【獵云網(wǎng)北京】8月9日?qǐng)?bào)道（文/呂夢(mèng)）

8月8日，“FUS獵云網(wǎng)2019年度企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)峰會(huì)”在上海凱賓斯基大酒店隆重舉行，近百位知名資本大咖，獨(dú)角獸創(chuàng)始人、創(chuàng)業(yè)風(fēng)云人物及近千位投資人與創(chuàng)業(yè)者共聚一堂。本次峰會(huì)由獵云網(wǎng)主辦，銳視角、獵云資本、獵云財(cái)經(jīng)、企業(yè)管家協(xié)辦。

明勢(shì)資本合伙人焦騰受邀出席《B端產(chǎn)業(yè)升級(jí)的投資趨勢(shì)和機(jī)會(huì)》的高峰論壇環(huán)節(jié)。

焦騰在分享中談到，今年中國2B領(lǐng)域的投資將會(huì)發(fā)生很大變化，過去投的比較多的領(lǐng)域主要集中在工具、SaaS、平臺(tái)等，但這些行業(yè)的天花板較低。

隨著近年來人工智能技術(shù)的賦能，通過AI來做服務(wù)承接整個(gè)業(yè)務(wù)預(yù)算這種形式，將是一個(gè)比較大的機(jī)會(huì)。

明勢(shì)資本（FutureCapital）成立于2014年，是一家專注于投資早期創(chuàng)業(yè)公司的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，主要關(guān)注物流供應(yīng)鏈、新零售、醫(yī)療健康、智能制造、智能出行，智慧城市和家居六大產(chǎn)業(yè)。

明勢(shì)不僅繼續(xù)發(fā)掘有突破性技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者，還找到了平臺(tái)級(jí)的行業(yè)應(yīng)用公司，利用軟硬件結(jié)合的一站式解決方案去服務(wù)客戶，整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的供應(yīng)商，提供行業(yè)整體效率。

在關(guān)注項(xiàng)目的方向和投資邏輯上，焦騰分享了明勢(shì)資本近一年來的觀察和思考。

其中，壹站壹達(dá)是一家第三方物流數(shù)字化交付智能平臺(tái)，旗下?lián)碛幸颊竟?yīng)鏈大數(shù)據(jù)平臺(tái)。通過資源整合、集中采購、行業(yè)解決方案、共同品質(zhì)保證、數(shù)據(jù)智能等方面的產(chǎn)品，幫助第三方物流企業(yè)提升效率、交付質(zhì)量和客戶體驗(yàn)。

焦騰談到，投這個(gè)項(xiàng)目的邏輯在于，很多大B每年在物流方面的預(yù)算是很少的，但實(shí)際真正的開銷卻很大，在這個(gè)領(lǐng)域，國內(nèi)還沒有真正面向企業(yè)做3PL(third party logistics，第三方物流)覆蓋全鏈條物流服務(wù)的頭部企，明勢(shì)看中的正是這一點(diǎn)，“我們希望這家企業(yè)可以成長為覆蓋企業(yè)物流全鏈條的公司，從出庫到干線包括支線到城配，有些還涉及到海運(yùn)和空運(yùn)業(yè)務(wù)”。

在焦騰看來，對(duì)于2B領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵是如何平衡好產(chǎn)品、用戶增長和客戶需求。

要想從2B市場中得到忠誠的客戶關(guān)系從而獲得戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，需要企業(yè)服務(wù)能做到真正的差異化。這不僅需要價(jià)格具有競爭力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還要可靠的交付，量身定制的服務(wù)以及高水平的響應(yīng)和協(xié)作。

焦騰指出，企業(yè)服務(wù)投資的3個(gè)層次，做工具和saas產(chǎn)品，做平臺(tái)切數(shù)據(jù)服務(wù)，第三層接管服務(wù)做bpo。中國目前在這幾個(gè)層次都有機(jī)會(huì)，大的機(jī)會(huì)還是通過技術(shù)賦能去深度的參與甚至外包接管到企業(yè)服務(wù)，切更大市場的同時(shí)也幫客戶開源節(jié)流。

