IT 桔子數(shù)據(jù)顯示，截止 2019 年 8 月 7 日，中國新 死亡公司燒錢榜 TOP15 名單合計獲得 150.45 億元 。

其中，「燒錢」最多的是 信息平臺「團(tuán)貸網(wǎng)」，在其死亡之前共計完成約合 24.75 億元融資；其次是房產(chǎn)交易服務(wù)平臺「愛屋吉屋」，在燒完 21.64 億元后隕落；排名第三的是再生資源智能回收交易平臺「小黃狗」，曾獲得約合 12 億元的投資 ……

大量的資金曾幫助他們快速擴(kuò)張、搶占市場，在短短幾年的時間里高速發(fā)展，估值達(dá)到 10 億美元躋身「獨(dú)角獸」行列。但資本并不是萬能的，他們之中或因行業(yè)競爭而亡，或因 模式不清晰 / 有問題而停止運(yùn)營，甚至是在多種「病癥」綜合作用下最終死亡 ……

1、燒錢榜 TOP1：房產(chǎn)交易服務(wù)平臺「愛屋吉屋」——號稱要「顛覆」傳統(tǒng)中介，最終因資金鏈斷裂而亡

「愛屋吉屋」成立于 2014 年，是一家房產(chǎn)交易服務(wù)平臺，以 O2O 方式殺入傳統(tǒng)中介行業(yè)，試圖通過 模式「顛覆」傳統(tǒng)中介，采用「低中介費(fèi) + 高提成」的模式運(yùn)營，管理上不設(shè)線下門店，經(jīng)紀(jì)人扁平化管理，希望用效率彌補(bǔ)成本，并投入大量的廣告獲客。

這些舉措促使愛屋吉屋在傳統(tǒng)中介行業(yè)里快速突破重圍，2015 年單憑租房業(yè)務(wù)，「愛屋吉屋」的 GMV（Gross Merchandise Volume，成交總額）達(dá)到了 400 億元，成交超過 2 萬套。據(jù)云房數(shù)據(jù)研究中心統(tǒng)計，2015 年「愛屋吉屋」的成交量在行業(yè)內(nèi)排名第三位。

亮眼的數(shù)據(jù)為「愛屋吉屋」帶來了可觀的資金，IT 桔子數(shù)據(jù)顯示，愛屋吉屋僅用一年半的時間就完成了 5 輪總額超過 21 億元的融資。

這讓「愛屋吉屋」認(rèn)為自己這種「高效率 + 低費(fèi)率」的模式是成功的，因此開始了下一步的擴(kuò)張，瞄準(zhǔn)的是二手房市場。

但二手房市場的復(fù)雜程度遠(yuǎn)高于租房市場，房客、房源和經(jīng)紀(jì)人是二手房市場的主體，傳統(tǒng)模式下，中介公司在不同的片區(qū)開設(shè)線下店，通過門店經(jīng)紀(jì)人獲得片區(qū)內(nèi)房源，經(jīng)紀(jì)人采用「低底薪 + 高提成」的方式，刺激業(yè)務(wù)開展。

而愛屋吉屋「不設(shè)門店」經(jīng)紀(jì)人對片區(qū)內(nèi)房源情況不熟悉，致使平臺房源無保障；「無門店」也使客戶信任度下降，客戶寧愿抱著「多花錢」的想法選擇可信度高的房產(chǎn)中介；

此外，「高底薪」模式下，大量的經(jīng)紀(jì)人拿走了企業(yè)的利潤，同時對刺激經(jīng)紀(jì)人工作熱情無幫助。在延續(xù)「低費(fèi)率」+ 廣告 的情況下，愛屋吉屋出現(xiàn)大量的虧損。同策報告顯示，2015 年經(jīng)計算得出愛屋吉屋每月總計虧損約 8170 萬元。

同時，在激烈的市場競爭下，整個行業(yè)的傭金降低，愛屋吉屋的優(yōu)勢逐漸失去，競爭力下降，市場占有率降低。2016 年北京市住建委發(fā)布的 6 月存量房網(wǎng)上簽約統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，愛屋吉屋在經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中排名第六位，市場占有率為 1.46%。

