圖片來源@視覺中國(guó)
文丨鋅刻度,記者丨陳鄧新,編輯丨許偉
互聯(lián)網(wǎng)有兩個(gè)知名的“多多”公司,一個(gè)是拼多多,另外一個(gè)是房多多。
9月27日,有媒體報(bào)道,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)交易平臺(tái)房多多計(jì)劃赴美上市,擬籌集3億美元,房多多對(duì)傳聞未予以回應(yīng)。
5年來,資本市場(chǎng)多次傳出房多多要IPO的消息。
最早一次要追溯到2014年,房多多專門設(shè)立了一家外商獨(dú)資企業(yè)深圳市房多多信息技術(shù)有限公司,并通過股權(quán)質(zhì)押方式運(yùn)營(yíng)房多多的實(shí)體,從而搭建了為境外上市準(zhǔn)備的VIE結(jié)構(gòu)。
那一年,房多多招攬被王石評(píng)價(jià)為“與投資人打交道是你的強(qiáng)項(xiàng)”的萬科原副總裁肖莉,肖莉接受媒體采訪時(shí)坦言:“去房多多就是為了助其上市。”
直到2018年9月28日,房多多向港交所遞交上市申請(qǐng),將于2019年初上市,大家以為要塵埃落定了。
可沒過多久就又變成赴美上市,之后有關(guān)房多多的上市傳聞一直撲朔迷離,融資額度也從8億美元不斷縮水至3億美元。
入選“2019年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)100強(qiáng)”、被譽(yù)為“獨(dú)角獸”的房多多,為何遲遲得不到資本市場(chǎng)的青睞。
錯(cuò)過最佳上市時(shí)機(jī)、商業(yè)模式多變,缺乏“護(hù)城河”的房多多被視為下一個(gè)資本敗局。
8年前,房多多創(chuàng)始人段毅,獨(dú)自一人背著雙肩包,南下在深圳匯景豪苑小區(qū)租了一間民房,開啟了房多多的創(chuàng)業(yè)之旅。
段毅有一個(gè)宏大的夢(mèng)想:“互聯(lián)網(wǎng)改變了很多行業(yè),唯獨(dú)沒怎么改變房地產(chǎn)行業(yè),我希望改變這個(gè)行業(yè),讓房多多能集合這個(gè)行業(yè)所有的信息,提供更好服務(wù)給經(jīng)紀(jì)人使用,讓買房子和賣房子的人能充分交流。”????
房多多渴望通過O2O模式發(fā)動(dòng)一場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)顛覆革命。
時(shí)也,運(yùn)也。
“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)靡神州大地,各行各業(yè)爭(zhēng)先恐后與之擁抱,房地產(chǎn)也不例外,再加上2014年房地產(chǎn)低迷,銷售壓力巨大,愿意接納新的銷售渠道。
房多多迎來了高光時(shí)刻。
房多多聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO、昔日騰訊技術(shù)大拿李建成曾透露:“我們2014年的時(shí)候,在我們平臺(tái)上服務(wù)的房產(chǎn)交易金額是2000億左右,主要以新房為主?!?/p>
彼時(shí),萬科年度銷售額才2151.3億元,鏈家二手房年度交易額剛好2000億元。
于是,段毅與今日頭條的張一鳴、陌陌的唐巖、餓了么的張旭豪、同程旅游的吳志祥等一起被評(píng)為“2014年度十大創(chuàng)業(yè)家”。
他們被資本市場(chǎng)寄以厚望:誰能下一個(gè)成就百億美元奇跡。
需知,2014年的房多多與今日頭條、餓了么同處5億美元的估值水平,如今今日頭條估值750億美元、餓了么估值300億美元,而房多多2015年最后一輪融資估值為10億美元,2018年瑞士信貸曾給出40億美元的估值。
房多多融資狀況
一位行業(yè)匿名人士告訴鋅刻度:“房多多一端連接地產(chǎn)商,另外一端連接能接觸購(gòu)房者的經(jīng)紀(jì)人,其實(shí)做的還是‘互聯(lián)網(wǎng)中介’生意,可這個(gè)生意并沒有行業(yè)堡壘,愛屋吉屋、好屋中國(guó)、吉屋網(wǎng)等一大批效仿者如春筍般冒出,將市場(chǎng)拖入了血腥的絞殺戰(zhàn)。”
一位互聯(lián)網(wǎng)資深觀察人士表示:“定價(jià)權(quán)、房源數(shù)量等資源都牢牢掌握在地產(chǎn)商手中,互聯(lián)網(wǎng)中介與傳統(tǒng)的線下代銷公司一樣地位都不高,無法聚攏資源、掌握話語權(quán)。”
這場(chǎng)顛覆革命最終以失敗告終。
當(dāng)新房代銷市場(chǎng)從紅海變成藍(lán)海時(shí),房多多2015年將突圍方向定為二手房市場(chǎng),渴望找到公司真正的“護(hù)城河”。
段毅斗志高昂地宣布:“我們開創(chuàng)了二手房‘直買直賣’模式,打破信息壁壘,實(shí)現(xiàn)房源精確匹配?!?/p>
公開資料顯示,房多多的“直買直賣”模式,就是買賣雙方直接相約看房、約談價(jià)格,避免被中介吃差價(jià),而房多多面向買主只收取2999元的交易費(fèi)與房?jī)r(jià)×0.3%的交易保障費(fèi),大大低于傳統(tǒng)中介2%的收費(fèi)。
房多多意圖顛覆二手房市場(chǎng):撼不動(dòng)地產(chǎn)商,難道撼不動(dòng)二手房中介?
