共享單車依然熱得燙手。

　　6月16日，摩拜宣布又獲得超6億美元融資。與此同時，重慶一家名為“悟空單車”的共享單車卻撐不下去了。就在摩拜宣布巨額融資的三天前，悟空單車宣布停止運(yùn)營。這讓悟空單車成為行業(yè)首家徹底退出的企業(yè)。

　　為了這個風(fēng)口，悟空單車創(chuàng)始人雷厚義搭進(jìn)去了300多萬元，一千多輛單車也不見了蹤影。當(dāng)然，他也不打算找回來，“當(dāng)做公益了”。

　　雷厚義是怎么被卷入進(jìn)這個風(fēng)口的?有哪些心路歷程?又有哪些血淋淋的教訓(xùn)?

　　1、為什么要做共享單車

　　一年前，我有了做共享單車的想法。

　　彼時，我是受到了兩點(diǎn)啟發(fā)：一是之前的項目資金鏈斷裂，沒錢打車，于是經(jīng)常步行跑業(yè)務(wù)，但效率很低，浪費(fèi)時間。

　　二是在網(wǎng)上看到ofo的報道，覺得這是剛需，正好解決了三公里內(nèi)出行的需求。

　　之前，我做過消費(fèi)金融領(lǐng)域的小額現(xiàn)金貸。這個項目后來無疾而終，問題出在資金上，沒找到放款資金，也沒融到資。我找了幾家投資機(jī)構(gòu)，他們的評價很簡單：消費(fèi)金融領(lǐng)域沒問題，但這個事情不是你們能做的，因?yàn)槟銈儗I(yè)能力不強(qiáng)。

　　后來，我們轉(zhuǎn)型做貸款流量分發(fā)。這個轉(zhuǎn)型總算讓我們重新活過來，口袋里有點(diǎn)錢。但流量分發(fā)也存在問題，拿不到用戶數(shù)據(jù)，無黏性，基本盤不穩(wěn)定，頂多做一兩年時間。

　　于是，我們啟動了共享單車項目。啟動前，有人勸我說，摩拜和ofo的風(fēng)頭正勁，你做成的概率很小。還有人建議我做垂直領(lǐng)域，比如山地自行車或者景區(qū)單車。

　　但我喜歡賭，而且只賭大的。我自認(rèn)為，既然能讓一個公司起死回生，就有能力做好共享單車。

　　2、從零開始到歸于沉寂

　　2016年下半年，共享單車行業(yè)的融資極瘋狂，摩拜和ofo的架勢真是不讓后來者活。不過，我在戰(zhàn)場上沒時間去考慮這些，能想到的就是盡快投產(chǎn)，拿到一張“門票”。

　　12月9日，我們開始做APP，并用20天時間完成了開發(fā)。我們第一站選在了重慶，為什么在重慶?

　　一是大家都認(rèn)為重慶是山城，不可能做共享單車。如果我們做的話，就很具傳播點(diǎn)。

　　二是重慶是我們的大本營，戰(zhàn)略意義大于實(shí)際意義，總不至于連大本營都不投放車輛。

　　我們的單車投放分兩批。第一批是試探市場，第二批是讓市場知道悟空單車，占領(lǐng)用戶的心智，拿到門票。

　　第一批是在今年1月5日，投放了兩三百輛，每輛車加運(yùn)費(fèi)大約250元，總計花費(fèi)5萬元左右。

　　第二批是在2月底，我們投放了一千輛單車。我們向天津的一個廠家下了一萬輛訂單，交了30%的定金。這批車成本高很多，每輛約750元，再加上鎖和物流成本，總計800萬元左右。后來因?yàn)闆]有拿到投資，實(shí)際上只拿到1000輛單車，定金也打了水漂。

　　單車主要投放在大學(xué)城和白領(lǐng)聚集的寫字樓，但這不是封閉環(huán)境，投放不久后就分散了。因?yàn)槲覀冇玫氖菣C(jī)械鎖，到后面車也不見了蹤跡。

　　我們也開車去找，把車調(diào)配到人流量大的地方，但沒用，第二天又散開了。這樣反復(fù)幾次，人工搬運(yùn)維持了兩周時間，發(fā)現(xiàn)效率太低，干脆放棄，打算下一批單車全部換上智能鎖。

　　計劃趕不上變化。我們的核心問題是供應(yīng)鏈和融資，如果這些解決不了，就沒資格去考慮運(yùn)營問題。四月中旬，我判斷這件事情做不成，一是融資沒成功，二是合伙人模式也垮了。而后智能鎖的研發(fā)，以及單車的投放就再無推進(jìn)。當(dāng)時擔(dān)心引起動蕩，投下去的單車還一直在運(yùn)營，直到把合伙人的錢還完。

