陜北風(fēng)大，出門戴帽子是必要的生活習(xí)慣。1979 年，潘石屹戴著父親從自己頭上摘下來的一頂破帽子離開了天水，走出了山村，走向了外面更廣闊的世界。臨行前，父親交代他：" 你要出門了，不管在什么時(shí)候，沒事不要惹事，有事不要怕事。"

從放牛娃成長為如今的百億身家地產(chǎn)商，潘石屹始終踐行著父親說過的話。潘石屹，似乎天生就有商人的敏銳與精明，他善于把握國家發(fā)展的 大勢(shì)，并快速做出反映，這在他下海以后的經(jīng)歷中體現(xiàn)的淋漓盡致。

1992 年的春天，鄧小平在南海邊的談話，將人們從 " 姓社姓資 " 的思想禁錮中解放出來，經(jīng)濟(jì)的寒冬冰雪消融，掀開了新一輪改革大潮。" 要抓住機(jī)會(huì)，現(xiàn)在就是好機(jī)會(huì) "。這一年，國運(yùn)興衰與個(gè)人浮沉從未如此緊密地捆綁在一起。

時(shí)代賦予了每一位追求夢(mèng)想的年輕人開疆拓土、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的歷史機(jī)遇。彼時(shí)，29 歲的潘石屹在中國改革開放大潮排頭兵的海南省初入房地產(chǎn)行業(yè)。但 注定是一個(gè)艱辛的過程，從創(chuàng)業(yè)之初的顛沛流離，到勇闖海南的驚險(xiǎn)刺激，再到后來 " 萬通 6 君子 " 的分道揚(yáng)鑣 …… 一路，歷經(jīng)艱險(xiǎn)。

在商海沉浮的這些年里，潘石屹不妥協(xié)宿命的安排，用智慧打下了一片屬于自己的江山。他與馮侖、易小迪等 5 人并稱為 " 萬通 6 君子 "，成立萬通地產(chǎn)，賺到了人生的第一個(gè)百萬元；他建立了 SOHO 中國，并帶領(lǐng) SOHO 中國完成三次公司轉(zhuǎn)型；他帶領(lǐng)下的每一個(gè)建筑作品都以城市標(biāo)志性符號(hào)引領(lǐng)著城市的建筑潮流。

如今，" 退休后 " 的潘石屹愛好眾多，拍電影、出書、跨界攝影、做木匠 …… 不斷解鎖人生新技能，活成了眾人眼中不平凡的一生。

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苦難童年

兒時(shí)的潘石屹（右一）。

潘石屹愛讀路遙的《平凡的世界》，被稱為現(xiàn)實(shí)版的孫少安。1963 年，他出生于甘肅省天水市潘集寨村，父親被劃為 " 右派 "，家境窮苦。11 歲時(shí)，潘石屹的母親便癱瘓?jiān)诖?，僅靠父親一人的勞力和收入拉扯 5 個(gè)子女。潘石屹從小就生活在對(duì)貧窮的恐懼中，對(duì)錢有特別大的渴望。兒時(shí)的他認(rèn)為，有了錢就可以給媽媽治病。

上學(xué)時(shí)，寒冷的冬天，潘石屹也只能光著膀子穿棉襖，棉襖里沒有內(nèi)衣，穿著穿著，襖袖會(huì)越來越短，襖會(huì)越來越薄，里面的棉花都 " 跑 " 掉了。但潘石屹自知知識(shí)改變命運(yùn)的道理，成績一向優(yōu)異，這也和他家是村里的 " 讀書門庭 " 有很大關(guān)系，太爺爺是秀才，爺爺上過黃埔軍校，父母都畢業(yè)于大學(xué)。但學(xué)生時(shí)代的潘石屹由于出身的束縛在他人眼中很少發(fā)言，低調(diào)處世。

潘石屹在學(xué)生時(shí)代還有一段灰色的記憶，在一次采訪中他說：" 記得小學(xué) 3 年級(jí)時(shí)，我在一位同學(xué)，也是我好朋友的面前炫耀說我爺爺是國民黨的軍官，他去過外面許多城市。這位同學(xué)把我的話告訴了老師。老師在班上開我的批斗會(huì)，一連開了好幾天，還讓同學(xué)們往我臉上吐口水，女同學(xué)吐的是口水，男同學(xué)把鼻涕擦到我的臉上。我的臉像痰盂一樣有淚水、有鼻涕、有口水。開完批斗會(huì)，我就在小河邊上把臉洗干凈回家。這件事我從來沒有告訴過家人。"

