刷臉支付產(chǎn)品的定位

刷臉支付不是洪水猛獸，也不是狼來(lái)了的故事，他是科技和市場(chǎng)發(fā)展到一定階段必然的產(chǎn)物，刷臉支付并不能完全替代移動(dòng)支付和銀行卡支付，是支付市場(chǎng)的補(bǔ)充產(chǎn)品。筆者認(rèn)為刷臉支付的目標(biāo)客群是餐飲與百貨類客戶，店面面積100平以上，具有一定規(guī)模的中型或者大型餐飲百貨類，連鎖性企業(yè)或者類似企業(yè)在市場(chǎng)上屬于中等規(guī)模企業(yè)。

2019年是刷臉支付元年，興起的技術(shù)一定會(huì)給支付市場(chǎng)帶來(lái)不同的沖擊力量，下面筆者從幾方面談?wù)劺斫狻?br/>

1、傳統(tǒng)收單機(jī)構(gòu)（銀行和第三方支付公司）

銀行和第三方支付公司是傳統(tǒng)支付的參與者，也是支付市場(chǎng)的第一梯隊(duì)，掌握著市場(chǎng)上大部分商戶，但是限于自身體量和技術(shù)情況，不可能完全接受支付寶的刷臉支付方案，淪為給支付寶打工。所以這一梯隊(duì)會(huì)擁抱銀聯(lián)，使用銀聯(lián)的刷臉方案。市場(chǎng)反應(yīng)會(huì)出現(xiàn)試點(diǎn)項(xiàng)目，實(shí)際情況是采用暫緩方案，一方面等待銀聯(lián)的方案成熟，另一方面也是看市場(chǎng)接受程度和風(fēng)險(xiǎn)情況。

2、ISV和代理商等

ISV和代理商都有自己的開發(fā)和聚合團(tuán)隊(duì)，將會(huì)成為市場(chǎng)的主要推動(dòng)者，會(huì)根據(jù)支付寶的推廣政策及時(shí)調(diào)整方向，積極推廣代理，并且會(huì)投入人力研究如何聚合刷臉方案，不會(huì)是單一的刷臉，一定是刷臉和移動(dòng)支付的聚合產(chǎn)品，聚合后客戶使用系統(tǒng)在ISV和代理商手中，擁有客戶完整信息，擁有市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

3、設(shè)備廠商

設(shè)備廠商作為刷臉支付參與者之一，但定位尷尬。支付寶的首輪推廣大部分廠商并沒有研發(fā)完成，無(wú)法參與。雖然現(xiàn)在主流的設(shè)備廠商都已完成刷臉支付設(shè)備的研發(fā)工作，但由于錯(cuò)過了支付寶的市場(chǎng)需求，而其他市場(chǎng)參與者還在觀望，所以需求量少，難以滿足批量生產(chǎn)可能。目前，支付寶已經(jīng)有自己的指定工廠，其他廠商想進(jìn)入必須購(gòu)買支付寶指定的攝像頭產(chǎn)品并根據(jù)其SDK開發(fā)聯(lián)調(diào)。所以，設(shè)備廠商會(huì)在自己原有渠道（銀行、第三方支付）開始推廣，主要目的是宣傳自己有能力開發(fā)并且具有此類設(shè)備，同時(shí)擁抱銀聯(lián)方案和未來(lái)的安全檢測(cè)方案。

4、互聯(lián)網(wǎng)公司

互聯(lián)網(wǎng)公司做刷臉支付比較容易，因?yàn)樽陨砭哂袕?qiáng)大的開發(fā)團(tuán)隊(duì)在AI領(lǐng)域已經(jīng)有深入的研究，關(guān)鍵是對(duì)支付邏輯的了解。所以對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)自行開發(fā)刷臉支付產(chǎn)品，但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司輕資產(chǎn)的理念，投入設(shè)備并不一定是必然選擇，可能尋找傳統(tǒng)收單機(jī)構(gòu)聯(lián)合推廣，或者試水推廣，主要可能以嘗試為主。

綜上所述，刷臉支付具有改變支付行業(yè)現(xiàn)狀的能力，它引領(lǐng)了一個(gè)新的趨勢(shì)或者方向。刷臉支付并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一臺(tái)設(shè)備，規(guī)定一個(gè)報(bào)文上送標(biāo)準(zhǔn)，核心在于后臺(tái)AI和大數(shù)據(jù)處理的能力，這些并不是傳統(tǒng)收單機(jī)構(gòu)擅長(zhǎng)的，這是互聯(lián)網(wǎng)公司擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。未來(lái)的支付可能具有高度分工合作的特性