眼下樓市整體調(diào)控帶來(lái)的降溫，某種意義上將讓行業(yè)迎來(lái)一次轉(zhuǎn)型和新生的機(jī)會(huì)。

而房產(chǎn)“天貓”吉屋則以此為契機(jī)，進(jìn)行最新的戰(zhàn)略升級(jí)和變革，重構(gòu)企業(yè)戰(zhàn)略積極打造互聯(lián)網(wǎng)、房產(chǎn)、金融于一體的大平臺(tái)建設(shè)升級(jí)，全面滲透房產(chǎn)交易領(lǐng)域，提供多元化服務(wù)。

2016年年初，吉屋發(fā)布“房產(chǎn)網(wǎng)商”戰(zhàn)略，目前全國(guó)入駐吉屋開(kāi)放平臺(tái)的新房銷售商達(dá)150余家，呈現(xiàn)一股異軍突起的力量。

房產(chǎn)行業(yè)正面臨一場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的跨越，一方面，市場(chǎng)促使企業(yè)從產(chǎn)品上創(chuàng)新升級(jí)，而另一方面，創(chuàng)新往往意味著投入和冒險(xiǎn)，創(chuàng)新不是空穴來(lái)風(fēng)，而是需要多年的積淀布局和本錢。從這一意義上來(lái)看，房產(chǎn)網(wǎng)商們的變革是傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)的一個(gè)樣本。

整合布局成趨勢(shì)

互聯(lián)網(wǎng)深度融入房產(chǎn)領(lǐng)域，房產(chǎn)電商憑借高效率、便捷、購(gòu)房體驗(yàn)好的優(yōu)勢(shì)，成為時(shí)下受購(gòu)房者青睞的房產(chǎn)交易模式。但是，隨著樓市的變化，房產(chǎn)電商進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)不再局限于常規(guī)的合縱連橫，向產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋范圍廣和縱深挖掘，探求整合布局更加合理被各家提上了日程。

吉屋聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO潘國(guó)棟認(rèn)為，創(chuàng)新發(fā)展，整合完善服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈將是一大趨勢(shì)，其中“房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)+金融”的大平臺(tái)布局可以形成互為助力的長(zhǎng)久模式。未來(lái)，房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)與金融之間不互為工具，也不是單純的合作，而是形成生態(tài)鏈的一個(gè)個(gè)模塊，共同推動(dòng)房地產(chǎn)的進(jìn)一步繁榮和發(fā)展。

作為房產(chǎn)網(wǎng)商平臺(tái)，吉屋擁有用戶資源、在線交易和大數(shù)據(jù)，其幫助代理商升級(jí)的效率和成績(jī)是有目共睹的。

長(zhǎng)沙見(jiàn)地在株洲開(kāi)拓了一片市場(chǎng)，據(jù)總經(jīng)理陳君介紹，吉屋線上客戶有效率高達(dá)50%以上，線上客戶到案場(chǎng)的成交轉(zhuǎn)化率最高達(dá)20%?！安还軜I(yè)務(wù)模式怎么調(diào)整，自始至終沒(méi)有讓運(yùn)營(yíng)崗位缺失，也正是通過(guò)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)總結(jié)，客戶越來(lái)越精準(zhǔn)?！?/p>

杭州威武聯(lián)盟2015年結(jié)緣吉屋后公司實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，在一年的時(shí)間里迅速成立了南京公司、金華公司。另一家代理商青島吉惠寶今年6月加入吉屋，第一個(gè)月便創(chuàng)下置業(yè)管家單人月成交14套的“超級(jí)記錄”，成為月度線上銷冠商戶。

南寧居樂(lè)惠創(chuàng)始人陳軻表示，新房代理商傭金減少，銷售周期也延長(zhǎng)了，這導(dǎo)致代理商的營(yíng)銷成本大幅上升，而相應(yīng)的銷售傭金則縮水了將近一半，傳統(tǒng)房地產(chǎn)代理商的升級(jí)變得迫在眉睫。加入吉屋后，公司業(yè)績(jī)上升了，因?yàn)橛辛朔较?，組織架構(gòu)也都進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)，人均產(chǎn)能大大提升。

全國(guó)眾多中小代理商的青睞和信任奠定了吉屋在行業(yè)內(nèi)的地位。目前，國(guó)內(nèi)各區(qū)域新房代理商正在全面入駐吉屋開(kāi)放平臺(tái)，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)150多個(gè)城市，月度線上購(gòu)房訪客超過(guò)2000萬(wàn)，注冊(cè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人超過(guò)70萬(wàn)。

