近年來，全球跨境B2C電商的增長(zhǎng)強(qiáng)勁，平均年增幅高達(dá)27%，預(yù)計(jì)2020年交易額將達(dá)到9940億美元。在跨境電商醞釀巨大機(jī)會(huì)的風(fēng)口，有創(chuàng)業(yè)者敏銳地捕捉到了其中的機(jī)會(huì)。今年1月，一款連接歐美18-25歲的年輕女性的快時(shí)尚導(dǎo)購平臺(tái)MODE成立，并在5月份獲得零一創(chuàng)投（www.01vc.com）所投資的數(shù)百萬人民幣天使投資。MODE創(chuàng)始人馬宇翔表示，國內(nèi)也有不少類似ZARA、GAP的快時(shí)尚品牌，像韓都衣舍、妖精的口袋等，團(tuán)隊(duì)希望利用自身對(duì)潮流信息的敏銳把握，把中國的快時(shí)尚品牌反向輸出到歐美年輕女性群體中。

MODE模式：外貿(mào)導(dǎo)購+快時(shí)尚品牌 國內(nèi)的快時(shí)尚推薦平臺(tái)并不好做，主要是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。反觀國外市場(chǎng)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少、獲取用戶成本相對(duì)低，而且中國商品在質(zhì)量和價(jià)格方面在國外都有優(yōu)勢(shì)。 目前MODE團(tuán)隊(duì)有20人的規(guī)模，常駐上海，團(tuán)隊(duì)50%的員工都有國外生活、學(xué)習(xí)的經(jīng)歷。創(chuàng)始人馬宇翔畢業(yè)于MIT，在跨境領(lǐng)域有7年的工作和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)為俄羅斯交通部提供過物流改造咨詢服務(wù)等，創(chuàng)辦MODE之前作為項(xiàng)目的前三員工參加過達(dá)令移動(dòng)電商項(xiàng)目。CTO黃超曾任Oracle中國區(qū)研發(fā)總經(jīng)理，有超過10年的大型商業(yè)軟件研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。 從快時(shí)尚品牌入手，切入外貿(mào)電商這條路幫國內(nèi)的品牌走向國外市場(chǎng)，MODE并非傳統(tǒng)意義上的跨境電商，如蘭亭集市、Wish等。它是一個(gè)專注于快時(shí)尚品牌的導(dǎo)購平臺(tái)，而蘭亭集勢(shì)這樣的平臺(tái)則是以多SKU和低價(jià)為主要特點(diǎn)。 由于主要面向的是18到25歲的年輕用戶，MODE只推出了更加聚焦年輕人群的移動(dòng)端APP。在獲取消費(fèi)者之前，MODE要做的第一步是先引進(jìn)品牌入駐，目前MODE已經(jīng)與she in、runwe、韓都衣舍、妖精的口袋等50多個(gè)有外貿(mào)業(yè)務(wù)的國內(nèi)品牌建立了合作。 由于中國的快時(shí)尚品牌概念還不是十分清晰，很多從淘寶起家的中小品牌長(zhǎng)期以來不能擺脫“淘品牌”的標(biāo)簽。針對(duì)這種情況，MODE利用自己的信息資源優(yōu)勢(shì)，觀察全球的時(shí)尚潮流資訊，將“世界上在流行什么”這樣的資訊帶給品牌商。利用中國制造的優(yōu)勢(shì)，國內(nèi)的中小品牌很容易抓住世界的潮流。此外，MODE還會(huì)幫品牌商選擇商品的目標(biāo)銷售人群，進(jìn)一步提高商品的轉(zhuǎn)化率。?

大數(shù)據(jù)讓MODE更懂用戶 MODE的理念是“new&fast”，MODE聘請(qǐng)了10多位紐約的時(shí)尚編輯參與資訊編輯和選品工作，其次為了深入“new&fast”理念，MODE上銷售的商品只會(huì)存在3個(gè)月，3個(gè)月之后這件商品就會(huì)自動(dòng)下架，被其他的快時(shí)尚新品所取代。 如何保證MODE推薦的新品全部符合用戶喜好?馬宇翔表示，MODE采取的也是類似Tinder的模式，用戶可以將MODE推薦的商品不喜歡的向左滑動(dòng)，喜歡的向右滑動(dòng)?；谶@些用戶數(shù)據(jù)，MODE會(huì)分析出用戶對(duì)時(shí)尚商品的偏好，而推薦的準(zhǔn)確度已經(jīng)能高達(dá)80%。 馬宇翔坦言，MODE其實(shí)很像一個(gè)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的新品發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)可以根據(jù)用戶歷史數(shù)據(jù)和商品的實(shí)效性進(jìn)行實(shí)時(shí)商品推薦。除了CTO黃超以外，MODE的技術(shù)VP趙巍偉也擁有12年大型軟件架構(gòu)和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)幫助過寶潔、聯(lián)合利華、蒙牛等國內(nèi)外知名供應(yīng)商架構(gòu)并實(shí)現(xiàn)基于海量數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘產(chǎn)品。 兩位技術(shù)大拿強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，通過對(duì)商品歷史銷售速率的分析，利用泊松分布計(jì)算缺貨概率，最終使得預(yù)測(cè)的成功率達(dá)到75%以上。所以趙巍偉的工作也能夠幫MODE更好的去預(yù)測(cè)爆款，給商家和消費(fèi)者都提供更好的消費(fèi)指導(dǎo)。 從快時(shí)尚導(dǎo)購平臺(tái)做起，向全球化的時(shí)尚新品發(fā)布平臺(tái)發(fā)展。未來，MODE希望從導(dǎo)購逐步切入交易，實(shí)現(xiàn)M2C模式。這不僅意味著團(tuán)隊(duì)得面對(duì)供應(yīng)鏈上的巨大挑戰(zhàn)，還需要對(duì)商品進(jìn)行后續(xù)的國際化包裝。目前，MODE先一步幫助中國快時(shí)尚品牌拿下美國的市場(chǎng)，下一步再計(jì)劃拓展東南亞和歐洲市場(chǎng)，目前正在開發(fā)泰文、俄文和西班牙文等版本的APP。 ? 零一創(chuàng)投： 零一創(chuàng)投是2015年年初由原經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人吳運(yùn)龍與原愷英網(wǎng)絡(luò)COO趙勇共同創(chuàng)立的美元+人民幣架構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資基金，目前主要專注在企業(yè)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)物流平臺(tái)和電商導(dǎo)購等領(lǐng)域。成立以來已投資近20個(gè)早期項(xiàng)目，金額從200萬-2000萬人民幣不等。零一創(chuàng)投的愿景是成為早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的“Co Founder聯(lián)合創(chuàng)始人”，與夢(mèng)想家從0到1，一同前行。 ?