即便后期愛屋吉屋認(rèn)識到問題，開始改革走回傳統(tǒng)中介路線——降低經(jīng)紀(jì)人底薪，開設(shè)線下門店等措施也未能挽回頹勢。2016 年至 2017 年，有消息稱愛屋吉屋的業(yè)務(wù)成交量迅速降低，公司開始大規(guī)模裁員，從 3000 多名員工裁員至 400 人不到。

此外，2015 年 11 月以后愛屋吉屋再未獲得融資，資金鏈一度緊張，陷入「討薪」等負(fù)面中，至 2019 年「愛屋吉屋」網(wǎng)站以及 APP 停止運(yùn)營。

這一號稱顛覆傳統(tǒng)中介的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)獨(dú)角獸最終消失，回顧「愛屋吉屋」的歷史，「燒錢」擴(kuò)張這一互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)慣用模式在二手房交易領(lǐng)域走不通，愛屋吉屋所謂的顛覆也沒能撼動房產(chǎn)行業(yè)傳統(tǒng)中介模式，最終只能遺憾收場。

2、燒錢榜 TOP5：遠(yuǎn)程視界——「空手套白狼」模式，最終陷入困境

遠(yuǎn)程視界是一家遠(yuǎn)程醫(yī)療聯(lián)合 O2O 平臺，致力于打造專業(yè)的醫(yī)院管理運(yùn)營平臺和?？七h(yuǎn)程醫(yī)療運(yùn)營機(jī)構(gòu)，成立于 2013 年。

2014 年下半年，遠(yuǎn)程視界推出「醫(yī)療合作模式」，表示愿意幫助醫(yī)院建立先進(jìn)的醫(yī)療項目，并提供相應(yīng)的醫(yī)療設(shè)備。醫(yī)院只需提供場地，就能獲得醫(yī)療設(shè)備，同時遠(yuǎn)程視界還能安排北京、上海等地著名醫(yī)院的專家、醫(yī)生親自到醫(yī)院出診、教學(xué)、手術(shù)。

醫(yī)院只需要每月從相關(guān)醫(yī)療項目的收入中拿出 75% 支付設(shè)備、專家及運(yùn)營費(fèi)用，三至五年后就能獲得醫(yī)療設(shè)備的所有權(quán)。

這種模式其實是「融資租賃」模式的變形，所謂「融資租賃」模式是指出租人根據(jù)承租人的請求，與第三方訂立供貨合同，根據(jù)此合同，出租人出資購買承租人選定的設(shè)備。同時，出租人與承租人訂立一項租賃合同，將設(shè)備出租給承租人，并向承租人收取一定的租金的模式。

遠(yuǎn)程視界實際上在這種模式中擔(dān)任了撮合方和擔(dān)保方的角色，它代理融資租賃公司以低價購買醫(yī)療器械，并以「合作醫(yī)療」的名義高價「出租」給醫(yī)院，間接撮合融資租賃公司和醫(yī)院的交易。醫(yī)院相關(guān)項目運(yùn)營后，需首先向融資租賃公司支付一定金額的租金，再向遠(yuǎn)程視界支付運(yùn)營費(fèi)用。如果醫(yī)院運(yùn)營的收入不足以支付融資租賃公司的租金，則遠(yuǎn)程視界承擔(dān)擔(dān)保人的責(zé)任，幫助醫(yī)院支付不足的部分。

同時，遠(yuǎn)程視界還發(fā)展出了代理人模式，與代理人簽訂合同，收取代理費(fèi)用，而代理人則代理遠(yuǎn)程視界擴(kuò)展醫(yī)院業(yè)務(wù)，收入與遠(yuǎn)程視界分成。

這種模式下，遠(yuǎn)程視界購買器材的支出由融資租賃公司承擔(dān)，收入則來源于醫(yī)院支付的運(yùn)營費(fèi)用、代理人收入組成，遠(yuǎn)程視界本身則不需要出任何資金，可謂「空手套白狼」。

