近年來，中國許多與互聯(lián)網(wǎng)有關的企業(yè)紛紛看重東南亞市場。除華為、小米等國產智能手機廠商入局東南亞之外，BAT、游戲廠商、甚至電商也開始注意東南亞市場。比如2005年，《劍網(wǎng)OL》進入越南，迅速吸引了當?shù)爻^80%的玩家;2012年，騰訊在印度尼西亞開發(fā)了即時通訊工具Qute，并宣布與印度尼西亞最大的媒體公司PT Global Mediacom進行合作以開拓東南亞媒體市場;2014年，阿里巴巴向新加坡郵政投資2。49億美元，合作建立“國際電商物流平臺”……

　　一提起互聯(lián)網(wǎng)市場，我們自然而然地會想到美國、歐洲、韓國等經(jīng)濟實力較強、網(wǎng)絡技術發(fā)達的國家，在國人的印象中，東南亞似乎和互聯(lián)網(wǎng)市場沾不上邊。但事實卻是，國內互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛涌入東南亞市場。那么這些和互聯(lián)網(wǎng)相關的企業(yè)們在東南亞的情況如何?他們又為什么選擇東南亞這個看似不起眼的市場?今后各個企業(yè)又將朝著什么方向發(fā)展呢?

　　一、游戲：競爭接近白熱化，市場接近飽和，手游是下一個入口

　　關于國內互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)入局東南亞這一話題，最熱門的就是對智能手機企業(yè)的討論。其實，最早發(fā)現(xiàn)東南亞互聯(lián)網(wǎng)市場商機的是游戲廠商。金山軟件股份有限公司的《劍網(wǎng)OL》在馬來西亞、新加坡等地受到好評后，被網(wǎng)游運營商VinaGame引入越南，在線人數(shù)于2005年底突破了18萬，占據(jù)了越南游戲市場份額的92%。金山網(wǎng)游在東南亞取得了巨大成功之后，國內的其他游戲廠商也看到了機遇，并紛紛采取了實際行動。隨后，搜狐暢游的《天龍八部》也進入東南亞并與越南最大的網(wǎng)絡游戲運營商VNG公司進行合作;完美時空的《神鬼世界》《赤壁》等也登陸東南亞市場;另外，網(wǎng)龍、巨人等游戲企業(yè)也都向東南亞市場推出了自己的游戲。

　　在東南亞的網(wǎng)游市場中，潛力最大的當屬越南。在這個人口數(shù)約為9000萬的國家中，網(wǎng)民數(shù)多達3000萬，網(wǎng)游用戶則有1500萬，占網(wǎng)民數(shù)量的50%。而在整個東南亞的網(wǎng)游市場，越南獨占40%的份額。究其原因可以發(fā)現(xiàn)，越南人口有65%都是年輕人，在中國網(wǎng)游進入之前，越南的網(wǎng)游行業(yè)缺乏相關人才和廠商，一直處于初級階段。而中國網(wǎng)游的到來為網(wǎng)民們打開了新世界的大門，也促進了越南游戲行業(yè)的迅速發(fā)展。對于整個東南亞來說，狀況皆是如此。據(jù)《中國游戲產業(yè)報告(海外版)》顯示，2012年，中國有110款游戲出口至東南亞地區(qū)，占中國自主研發(fā)游戲總量的62%，這也為中國企業(yè)自身帶來了巨大的利潤。據(jù)荷蘭市場研究公司Newzoo預計，到2017年，游戲企業(yè)在東南亞地區(qū)游戲市場的收入將增至22億美元。

　　但是，市場繁華的背后已經(jīng)顯現(xiàn)出了一些問題。

　　第一，隨著中國游戲越來越多地入局東南亞市場，這一市場已經(jīng)趨于飽和。游戲蝸牛國際商務中心的負責人表示，隨著行業(yè)的逐漸發(fā)展，東南亞的游戲出口業(yè)務正在變得愈發(fā)艱難：“任何行業(yè)都是會隨著成熟度的增加而提高準入門檻，當?shù)氐恼谋Ｗo政策也往往對出口有很大影響”。

　　第二，東南亞游戲玩家的口味也是相當挑剔的。比起最初那些年只要是個游戲都能迅速火爆的情況，近年來東南亞玩家的口味被培養(yǎng)的刁鉆起來。網(wǎng)游《斗仙》的主策劃葉毅宏說：“雖然當?shù)氐挠螒虍a業(yè)還在發(fā)展階段，但他們在游戲選擇上更傾向于3D游戲，對畫面品質有越來越高的要求”。

　　綜上所述，可以看出東南亞的游戲市場已經(jīng)趨于飽和。但隨著移動端的興起以及智能終端在東南亞的逐漸普及，手游將會是東南亞游戲市場的下一個入口。目前，中國的手游市場競爭激烈，而東南亞市場還未完全開發(fā)。中國游戲海外運營商Uzone(焦揚網(wǎng)絡)的聯(lián)合創(chuàng)始人莫夏蕓認為：“在東南亞，手游是一個新時代的到來，中國游戲終于有機會和全球游戲站在同一起跑線上”。