　　6月，處理完各項事情后，我們發(fā)布了一個停止運(yùn)營的通告。

　　悟空單車前后運(yùn)營的四個月里，累積一萬多用戶，收了一百萬押金。最高的時候，每天日活兩三千。期初用戶也付費(fèi)，收了四五萬元，后來就免費(fèi)騎了。截止項目關(guān)閉，我們總計虧損300萬左右。

　　我們投放了一千多輛，最后只找回幾十輛。我們也沒有再去找，項目都停了，找回來干嗎，就當(dāng)做公益了。(大笑)

　　3、失敗的背后

　　對于小公司而言，共享單車行業(yè)很殘酷，頭部集中效應(yīng)太嚴(yán)重，資金集中，資源集中，比如供應(yīng)鏈資源、媒體資源。摩拜和ofo等形成了巨大黑洞，后起的單車品牌成長空間并不大，只能做一些小城市。然而，如果做不大，你也就沒有存在的意義。

　　想打這場仗，首先得有錢。我當(dāng)時在網(wǎng)上給真格基金等投資機(jī)構(gòu)都發(fā)了BP，基本上無下文，有好幾家也回了，但都覺得我們做成的希望渺茫。

　　當(dāng)時，我們想到了一個解決方法，借鑒修高速公路的套路。過去，沒錢修路就把路分成一段一段，讓私人出錢修，然后讓TA收10年的過路費(fèi)。

　　(*悟空單車合伙人計劃截圖)

　　于是，我們計劃通過合伙人的方式來撬動市場，合伙人投入資金獲得單車所有權(quán)。這也是我們和其他公司不一樣的地方。

　　當(dāng)時，我還很樂觀，目標(biāo)幾十億，甚至也想過上百億。但最終，意向投資金額只有三千萬元，真正投進(jìn)來的資金不到六十萬。

　　合伙人模式之所以失敗，關(guān)鍵問題在于，共享單車是個新事物，這相當(dāng)于合伙人加盟，他們沒信心。他們掙的都是辛苦錢，安全意識非常濃。你自己驗(yàn)證不了的東西，他們肯定也在觀望。而沒有資金，我們也無法驗(yàn)證這個模式。

　　除了資金鏈，供應(yīng)鏈也存在問題。共享單車到后期拼的是運(yùn)營和產(chǎn)品，拿不到頂級的供應(yīng)鏈資源，就意味著產(chǎn)品體驗(yàn)很難做好。摩拜和ofo都在與頂級的供應(yīng)鏈資源合作。我們拿不到，所以產(chǎn)品與摩拜的差距越來越大。

　　摩拜和ofo搶占了大部分的單車供應(yīng)鏈。我們?nèi)フ疫^飛鴿(創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注：飛鴿為ofo供應(yīng)商)，他們合作的準(zhǔn)入條件是10萬輛起。我們只能在天津找一家小廠。

　　智能鎖供應(yīng)鏈也是個坑。重慶大多時候是陰雨天，智能鎖電池最多能撐二十天。我們計劃去研發(fā)智能鎖，找了個研發(fā)團(tuán)隊，還開了場產(chǎn)品發(fā)布會。

　　然而，還沒等到換鎖，項目就停了。

　　4、血淋淋的教訓(xùn)

　　這次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷給了我?guī)讉€血淋淋的教訓(xùn)。

　　第一，不要去追風(fēng)口，追了也沒用，小公司追不到。風(fēng)口是等出來的。

　　第二，項目一定要能盈利。共享單車短時間內(nèi)一定虧損，但你做一個項目，無論是拿投資也好，還是自己出錢，從模型上一定要跑得通，這很重要。

　　第三，你要有相應(yīng)基因。比如做共享單車，你要有供應(yīng)鏈的人加入，否則自己去搞，問題非常大。

　　第四，小公司還是適合小切口，形成獨(dú)特價值。就像我們做共享單車，搞到最后連被收購的價值都沒有。我們也去找過ofo，希望被并購，但他們沒意向。

　　你建了個碉堡，人家打不下來，才可能花錢并購你。人家如果打得下來，還并購你干嗎?或者，這個行業(yè)發(fā)展迅速，老大老二勢均力敵，你的選擇成了決定性力量，這才有被收購的價值。但現(xiàn)在看來，兩者都不沾。

　　愿賭服輸，人要向前看。

　　整理 | 周路平

　　編輯 | 王根旺

　　口述 | 雷厚義(悟空單車創(chuàng)始人)

　　* 本文來自創(chuàng)業(yè)家，作者周路平，編輯王根旺。歡迎勾搭野草君(微信：crui12580)。

　　來源：36氪