憑借這一套商業(yè)邏輯，遠(yuǎn)程視界的故事也很快獲得了資本方的關(guān)注，IT 桔子數(shù)據(jù)顯示，遠(yuǎn)程視界共計獲得 2 輪，合計金額超過 10 億元的融資。

借助「醫(yī)療合作模式」的噱頭，遠(yuǎn)程視界的業(yè)務(wù)擴(kuò)展迅速，其官網(wǎng)介紹，在全國縣市級公立二甲以上醫(yī)院中，有 2000 家與其建立合作關(guān)系。2016 年，遠(yuǎn)程視界營業(yè)收入一度達(dá) 60 億元，凈利潤 6 億元。

但這種模式也有隱患，如醫(yī)院收入不足以支付租金，遠(yuǎn)程視界則要替醫(yī)院支付相應(yīng)費(fèi)用，如果大量醫(yī)院營收不足，則遠(yuǎn)程視界需要替醫(yī)院承擔(dān)大量的費(fèi)用，很容易造成資金鏈斷裂。

事實也是如此，2018 年有遠(yuǎn)程視界代理商向 爆出遠(yuǎn)程視界早在 2017 年 7 月就初現(xiàn)資金鏈危機(jī)端倪，2017 年第四季度資金鏈出現(xiàn)斷裂。

2018 年 3 月遠(yuǎn)程視界陷入「債務(wù)危機(jī)」，代理商、醫(yī)院融資租賃公司紛紛找上門。

2019 年據(jù)財新報道，貴港警方確已對遠(yuǎn)程視界 CEO 韓春善立案偵查，已于 7 月 31 日在北京將其抓獲，并押回廣西。一代獨(dú)角獸的神話就此落幕。

回顧遠(yuǎn)程視界的歷程，模式上的問題是致死原因之一，「空手套白狼」的模式過于理想化，實際運(yùn)作用遠(yuǎn)程視界的資金過于依賴代理商和融資。同時遠(yuǎn)程視界選擇合作的醫(yī)院也存在巨大的問題，這些醫(yī)院大部分是收入情況不好的醫(yī)院，與此類醫(yī)院合作注定難以為繼。

3、燒錢榜 TOP10：明星衣櫥——導(dǎo)購平臺轉(zhuǎn)型自營海淘平臺，最終無以為繼

明星衣櫥成立于 2012 年，成立初期是一 商導(dǎo)購平臺，通過明星的穿衣搭配吸引流量，再導(dǎo)流給淘寶等電商平臺，賺取傭金。當(dāng)時市場上主要的玩家是「蘑菇街」和「美麗說」。2013 年，趁著淘寶封殺「蘑菇街」、「美麗說」的時候，明星衣櫥小心翼翼的在不「觸動」淘寶的同時蠶食了「蘑菇街」、「美麗說」剩下的空白市場。

在意識到導(dǎo)購平臺始終是「為他人作嫁衣裳」，用戶最終要跳轉(zhuǎn)到其他平臺購買衣服，一旦平臺「封殺」導(dǎo)購平臺，那么導(dǎo)購平臺存在意義大大減少，對于 公司來說將會是「滅頂之災(zāi)」。同時，導(dǎo)購平臺無法觸及購買環(huán)節(jié)，無法掌握產(chǎn)品成交的數(shù)據(jù)，不利于平臺沉淀用戶數(shù)據(jù)。

基于對導(dǎo)購模式的思考明星衣櫥開始嘗試轉(zhuǎn)型。2014 年，明星衣櫥最終確立跨境電商的新方向，采取海外中轉(zhuǎn)倉、國內(nèi)保稅倉加海外直郵三頭并進(jìn)的做法。

在激烈的市場競爭下，明星衣櫥選擇通過營銷來獲得市場——成為東方衛(wèi)視明星時尚真人秀節(jié)目《女神的新衣》的贊助商，并在節(jié)目中以以 6119 萬的天價拍下女星郭碧婷相關(guān)服裝作品。此外，明星衣櫥還拿下《愛上超?！?、《中韓時尚王》、《娛樂猛回頭》、《時尚爆米花》等一系列節(jié)目冠名權(quán)，花重金成為《2016 年超級女聲》的合作伙伴。

