近日，C2B眾制電商平臺(tái)“你造么”CEO楊棪透露，已于今年10月份完成數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資，投資方為創(chuàng)新谷和天使灣。

庫(kù)存是服裝行業(yè)沒(méi)有辦法逃脫的境遇。中國(guó)作為最大的服裝生產(chǎn)國(guó)，也是最大的服裝消費(fèi)國(guó)之一，行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)2012年前三季度產(chǎn)成品存貨2569.66億元，22家A股服裝類(lèi)上市公司第三季度存貨總量為382億元。

楊棪的家族企業(yè)是工廠制造，他說(shuō)“我們想優(yōu)化供應(yīng)鏈關(guān)系，出發(fā)點(diǎn)是解決工廠庫(kù)存壓力?！?/p>

你造么平臺(tái)現(xiàn)階段主打女性服裝、飾品等時(shí)尚快消品。工廠和造客入駐，按楊棪所言，不做小眾的原創(chuàng)，但入駐原創(chuàng)設(shè)計(jì)師，做“有設(shè)計(jì)品味的產(chǎn)品”?！翱圩拥燃?xì)節(jié)版塊的變動(dòng)都是設(shè)計(jì)之道，我們想要實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值最大化，適應(yīng)市場(chǎng)需求是首位?！?/p>

“你造么”的基本玩法是聚合拼單模式，網(wǎng)站上架樣品圖，圖片下方是售價(jià)、目標(biāo)及已售。當(dāng)訂單量籌備到既定目標(biāo)值，“你造么”將會(huì)向工廠發(fā)單，邁入制造環(huán)節(jié)。

當(dāng)然這是最理想的模式，通過(guò)聚合需求，使商家和用戶(hù)信息完成較高強(qiáng)度的匹配。一方面商品的相對(duì)低價(jià)和相對(duì)小眾對(duì)于購(gòu)買(mǎi)方具有吸引力。另一方面促使達(dá)到趨零的庫(kù)存成本。

在實(shí)際操作流程中，該模式對(duì)于商家快速生產(chǎn)的能力是一種較強(qiáng)的考驗(yàn)。以及產(chǎn)品售后服務(wù)的完善、是否接受退換貨、如何形成用戶(hù)復(fù)購(gòu)機(jī)制吸引一波波小鼠，這些都是需要在后續(xù)完成的命題考量。

楊棪表示：“雖然大家都在提個(gè)性化定制，但是淘寶爆款只要沒(méi)下架就還是一直存在。所以爆款和不撞衫是偽命題。我們追求的是短期內(nèi)達(dá)到爆款效果?！蹦阍烀吹膯纹飞霞軙r(shí)間為七天，對(duì)于少數(shù)銷(xiāo)售火爆的單品將會(huì)采取較長(zhǎng)時(shí)間循環(huán)上架機(jī)制。

阿里前些年對(duì)C2B概念緊推，庫(kù)存積壓的直接應(yīng)對(duì)手段是商品傾銷(xiāo)。利潤(rùn)損耗、壓力背負(fù)不說(shuō)，對(duì)于品牌價(jià)值也是順勢(shì)的拉低和消磨。

某程度看來(lái)，高庫(kù)存積壓是表象，從內(nèi)外因兩個(gè)方向，一是國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈輾轉(zhuǎn)于升級(jí)轉(zhuǎn)型區(qū)，產(chǎn)能過(guò)剩釋放到內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，零售消費(fèi)未能達(dá)到預(yù)期狀態(tài);二是同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、相對(duì)粗放的運(yùn)營(yíng)管理模式造成產(chǎn)業(yè)資源浪費(fèi)。

C2B某程度可進(jìn)行三維度劃分：

一是通過(guò)預(yù)售、團(tuán)購(gòu)等形式積聚分散的用戶(hù)需求?！澳阍烀础睂儆谠撈奉?lèi)。

二是個(gè)性化定制。用戶(hù)提出個(gè)性化需求，商品溢價(jià)。用戶(hù)需求的多樣性，對(duì)于商家的設(shè)計(jì)生產(chǎn)的實(shí)力提出了高強(qiáng)度要求。以及某些行業(yè)用戶(hù)的非專(zhuān)業(yè)度也會(huì)對(duì)后期服務(wù)造成困擾之辭。

醫(yī)藥研發(fā)外包教育改革保稅區(qū)呼叫中心航空飛行培訓(xùn)應(yīng)急產(chǎn)業(yè)老年教育在線教育醫(yī)藥檢測(cè)油田服務(wù)特色幼兒教育特種設(shè)備檢驗(yàn)檢測(cè)

三是要約形式。用戶(hù)出價(jià)，商家選擇接受與否。對(duì)于商家而言，吸引點(diǎn)為消費(fèi)者剩余趨零。而對(duì)商家在價(jià)格核心點(diǎn)的把控、如何形成消費(fèi)者復(fù)購(gòu)模式以及用戶(hù)服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)升，市場(chǎng)都給予了高期待。

你造么今年7月15號(hào)上線內(nèi)測(cè)，預(yù)計(jì)10.15號(hào)進(jìn)行正式推廣。楊棪說(shuō)：“內(nèi)測(cè)時(shí)我們只上架了一款單品是鞋，后來(lái)很多人以為我們是賣(mài)鞋的電商平臺(tái)。其實(shí)我們想做的要更多。”

團(tuán)隊(duì)成員主要來(lái)自阿里、美團(tuán)、糯米，全部85后，90后接近半數(shù)。