2016年12月1日，在微播易2017社媒新趨勢北京專場沙龍上，微播易創(chuàng)始人、CEO徐揚(yáng)出席現(xiàn)場，與受邀來到現(xiàn)場的鄭在秀、Baby-J、付老絲三位超級美拍達(dá)人及近300名知名廣告主一起，分享討論了關(guān)于社媒投放的2016主流分析及2017新趨勢預(yù)測。分析與預(yù)測均立足于微播易后臺的大數(shù)據(jù)支持，徐揚(yáng)還現(xiàn)場給出了關(guān)于玩賺2017社媒新革命和年終營銷混戰(zhàn)的關(guān)鍵性建議。

以下發(fā)言，整理自徐揚(yáng)當(dāng)天的現(xiàn)場分享：

基于微播易后臺的數(shù)據(jù)分析，我們對2016年主流社交媒體平臺投放趨勢變化做了一個簡單分析，發(fā)現(xiàn)社媒廣告持續(xù)增長，微信占68%，微博占22%，視頻從原來很小的比例占到了10%左右，完成了從零開始增進(jìn)的市場。

廣告規(guī)模2015、2016增加的量數(shù)是5的增幅，微信占到68%，差不多有一多半的市場，投放份額在遞增。微信賬號價格波動，2015年微信價格還是漲的，但是今年的波動趨勢卻是開始在降，甚至我們在一些自媒體群里發(fā)現(xiàn)有些開始賣賬號了。第一次賣賬號出現(xiàn)在2013年的微博時代，當(dāng)時覺得微博特別火的時候突然有一個信號，有一批賬號開始出售了，代表了一個社交網(wǎng)絡(luò)到了巔峰狀態(tài)開始下降。微信現(xiàn)在也是這樣，在影響力增大的領(lǐng)域內(nèi)，差不多到了一個比較高的點就開始逐漸有回落的趨勢。

2016年，原創(chuàng)及地域類賬號非常受歡迎，我們把賬號分為官方媒體、自媒體以及草根賬號，這些草根賬號屬于C2C的，到處找一些優(yōu)質(zhì)資源拷貝再發(fā)出去。另外一類相對應(yīng)的就是原創(chuàng)賬號，在2016年增幅非常明顯。還有地域類賬號，咱們知道社媒營銷一個非常大的趨勢就是吸取趨勢，他們地域趨勢非常弱，在微博時代所有的賬號分類都是基于興趣導(dǎo)向，根本沒有地域趨勢。最終我們統(tǒng)計下來，這些地域性賬號粉絲大部分是外地人，只有興趣賬號才是非常垂直的。但到微信上，地域賬號越來越明晰，包括當(dāng)時我們印象特別深的一個賬號，掌上青島，90%多是青島本地人。從微博到微信的變遷，地域賬號在微信階段完全被釋放出來。

這是微信的十大商業(yè)價值賬號，是從他們的商業(yè)轉(zhuǎn)化效果、跟廣告主配合度、粉絲評價等統(tǒng)計出的。很多賬號可能是公知或者泛娛樂類的，粉絲量很大，一個八卦話題會影響力很大，但是當(dāng)他推薦一個產(chǎn)品和服務(wù)的時候，轉(zhuǎn)化率非常低。這些商業(yè)價值TOP10賬號都經(jīng)過了無數(shù)次商業(yè)廣告投放，跟客戶帶來的直接商業(yè)轉(zhuǎn)化也是非?？捎^的，跟微播易的合作非常好。

2016年，微博逐漸回暖，回暖的主要標(biāo)志是整個熱度在發(fā)生變化，變化原因則在于整個視頻社交的崛起導(dǎo)致很多做視頻的人在需要一個地方落地的時候就會選擇在微博平臺。整個微博變化從原來的媒體性微博，轉(zhuǎn)化成了一個社交性微博。從推特開始出現(xiàn)后，微博到底是傳媒產(chǎn)品還是社交產(chǎn)品，兩種論調(diào)不停在吵架。新浪認(rèn)為微博是傳媒性的，所以推了一大堆意見領(lǐng)袖發(fā)東西，從傳媒形態(tài)解讀微博。騰訊微博一直是以社交形態(tài)推動大家交互，產(chǎn)生節(jié)點，但是騰訊沒有堅持下來。

