【獵云網(wǎng)（微信號(hào)：）海南】11月20日?qǐng)?bào)道（文/林美余）

金墾賽博系海南農(nóng)墾商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司獨(dú)資二級(jí)子公司，海墾控股集團(tuán)三級(jí)公司，主要承擔(dān)海墾控股集團(tuán)信息中心職責(zé)，推進(jìn)農(nóng)墾信息化項(xiàng)目建設(shè)。

熱帶作物、草畜養(yǎng)殖、商貿(mào)物流、金融服務(wù)等海墾八大產(chǎn)業(yè)的企業(yè)資源助力，金墾賽博在農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)中打通供應(yīng)鏈端比其他企業(yè)稍微顯得輕松些。

不僅如此，將研究開發(fā)的管控系統(tǒng)面向海墾控股集團(tuán)內(nèi)部一二級(jí)企業(yè)使用，通過數(shù)據(jù)化達(dá)到集團(tuán)高效管理和信息化頂層設(shè)計(jì)方案的建設(shè)目標(biāo)。

目前金墾賽博針對(duì)人、物、事等已經(jīng)研發(fā)了項(xiàng)目管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理升級(jí)系統(tǒng)、紀(jì)檢監(jiān)察管理系統(tǒng)、檔案管理系統(tǒng)等多項(xiàng)信息化項(xiàng)目的建設(shè)。

多方上下游企業(yè)資源整合和集團(tuán)強(qiáng)大的內(nèi)部消費(fèi)市場(chǎng)，是海墾給予金墾賽博天然獨(dú)厚的發(fā)展資本。

墾區(qū)兄弟，落地容易

“我們最核心的優(yōu)勢(shì)就是有天然落地場(chǎng)景”金墾賽博CEO孫甄向獵云網(wǎng)說道，研發(fā)能夠快速得到落地，產(chǎn)品的迭代快，采樣率就容易達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，這樣用戶的粘性就會(huì)很高。

金墾賽博的農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)用戶主要以各個(gè)地區(qū)土地規(guī)模為200畝以上的墾區(qū)農(nóng)場(chǎng)為主，一是全國(guó)農(nóng)墾兄弟有900多家，大多以傳統(tǒng)企業(yè)為主，市場(chǎng)消費(fèi)潛力較大；二是農(nóng)墾作為墾區(qū)，對(duì)用戶需求更為了解，產(chǎn)品迭代和落地時(shí)間少，服務(wù)需求較容易滿足。

在此之前，金墾賽博曾為廣西、寧夏、安徽等多個(gè)省外墾區(qū)兄弟提供了農(nóng)業(yè)信息化方案的服務(wù)，均獲得不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋。但這些省外的兄弟，可不是海墾控股集團(tuán)“聯(lián)姻”的，是孫甄團(tuán)隊(duì)伙伴跑出來的。

一跑軟硬件生產(chǎn)商，定位全套解決方案。無論是硬件設(shè)備生產(chǎn)商、供應(yīng)鏈上下游服務(wù)商、或者是軟件服務(wù)相關(guān)的運(yùn)營(yíng)管理商等等，金墾賽博前期都進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研以及和各個(gè)環(huán)節(jié)廠商建立合作關(guān)系，保障方案的穩(wěn)定輸出。

二跑農(nóng)業(yè)當(dāng)?shù)貙＜?，保證足夠接地氣。方案落地過程中因地區(qū)差異大帶來的服務(wù)體驗(yàn)低問題引起孫甄團(tuán)隊(duì)的足夠重視。因此每個(gè)地區(qū)在項(xiàng)目推進(jìn)之前，他都會(huì)先找到當(dāng)?shù)亍皟蓪殹保恨r(nóng)技專家做產(chǎn)樣分析，農(nóng)業(yè)專家為單品提供信息服務(wù)，保證一兩個(gè)月內(nèi)完成數(shù)據(jù)分析的采樣工作。

目前，金墾賽博已經(jīng)完成土地資源管理、土地流轉(zhuǎn)、數(shù)字農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)等平臺(tái)的搭建工作，提供的解決解決方案包括農(nóng)資服務(wù)、土地托管、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)金融、產(chǎn)品質(zhì)控、農(nóng)產(chǎn)品溯源等服務(wù)。