瘋狂的市場營銷讓明星衣櫥在短時間內(nèi)進(jìn)入公眾視野，用戶量猛增，有數(shù)據(jù)顯示，2015 年明星衣櫥用戶數(shù)超過 6000 萬，日活躍人數(shù)約 540 萬。

燒錢的玩法需要大量資金的支持，至 2015 年 8 月，明星衣櫥共計完成了 7 輪融資，累計交易金額約合 7.26 億元，估值達(dá)到了 16 億。

在繼續(xù)「燒錢」擴(kuò)張，準(zhǔn)備 D 輪融資時，明星衣櫥遇到了「資本寒冬」。2015 年股災(zāi) A 股市值一日蒸發(fā) 3 萬億元，連鎖反應(yīng)下資本寒冬出現(xiàn)，投資人變得更加謹(jǐn)慎，不輕易出手，明星衣櫥的融資頻頻受阻。

沒有了充足的資金，明星衣櫥陷入資金鏈斷裂的隱患中。加之，燒錢打廣告吸引來的用戶卻少有真正的購買，讓明星衣櫥的模式受到質(zhì)疑。

雙重打擊下，明星衣櫥的危機(jī)爆發(fā)，接連出現(xiàn)「欠薪」等負(fù)面風(fēng)波中，至 2017 年媒體爆出「明星衣櫥員工討薪一年未果」等新聞，曾經(jīng)的高調(diào)的創(chuàng)業(yè)項目，黯然失色。

總結(jié)來看，致使明星衣櫥走到今天的情況與其過于高調(diào)的營銷「燒錢」、理不清的商業(yè)模式不無關(guān)系。一方面過多的資金投入營銷中卻沒有帶來與之對應(yīng)的成交量。通過廣告而來的用戶多處于欣賞「明星穿搭秀」?fàn)顟B(tài)，很少購買同款衣服?？芍^「叫好不叫座」，給明星衣櫥埋下了資金不足的隱患。另一方面，明星衣櫥后續(xù)運(yùn)氣也不怎么好，在企業(yè)需要大量資金運(yùn)轉(zhuǎn)的時候遇到了「股災(zāi)」。內(nèi)外因素交織，致使明星衣櫥陷入資金困難的境地，幾番掙扎也無法「翻身」。

4、燒錢榜 TOP14 ——丁丁網(wǎng)：被時代拋棄，即使斷臂求生也難逃失敗

丁丁網(wǎng)創(chuàng)立于 2005 年 5 月，以「丁丁地圖」起家，專注于本地生活搜索領(lǐng)域，為城市人群提供精準(zhǔn)生活信息服務(wù)，是上海地區(qū)較早的生活服務(wù)類網(wǎng)站之一，一度成為上海人出行的必備工具之一。

2008 年「丁丁地圖」圍繞地圖擴(kuò)展業(yè)務(wù)，把位置技術(shù)和本地生活信息集合起來，在地圖服務(wù)的基礎(chǔ)上，給網(wǎng)友提供衍生的生活服務(wù)。同時更名丁丁網(wǎng)，成為一家「地圖搜索 + 本地生活信息」公司，服務(wù)地區(qū)也從上海一地擴(kuò)展到 15 個城市，并獲得了 420 萬白領(lǐng)用戶。

盈利模式上也從以廣告為主變?yōu)橐愿顿M(fèi)商家為主，丁丁網(wǎng)向商家收取會員費(fèi)用，商家成為會員后能出現(xiàn)在丁丁地圖的搜索引擎中，當(dāng)用戶搜索出行方案時，它們的信息就能被檢索到。據(jù)悉，2008 年丁丁網(wǎng)共計有一萬多家付費(fèi)用戶。此時，丁丁網(wǎng)完成了晨興資本參與投資的 900 萬美元 A 輪融資。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，百度地圖、高德地圖強(qiáng)勢崛起，憑借免費(fèi)標(biāo)注的服務(wù)，丁丁網(wǎng)的市場份額不斷被壓縮。此時，丁丁網(wǎng)也開始求變，向綜合網(wǎng)站邁步，開始了瘋狂的擴(kuò)張。2009 年丁丁網(wǎng)結(jié)婚頻道、裝潢頻道、旅游頻道上線；2010 年丁丁網(wǎng) 客戶端「丁丁生活」上線 ……