微博整個社交形態(tài)中，意見領(lǐng)袖的公知影響力在減小，但是年輕人娛樂和一些具體細(xì)分行業(yè)在回暖。變化非常大，以前關(guān)注的一些大V們隨便發(fā)咳嗽都可能有上百萬轉(zhuǎn)發(fā)，現(xiàn)在發(fā)一個很有道理的話也只有幾十個轉(zhuǎn)發(fā)?，F(xiàn)在一些小姑娘發(fā)的咳嗽都可以上熱門了，微博的跟社交平臺的互動化比較明顯了。

賬號價格波動也是不停的，微博大號是最早火的，中期經(jīng)歷了一輪調(diào)整，這個調(diào)整是有一批賬號突然粉絲不漲在下降。適合現(xiàn)在主流閱讀習(xí)慣的在增加，不適合的在下降，主流社交平臺中的段子手成為微博新的生力軍，2016年的段子手投放在逐漸變大，如薛之謙、回憶專用小馬甲等。

異軍突起的視頻直播在發(fā)生變化，視頻開始被大量的人所提及和提供需求。2016年的雙十一更是視頻投放非常大的機(jī)會，雙十一在淘寶內(nèi)部是非常重要的服務(wù)，淘寶內(nèi)部有這樣一個說法，一個賣家要花六個月時間準(zhǔn)備雙十一，再花六個月時間總結(jié)雙十一。所以在今年的玩法里，幾乎每個賣家必須帶上直播和視頻相關(guān)的玩法才能進(jìn)到雙十一主賣場。

直播廣告的投放變化趨勢是非常陡增的，幾乎各行各業(yè)每一個構(gòu)成部分都在嘗試直播玩法。從投資界到電商，三大電商平臺在雙十一都用了非常大的力氣，京東在雙十一當(dāng)天把劉強(qiáng)東推出來做飯做了一個直播。淘寶每個賣家必須帶直播。蘇寧更加夸張，把無錫的影視城包下來，讓蘇寧電器高管都穿上古代衣服，在里邊進(jìn)行現(xiàn)場直播和互動。

2016年，網(wǎng)紅這個詞非?；穑鋵嵕W(wǎng)紅一直都有，只是說視頻網(wǎng)紅把大家的距離拉得更近。2016年papi醬廣告賣出2200萬，羅休休的網(wǎng)店一個月獲得了一個皇冠，三個月四個皇冠。網(wǎng)紅成為當(dāng)紅的一個群體標(biāo)識，廣告主最想合作的代言里面還有很多網(wǎng)紅。最具人氣的視頻直播平臺美拍上，網(wǎng)紅達(dá)人的成交價格一路飆升，原來有一些合作可能一條幾千幾萬十幾萬，現(xiàn)在有的都達(dá)到了幾十萬。價格的飆升，說明廣告主對他們的認(rèn)知以及對他們廣告帶來的效果的肯定。我們剛剛還在討論，有一個美拍達(dá)人幫企業(yè)做了一個推廣，大概半年過去這個公司上市了，昨天宣布IPO成功。

2016年主流社交平臺特色視頻直播達(dá)人稀缺，這是美拍上我們認(rèn)為十大最具商業(yè)價值的，他們都做過非常非常牛的活動。劉陽、鄭在秀、Baby-J、付老絲都在這上面。鄭老師特別熟，我們倆還一起做了一個直播，聊到前些天在深圳跟華為榮耀快充寶做的雙十一系列直播活動。那個活動特別好玩，連續(xù)六天，不斷挑戰(zhàn)用充電寶充手機(jī)，充榨汁機(jī)并現(xiàn)場榨汁、充縫紉機(jī)并現(xiàn)場做服裝、充機(jī)器人等。挑戰(zhàn)不斷升級，最后一天挑戰(zhàn)現(xiàn)場充電讓特斯拉跑起來，最后也成功了，。連續(xù)6天的系列直播下來，加購、收藏、購買等銷量轉(zhuǎn)化都呈正倍數(shù)高于平時。

2016年社媒廣告投放行業(yè)TOP10中，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)排名第一，汽車及汽車用品第二，美食餐飲第三，幾乎所有行業(yè)都對視頻直播深度追捧。比較火的還是快銷類企業(yè)，房產(chǎn)、美容院、醫(yī)藥企業(yè)、商超、保健品這些是新增客群，也說明越來越多傳統(tǒng)企業(yè)開始嘗試社交營銷。

