【獵云網(wǎng)北京】9月23日報道（文/張慶）

近幾年，移動互聯(lián)網(wǎng)給租賃帶來了更便捷的使用場景和更好的用戶體驗，“共享概念”的興起，也迅速培育了市場，完成了用戶教育。借助共享經(jīng)濟之風，一大批垂直領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營租賃品牌隨即崛起，既包括面向C端的共享單車、充電寶、雨傘等品類，也包括面向B端的IT設(shè)備租賃業(yè)務(wù)。

實際上，從IT設(shè)備運營整個產(chǎn)業(yè)鏈來看，租賃只是其中一環(huán)，整個IT設(shè)備運營產(chǎn)業(yè)鏈包括租賃、回收、整備翻新、銷售、技術(shù)服務(wù)、資產(chǎn)管理等。目前，IT設(shè)備運營賽道已經(jīng)跑出了多個明星項目，比如專注回收的愛回收，聚焦技術(shù)服務(wù)的閃修俠，在租賃方面也有人人租機等明星企業(yè)。只不過大部分企業(yè)面向C端，且只做產(chǎn)業(yè)鏈中的一段生意，真正全產(chǎn)業(yè)鏈運營的企業(yè)卻很少。而服務(wù)B端、已經(jīng)持續(xù)盈利15年的小熊U租是全產(chǎn)業(yè)鏈運營的主要代表之一。

小熊U租是凌雄集團2018年推出的互聯(lián)網(wǎng)化品牌，在更早之前，凌雄首創(chuàng)了“租賃+回收+服務(wù)+SaaS+銷售”產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，通過信用免押、自建自營服務(wù)體系，實現(xiàn)從配送、安裝、調(diào)試、上門維修維護、管理、回收、銷售等每個環(huán)節(jié)，構(gòu)建了一個全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

目前，IT設(shè)備運營賽道已經(jīng)獲得了大量資本進入，但風險投資，是個雙向選擇。風投機構(gòu)看重標的公司的商業(yè)模式、團隊運營能力和上升空間等，公司同樣也看重風投機構(gòu)除資金外還能帶來哪些正向效應(yīng)。

以小熊U租為例，小熊U租在助力企業(yè)輕資產(chǎn)化發(fā)展中已深耕15年，并且持續(xù)盈利15年，自開始接入風投資本后，12個月就獲得了4輪融資，其中不乏政府基金。像政府基金這類基金的進入，對小熊U租又會產(chǎn)生什么樣的影響？而投資機構(gòu)又是如何看待IT設(shè)備租賃這個行業(yè)？

“新模式”受政府基金青睞

從融資情況看，小熊U租目前已獲得國家中小企業(yè)發(fā)展基金、財政部旗下國家新興產(chǎn)業(yè)基金、深圳市引導(dǎo)基金以及深圳福田區(qū)引導(dǎo)基金等政府基金注資。

2019年5月，小熊U租的B輪融資由國家中小企業(yè)發(fā)展基金和東方富海領(lǐng)投。據(jù)悉，小熊U租是國家中小企業(yè)發(fā)展基金（深圳南山有限合伙）投資的第一個項目，也是截止目前單筆投資額最大的項目。

國家中小企業(yè)發(fā)展基金是由國務(wù)院常務(wù)會議2015年決定設(shè)立的，中央財政出資150億元，總規(guī)模為600億元。

“能獲得政府基金青睞，主要是小熊U租服務(wù)的大部分客戶是中小企業(yè)客戶，幫助中小企業(yè)緩解融資困難，讓企業(yè)輕松辦公，實現(xiàn)人的輕松和錢的輕松，業(yè)務(wù)符合國家供給側(cè)改革以及國家扶持中小企業(yè)發(fā)展的政策方向，通過信息化、服務(wù)化、品牌化戰(zhàn)略運作，幫助企業(yè)解決供需錯配問題并降低經(jīng)營成本，業(yè)務(wù)具有共享、循環(huán)、節(jié)能、環(huán)保等多種屬性，并具有社會價值，屬于政府重點扶持的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)中的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。” 小熊U租創(chuàng)始人胡祚雄表示。

小熊U租是典型的傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，以B端服務(wù)賦能廣大企業(yè)客戶，通過智慧辦公布局引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，幫助中小企業(yè)輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，符合國家產(chǎn)業(yè)升級和新興產(chǎn)業(yè)支持方向，所以更易獲得政府基金持續(xù)支持。

政府基金的進入對企業(yè)的發(fā)展可產(chǎn)生一定的積極效應(yīng)，主要體現(xiàn)在三方面：

（1）撬動資金：政府基金持續(xù)進入具有標桿效應(yīng)，是吸引和撬動社會資本的有效辦法。據(jù)了解，政府基金進入后，小熊U租已經(jīng)收到40多家投資機構(gòu)的意向。

