)始人Donna Harris說(shuō)道，“最好的投資人通常會(huì)問(wèn)你，你公司現(xiàn)在有哪些潛力，未來(lái)會(huì)如何挖掘這些潛力并使之成為現(xiàn)實(shí)；好的投資人通常不會(huì)問(wèn)你最少需要多少錢來(lái)執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。”

除了錢之外，優(yōu)秀的投資人可以為創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)更多。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者除了資金之外，還需要更多的行業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，幫助他們的公司成長(zhǎng)。本文將提供四個(gè)訣竅，幫助你找到最合適的投資人：

1、不同類型的投資人有不同的選擇

你需要一個(gè)更大的人脈網(wǎng)絡(luò)？更多專業(yè)知識(shí)？或是更多資金？還是三個(gè)都需要？

不同的投資人可以滿足不同的目標(biāo)。當(dāng)你把自己的創(chuàng)業(yè)概念轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)，并開始尋找聯(lián)合創(chuàng)始人時(shí)，尋找的第一個(gè)投資方很可能會(huì)是天使投資人。基本上，天使投資人可以用自己的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)為創(chuàng)業(yè)者提供幫助，但是在資源層面上，他們可能比不上風(fēng)投資本公司。

天使投資人一開始并不會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者要求太多，但風(fēng)投卻不一樣，在投資之前，他們更多地需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者提供有力的數(shù)據(jù)證明自己的潛力。在和風(fēng)投會(huì)晤之前，如果你的商業(yè)計(jì)劃書做的不夠完美，那么幾乎不太可能獲得資金投資。不可否認(rèn)，的確有風(fēng)投會(huì)在早期階段參與投資一些有前景的初創(chuàng)公司，但絕大多數(shù)初創(chuàng)公司在創(chuàng)業(yè)之初都是先獲得天使投資人的資金支持，風(fēng)投往往會(huì)在第二輪，或后幾輪才能跟進(jìn)投資。

2、投資人不同，他們所提供的資產(chǎn)和資源也不一樣

投資人絕不是簡(jiǎn)單地給你寫寫支票，他們都是行業(yè)里的“老兵”。如果你運(yùn)氣好，選對(duì)了投資人，他們不僅能幫助你管理資金，還能幫助構(gòu)建公司基礎(chǔ)設(shè)施，做很多事情。許多投資人還會(huì)加入到你的公司董事會(huì)，相比于一個(gè)每次與你決策“作對(duì)”的合伙人，一個(gè)好的投資人能為你提供建議，指明方向。

舉個(gè)例子，很多大型風(fēng)投公司都設(shè)有市場(chǎng)營(yíng)銷部門，他們會(huì)致力于處理外部信息和各種投資組合的事務(wù)。這對(duì)于很多年輕的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)非常有幫助，比如那些處理外部信息的風(fēng)投部門會(huì)幫助創(chuàng)業(yè)者搞定新聞發(fā)稿等工作；而那些處理投資組合的部門則對(duì)行業(yè)更加了解，知道自己旗下哪些公司可以互相幫助，互相提升。

3、你需要知道在哪里可以找到好的投資人

為你的初創(chuàng)公司尋找投資人時(shí)，最重要的一步就是要了解投資人，但問(wèn)題是，你又如何知道在哪里能找到他們呢？事實(shí)上，很多組織可以為你提供幫助，比如中國(guó)有創(chuàng)業(yè)邦；美國(guó)有天使資本協(xié)會(huì)（Angel Capital Association），他們?cè)谌蓝荚O(shè)有分會(huì)，并有大量投資人數(shù)據(jù)資料可供創(chuàng)業(yè)者查詢。此外，還有Angels Den和AngelList這些平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)者都可以在上面找到潛在的投資人。

4、確保選擇的投資人能和你的公司和諧相處

對(duì)于初創(chuàng)公司而言，企業(yè)文化是王道。獨(dú)特的企業(yè)文化能讓你的初創(chuàng)公司在眾多同行之中脫穎而出。

一旦你找到了潛在投資人，那么就需要確保他/她能與你的公司“打成一片”。那么如何才能做到這一點(diǎn)呢？不妨可以考慮這兩個(gè)問(wèn)題：你的投資人是否想要參與到公司的日常運(yùn)營(yíng)工作，還是袖手傍觀？投資人對(duì)你公司的愿景是否與你的保持一致？

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者與投資人會(huì)晤時(shí)，經(jīng)常處于被動(dòng)，因?yàn)樗麄冃枰煌顿Y人的各種問(wèn)題“轟炸”。但實(shí)際上，你也可以詢問(wèn)投資人一些問(wèn)題，比如“如果你投資了我們公司，那么您覺(jué)得自己在公司中的角色是什么？”了解投資人在公司要扮演的角色，避免未來(lái)產(chǎn)生沖突。

別忘了，投資人也是人，除了給你提供資金之外，你需要了解自己還需要從他們身上獲得哪些幫助。多問(wèn)問(wèn)題，多做研究，之后確定自己需要哪種類型的投資人。找到一個(gè)理想的支持者，一個(gè)智慧的導(dǎo)師，他們一定能幫助你獲得成功。

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