不妨就讓我們坐下來深聊，看看什么樣的小游戲能獲得廣告主的青睞，品牌們會在接下來的2020年怎么涌入這個流量云集的領(lǐng)域，期間大家需要作出什么調(diào)整和變化等等。如下，Enjoy：

見實：你們是什么機(jī)會參與了品牌游戲的開發(fā)？

恰逢“財政部”要做一個扶貧小游戲。我們就參與了這個項目，團(tuán)隊和我都對這個方向很感興趣，一方面得到了發(fā)揮機(jī)會，另一方面向騰訊學(xué)習(xí)了很多關(guān)于用戶體驗的細(xì)節(jié)。我和團(tuán)隊因此有一個共識：

肯德基項目是品牌自己從眾多服務(wù)商中選擇了我們，“坦克大戰(zhàn)吃豆人小蜜蜂3合1”是頭名次和國際大品牌合作怎么樣將小游戲玩法和品牌緊密結(jié)合在一起。

通過上述數(shù)據(jù)不難看出微信小游戲天然的廣告屬性，短時間內(nèi)形成了高曝光、高用戶觸達(dá)及大量轉(zhuǎn)發(fā)，并且一部分用戶會反復(fù)持續(xù)進(jìn)入與使用。這相比過去部分廣告的純內(nèi)容展示、H5等等宣傳形式，小游戲更能全面、精準(zhǔn)、多次的在用戶側(cè)進(jìn)行曝光，甚至可以一鍵跳轉(zhuǎn)品牌旗下的小程序，從宣傳到用戶購買實現(xiàn)落地。

?-游戲隱藏關(guān)卡、主頁、獎品頁面等多方面進(jìn)行品牌曝光。隱藏關(guān)卡頁面暢玩頁面訪問261268次。

見實：印象中，品牌2B之前多喜歡用H5形式，現(xiàn)在看好小程序小游戲什么方面呢？?

谷雨：頭名，H5鏈接屬于外部鏈接，量一大微信就會控制甚至封殺。小程序不會有這樣的擔(dān)憂。

第三，以往H5活動就是單一活動。小游戲剛好是一個“高裂變、高傳播屬性的產(chǎn)品”，如可以通過讓用戶玩小游戲的體驗獲得高價值優(yōu)惠券。這是H5原來不太具備的能力。?

見實：這段時間，品牌方接受程度有什么變化嗎？?

谷雨：去年剛開始只是一個概念。今年開始已經(jīng)有很多品牌開始嘗試，美贊臣已經(jīng)找我們做了兩個基于小游戲的品牌campaign了。嘗試后他們對品牌化小游戲形式的認(rèn)知有明顯提升。

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見實：品牌化小游戲，哪些經(jīng)驗是可以復(fù)用的？?

見實：生產(chǎn)周期呢？更長還是更短？?

谷雨：一樣。一般小游戲開發(fā)周期是一到兩個月。不一樣的地方是：品牌調(diào)性跟小游戲本身有區(qū)別，品牌的目標(biāo)群體、品牌UI，前期需要磨合。

見實：用小游戲形式來做營銷，是不是投入比較重？只適合大品牌？

谷雨：逐步在吸引更多品牌進(jìn)來。開發(fā)時候成本不高，主要還是推廣成本。

開發(fā)完后需要做傳播，小游戲是去中心化的，前期就需要一些種子用戶，甚至需要去采買，所以投入可能不會特別低。這就看品牌需求，如果想全量覆蓋成本就會高，如果只是垂直用戶成本就不會高。?

見實：品牌小游戲的冷啟動也由你們做？?

谷雨：我們來做。之前做小游戲也是自研自發(fā)，所以這算是一個行業(yè)門檻。我們有40多款（含千萬級爆款）小游戲的矩陣用戶池，可以開放給更多品牌用戶。

見實：數(shù)據(jù)模型有變化嗎？

谷雨：會有的。之前做爆款小游戲，數(shù)據(jù)指標(biāo)一出來，就知道可能會推到什么樣量級，能帶多少用戶?，F(xiàn)在，我們可以基于模型給品牌提供KPI，會大概告訴對方要覆蓋多少用戶的成本是多少，裂變情況如何等，可以提前做好評估。?

他們對游戲數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)不一定特別清楚，但是花多少錢覆蓋多少用戶這件事，他們很清楚，也是關(guān)心的。?

見實：聽完這個過程感覺還蠻順的。那這里面需要轉(zhuǎn)變的是什么？

谷雨：現(xiàn)在說起來比較輕松，那段時間都是通宵去提案。需要轉(zhuǎn)變的還是思路，品牌訴求需要很好地去理解，通過娛樂化代入到整個創(chuàng)意中，后再游戲化。

見實：游戲化思路適合哪些行業(yè)，現(xiàn)在明顯嗎？?

谷雨：現(xiàn)在很多行業(yè)都是跨界的，關(guān)鍵看創(chuàng)意本身。比如“車”類很適合，“球”類結(jié)合運動品牌很棒，“搶”類就不適合等等。?

現(xiàn)在我們聊的多是快消類、餐飲類、母嬰類、汽車類客戶。陸續(xù)其他類別客戶的更多訴求也在過來路上。?

我們并不是把自己定位成做游戲內(nèi)容。未來目標(biāo)想做的更深，去做品牌整體的解決方案。如創(chuàng)意內(nèi)容輸出后，匹配什么樣的用戶去推、用什么樣的渠道等。因為現(xiàn)在不只是微信，微博和抖音等平臺可以一起聯(lián)動。相當(dāng)于讓創(chuàng)意和內(nèi)容的利用率更高一些，品牌也愿意做這件事。

見實：小程序和小游戲的融合，未來3-5年你們怎么看？

谷雨：我個人認(rèn)為小程序、小游戲會是未來10年內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)一種重要的表現(xiàn)形態(tài)，更是品牌企業(yè)不可失去的重要戰(zhàn)場。

5G時代到來，對小程序、小游戲性能和體驗都將大大提升， 對VR和AR類游戲相關(guān)產(chǎn)業(yè)會是很好的機(jī)會。

微信小游戲邊界要廣于游戲領(lǐng)域，它是跟小程序、公眾號體系相連接的，天然具有to B和to C的潛力；我們主要從兩個方向去拓展小游戲生態(tài)邊界。

頭名，做品牌小游戲，為業(yè)內(nèi)好評品牌提供小游戲內(nèi)容形式的品牌推廣解決方案。

第二，更深度挖掘微信小游戲的營銷工具屬性，跟小程序相結(jié)合作為商業(yè)品牌“小游戲+小程序”的運營新思路，比如我們服務(wù)過的肯德基小游戲，正是證明了這個思路的初步驗證。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號見實（ID：jianshishijie）。