（2）金融支持：政府基金進入，可以增強銀行等金融機構(gòu)資金支持力度，解決企業(yè)融資難問題，保證穩(wěn)定的流動性需求，幫助企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。據(jù)悉，目前小熊U租已經(jīng)與五大國有銀行、多家股份制商業(yè)銀行和城商行簽訂了相關(guān)協(xié)議。

（3）政策支持：政府重點扶持的產(chǎn)業(yè)，除了獲得政府基金注入，同時，還可獲得稅收優(yōu)惠、專項扶持基金、企業(yè)辦公用房等產(chǎn)業(yè)政策支持。

“老業(yè)務(wù)”遇上TO B新時代

受到政府基金認可，也可側(cè)面看出，面向B端的IT設(shè)備運營行業(yè)迎來“好時機”。

IT設(shè)備運營這個行業(yè)能起來，非常重要一個原因是大數(shù)據(jù)風控越來越成熟，中小企業(yè)的信用基礎(chǔ)框架得以搭建起來。

在近幾年的技術(shù)賦能下，一方面企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，使得企業(yè)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)越來越精準，從而有利于構(gòu)建第三方信用風控體系；另一方面，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，是從增量市場向存量市場轉(zhuǎn)換的過程，此時企業(yè)更追求“降成本、提效率”，這對于從事To B服務(wù)的企業(yè)將是巨大的機遇。

IT設(shè)備運營服務(wù)在企業(yè)的資源配置上本身就滿足降成本、提效率的需求。資料顯示，小熊U租每年回收設(shè)備超過100萬臺，幫助企業(yè)實現(xiàn)閑置資產(chǎn)變現(xiàn)；而通過以租代買模式，可為企業(yè)減少資金占用70%，降低30%的辦公成本。

像小熊U租這樣的IT辦公設(shè)備運營商，圍繞IT辦公設(shè)備所有的場景開發(fā)短租、長租、回收、技術(shù)服務(wù)、資產(chǎn)管理SaaS軟件等產(chǎn)品和服務(wù)，可以為企業(yè)客戶提供定制的效率提升方案。當下這個To B浪潮興起的時機，對于小熊U租市場占有率及其所處行業(yè)的滲透率提升都有著巨大的推動力。

從整個行業(yè)看，有數(shù)據(jù)顯示，中國企業(yè)商用電腦存量約為1.75億臺，在租數(shù)量約200萬臺，市場滲透率長期徘徊在3%以下。

根據(jù)胡祚雄此前的說法，過去30年，中國商用市場與歐美市場的差距有8~10年。若以此計算，預(yù)計2027年，中國PC租賃業(yè)務(wù)滲透率能攀升至35.2%，美國目前滲透率是58.7%。

達晨財智管理合伙人傅仲宏認為，IT設(shè)備運營產(chǎn)業(yè)在中國是屬于起步階段，但無疑是快速增長的。這將是萬億級的藍海市場，從資本角度來看，達晨很期待孵化出一個具有代表性的大公司。

放開看行業(yè)風口，東方富海合伙人陳利偉認為，租賃共享經(jīng)濟肯定是有風口的，不止辦公設(shè)備領(lǐng)域，還包括功能機械的設(shè)備、操作設(shè)備等。從采購到租賃，是從所有權(quán)到使用權(quán)的轉(zhuǎn)移，這背后蘊藏的客戶需求是巨大的，這是個很大的風口。

資本向頭部集聚 ，大概率誕生獨角獸

除了行業(yè)處于一個好時機外，IT設(shè)備運營商自身運營能力同樣是吸引資本的關(guān)鍵。

運營能力重點體現(xiàn)在三個方面，第一，企業(yè)規(guī)模，這家企業(yè)的規(guī)模大小與它前端和后端議價能力存在必然的聯(lián)系；第二，前端獲客能力，有效地觸達高價值客戶是盈利關(guān)鍵；第三，風控能力，對每家企業(yè)客戶的授信額度需要有正確的判斷，最大限度地降低壞賬率。

參照這三方面，在規(guī)模化發(fā)展上，小熊U租有一個成熟并能跑通的全產(chǎn)業(yè)鏈模式。小熊U租從回收切入，翻新設(shè)備可重復(fù)利用，一部分節(jié)省了全新購買的成本，并且“回收+翻新+再出租”模式延長了固定資產(chǎn)的生命周期，這樣的企業(yè)毛利率相對較好，更易實現(xiàn)盈利。這種較為穩(wěn)健與健康的模式使其能在市場覆蓋面和客戶價值深挖兩個維度實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展。