IT 桔子數(shù)據(jù)顯示，丁丁網(wǎng)在 2 年內(nèi)完成了 3 輪融資，合計交易金額近 5000 萬美元。截止 2018 年 8 月 8 日，丁丁網(wǎng)共計完成 4 輪融資：

然而快速擴(kuò)張并沒有讓丁丁網(wǎng)崛起，反而由于管理層決策的擺動，丁丁網(wǎng)的戰(zhàn)略不斷動搖。有報道稱，丁丁網(wǎng)在擴(kuò)張中一開始以擴(kuò)展商戶為第一目標(biāo)，后因盈利上升有限轉(zhuǎn)而以商戶質(zhì)量為導(dǎo)向，后續(xù)戰(zhàn)略再度轉(zhuǎn)變，變回以擴(kuò)展商戶為主。策略的不斷變化，也給丁丁網(wǎng)的運(yùn)營帶來壓力，在大眾點(diǎn)評、美團(tuán)等本地生活服務(wù)企業(yè)的沖擊下，丁丁網(wǎng)市場占有率持續(xù)下降，甚至在 2015 年被擠出市場前列。

艾美咨詢「2015 年上半年中國手機(jī)地區(qū)應(yīng)用市場調(diào)查」數(shù)據(jù)稱，高德、百度地圖占據(jù)了近 60% 的市場份額。丁丁地圖已難有立足之地。

此后，丁丁網(wǎng)采用了全國收縮的戰(zhàn)略，裁撤除上海之外全部分站，也進(jìn)行了裁員。但一系列的舉措并未使丁丁網(wǎng)的情況好轉(zhuǎn)。2015 年新民晚報發(fā)布《丁丁網(wǎng)平臺 " 失聯(lián) " 引發(fā)倒閉猜測 記者夜探發(fā)現(xiàn)人去樓空》，稱「直到現(xiàn)在，我們還是不能確定丁丁網(wǎng)的生死。不論如何，直到最后一刻用戶都是信任平臺的，如果平臺運(yùn)營不下去了，至少應(yīng)該給用戶一個交代，而不是丟下一個空殼網(wǎng)站和一堆爛攤子糾紛?！?/p>

至今，關(guān)于丁丁網(wǎng)的新聞都還停留在 2018 年，其主頁也無法訪問，客服電話等聯(lián)系方式仍處于「失聯(lián)」?fàn)顟B(tài)。

總結(jié)丁丁網(wǎng)的失利，不外乎「過度燒錢擴(kuò)張」，「戰(zhàn)略不清晰」等問題。在拿到多輪融資后，丁丁網(wǎng)急于在全國開展業(yè)務(wù)，「奔跑」速度過快，導(dǎo)致成本激增；后續(xù)在移動互聯(lián)網(wǎng)高速增長的時期，丁丁網(wǎng)的戰(zhàn)略左右搖擺錯失了發(fā)展的機(jī)會。

「愛屋吉屋」、「明星衣櫥」、「遠(yuǎn)程視界」、「丁丁網(wǎng)」都是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史中的一朵「小浪花」，如同他們一樣，被歷史淹沒的還有無數(shù)家公。截止 2019 年 8 月 8 日，IT 桔子數(shù)據(jù)顯示，共有 6006 條死亡公司數(shù)據(jù)。這些倒下的公司背后或許還有無數(shù)無數(shù)「故事」、「心酸」…… 但現(xiàn)在他們都已經(jīng)成為歷史，「以史為鑒」或許是我們現(xiàn)在唯一能做的，愿「悲劇」不再重演。

來源：IT桔子