理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨感。
房多多的“直買直賣”模式叫好不叫座,有市場(chǎng)人士指出,二手房市場(chǎng)魚目混珠,用戶需要中介幫助篩選房源,且多數(shù)優(yōu)質(zhì)房源在中介手中。
只堅(jiān)持了一兩年,房多多就向市場(chǎng)妥協(xié)了,“直買直賣”模式悄然變味,在用戶與中小地產(chǎn)中介之中穿針引線。
此時(shí),二手房市場(chǎng)早已三分天下。
安居客、鏈家與房天下成為頭部玩家,愛屋吉屋、平安好房等中小玩家經(jīng)過慘烈廝殺黯然退場(chǎng),而房多多雖然活下來,但與頭部玩家的差距已不可逾越。
易觀千帆指數(shù)顯示,2019年8月,房多多的月活指數(shù)為21.8萬,安居客的月活指數(shù)為1928萬,鏈家的月活指數(shù)為542.4萬,房天下的月活指數(shù)為353.1萬。
房多多在二手房市場(chǎng)已掉隊(duì)
房多多的月活不及頭部玩家的十分之一。
多方人士告訴鋅刻度,房多多的技術(shù)革命故事講不下去了,既未顛覆新房市場(chǎng),也未顛覆二手房市場(chǎng),自然不討資本市場(chǎng)喜歡。
資深地產(chǎn)界媒體人相國(guó)良曾如此評(píng)價(jià)房多多:“被江湖高估的一門生意”。
房多多再次開啟轉(zhuǎn)型之路,APP標(biāo)語變成“全網(wǎng)經(jīng)紀(jì)人直賣平臺(tái)”。
對(duì)普通人而言,新房或者二手房可能一生就買得起一兩套,屬于低頻需求,但經(jīng)紀(jì)人卻以此為生,算高頻需求。
房多多突圍方向是轉(zhuǎn)換服務(wù)思路,從普通人變成經(jīng)紀(jì)人,為經(jīng)紀(jì)人提供增值服務(wù)、協(xié)助完成交易,從而實(shí)現(xiàn)多贏局面。
簡(jiǎn)而言之,做一個(gè)新房、二手房代銷的超級(jí)服務(wù)平臺(tái)。
不過這也涉及中小地產(chǎn)中介的數(shù)據(jù)獨(dú)立性,為了打消疑慮,段毅承諾:“堅(jiān)決捍衛(wèi)每一個(gè)平臺(tái)商戶的正當(dāng)利益,不侵占任何一個(gè)商戶的私有數(shù)據(jù),以及只做獨(dú)立平臺(tái),不自雇一個(gè)經(jīng)紀(jì)人?!?/p>
其實(shí),這個(gè)算盤,不止房多多在打,鏈家也在打。
2018年4月,鏈家(注:自營(yíng)平臺(tái))旗下的貝殼找房就上線了,定位就是開放平臺(tái),以吸引中小地產(chǎn)中介加盟,共享市場(chǎng)蛋糕。
相比房多多,鏈家的優(yōu)勢(shì)為,其既是“運(yùn)動(dòng)員”,又是“裁判員”。
對(duì)此,鏈家CEO彭永東表示:“做裁判的核心在于你得有規(guī)則,而這個(gè)行業(yè)恰恰缺少規(guī)則。應(yīng)該有一個(gè)人站出來說,我認(rèn)為我的規(guī)則還不賴,要不咱們一塊試試?”
而在貝殼之上,還有一個(gè)更早切入開放平臺(tái)的安居客。
房多多又面臨艱難的抉擇:如何彎道超越起點(diǎn)更高的貝殼找房,拿什么挑戰(zhàn)行業(yè)霸主安居客。
“不管房多多準(zhǔn)備如何搏命,都離不開資金的大力支持,這也是坊間不斷傳聞上市的重要緣由?!币幻侥既耸糠Q。
上市,尋找資本支持,成為房多多突圍的最后機(jī)會(huì)。
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