主流基金紛紛巨資下注，共享充電真的有這么賺錢嗎？騰訊創(chuàng)業(yè)走訪了各大商圈的共享充電寶現(xiàn)場，測算了其盈利模型后發(fā)現(xiàn)，這玩意兒還真能賺錢，且“三個月回本，年成本利潤率可達85%”。文章轉(zhuǎn)自： 騰訊創(chuàng)業(yè)（ID：qqchuangye），文 / 騰訊創(chuàng)業(yè) 鄭可君 楊雨林。

在第一篇共享充電寶的系列報道推出后，我們收到兩種讀者的聲音：

1、這些項目真的能盈利嗎？不是圈錢的？

2、我自己每天都背充電寶，誰會租那玩意兒？

先來聊聊第一個問題：共享充電寶真的賺錢嗎？

講真，在測算了共享充電的盈利模型后，我們震驚了，這玩意兒還真能賺錢！

而且“三個月回本，年成本利潤率可達85%”。

這篇文章我們將通過創(chuàng)業(yè)者對外宣布的業(yè)務數(shù)據(jù)，圈內(nèi)人士提供的參考數(shù)據(jù)，以及騰訊創(chuàng)業(yè)采訪創(chuàng)業(yè)者得到的數(shù)據(jù)，為你進行分析。也許并不嚴謹，也許考慮簡單了，如果你有更好的答案和更真實的數(shù)據(jù)，歡迎和我們交流探討。

此外，我們還好奇一個問題：

如果和共享單車相比，這兩門生意哪個更賺錢？

至于前面讀者們提出的第二個“到底有沒有人租”的問題，我們在第三篇報道中會進行實地調(diào)查報告，敬請期待！

我們推出的四期系列報道將闡述以下四個問題：

系列報道之一：行業(yè)梳理，一文看清共享充電行業(yè)?（點擊可跳轉(zhuǎn)閱讀）

系列報道之二：盈利分析，共享充電寶原來真的這么賺錢？

系列報道之三：實地調(diào)查，有多少人真的使用了共享充電？

系列報道之四：資本迷局，共享充電為何如此受投資人歡迎？

以下為【系列報道之二】，Enjoy：

第一期中，我們提到共享充電一共有柜機式共享充電寶和桌面式充電兩種模式。今天，我們將根據(jù)兩種不同的模式進行盈利分析：

01、機柜式充電寶的盈利模式

機柜式充電寶的擺放場景通常為：機場、商場、地鐵站。盈利模式主要有三種：1、充電寶租金? 2、柜機廣告? 3、出售數(shù)據(jù)線。

為了更加清晰的了解整個行業(yè)的商業(yè)模式，騰訊創(chuàng)業(yè)通過對比“自動販賣機”的商場租金，同時采訪了部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)CEO，用已知數(shù)據(jù)做了一個簡單的模型。

利潤?= 營業(yè)額 - 渠道費用 -人力維護及折舊

其中，營業(yè)額 = 使用頻次×小時×單價×個數(shù)×出租天數(shù)

用來電科技對外披露的數(shù)據(jù)來計算，每臺充電寶每天被使用的頻次在0.7~0.8次之間，每次租借時長約為三小時。

如果以一個機柜內(nèi)裝40個充電寶來計算：

每個機柜的月營業(yè)額=0.7~0.8 *3（小時）*40（臺）*30（天） = 2520元~2880元

一臺機柜的實際利潤=2520~2880 - 租金成本- 折舊費用

其中，部分商場收取租金，部分不收租金，我們經(jīng)過咨詢，暫按照一線城市大型商超自動售貨機（寬1.2米）場地租金價格來算，一個月一般為1000-2000元左右，但也有人說，在熱門地段場地緊俏的時候，租金甚至高達5000、6000元。

計算實際利潤時，我們按照“租金+折舊”，每月共1500元來計算。

*折舊（損毀）費計算方法：一臺充電寶成本為100元/36個月的使用周期*40（臺）=111元

一臺機柜的實際利潤為=2520~2880 - 1500 = 1020~1380元/月

而在硬件成本方面，充電寶+機柜成本在100元/個左右，每個機柜40個充電寶，成本為4000元。

在人員維護成本上，據(jù)來電科技運營人員透露，一個維護人員可維護50個網(wǎng)點，200臺設備，4000個充電寶的話，單個充電寶的維護成本在1.5元/月。

回本周期=硬件成本+維護成本 / 利潤 = 4000 + 1.5*40 / 1023~1380 = 約為3~4個月

此外，我們將充電寶的損毀率折算到三年使用周期中，算出了年銷售成本利潤率：

年銷售成本利潤率

= 年利潤 / 年成本 *100%

= 月利潤*12 / 年硬件成本 + 年維護成本 + 年租金

= 63%~85%

以上得出，僅通過租金收入，機柜式充電寶模式4個月便可回本，年成本利潤率最高可達85%，同時，部分商家還可以通過出售數(shù)據(jù)線和機柜廣告獲得利潤。

騰訊創(chuàng)業(yè)在通過調(diào)查大型商超的廣告機位租金發(fā)現(xiàn)，目前在一線城市的大型商超，單個廣告機的廣告費超過1000~2000元/月，同時部分商家還會出售數(shù)據(jù)線，盈利模式多樣，且利潤可觀。