2017年社交媒體營銷的發(fā)展趨勢？

一、專注細(xì)分，長板聚合。在微博時代讓公司找一個媒介弄幾個賬號研究研究，可行。在微信時代也可行，因為就一個平臺。到了視頻直播時代突然間出現(xiàn)了更高難度的問題，現(xiàn)在至少是三百個平臺，玩的明白的大概10個以上，每個平臺都有自己不同的特質(zhì)。我以前在一堂直播課上也講過，美拍客群80%都是女生，消費力比較強(qiáng)，比較專注，反復(fù)觀看比較多。映客想做個人的秀場，平等對待每一個人。熊貓比較偏游戲。一直播偏傳媒明星類的，很多明星如傅園慧等都愿意把第一次直播放到一直播平臺。而花椒最早時期推了一幫萌系小姑娘做直播，后來有一段時間特別強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)內(nèi)容，當(dāng)時還把我拉過去，一起做了四場比較有影響力的直播。

第一場是幫酒仙網(wǎng)郝鴻峰做的直播，那哥們顏值比我低，50萬在線，各個機(jī)場都有他的廣告。開始是25萬在線，拿了一瓶白酒，加一萬在線喝一杯白酒，后來喝了25杯白酒。第二場直播是我自己的，當(dāng)時花椒給了很多資源和支持，5月28日最高在線81萬，那晚我得到的花椒幣是10萬多，大概折合人民幣一萬多。6月6日又幫豐厚資本創(chuàng)始合伙人楊守彬做了一場直播，那個投資商的顏值低于在場的每一個人，但那場直播做了非常多的預(yù)熱，一大堆公眾號都在預(yù)告，最后的在線人數(shù)達(dá)到了520萬，得到360萬花椒幣打賞，折合人民幣36萬。6月29日還幫茵曼老方做了直播，中間因為熱度太高斷了一次，但人氣依然達(dá)到了77萬。

原來微博、微信也沒什么平臺可選，現(xiàn)在直播突然出來三百多個平臺，十幾個很牛的，你選哪個？所以在微播易看來，大家應(yīng)該關(guān)注細(xì)分，長板聚合，這也是2017年的一個趨勢。陌陌上個Q3季報，收入達(dá)到1.63億美金，70%來自于直播，沒想到吧。我們看不到的地方不代表沒有影響力，只是我們沒有關(guān)注到而已。直播平臺越來越多，從哪個平臺能找到跟我們匹配的網(wǎng)紅或者KOL，變成一個非常技術(shù)活的事。所以2017年，有人會產(chǎn)生內(nèi)容，有人會平臺搭建好的技術(shù)，有人提需求，有人滿足這些需求，有人像微播易一樣幫助大家，把這些網(wǎng)紅進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，給大家匹配好，哪些企業(yè)哪些活動，什么東西比較合適。

二、跟對大勢，玩好視頻。2017年視頻是一個絕對高端的市場?？吹揭黄恼拢瑢殱嵱中枷鳒p預(yù)算，但是唯一提升的就是視頻預(yù)算比例，提高到20%。微信我們認(rèn)為是穩(wěn)中有降，微博會穩(wěn)中有升，但寶潔把視頻預(yù)算提高到20%就算得上一個明顯信號了。

三、互補(bǔ)整合，優(yōu)化投放。2017年多平臺會根據(jù)時長和流動性做更新的劃分，要開始考慮幾個平臺整合。比如直播屬于場景類，很容易把人帶進(jìn)去，一個直播看完了影響力非常深，但還是需要用別的媒體搭配擴(kuò)散。微博和朋友圈屬于流動性很強(qiáng)的媒體，如果一個信息快速擴(kuò)散，需要選擇的媒體就已經(jīng)不再是微博微信了，而是視頻直播，它們才具有強(qiáng)流動性的媒體屬性。每個社交平臺帶來的影響不一樣，我們不能再用一個社交網(wǎng)絡(luò)去形容所有的社交平臺。微博和朋友圈是一個傳播的，可以快速把信息傳播出去。微信是一個深度溝通的，可以把一個東西解讀非常清楚，流動性會比較弱。直播則是一個場景的，可以多角度把一個東西解讀的非常清楚，把不同社交以及主播自己的特點做各種維度的解釋。