　　二、網(wǎng)絡應用及社交：機會大，前景好，但要加快本土化的步伐

　　在網(wǎng)絡應用及社交軟件這一方面，中國企業(yè)對東南亞市場所具備的機遇發(fā)現(xiàn)的比較晚。對于有意向開拓海外市場的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，技術發(fā)達、網(wǎng)絡普及的美國、歐洲等地是最佳選擇。實際上，由于美國等地有許多實力更強的本土巨頭，會給外來企業(yè)的進入帶來更多的困難。但在東南亞這個擁有6億人口而互聯(lián)網(wǎng)又并不普及的地區(qū)，這些企業(yè)反而擁有更多的機會。加之近年來東南亞市場被智能手機培養(yǎng)，使用網(wǎng)絡的能力逐漸提高，也為眾多網(wǎng)絡應用及社交軟件提供了生長的土壤。

　　國內企業(yè)對東南亞這一新興市場也是相當重視的：如百度2012年向越南推出“百度貼吧”，并向東南亞市場推出了系統(tǒng)優(yōu)化工具Baidu PC Faster;騰訊則在泰國推出微信，請到當?shù)孛餍亲鞔?，并且將廣告投放于曼谷的輕軌上。另外，騰訊在印尼推出了黑莓系統(tǒng)客戶端。在東南亞地區(qū)，微信支持印尼語、馬來語、泰語、越南語等4種文字;阿里的UC瀏覽器也進入了東南亞，而且阿里在新加坡建立了阿里云數(shù)據(jù)中心，并取得了不錯的成績?！靶录悠潞椭苓厙覍υ朴嬎惴盏臍g迎程度超乎我們想象”。阿里云副總裁喻思成表示，新加坡數(shù)據(jù)中心啟用后，將輻射規(guī)模達百億級的亞太市場，并且能夠助力中國企業(yè)在海外市場的拓展。

　　按照目前東南亞市場的狀況來看，網(wǎng)絡應用及社交還是有很大潛力的。但是，其中最值得注意的問題就是本土化程度。無論在哪個國家進行海外拓展，本土化都是其面臨的最大問題，像Uber、雅虎、亞馬遜等美國企業(yè)在中國市場的挫敗就是很好的反面教材。紅杉資本中國基金聯(lián)合創(chuàng)始人沈南鵬說：“如果你能夠跟本地的資源結合起來，尤其是資本帶來的團隊資源和產業(yè)資源，能夠讓這些公司有更好的發(fā)展”。

　　目前，移動端在東南亞地區(qū)日漸普及，其網(wǎng)絡市場的前景還是非常廣闊的，相信隨著中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)本土化程度的日益加深，東南亞的網(wǎng)絡應用以及社交市場將成為下一個盈利增長點。

　　三、電商：依然處于“刀耕火種”時期，具備繼續(xù)開拓的價值

　　這一方面可以算得上是東南亞市場最為初始的環(huán)節(jié)，這也意味著它擁有著最大的開拓價值。據(jù)瑞士銀行2014年發(fā)布的研究數(shù)據(jù)顯示，東盟地區(qū)的網(wǎng)絡購物比率占社會消費品零售總額的0。2%，電商市場仍處于“刀耕火種”的初級階段。但隨著東南亞經(jīng)濟的快速增長，出現(xiàn)了大量的中產階層用戶，其消費需求也隨之增長，而且智能手機和無線網(wǎng)絡也逐漸普及，這都將為電商的發(fā)展帶來很好的契機。2015年上半年，東南亞電商27%的在線銷售額都是通過手機來完成的，與全球35%的銷售額相比，這種發(fā)展速度是非常迅猛的。

　　瑞士銀行泰國地區(qū)研究戰(zhàn)略主管雷蒙德·馬奎爾認為，東南亞地區(qū)的消費者正在從傳統(tǒng)的零售渠道像電商網(wǎng)站轉型。東南亞的網(wǎng)購滲透率比常規(guī)要高，并且由于低價的智能手機和無線移動網(wǎng)絡的迅速發(fā)展，很快還將有一輪新的爆發(fā)式增長。中國在2008年的網(wǎng)購率比2006年翻了一倍的主要原因就是寬帶在中國的普及。同理，東南亞地區(qū)網(wǎng)絡的崛起也將帶動電商行業(yè)的發(fā)展。

　　另外，國家對中國電商進軍東南亞也有相關的政策支持。今年9月，中國東盟信息港論壇在廣西舉行。業(yè)內人士表示，中國將大力推動“互聯(lián)網(wǎng)+東盟”戰(zhàn)略，從資本、技術等各方面對東盟地區(qū)大力扶持。其中針對電商領域，國家已經(jīng)在廣西設立了中國東盟電子商務園區(qū)，引入了騰訊、阿里巴巴、京東等一批龍頭電商企業(yè)，與東盟地區(qū)的7個國家建立了合作關系。

　　有潛力的市場環(huán)境加上國家政策的扶持，電商企業(yè)在東南亞市場有了一個良好的開端。接下來要做的，是如何改變東南亞消費者的支付習慣以及壯大中產階級的消費群體。電商市場開拓空間極大，是一片真正的“藍?！?。

　　東南亞地區(qū)與中國接壤，可以說是“一衣帶水”，故而文化背景、風俗習慣都比較相近。相比于美國、歐洲等地，東南亞反而更加適合中國企業(yè)進行海外拓展。而且，東南亞市場在互聯(lián)網(wǎng)方面也處于初級階段，這更是吸引了諸多企業(yè)前來開拓市場。中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應該把握自身優(yōu)勢，加深本土化，提高自身技術，這有利于在東南亞搶占更多的市場份額，更有利于促進中國與東盟合作的進一步深化，使雙方關系更加友好。