苦難的童年，讓潘石屹很早就開始思考人生，并且對(duì)外面的世界充滿好奇。當(dāng)時(shí)，每當(dāng)潘石屹在山上放牛時(shí)，總是長久地盯著遠(yuǎn)方的隧道，聽到火車的汽笛自遠(yuǎn)而近又自近而遠(yuǎn)地響起，告訴自己，你一定不能一輩子待在這個(gè)小山村里，你一定要走出去！只要坐上火車，你就可以到寶雞，到河南，到北京，到一個(gè)美麗而廣闊的世界里去！

或許正是對(duì)貧窮的深刻認(rèn)知與對(duì)外面世界偏執(zhí)的好奇，讓潘石屹走出了小村莊的山洞，一直走到世人的面前。

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人生第一桶金

從左至右：馮侖、易小迪、王功權(quán)、潘石屹。

改革春風(fēng)下，企業(yè)掌舵者們紛紛破繭重生。而在體制內(nèi)，一場大規(guī)模的棄官從商浪潮也奔涌而來。

1981 年，潘石屹考上中國石油管道學(xué)院。大專畢業(yè)后，被分配到了廊坊石油部管道局經(jīng)濟(jì)改革研究室。3 年后，" 不安分 " 的潘石屹辭職，變賣家當(dāng)帶著多年后外界描述的 80 元 " 創(chuàng)業(yè)資本 "，第一次南下廣州、深圳，開始了創(chuàng)業(yè)。

那時(shí)的深圳，需要邊防證才能出入。潘石屹?zèng)]有邊防證，只能繞路而行。最后，沒有辦法的他，找了當(dāng)?shù)匾晃焕相l(xiāng)，由他帶路，在一處人煙稀少的地方，剪破鐵絲網(wǎng)，才算進(jìn)入深圳。但現(xiàn)實(shí)中的深圳并不像看到的那么美好。為了生存，潘石屹不久進(jìn)了一家咨詢公司，" 其實(shí)就是皮包公司，電腦培訓(xùn)、給香港人當(dāng)跑腿的、接待內(nèi)地廠長經(jīng)理旅游，什么能掙錢就干什么 !" 憑借自身的努力，潘石屹的業(yè)績?cè)絹碓胶?，最后被公司提拔為銷售經(jīng)理。

但是，潘石屹始終尋找著更大的機(jī)會(huì)。

上世紀(jì) 80 年代初，在開放深圳、珠海、汕頭、廈門 4 個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)的同時(shí)，中央高層把目光投向了中國第二大島海南島。經(jīng)過幾年的醞釀和籌備，1988 年 4 月 13 日，七屆全國人大一次會(huì)議通過了國務(wù)院提出的關(guān)于設(shè)立海南省和建立海南經(jīng)濟(jì)特區(qū)的議案。

認(rèn)為 " 不能錯(cuò)過歷史機(jī)會(huì) " 的潘石屹在 " 要掙錢，到海南 " 的口號(hào)下，主動(dòng)南下海南。在海南，潘石屹陸續(xù)結(jié)交了馮侖、王功權(quán)、劉軍、王啟富、易小迪。此時(shí)潘石屹還是磚廠廠長，負(fù)責(zé) 300 民工的生產(chǎn)生活問題。到了 1991 年下半年，海南省的經(jīng)濟(jì)正遭受第一次低潮，大部分淘金者都撤了，紛紛回到內(nèi)地，潘石屹他們決定留下來碰碰運(yùn)氣，那時(shí) " 萬通 6 君子 " 都還處于舉步維艱的境況。

即使如此，潘石屹也顯示出了一個(gè)商人的靈活和聰明。磚廠辦不下去，他動(dòng)動(dòng)腦筋，辦起了電腦學(xué)習(xí)班。盡管他本人不懂電腦，但開始教別人學(xué)電腦，易小迪的印刷廠為其印刷電腦教材。草莽時(shí)代，潘石屹是什么時(shí)髦、什么能賺錢就干什么，他甚至還教過會(huì)計(jì)。