如今一、二線城市樓市降溫，三、四線城市去庫(kù)存的背景下，誰(shuí)能在產(chǎn)業(yè)鏈上整合布局更加合理，以實(shí)力和專業(yè)周到的服務(wù)增強(qiáng)用戶粘性，誰(shuí)就會(huì)占據(jù)更大的優(yōu)勢(shì)。吉屋坐擁海量的線上資源，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力、以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為引擎，擁有極強(qiáng)的創(chuàng)新潛力，探索房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)、金融的融合發(fā)展，并形成咬合的齒輪。

循序漸進(jìn) 搭建三位一體平臺(tái)

自2014年以來(lái)，吉屋將平臺(tái)上直營(yíng)業(yè)務(wù)剝離，決定做開(kāi)放平臺(tái)，成為資源整合和服務(wù)提供者。組織架構(gòu)的調(diào)整和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的助推下，吉屋從房產(chǎn)銷售網(wǎng)站迅速變身為行業(yè)內(nèi)有影響力的互聯(lián)網(wǎng)新房交易平臺(tái)。

吉屋立體化的開(kāi)放平臺(tái)，抽身只做服務(wù)，甚至把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成服務(wù)對(duì)象。在此基礎(chǔ)上，吉屋進(jìn)一步思變，于今年年初提出“房產(chǎn)網(wǎng)商戰(zhàn)略”，幫助傳統(tǒng)中小新房銷售代理商轉(zhuǎn)型升級(jí)，并將平臺(tái)上的客戶資源交由房產(chǎn)代理商來(lái)認(rèn)領(lǐng)，并決定在全國(guó)范圍內(nèi)打造千家房產(chǎn)網(wǎng)商。通過(guò)這一創(chuàng)新模式，吉屋把購(gòu)房者、開(kāi)發(fā)商、代理商和經(jīng)紀(jì)人連接在了一起，形成了良性循環(huán)的生態(tài)。尤其在華東、華北、西南等重點(diǎn)區(qū)域的二、三、四線城市，房產(chǎn)網(wǎng)商已經(jīng)成為去庫(kù)存的主力軍。

在幫助、服務(wù)代理商的過(guò)程中，吉屋注意到其結(jié)傭時(shí)存在資金周轉(zhuǎn)難題。于是，吉屋成立互聯(lián)網(wǎng)小貸公司。吉屋小貸作為聚焦交易體系內(nèi)的供應(yīng)鏈金融，為代理商提供小微貸款，緩解資金壓力，保障運(yùn)營(yíng)，提高交易效率?；ヂ?lián)網(wǎng)小貸是吉屋高效整合吉屋平臺(tái)上的業(yè)務(wù)流、信息流、資金流的創(chuàng)新金融產(chǎn)品。

緊接著，吉屋又把目光投向了消費(fèi)金融領(lǐng)域，旗下子公司房利通與廈門長(zhǎng)租公寓領(lǐng)導(dǎo)品牌UONE社區(qū)聯(lián)手推出“U租計(jì)劃”，為租客提供按月分期支付的金融解決方案。據(jù)了解，廈門是房租分期服務(wù)的試點(diǎn)首站，將來(lái)還將在全國(guó)范圍內(nèi)的長(zhǎng)租公寓展開(kāi)房租分期的服務(wù)。同時(shí)，以先進(jìn)的人臉識(shí)別技術(shù)為租客提優(yōu)質(zhì)的智能服務(wù)和安保措施，讓房租分期市場(chǎng)的智能化時(shí)代加速到來(lái)。

“對(duì)吉屋而言，通過(guò)拓展‘房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)+金融’，可以提升服務(wù)的廣度和深度，提供便捷服務(wù)讓客戶滿意，還能充分挖掘多年來(lái)積累的用戶資源及數(shù)據(jù)，探索新的商業(yè)模式?！憋@然，潘國(guó)棟已經(jīng)為吉屋設(shè)立了更高的目標(biāo)。

在即將到來(lái)的2017年，吉屋本著“服務(wù)”和“專業(yè)的人做專業(yè)的事”的信條，連接商戶和購(gòu)房者，加速推進(jìn)千家房產(chǎn)網(wǎng)商的計(jì)劃，提升服務(wù)價(jià)值，帶動(dòng)行業(yè)的變化和商戶經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，挖掘市場(chǎng)機(jī)遇，加強(qiáng)合作，積極加入構(gòu)建房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的行列。