二十世紀(jì)預(yù)計(jì)能成功的任何公司，毫不夸張地說，在二十一世紀(jì)將注定失敗。對于那些擁有可觀資金投資（通常超過10萬美元）、愿意且能夠拿一部分錢去冒審慎風(fēng)險的人——天使投資人——來說，這是個極好的機(jī)會！?

——摘自《超級天使投資》，桂曙光譯?

從事天使投資關(guān)鍵的第一步，是尋找令人激動的潛在投資機(jī)會，并打造自己廣泛的項(xiàng)目源。有很多可以主動挖掘投資機(jī)會的渠道，從個人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、聚會活動，到天使俱樂部、項(xiàng)目Demo路演……但是，盡管世界上最優(yōu)秀的VC和超級天使會花費(fèi)大量的時間尋找項(xiàng)目，但他們還有一種更為簡便的方式發(fā)掘優(yōu)質(zhì)的公司：他們袖手旁觀，等著公司主動找上門。?

創(chuàng)業(yè)生態(tài)如此之大，每天發(fā)生著這么多的事情，初創(chuàng)公司怎樣才會（以及為什么會）來找你尋求天使投資呢？準(zhǔn)確地說，是因?yàn)槟銜嬲靥M(jìn)去，并積極參與這個生態(tài)圈！當(dāng)今的時代，網(wǎng)絡(luò)溝通、24小時新聞資源、以及社交媒體將地球上大部分人連接在一起，你有無數(shù)的機(jī)會可以展示自己，讓創(chuàng)業(yè)公司發(fā)現(xiàn)你。你可以通過下面這些方法打造自己作為天使投資人的聲譽(yù)。?

/ 1 /

創(chuàng)建個人介紹

如果你想要被人找到，可以從舉手開始！尋求融資的公司搜尋潛在投資人的積極性，至少像你搜尋他們的積極性一樣（通常是更甚）。你要寫下自己的背景情況、投資方向、以及聯(lián)系方式，并將這些信息廣泛地在優(yōu)質(zhì)公司可能會搜尋的地方散布，讓自己容易被他們發(fā)現(xiàn)。?

在Gust網(wǎng)站上填寫你的免費(fèi)投資人介紹是理所當(dāng)然的第一步，但為什么要限制自己呢？你還應(yīng)該在其他網(wǎng)站上創(chuàng)建（并且保持更新）你的介紹和詞條，比如維基百科（如果你有足夠的知名度）和CrunchBase等參考資料網(wǎng)站，LinkedIn（這是必須的）、Facebook等社交網(wǎng)站，以及AngelList、CircleUp等其他投資平臺。你提供的相關(guān)信息越多，你就越容易被創(chuàng)業(yè)者找到。??

/ 2 /

寫博客（公眾號）?

因?yàn)閷懽髁撕芏嗯c創(chuàng)業(yè)相關(guān)的原創(chuàng)博客內(nèi)容，有些最知名的VC和天使投資人因此贏得了榮譽(yù)。盡管你可能認(rèn)為自己沒有太多東西分享給創(chuàng)業(yè)者和其他投資人，像弗雷德·威爾森（Fred Wilson）、馬克·蘇斯特（MarkSuster）、納瓦爾·拉維坎特（NavalRavikant）那樣，但事實(shí)上，在這個網(wǎng)絡(luò)連接的世界里，基本上“只要你寫，就會有人讀?！碑?dāng)然并非每位創(chuàng)業(yè)都會去閱讀每一篇博客，但你只需在一個你能夠提供一些有用內(nèi)容的領(lǐng)域堅(jiān)持寫，寫一些有見解的、對別人有幫助的博客，你的名字因此而獲得的認(rèn)知度將會令你驚訝。?

創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人對于建議和指導(dǎo)非常饑渴，包括公司的總體方面和融資這個特定方面。定期寫博客（你需要定期寫，而不是偶爾為之）是一種很好的方式向創(chuàng)業(yè)者展示：（1）你是聰明人；（2）你能提供幫助；（3）你有興趣了解特定領(lǐng)域或行業(yè)的公司。?

我在附錄H中提供了一個列表，精選了一些由天使投資人寫的或關(guān)于天使投資的博客網(wǎng)站，這些可以給你提供很好的范例，看看其他投資人是怎么做的，并且你也可以從一些行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者有價值的思考中獲得啟發(fā)。??

/ 3 /

在網(wǎng)絡(luò)上回答問題?

對很多人來說，寫博客可能是一件讓人畏懼的事情。他們發(fā)現(xiàn)盯著空白的屏幕，等待靈感的出現(xiàn)令人沮喪。幸運(yùn)的是，互聯(lián)網(wǎng)可以改變這個狀況?，F(xiàn)在有很多為創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)圈的其他人提供交流溝通的網(wǎng)站，他們聚集在上面與投資人討論問題，或者直接向投資人提問。基本上所有的這些網(wǎng)站，都適用典型的互聯(lián)網(wǎng)90/9/1參與模式：大約90%的訪問者只會閱讀內(nèi)容，9%的用戶會提問或參與回答質(zhì)量的投票，只有1%的用戶會真的花時間為某個問題給出自己答案。但是，這個有趣的統(tǒng)計(jì)也說明，對于每一個回答了問題的人，99個人可能會看到他或者被他影響到。?