湯因彼在《歷史研究》一書中，曾認(rèn)為是偶然創(chuàng)造著歷史。如果沒有鄧小平的南巡，潘石屹縱有天大的才華也會(huì)被淹沒在海南的雨打風(fēng)吹中。

1990 年，潘石屹同馮侖、王功權(quán)、張民耕在海南省合伙成立了海南農(nóng)業(yè)高 聯(lián)合開發(fā)總公司（萬通前身）。第 2 年 8 月，成立萬通公司，王功權(quán)是法人代表、總經(jīng)理，馮侖和劉軍是副董事長，王啟富是辦公室主任，易小迪則是總經(jīng)理助理，潘石屹主管財(cái)務(wù)。憑借著商人的精明和非凡的數(shù)字能力，萬通高息借貸 1000 多萬元炒房地產(chǎn)，半年后，順勢(shì)在海南省第二波經(jīng)濟(jì)熱潮中賺取 1000 多萬元。

市場初開、 體系有待建設(shè)、商業(yè)規(guī)范也有待完善，在這一背景下，海南萬通在劃分權(quán)、責(zé)、利的時(shí)候采取了一種類似于水泊梁山相當(dāng)江湖的處理方式—— " 座有序、利無別 "（即：職務(wù)有差距，利益平均分配）。6 人以一種充滿江湖義氣的方式成為最早的一批 " 中國合伙人 "，頗有點(diǎn) " 嘯聚山林，野蠻生長 " 的味道。潘石屹也憑借著在海南炒房掙到了人生第一個(gè) 100 萬元。

到了 1992 年下半年，海南樓市泡沫急劇膨脹，房價(jià)暴漲至 5000 元 / 平方米，即將失控。有人按當(dāng)時(shí)的平均月薪算了一筆賬，一個(gè)普通海南人不吃不喝地?cái)€錢，買一套 50 平方米的房子要 100 年。

最先預(yù)感到要失控的是潘石屹。那年底，潘石屹用傳說中的 "5 斤橘子 " 從?？谝?guī)劃局換來一組驚人的數(shù)字：?？诒镜厝丝诓坏?30 萬，而當(dāng)時(shí)人均住房報(bào)建面積卻高達(dá) 50 平方米，是北京的 7 倍多。

感覺到 " 要出事了 " 的 " 萬通 6 兄弟 " 聚頭商量，決定快速抽離資金，分散風(fēng)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京。事實(shí)很快證明，這是一次死里逃生的決定。

就在潘石屹等人逃離海南幾個(gè)月后，國家出手整頓地產(chǎn)泡沫，大量房地產(chǎn)企業(yè)倒閉，留下 600 多棟爛尾樓、18834 公頃閑置土地和 800 億元積壓資金。

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轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京

1992 年，潘石屹等人在北京共同創(chuàng)立北京萬通有限責(zé)任公司。同年與人合作共同創(chuàng)建了北京萬通實(shí)業(yè)股份有限公司。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，潘石屹得知北京市給了懷柔幾個(gè)定向召募資金的股份制公司指標(biāo)，但沒人愿意做，潘石屹捉住了這個(gè)機(jī)會(huì)。很快，北京萬通實(shí)業(yè)股份有限公司開始進(jìn)入設(shè)立程序。不久后，萬通在北京開發(fā)了 " 新世界廣場 " 項(xiàng)目。通過和香港利達(dá)行主席鄧智仁的合作，萬通新世界廣場大獲成功，賣到了當(dāng)時(shí)市價(jià)的 3 倍。

萬通新世界廣場的成功，奠定了潘石屹地產(chǎn)大佬的 " 江湖地位 "。

北京萬通在潘石屹等 6 人的共同努力下發(fā)展得蒸蒸日上，但隨著大家對(duì)公司未來路徑分歧越來越大，1995 年 3 月，王啟富、潘石屹和易小迪首先選擇了離開；1998 年，劉軍轉(zhuǎn)身；2003 年，王功權(quán)也最終出走，萬通從 "6 君子 " 共商天下變?yōu)轳T侖獨(dú)掌船舵。