2019年，獵云網(wǎng)以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)獨(dú)角獸為初衷，全面開啟“FUS（Future unicorn Summit）未來獨(dú)角獸峰會(huì)”品牌。本次大會(huì)以尋找產(chǎn)業(yè)獨(dú)角獸為初衷，圍繞“企業(yè)服務(wù)＋產(chǎn)業(yè)”的主題，對(duì)新時(shí)代下的企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行解析，分享投資人視角下的產(chǎn)業(yè)新機(jī)會(huì)，共同探秘企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域未來獨(dú)角獸的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

以下為焦騰論壇實(shí)錄，獵云網(wǎng)整理刪改 ：

陸佳清（國科嘉和基金董事總經(jīng)理，論壇主持）：最后一個(gè)環(huán)節(jié)挺有特色的，為什么？聊了一上午翻了一下議程產(chǎn)業(yè)的居多，大多數(shù)都是創(chuàng)業(yè)的。就這一桌全是搞融資的，希望大家聊聊干貨，大家先做一個(gè)自我介紹。我來自國科嘉和基金，國科嘉和是科學(xué)院嫡系的投資平臺(tái)，人民幣全階段有天使一個(gè)，三個(gè)VC，兩個(gè)PE，一個(gè)美元，一個(gè)安全專項(xiàng)基金從五百萬能投到三五個(gè)億。第三個(gè)我們主投就是TMT、生物醫(yī)藥是一個(gè)副方向，偏好是TMT領(lǐng)域高科技、高壁壘的項(xiàng)目，歡迎大家多合作。

焦騰：明勢(shì)資本2014年成立到今年第五年，一直專注于早期科技領(lǐng)域和2B端企業(yè)的投資，我們總共投了有150多家早期企業(yè)，其中很多已經(jīng)發(fā)展成行業(yè)內(nèi)比較知名的獨(dú)角獸企業(yè)了。

陸佳清：大家近期都在看什么方向？最近看好什么方向？

焦騰：明勢(shì)過去投單點(diǎn)的技術(shù)科技、人工智能類項(xiàng)目比較多，今年更關(guān)注科技與產(chǎn)業(yè)結(jié)合的、有落地的場景的行業(yè)，比如零售、物流、供應(yīng)鏈還有一些服裝快消品等幾個(gè)行業(yè)。在AI落地的場景里，今年比較火的RPA行業(yè)，有一個(gè)項(xiàng)目也是我們和金沙江一起早期投了，把這個(gè)行業(yè)又推向了一波小風(fēng)口。

陸佳清：能不能舉一個(gè)今年出手的1～2個(gè)案例，看看大家到底今年投了點(diǎn)什么，投的投資邏輯大家可以借鑒一下。我們最近剛剛宣布的，我們投了南芯半導(dǎo)體，邏輯就是現(xiàn)在做消費(fèi)電子、未來做汽車電子，拿的韓國的晶圓做完了全套TI出來，售價(jià)比TI低20%，營收趁著貿(mào)易戰(zhàn)今年翻了2.5倍。我們?cè)诳吹囊残U多5G，我們真實(shí)在看的5G的大概邏輯，設(shè)備商全世界只有四家，華為、中興、諾基亞、愛立信。

內(nèi)地運(yùn)營商只有三家中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信都是沒機(jī)會(huì)了，確定性的機(jī)會(huì)就是5G的投資建設(shè)期，順著芯片往下看自主可控國產(chǎn)替代，臺(tái)下的創(chuàng)業(yè)者可以考慮一下。有一個(gè)前提是運(yùn)營商的建設(shè)期明年、后年是高峰，如果大家的東西現(xiàn)在還沒在四家或者二線的做POC基本上就沒關(guān)系了，這是我分享我們?cè)诳吹耐顿Y邏輯，大家上半年投了點(diǎn)什么。

焦騰：明勢(shì)今年投了不少項(xiàng)目，有一個(gè)比較有意思的“壹站壹達(dá)”，馬上要開啟的新一輪是和產(chǎn)業(yè)方一起投的，壹站壹達(dá)是做第三方物流運(yùn)輸?shù)墓?。壹站壹達(dá)通過技術(shù)手段去打造一個(gè)精選的運(yùn)力池，幫這些大B提供物流運(yùn)輸服務(wù)。

