近期，關(guān)于我國房地產(chǎn)市場走勢的預(yù)測眾說紛紜，但眾多業(yè)內(nèi)人士對于“消化存量”是房地產(chǎn)市場發(fā)展最大瓶頸的觀點不謀而合，他們一致認(rèn)為，去庫存才能真正迎來房地產(chǎn)市場的春天。同時，去庫存也是“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”大潮，對傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)影響最顯著的部分。

那么，互聯(lián)網(wǎng)如何幫助房地產(chǎn)行業(yè)走出寒冬？如何利用互聯(lián)網(wǎng)，完成去庫存？在日前海逸集團(tuán)在廣州舉辦“海逸·桃花源記吉屋電商答謝會”可以看出，移動互聯(lián)網(wǎng)對于房地產(chǎn)行業(yè)的幫助巨大。

新房銷售變革在即? 互聯(lián)網(wǎng)營銷伺機(jī)而動

市場人士指出，從三季報可以看出，房地產(chǎn)上市公司目前仍處于去庫存階段，三季度末存貨余額環(huán)比增速4%，同比增速7%，為近年來低位?？梢?，本季房地產(chǎn)走勢仍然以消化存量為主基調(diào)，商品房待售面積減少、銷售面積和銷售價格繼續(xù)上升，但企業(yè)贏利水平和綜合經(jīng)營情況差強(qiáng)人意。

而對于新房銷售市場而言，投放廣告+坐銷的銷售模式，已經(jīng)越來越不能適應(yīng)買賣雙方的需求，新房銷售變革在即。

廣東海逸房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司（簡稱“海逸集團(tuán)”）創(chuàng)建于2003年，植根于佛山南海，致力發(fā)展于全國。海逸集團(tuán)是一家集傳統(tǒng)房地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)及多元化投資業(yè)務(wù)（包括港口物流、酒店經(jīng)營、文化傳媒和投資貿(mào)易）等為一體的綜合性企業(yè)集團(tuán)。

海逸集團(tuán)自9月進(jìn)軍廣州市場，并于9月22日正式牽手吉屋，啟動“海逸&吉屋”的電商合作，22日當(dāng)天到場參與項目啟動大會的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)超過200人，累計到場經(jīng)紀(jì)超過800人。與吉屋合作至今，逸桃花源記電商合作的中介門店數(shù)達(dá)到100家，并936位經(jīng)紀(jì)人加入通過吉屋惠參與項目分銷。

僅在10月，海逸桃花源記項目通過吉屋平臺報備的客戶量達(dá)到2512組。實際到訪客戶達(dá)1593組，日均到訪客戶51組。到訪成交比約5:1，成為經(jīng)紀(jì)人最容易中盤的項目。佛山地區(qū)，在本土客戶成交絕對數(shù)值并沒有減少的前提下，廣州客戶比例從原來約11%，提升到現(xiàn)在的53%，成為名副其實的廣佛知名標(biāo)桿大盤。

吉屋助力房產(chǎn)營銷? 海逸集團(tuán)奪10月銷冠

僅國慶期間，海逸桃花源記項目即成交183套，綜觀10月銷售數(shù)據(jù)，總成交量達(dá)289套，繼續(xù)成為大瀝、獅山片區(qū)套數(shù)銷售冠軍。

而在10月31日，更是實現(xiàn)當(dāng)天帶客超過150組，成交38套。這樣的神奇業(yè)績，給海逸集團(tuán)營銷總監(jiān)李敬帶來巨大的驚喜：“在桃花源記這個項目，吉屋幫助我們實現(xiàn)10月業(yè)績沖刺的完美收官。而與吉屋的合作，不僅給我們帶來非常喜人的業(yè)績，同時可以看出，通過與以吉屋為代表的電商平臺的合作，將讓房產(chǎn)交易更暢快！讓開發(fā)商和經(jīng)紀(jì)人伙伴更火更HIGH！”

李敬認(rèn)為，吉屋平臺所搭建的開放式房產(chǎn)交易平臺，成功創(chuàng)新了線上客源、線下渠道以及金融資源的連接模式。

通過吉屋平臺，代理商可以運用互聯(lián)網(wǎng)直連購房客戶，大幅降低獲客成本，提高服務(wù)效率，同時通過移動互聯(lián)連接全城二手房經(jīng)紀(jì)人實現(xiàn)快速分銷，從而大幅度超越傳統(tǒng)新房代理機(jī)構(gòu)的經(jīng)營效率，讓公司成為基于移動互聯(lián)的房產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)。

吉屋平臺的搭建，很大程度上幫助代理商走出開發(fā)商苛刻、渠道整合難度大、行業(yè)惡性競爭搶占市場份額等行業(yè)現(xiàn)狀所導(dǎo)致的代理商運營成本激增、去庫存難度增大的困境。

目前，李敬所帶領(lǐng)的海逸團(tuán)隊，通過吉屋架構(gòu)體系下的流量平臺“吉屋”、交易平臺“吉屋惠”及金融平臺“房利通”，分別從源頭上打通了房產(chǎn)信息流、交易流和現(xiàn)金流，連接著線上和線下無窮的資源與服務(wù)。大到項目洽談，小到員工的招募，每一個環(huán)節(jié)滲透的互聯(lián)網(wǎng)思維都促使他及團(tuán)隊及時轉(zhuǎn)換經(jīng)營理念。