這些問答網(wǎng)站中，最知名和最有用的非Quara.com莫屬，這個網(wǎng)站是由兩位Facebook的前員工于2010年創(chuàng)立，目前擁有數(shù)百萬用戶，其中很多人都對創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域感興趣。Quara已經(jīng)成為有關(guān)早期公司創(chuàng)立、天使投資、以及風(fēng)險投資等方面信息的一個很好來源。在Quara上回答過問題的投資人包括戴夫·麥克盧爾（500Startups）、馬克·蘇斯特（Up Front創(chuàng)投）、馬克·安德雷森（MarcAndreesen，AH創(chuàng)投）、謝爾文·皮舍沃（ShervinPishevar，SherpaGlobal創(chuàng)投）、雷德·霍夫曼（Greylock創(chuàng)投），以及其他幾十位活躍天使投資人。?

實(shí)際上，這本書就是這樣誕生的。我定期在Quara上回答創(chuàng)業(yè)公司和天使投資的問題，威利出版公司的員工意識到，我的2,000多條回答中包含的信息量足夠出版一本書——也就是你現(xiàn)在正在讀的這本。?

/ 4 /

參加當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)圈活動

要看到當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)者，或者被他們看到，要經(jīng)常出現(xiàn)在他們會出現(xiàn)的地方。無論是參加當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)相關(guān)的聚會活動，出席以創(chuàng)業(yè)者或投資人為主導(dǎo)的講座或論壇，還是參與孵化器或加速器組織的開放日或項(xiàng)目路演會，你讓自己越曝光露臉，就會有越多的創(chuàng)業(yè)者在打算融資的時候想到你。?

/ 5 /

擔(dān)任評委、導(dǎo)師或演講嘉賓

每次商業(yè)計(jì)劃大賽都需要評委、每個創(chuàng)業(yè)加速器都需要導(dǎo)師、每場創(chuàng)業(yè)活動都需要論壇嘉賓和演講嘉賓。因?yàn)榇蠹倚枰私庠缙谕顿Y領(lǐng)域的信息和最新動態(tài)，這些活動中就對這個話題有相應(yīng)的評委、論壇嘉賓和演講嘉賓需求。如果你去找這些活動的組織者，就會發(fā)現(xiàn)他們可能會非常歡迎你的參與，并對此表示感激。你講得越多，你的演講者身份就越廣為人知，也就會收到越多的演講邀請，這是聲譽(yù)提升的一個良性循環(huán)。活動演講和項(xiàng)目評審不僅可以將你暴露在那些擁有優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)者眼前，還可以樹立你的權(quán)威性（為什么選擇你擔(dān)任演講嘉賓或評委？）

/ 6 /

給初創(chuàng)公司提供建議

要給自己打造出有能力為創(chuàng)業(yè)公司提供增值服務(wù)的聲譽(yù)，最佳方式也許是為創(chuàng)業(yè)公司提升價值。布萊恩·科恩現(xiàn)在是一位知名的天使投資人（他是發(fā)現(xiàn)Pinterest的第一位天使），但他在天使投資領(lǐng)域的第一步是擔(dān)任無償服務(wù)的顧問。當(dāng)他剛剛加入紐約天使聯(lián)盟的時候，他承諾愿意幫助聯(lián)盟任何投資組合公司，只要是這家公司能夠收益于他的建議以及他作為創(chuàng)業(yè)者和戰(zhàn)略交流專家的豐富經(jīng)驗(yàn)。很多公司接受了他，即便他并沒有投資這些公司，也不會從這些公司的成功中獲得利益。但口碑傳播得很快，沒多久其他創(chuàng)業(yè)公司就開始直接找他，尋求他的智慧和投資。?

但是，提供建議時絕對關(guān)鍵的一點(diǎn)是，其中不涉及直接的財(cái)務(wù)回報預(yù)期。有很多自稱為顧問/導(dǎo)師/參謀，他們給創(chuàng)業(yè)公司推銷其服務(wù)，換取服務(wù)費(fèi)、股權(quán)或者其他形式的報酬。盡管我確信他們從中獲得了一些收益，但我敢保證這對于提高他們在創(chuàng)業(yè)者或其他投資人中的聲譽(yù)毫無用處。但那些沒有收取直接的財(cái)務(wù)報酬而名副其實(shí)地給創(chuàng)業(yè)者提供幫助的人，很快就建立了良好的聲譽(yù)，發(fā)現(xiàn)自己開始接收邀請參與優(yōu)質(zhì)投資機(jī)會，并有機(jī)會與一些優(yōu)秀的年輕人共事。另外，結(jié)果通常令人非常滿意。

【作者：微信公眾號：天使茶館】

【免責(zé)聲明】本文觀點(diǎn)屬于原作者，不代表清科私募通立場，轉(zhuǎn)載請注明出處。

更多信息請關(guān)注私募通（微信ID：pedata）