七夕節(jié)這天，年輕人又躁動(dòng)了。有對(duì)象的秀恩愛(ài)，沒(méi)對(duì)象的曬同情，幾乎所有的社交平臺(tái)都迎來(lái)了社交功能使用和UGC的高峰。而就在七夕當(dāng)天，全球最大的婚戀和陌生人社交平臺(tái)Match發(fā)布了2019年2季度的財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示Tinder付費(fèi)用戶增長(zhǎng)超乎預(yù)期，顯著拉動(dòng)了收入的增長(zhǎng)，Match應(yīng)聲上漲了20多個(gè)點(diǎn)。

營(yíng)收同比增長(zhǎng)18%，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)上升15%

2季度Match營(yíng)收同比增長(zhǎng)18%至4.98億美元，北美和國(guó)際市場(chǎng)分別增長(zhǎng)13%和27%。

運(yùn)營(yíng)成本和費(fèi)用占比從64%提升至65%，主要是運(yùn)營(yíng)成本上升抵消了市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用占比的下降。因此運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)則同比增長(zhǎng)15%至1.73億美元。

Tinder仍然是Match最重要的現(xiàn)金牛，付費(fèi)會(huì)員環(huán)比增長(zhǎng)50.3萬(wàn)至523萬(wàn)

2季度Tinder付費(fèi)會(huì)員數(shù)同比增長(zhǎng)39%至523萬(wàn)戶，人均ARPU同比增長(zhǎng)6%，在會(huì)員數(shù)和ARPU的雙重引擎驅(qū)動(dòng)下，Tinder的營(yíng)收同比增速達(dá)46%。

以Tinder為主力，加之pairs和Hinge助攻，總付費(fèi)訂閱用戶數(shù)達(dá)到900萬(wàn)

2季度Match付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)到900萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)18%。其中Tinder是付費(fèi)會(huì)員增長(zhǎng)的主力，廣受日本用戶的歡迎的婚戀產(chǎn)品Pairs也有不錯(cuò)的貢獻(xiàn)，隨著Hinge的用戶快速增長(zhǎng)，也開(kāi)始對(duì)?集團(tuán)的會(huì)員增長(zhǎng)產(chǎn)生貢獻(xiàn)。

2季度，Match海外市場(chǎng)付費(fèi)會(huì)員數(shù)首度超過(guò)北美市場(chǎng)，達(dá)到?456萬(wàn)人。Match認(rèn)為海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)將持續(xù)下去，畢竟其目標(biāo)用戶市場(chǎng)的2/3在海外。

?亞太市場(chǎng)：繼續(xù)推進(jìn)增長(zhǎng)策略，收購(gòu)埃及穆斯林婚戀公司

A：日本市場(chǎng)保持領(lǐng)先，推出婚姻產(chǎn)品Pairs?Engage

公司在日本婚戀交友市場(chǎng)的地位進(jìn)一步強(qiáng)化，2季度Paris?和Tinder的下載量都顯著領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

目前日本單身人士只有不到20%使用在線婚戀產(chǎn)品，公司認(rèn)為可以在日本這個(gè)非常老齡化，低結(jié)婚率和生育率的市場(chǎng)中?發(fā)揮更大的作用?。為此公司推出新產(chǎn)品Pairs Engage，定位那些具有較高意愿想在一年內(nèi)結(jié)婚的群體，意圖在日本?5億美金的婚姻市場(chǎng)中分一杯羹。

?B：收購(gòu)穆斯林婚戀APP公司

2季度公司收購(gòu)了一家位于埃及的穆斯林婚戀公司Harmonica，目的是更好地滿足該群體的本地化婚戀社交需求。目前穆斯林人口有18億，占全球人口的24%，預(yù)計(jì)未來(lái)30年還將增長(zhǎng)70%，由于該人群具有獨(dú)特的宗教和婚戀文化，公司認(rèn)為更接地氣的本地化公司能夠更好地理解和撬動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)。

公司將會(huì)對(duì)收購(gòu)的Harmonica團(tuán)隊(duì)注入更多的資源，用于產(chǎn)品，人才和市場(chǎng)建設(shè)，以服務(wù)亞洲和中東地區(qū)的33個(gè)以穆斯林為主的國(guó)家和市場(chǎng)。

?Tinder重要產(chǎn)品改進(jìn)動(dòng)力：付費(fèi)和功能優(yōu)化以及針對(duì)欠發(fā)達(dá)市場(chǎng)的精簡(jiǎn)版

2季度Tinder的現(xiàn)有功能優(yōu)化包括?：

• 推薦引擎提升以驅(qū)動(dòng)更明顯的互動(dòng)
• 持續(xù)增加支付手段和優(yōu)化定價(jià)
• 提升黃金會(huì)員的銷售

在新功能方面?：

• 針對(duì)東南亞和北美市場(chǎng)發(fā)布Tinder Lite，較完整版節(jié)省25X，所需要的電池和數(shù)據(jù)消耗也更少
• 針對(duì)LGBTQ人群推出旅行預(yù)警提示，在近70多個(gè)對(duì)該人群有歧視的國(guó)家會(huì)針對(duì)該人群做風(fēng)險(xiǎn)提示
• 增加按條購(gòu)買付費(fèi)功能，如超級(jí)曝光，消息已讀等

Okcupid?：北美市場(chǎng)重?zé)ㄉ鷻C(jī)，印度市場(chǎng)增長(zhǎng)喜人

在經(jīng)過(guò)兩年的重新打造后，Okcupid的市場(chǎng)營(yíng)銷和商業(yè)化取得明顯進(jìn)展，營(yíng)收連續(xù)6個(gè)季度取得?同比增長(zhǎng)。?

2018年底公司將部分產(chǎn)品功能在印度做本地化開(kāi)發(fā)，并開(kāi)始在營(yíng)銷方面?做投入。公司馬上會(huì)在印度發(fā)起首輪品牌廣告活動(dòng)“Find My Kind”。得益于公司在印度的產(chǎn)品本地化努力和營(yíng)銷投入，Okcpuid目前在?印度是下載量排名前五的約會(huì)應(yīng)用。

Hinge和Mathc?：扎實(shí)推進(jìn)

Hinge?：全球下載量同比增長(zhǎng)超過(guò)3倍，在美國(guó)大城市影響力很大，正在向小城市擴(kuò)展?。擴(kuò)大“注定被刪除”營(yíng)銷活動(dòng)?。因?yàn)镻ete Buttigieg市長(zhǎng)在Hinge上認(rèn)識(shí)到其?丈夫而成為全國(guó)熱議話題。

老產(chǎn)品Match的婚戀咨詢功能AskMatch?明顯提升了用戶的體驗(yàn)。

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