四、依靠數(shù)據(jù)，科學(xué)決策。很多人在說視頻直播帶來的轉(zhuǎn)化不夠或者比較低，我們看到一個明星做了一場直播后，最終成本三百多萬，成交不到一百萬。有人說是一個失敗的直播，我們認(rèn)為失敗是必然，因為經(jīng)過分析后發(fā)現(xiàn)一個特殊的問題是不匹配，選的明星本身就錯了，這個明星本身的粉絲受眾屬性和品牌想要達(dá)到的調(diào)調(diào)是不一樣的。繼續(xù)分析，我們發(fā)現(xiàn)40%的中國企業(yè)找的形象代言人是錯的，他博微信以及所有數(shù)據(jù)的匹配度都非常低。所以2017年希望大家多看看數(shù)據(jù)，依靠大數(shù)據(jù)科學(xué)的決策幫助客戶找到更新、更準(zhǔn)確的。

2017年玩賺的四大關(guān)鍵？

第一，以視頻為核心，視頻直播的影響力真的非常大。第二，靠數(shù)據(jù)來指導(dǎo)，自媒體數(shù)量，微博時代統(tǒng)計大概有100多萬個職業(yè)做號的，做出名堂的二三十萬。微信時代，據(jù)統(tǒng)計1500萬個，職業(yè)做號的人達(dá)到50萬左右。到了視頻時代，職業(yè)做號的人無數(shù)，幾乎誰都可以拿起手機(jī)直播，我覺得顏值比我高的都可以直播。媒體越來越多，數(shù)據(jù)依賴越來越強(qiáng)。第三，用整合來營銷，不再是一個媒體，而是一系列的整合。最后，專注做好一件事，每一家做自己比較強(qiáng)的就行了。

微播易平臺積累了80萬+優(yōu)質(zhì)社媒資源，也有自己的專利技術(shù)，對每一個自媒體的真假、男女受眾比重以及投放廣告之后的質(zhì)量做了細(xì)分，可以幫大家梳理這些數(shù)據(jù)，解決三個問題。一是幫你找對自媒體，你希望跟誰對接。第二，用對，用數(shù)據(jù)匹配，幫你解決誰是幫你解決問題的人。第三用好，什么時候發(fā)，誰和誰配合發(fā)，怎么發(fā)，可能導(dǎo)致一個營銷效果最好。目前，微播易也已經(jīng)成功幫助30萬廣告主提供了這樣的服務(wù)。

如何玩賺營銷新視界，在海量營銷中奪得關(guān)注？

新年眾歡，直播新場景，升級新互動，整個場景變化非常快，以前的微博140個字和微信都不能再闡述一個牛的產(chǎn)品了，所以需要新的產(chǎn)品展現(xiàn)。抓住年味，借勢營銷，微播易圍繞著元旦以及新年也推出了一系列為大家量身打造的活動，資源配合也非常好。

眾，是創(chuàng)意開放眾包，平臺交叉影響。歡，更深更強(qiáng)互動，品牌歡樂升級，我們可以玩很多好玩的事。整個新年迎新活動的幾個主流玩法,一個是年貨推介，情感營銷，還有一個是活動擴(kuò)散。

就在前兩周，微播易跟美拍達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，雙方數(shù)據(jù)打通實現(xiàn)更精準(zhǔn)投放，視頻達(dá)人選擇更多，客戶第一服務(wù)更加流暢。合作的具體點是美拍的全網(wǎng)資源入庫，通過微播易可以拿到美拍達(dá)人全網(wǎng)最優(yōu)的價格。官方進(jìn)行支持，相互配合一些官方活動，包括美拍上的廣告位和熱門推薦等。如果你是一個快銷產(chǎn)品，用戶比較偏女性，選擇美拍就是一個最佳的合作方式。

玩賺新年熱門主題活動美拍也會加入，方案包含服務(wù)的服務(wù)有：美拍頂級達(dá)人資源、為品牌定制視頻或直播，美拍官方硬廣資源、擴(kuò)大活動影響力，外部多平臺交叉擴(kuò)散資源（微博／朋友圈）、廣泛覆蓋目標(biāo)人群，活動前中后期策劃、專業(yè)意見與策劃服務(wù)，以及與美拍官方合作協(xié)調(diào)做一些更大型、專業(yè)的活動五大核心。

以微播易美拍達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系為背景，11月18日、25日，微播易相繼在廣州、上海召開了多場分別面向廣告主、美拍達(dá)人的2017社媒新趨勢分享沙龍，均取得了良好的業(yè)界反響。

您也可以關(guān)注我們的官方微信公眾號（ID：ctoutiao），給您更多好看的內(nèi)容。