據(jù)某投資機構(gòu)的投資人透露，他們在投資前曾經(jīng)做過測算，預計未來每個充電寶的回本周期在1~3個月。

但是，能夠得出這些利潤的前提，主要是基于0.7~0.8的租賃頻次，而這個數(shù)據(jù)均是通過共享充電的創(chuàng)業(yè)者們在公開場合所披露的數(shù)據(jù)。我們暫時無法驗證其真實性。

02、桌面充電的盈利模式

桌面模式的盈利相對簡單，主要以租金為主。據(jù)Hi電方面透露，Hi電設備的使用頻次在3~5次/日，每次以1元/小時計算，一臺設備一個月的營業(yè)額在90~150元之間。

在租金方面，某桌面式充電模式的項目運營人員對騰訊創(chuàng)業(yè)說，他們目前合作的商家，都能提供免費的桌面租賃合作。鑒于市場上沒有可參考的租金數(shù)據(jù)，我們暫時按照機柜式的單個充電寶月租賃成本，約30元/月進行計算。

同時，我們把人力維護及折舊成本計算為10元/臺。

根據(jù)：利潤 = 營業(yè)額 - 渠道費用 -人力維護及折舊

利潤=90~150-30-10=50~110（元）

以每一臺設備80~100元的成本計算（桌面式成本較低），除去人力成本與折舊，2個月便可回本。

但從騰訊創(chuàng)業(yè)了解到的內(nèi)部消息來看，不管是機柜式，還是桌面式，在進入商場時租金成本通常偏低，甚至許多商場和商家是免費進入，而實際的使用頻率跟鋪設的數(shù)量成比例關系。

03、共享充電與共享單車三年盈利對比

騰訊創(chuàng)業(yè)分別從：運營成本，使用年限，設備損毀率，回本周期，投與入產(chǎn)出，等五個方面與共享單車做了對比，從現(xiàn)金流的角度來說，共享充電無愧是一個“錢途光明”的生意。

線下運營維護成本

根據(jù)圈內(nèi)人士提供數(shù)據(jù)顯示，共享單車的維護目前是以區(qū)域劃分，單車數(shù)量與維護人員的配比大概在1000：1，以一個維護人員6000元工資計算，一臺單車的正常維護費用在6元/月。

而共享充電的人員維護成本則相對較低，從上文中來電科技運營人員給到的數(shù)據(jù)來看，共享充電寶的維護人員配比大概在4000:1，單個充電寶的維護成本在1.5元/月。

使用年限對比

從共享單車披露的數(shù)據(jù)來看，理論上共享單車的使用壽命在3年左右。

而共享充電寶的使用壽命，是以充電次數(shù)來計算，同時充電寶的循環(huán)使用次數(shù)在800次以上，以平均每天0.7~0.8次計算，壽命在三年左右。

損毀率對比

從騰訊科技曾經(jīng)報道過的文章數(shù)據(jù)顯示，摩拜單車的損毀率在10%，ofo的損毀率在20%-30% ，單車損毀后的調(diào)度費用每次便超過3元。

而在共享充電領域，據(jù)來電科技相關人士透露，雖然其共享充電寶的使用壽命只有800次，但在中途損毀后，充電寶廠家會提供保修服務。對于共享充電的商家來說成本維修成本為0。

回本周期對比

據(jù)騰訊創(chuàng)業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，共享單車一年約有270天有效騎行日；以每日2元收入，一輛共享單車一年可獲得的總收入在500元上下，目前ofo的成本在400元，以ofo為例共享單車的回本周期在1年左右。

而共享充電寶的回本周期，普遍在1個月~4個月。

投入與產(chǎn)出對比

以最便宜的共享單車500元為例，平均每月維修一次，其他時間正常維護，三年的投入成本為=400+12*3*（6+3）=718元，營業(yè)額約為1500元。

而單個機柜式充電寶3年的投入成本為=100+36*1.5 =154元，3年租金約為1350元，合計1504元，在不計算廣告的情況下，單個機柜式充電寶營業(yè)額約為2300~2600。

根據(jù)騰訊創(chuàng)業(yè)的梳理后，你是否已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這是一個非常賺錢的行業(yè)呢？不管是人員維護費用，還是前期設備投入成本，都遠遠低于共享單車。

那么，共享充電真的有這么賺錢嗎？機柜式充電寶每天0.7~0.8的使用頻率，桌面式 3~5次的使用頻率，真的有如此高嗎？

真實情況到底如何，騰訊創(chuàng)業(yè)在上周走訪了各大商圈的共享充電寶現(xiàn)場，如果想了解真實使用情況，請關注我們接下來的共享充電實地體驗。