1995 年，離開萬通的潘石屹與妻子張欣共同創(chuàng)立了 SOHO 中國，首次將兼具辦公及住家功能的 " 自由空間 " 成體系地引入，開發(fā)建設(shè)了 SOHO 現(xiàn)代城，總建筑面積 48 萬平方米，創(chuàng)下了 40 億元銷售業(yè)績的神話。

2007 年 10 月，SOHO 中國在香港聯(lián)交所主板成功上市，初次融資 19 億美元，創(chuàng)造了亞洲最大的商業(yè)地產(chǎn)企業(yè) IPO。20 年來，其作品屢次獲得美國《商業(yè)周刊》《建筑實(shí)錄》中國獎(jiǎng)等國際殊榮。

2012 年，潘石屹曾經(jīng)寫下一篇題為《SOHO 轉(zhuǎn)型，告別散售》的文章，稱 " 告別散售，持有北京、上海有價(jià)值的物業(yè) "，宣布 SOHO 中國從 " 銷售 " 向 " 自持 " 物業(yè)轉(zhuǎn)型，將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在租賃業(yè)務(wù)上。之后，公司陸續(xù)出售了 SOHO 靜安廣場、SOHO 海倫廣場以及凌空 SOHO 等項(xiàng)目。潘石屹表示，"SOHO 中國已經(jīng)完成轉(zhuǎn)型。目前，SOHO 中國擁有 700 多億元的總資產(chǎn)，200 億元的負(fù)債，負(fù)債率比銀行基準(zhǔn)率還要低 0.8 個(gè)百分點(diǎn)，為 4.1%。"

SOHO 中國有 "8 大金剛 "，支撐其業(yè)績。指的是北京的望京 SOHO、光華路 SOHO Ⅱ、前門大街、麗澤 SOHO，以及上海的外灘 SOHO、SOHO 復(fù)興廣場、古北 SOHO、SOHO 天山廣場。它們也是潘石屹眼中的 " 非賣品 "，他說道，" 我可以非?？隙ǖ恼f，這 8 個(gè)項(xiàng)目，散售的計(jì)劃不可能有，散售太復(fù)雜。"

營收困境。自公司進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型以來，營收幾乎逐年下降，峰值出現(xiàn)在 2010 年，當(dāng)年?duì)I收達(dá)到 182.15 億元，至 2014 年后，SOHO 中國營收再度跌破百億元，近幾年持續(xù)在 20 億元左右徘徊。

謀變。3 年之后的 2015 年，他主導(dǎo)了 SOHO 中國第二次轉(zhuǎn)型，開始開拓共享辦公領(lǐng)域，在 SOHO 中國自持物業(yè)中尋找空間開發(fā) 3Q 產(chǎn)品。在 上，潘石屹一直在學(xué)習(xí)、吸收，進(jìn)而找到 SOHO 中國的企業(yè)目標(biāo)，并為之努力。2015 年做共享辦公空間之前，他親自跑到超過 100 家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)。兩年間，他頻繁拜訪互聯(lián)網(wǎng)公司，參加年輕創(chuàng)業(yè)者聚會(huì)，也帶領(lǐng) SOHO 中國加速轉(zhuǎn)型，發(fā)力共享辦公的 3Q。

" 國內(nèi)房子過剩嚴(yán)重，空置率很高。所以作為地產(chǎn)企業(yè)，SOHO 中國要把重資產(chǎn)模式變成輕資產(chǎn)平臺(tái)。" 潘石屹說過互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和人工智能時(shí)代的到來是反房地產(chǎn)的，盡管被人認(rèn)為是在唱衰房地產(chǎn)，但兩年過去，潘石屹笑瞇瞇地說，" 最近一段時(shí)間我們銷售出去了 300 多億元人民幣的房子。"

截至 2018 年 12 月 31 日，SOHO 中國共享辦公業(yè)務(wù) SOHO3Q 已拓展至北京、上海以外的其他城市及第三方物業(yè)，在全國 7 個(gè)城市擁有 31 個(gè)中心，合計(jì)超過 3 萬個(gè)工位。

轉(zhuǎn)型 7 年之后，" 包租公 " 潘石屹再度拾起開發(fā)商的身份，下一步將目光轉(zhuǎn)向土地市場。潘石屹表示，不會(huì)購買房地產(chǎn)資產(chǎn)，會(huì)買一塊地，從頭到尾建個(gè)房子，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為自己也創(chuàng)造了價(jià)值。潘石屹稱，" 未來幾年貨幣的寬松政策還會(huì)持續(xù)，所以在市場上能拿到比較便宜的錢，SOHO 中國目前的融資成本才 4% 左右，錢可能不值錢，我們的房子會(huì)很值錢。"

