愛(ài)屋吉屋其實(shí)“早死了”,如今,又出來(lái)刷了一次存在。
事情起因是,現(xiàn)在搜索愛(ài)屋吉屋的官網(wǎng),顯示的是“一樓房東”,而愛(ài)屋吉屋APP,顯示“服務(wù)器迷路”。
這樣一家曾經(jīng)紅火的企業(yè),悄悄給自己開(kāi)了最后一槍,和整個(gè)世界告別。
愛(ài)屋吉屋也是“高貴血統(tǒng)”出身,聯(lián)合創(chuàng)始人黎勇勁、鄧薇曾分別擔(dān)任土豆網(wǎng)COO及CFO、土豆網(wǎng)銷售副總裁。
當(dāng)年,作為土豆網(wǎng)高級(jí)管理員黎勇勁、鄧薇,在土豆被優(yōu)酷合并后離開(kāi)土,創(chuàng)辦了“愛(ài)屋吉屋”。
愛(ài)屋吉屋的誕生很受關(guān)注,從A輪到E輪只花了一年零三個(gè)月,累積融資3.5億美元,估值超過(guò)10億美元。
愛(ài)屋吉屋的股東都大名鼎鼎,有高榕資本、順為資本、GGV紀(jì)源資本、晨興資本、淡馬錫、高瓴資本,且這些股東均多輪投資。
愛(ài)屋吉屋號(hào)稱是二手房行業(yè)的顛覆者與革命者。獲得豐厚融資的愛(ài)屋吉屋開(kāi)始了一系列的瘋狂動(dòng)作:
2014年年底,依靠“上海租客傭金全免”的補(bǔ)貼策略,在租房市場(chǎng)份額分散的上海,愛(ài)屋吉屋快速拿下整租市場(chǎng)28%的市場(chǎng)份額;
愛(ài)屋吉屋還開(kāi)始廣告轟炸,2015年春節(jié),由著名喜劇明星蔡明代言的廣告,愛(ài)屋吉屋租房傭金減半的廣告高密度轟炸。
以高強(qiáng)度市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張的愛(ài)屋吉屋一度讓整個(gè)二手房市場(chǎng)心驚:眨眼之間,在北上廣三大核心城市,甚至天津、武漢、成都等重點(diǎn)二線城市也排名靠前。
鄧薇曾豪言說(shuō):“我們的每一個(gè)季度,就是別人的一整年!”
不過(guò),到2015年底,愛(ài)屋吉屋就經(jīng)歷了一場(chǎng)“討薪門”,其“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)中介”行業(yè)的問(wèn)題集中爆發(fā)。
愛(ài)屋吉屋一年多的時(shí)間發(fā)展到1.6萬(wàn)多名員工。即使每人每月只發(fā)5000元基本工資,僅員工工資就達(dá)9000萬(wàn)元。
而給經(jīng)紀(jì)人的提傭比例最高達(dá)65%,愛(ài)屋吉屋獲得的并不多。
鏈家、中原地產(chǎn)等傳統(tǒng)線下模式看起來(lái)非常笨重,開(kāi)店成本很高,但實(shí)際上這些點(diǎn)能很好的抓住周邊的房源。對(duì)于非標(biāo)品的二手房領(lǐng)域,抓住房源某種程度上就抓住了全部。
黎勇勁、鄧薇缺少對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的尊重,過(guò)于迷信互聯(lián)網(wǎng)對(duì)線下產(chǎn)業(yè)的顛覆,愛(ài)屋吉屋誕生的歲月,正是二手房交易火熱的歲月,很多人往往更熱衷于門店。
愛(ài)屋吉屋的線上模式,忽略了線下,很容易遭遇“飛單”。即一些經(jīng)紀(jì)人與房東“串聯(lián)”,私下交易,愛(ài)屋吉屋甚至也得不到。
盡管愛(ài)屋吉屋后來(lái)意識(shí)到了這一點(diǎn),也已經(jīng)晚了。愛(ài)屋吉屋還陷入到先開(kāi)店后關(guān)店的尷尬之中。
到后來(lái),虧損越來(lái)越多的愛(ài)屋吉屋為了企業(yè)能夠繼續(xù)堅(jiān)持運(yùn)營(yíng),還強(qiáng)制自己的員工“入伙”。
據(jù)該公司內(nèi)部員工稱,愛(ài)屋吉屋會(huì)要求他們簽一份“合同”,不給錢的員工他們就立刻解雇。這反而更讓外界意識(shí)到愛(ài)屋吉屋不行了。
所謂的互聯(lián)網(wǎng)中介,并沒(méi)有真正利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改變房產(chǎn)中介行業(yè)交易流程,對(duì)于行業(yè)而言沒(méi)有任何創(chuàng)新性可言,只是有一層互聯(lián)網(wǎng)中介的外衣。
而從一家明星創(chuàng)業(yè)公司到關(guān)門大吉,愛(ài)屋吉屋只用了4年時(shí)間,除了燒光3億美金,讓一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)中介神話破滅外,什么也沒(méi)有留下。