明勢(shì)和普洛斯一起投這個(gè)項(xiàng)目的邏輯是，很多大B每年的物流活動(dòng)建設(shè)經(jīng)費(fèi)是很少的，包括SaaS的費(fèi)用一年幾萬塊。但是很多大B可能一年真正用在物流上的費(fèi)用量是很大的，過去雖然有像今天分享的車滿滿這樣做某一個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)，但真正面向企業(yè)做3PL(third party logistics，第三方物流)覆蓋全鏈條物流服務(wù)的國內(nèi)頭部企業(yè)還沒有出現(xiàn)。

我們希望這家企業(yè)可以成長為覆蓋企業(yè)物流全鏈條的公司，從出庫到干線，包括支線到城配，有些還涉及到海運(yùn)和空運(yùn)業(yè)務(wù)。

過去幾年明勢(shì)投了很多機(jī)器人項(xiàng)目，我們賣機(jī)器人的時(shí)候，跟工廠談的是你現(xiàn)在給這個(gè)工人一個(gè)月發(fā)多少工資，發(fā)給機(jī)器人就好了，不需要你把機(jī)器人買下來。

像這樣的工業(yè)機(jī)器人可以抵三個(gè)人，甚至五個(gè)人的工作量，標(biāo)準(zhǔn)化更高，但工資相對(duì)更低。明勢(shì)看RPA的時(shí)候也有相應(yīng)的邏輯在，一個(gè)RPA機(jī)器人可能只賣幾千塊，但是工作量相當(dāng)于一個(gè)月薪一萬多的小白領(lǐng)，就像當(dāng)年機(jī)器人取代藍(lán)領(lǐng)工人一樣，現(xiàn)在RPA機(jī)器人可能能取代10%到20%的白領(lǐng)工作。

最近看了SAP的季報(bào)，創(chuàng)作業(yè)務(wù)下滑的非常厲害，但是他們大幅上調(diào)了自己全年度的盈利預(yù)期，核心就是對(duì)企業(yè)上云，對(duì)這些頭部企業(yè)的支持力度非常大，反觀國內(nèi)我們講這幾年大B都開始搞數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從品牌到設(shè)計(jì)，到采購到生產(chǎn)，到物流，到營銷到最終的零售。

現(xiàn)在大家可能看到，每個(gè)環(huán)節(jié)都有數(shù)字化來幫大B做這件事情，最難的一點(diǎn)，到這些小B的創(chuàng)始人身上，往往都是在某個(gè)行業(yè)深耕十年以上的老炮。過去服務(wù)大B積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在開始上云推SaaS，做快速的用戶增長，很難找到很好的創(chuàng)始人能把兩邊都結(jié)合好。

產(chǎn)品做的很好、用戶增長做的很好，同時(shí)又能深刻了解行業(yè)客戶需求這個(gè)是比較難的。

陸佳清：所以我們現(xiàn)在認(rèn)為，2B的A輪特別難投，是估值差的最遠(yuǎn)的。要么投天使，要么寧愿投PE，提下的A輪找蔣總，后面的找我們，再找也可以找我們大概是這樣一個(gè)邏輯挺難的。每家都有自己的方法論，在座的都是非常優(yōu)秀的基金我們也在學(xué)習(xí)，今天時(shí)間比較有限我也在控制著時(shí)間，最后幾分鐘不能免俗，最后給大家一兩句話做做廣告，做做寄語也行。

焦騰：我們認(rèn)為今年中國2B端的投資會(huì)發(fā)生很大的變化，因?yàn)檫^去我們投過很多做工具，做SaaS，甚至做平臺(tái)的企業(yè)，但是在中國，他的天花板還是比較矮的。

也有很多企業(yè)通過對(duì)行業(yè)的了解做服務(wù)，這種天花板很高又做的很重的項(xiàng)目。我們認(rèn)為，隨著人工智能的變化，通過AI的形式賦能做服務(wù)承接企業(yè)整個(gè)業(yè)務(wù)預(yù)算這種形式，可能會(huì)是一個(gè)很好很大的機(jī)會(huì)。

企業(yè)服務(wù)投資的3個(gè)層次，做工具和SaaS產(chǎn)品，做平臺(tái)切數(shù)據(jù)服務(wù)，第三層接管服務(wù)做bpo。中國目前在這幾個(gè)層次都有機(jī)會(huì)，大的機(jī)會(huì)還是通過技術(shù)賦能去深度的參與甚至外包接管到企業(yè)服務(wù)，切更大市場的同時(shí)也幫客戶開源節(jié)流。