2019 年 SOHO 中國還將 5G 作為最重要的公司戰(zhàn)略部署，同時(shí)與中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信等 3 家主要電信運(yùn)營商合作，截至 2019 年 8 月末，已在 SOHO 中國建設(shè)的 13 個(gè)北京項(xiàng)目中率先完成 5G 鋪設(shè)，成為了全國第一批將 5G 引入商業(yè)辦公領(lǐng)域的地產(chǎn)商。

SOHO 中國董事長潘石屹表示：" 地產(chǎn)雖然是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，但在過去 20 多年來，我們一直探索將最先進(jìn)的科學(xué)理念和技術(shù)引入到我們的大樓里來。進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，人們對(duì)辦公環(huán)境的需求發(fā)生了變化，通信環(huán)境、帶寬質(zhì)量以及 信號(hào)成為了最為迫切的需求，因此我們引進(jìn)了 5G，這不僅提高了 SOHO 中國每平方米物業(yè)的價(jià)值，也為 SOHO 中國的客戶帶來了更優(yōu)質(zhì)更智能的服務(wù)。"

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多面開花

潘石屹是一個(gè)很有戲的人。作為地產(chǎn)大佬，潘石屹跨界生活可謂豐富多彩，他玩微博、賣 、熱衷慈善、做木匠，甚至還跨界影視。

潘石屹愛攝影，繼拍攝了 、李彥宏、劉強(qiáng)東、雷軍等企業(yè)界大佬之后，鏡頭前的 " 模特 " 們變得更加豐富：有像郎朗、蔡國強(qiáng)這樣的藝術(shù)家，有像王寶強(qiáng)、郭碧婷這樣的演藝人士，還有像潘基文、陸克文這樣的國際政界名流。

因?yàn)閿z影，潘石屹還與郭廣昌達(dá)成和解。潘石屹稱，" 原來很多不往來的朋友因?yàn)閿z影成了好朋友，原來的仇人也變成了朋友，郭廣昌因?yàn)橥鉃╉?xiàng)目和我打了 3 年官司，一張照片，我倆化敵為友 "。

對(duì)于愛上攝影這件事，潘石屹坦承：" 雖然我是一個(gè)業(yè)余的攝影愛好者，但我仍想用鏡頭、用心記錄下他們，記錄下他們眼神背后的快樂與艱辛，執(zhí)著與堅(jiān)持，坦蕩與從容。通過照片，記錄下這些影響時(shí)代的人。"

除了攝影，資深大 V 潘石屹也會(huì)關(guān)注環(huán)保，會(huì)做慈善，加入比爾 · 蓋茨的新能源基金會(huì)，捐款給去哈佛、耶魯上學(xué)的中國學(xué)生。

潘石屹總是能觸摸到時(shí)代的潮流，勇于突破自己，學(xué)習(xí)新的東西。" 成功的人做新的事，成功不了怎么辦？" 潘石屹當(dāng)然自問過。他努力地讓自己歸零。在金振業(yè)所著《潘石屹的坎》一書的描繪中，除了勇敢與遠(yuǎn)見，倔強(qiáng)與堅(jiān)持也是潘石屹取得成功的重要原因。

潘石屹對(duì)野心勃勃的年輕創(chuàng)業(yè)者們這樣說，" 創(chuàng)業(yè)過程中，你所做的產(chǎn)品，你所提供的服務(wù)，一定要能夠?qū)λ?、?duì)社會(huì)是有好處的、有貢獻(xiàn)的，這是一個(gè)大方向。偏離了這個(gè)大方向，無論其他方向做得多好，都不會(huì)成功的。"

誰也不會(huì)想到，從甘肅天水市走出來的幼年瘦小的潘石屹，經(jīng)歷風(fēng)雨后，如今，已是身價(jià)上百億的地產(chǎn)大腕。就如《平凡的世界》中寫道：" 我是一個(gè)平凡的人，但一個(gè)平凡的人，也可以過得不平凡。"

來源：中國房地產(chǎn)報(bào)