獲客上，由于京東的戰(zhàn)略導(dǎo)入，京東700多萬家企業(yè)客戶成為一大可開發(fā)資源，小熊U租則節(jié)約了前端成本；并通過大數(shù)據(jù)分析，可以獲知企業(yè)客戶什么時間需要淘汰處置什么型號的設(shè)備，以及什么時間需要新增設(shè)備，在租賃、回收業(yè)務(wù)獲客上提供最好的場景切入。

風控上，小熊U租自主搭建信用體系，具體做法是：

一、多維度采集信用數(shù)據(jù)。根據(jù)多年發(fā)展的實踐積累，小熊U租從是否按時付租、企業(yè)經(jīng)營變動、資產(chǎn)處置頻次等多個方面獲取信用數(shù)據(jù)；

二、聯(lián)合合作伙伴進行信用數(shù)據(jù)交互。小熊U租發(fā)起成立“信易+”聯(lián)盟，并與多家銀行和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)合成立了數(shù)據(jù)共享交換的平臺，共同推進信用體系的搭建；

三、強化智能風控能力。通過大數(shù)據(jù)信息抓取和算法搭建，改變目前行業(yè)傳統(tǒng)的“手工作業(yè)”模式，實現(xiàn)2分鐘風控結(jié)果“立等可取”；

四、人員復(fù)用、打通線上和線下?？蛻粝掠唵魏?，小熊U租提供上門的配送、安裝、調(diào)試，客戶使用過程中提供上門的維修維護服務(wù)，配送工程師、服務(wù)工程師是風控人員的復(fù)用，每一次上門都會產(chǎn)生一條風控數(shù)據(jù)，記錄到風控系統(tǒng)，實現(xiàn)線下與線上的聯(lián)動，結(jié)合智能風控，可以自動提額、風控預(yù)警等。

IT設(shè)備運營是個重資產(chǎn)重運營并具有規(guī)模效應(yīng)的行業(yè)，發(fā)展過程中，非常講究資效比平衡以及看重資本能力，而風投資金可助力企業(yè)向更大規(guī)模驅(qū)進。

達晨財智參與了小熊U租4輪融資中的3輪，其管理合伙人傅仲宏對小熊U租的運營能力進行了評價。小熊U租符合達晨對“互聯(lián)網(wǎng)+信用+租賃+回收+服務(wù)”的預(yù)期，他們在智能風控能力以及行業(yè)數(shù)據(jù)挖掘能力方面在行業(yè)中樹立了核心競爭力，這也構(gòu)筑了很高的競爭壁壘；同時達晨也看重小熊U租價值賦能的商業(yè)模式以及重資產(chǎn)重運營下持續(xù)盈利15年的實力。

另一個投資方東方富海，合伙人陳利偉看重小熊U租以下三方面：

第一，沉淀的經(jīng)驗和資源，沒有資源就殺進來的盲目跟進者難以形成壁壘。小熊U租做二手電腦業(yè)務(wù)起家，后延伸了短租、長租及回收業(yè)務(wù)，積累了很多大客戶的資源，發(fā)展模式更穩(wěn)健，和別人的冷啟動發(fā)展模式不一樣。

第二，資源整合能力，一方面可以調(diào)動資金，另一方面通過戰(zhàn)略合作伙伴去打通獲客渠道。花大量營銷成本去做流量廣告是行不通的，小熊U租借助大平臺進行導(dǎo)流，這是一個很強的差異化能力，如今小熊U租完成了和京東的戰(zhàn)略協(xié)同。

第三，數(shù)字化能力，假如一個服務(wù)商服務(wù)了萬家企業(yè)，就有可能一年有千萬臺在出租設(shè)備需要管理，靠人工無法滿足高效率運轉(zhuǎn)，若沒有足夠的IT能力，就不可能提高盈利效率，風險也控制不住。

陳利偉認為，在IT設(shè)備運營賽道，大量風投資金會給到頭部企業(yè)，投資也看企業(yè)規(guī)模。先跑出來的公司有很核心的壁壘和能力，一旦勢能形成后，后面的公司想加進來，除非有很大的背景，不然很難有機會做大，畢竟資源已往頭部聚集。

小熊U租在IT設(shè)備租賃這個從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化而來的新興業(yè)態(tài)中，無疑已經(jīng)占據(jù)了一定的頭部優(yōu)勢，在相繼獲得眾多機構(gòu)包含國有資本的投資后，其勢必會在規(guī)?；l(fā)展上更進一步，同時完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及風控能力的搭建。在IT設(shè)備運營這個產(chǎn)業(yè)生態(tài)中，期待一個To B服務(wù)的大企業(yè)誕生。