服務(wù)做細(xì)，未來TO C

2009年，網(wǎng)易投身養(yǎng)豬業(yè)。在2016年年底的拍賣會(huì)上，第一頭豬拍出了10萬元的天價(jià)，第二頭豬16萬，第三頭豬27.7萬元，一斤豬肉高達(dá)3214元。

但孫甄對(duì)此并不看好?！熬W(wǎng)易走的是20%的高端用戶路線，但還有80%的用戶是接受不了這種消費(fèi)的”，他解釋說，做智慧農(nóng)業(yè)的真正價(jià)值并非是套上科技技術(shù)獲得最大利潤(rùn)，而是通過落地規(guī)?；?，提高種植生態(tài)環(huán)境，改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)方向。

對(duì)于種植生態(tài)環(huán)境，未來農(nóng)機(jī)自動(dòng)駕駛噴灑監(jiān)控、精細(xì)化種養(yǎng)植、無人機(jī)植保、數(shù)據(jù)平臺(tái)服務(wù)企業(yè)等角色的進(jìn)入將快速改善傳統(tǒng)的種植體系，優(yōu)化種植流程和產(chǎn)品質(zhì)量。

對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品作物來說，果類以批次追溯為主，養(yǎng)殖類單品價(jià)值高，在食品追溯方面具有一定的優(yōu)勢(shì)。金墾賽博對(duì)此也搭建了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)控管理系統(tǒng)，包括托管服務(wù)管理、質(zhì)量認(rèn)證、產(chǎn)品追溯和銷售對(duì)接等內(nèi)容服務(wù)。

搭建起一個(gè)SaaS軟件系統(tǒng)，讓C端農(nóng)戶通過共享平臺(tái)能夠完成信息化種植服務(wù)和電子商務(wù)，同時(shí)平臺(tái)將打通線上視頻直播帶貨、線下供應(yīng)鏈建設(shè)等渠道為農(nóng)戶發(fā)展賦能，這是金墾賽博未來的To C布局。

但孫甄發(fā)現(xiàn)， 果蔬類細(xì)分品種多達(dá)上百種，而SaaS平臺(tái)的搭建需要涉及40%-50%的品種研發(fā)接觸，而規(guī)模較大的農(nóng)墾公司在種植規(guī)劃化、農(nóng)產(chǎn)品品牌化等方面相對(duì)成熟，在落地迭代和信息化建設(shè)中相對(duì)具有領(lǐng)頭作用。

“未來將是朝著業(yè)務(wù)精通者結(jié)合計(jì)算機(jī)專家的方向發(fā)展”孫甄說道，將管控層面的信息化建設(shè)深入業(yè)務(wù)，一可和農(nóng)戶、農(nóng)技專家做溝通，增加農(nóng)業(yè)員工的接受能力，二是完善項(xiàng)目管理人員的功能角色，更好地推動(dòng)公司的發(fā)展。

人才不易，多方努力

《中商產(chǎn)業(yè)研究院》顯示，2017年12月統(tǒng)計(jì)全國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員總共31422萬人，且受教育程度在初中及以下占比為91.8%。高知識(shí)素質(zhì)人才欠缺，信息技術(shù)人員亦是如此。

“未來數(shù)據(jù)或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)發(fā)展的最具價(jià)值資產(chǎn)”口號(hào)的興起也加劇了金墾賽博的人才需求危機(jī)。孫甄介紹到，目前金墾賽博在智慧農(nóng)業(yè)相關(guān)平臺(tái)搭建工作都已完成，種養(yǎng)殖的數(shù)據(jù)收集都具有一定的規(guī)模，但因?yàn)槿狈Υ髷?shù)據(jù)、AI智能專業(yè)人才，數(shù)據(jù)尚未發(fā)揮它的最大價(jià)值。

人才機(jī)制的改革、青苗計(jì)劃的管培生培養(yǎng)、高校畢業(yè)生的招聘、和墾區(qū)兄弟的人才合作、向農(nóng)業(yè)專家的學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的實(shí)踐培訓(xùn)等等，金墾賽博對(duì)人才招聘已經(jīng)進(jìn)行多方的嘗試，但是效果卻還是不盡人意。

海南大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院4個(gè)專業(yè)，1000多名畢業(yè)生，但卻招上一兩個(gè)合適的很困難，孫甄和計(jì)算機(jī)學(xué)院的一名教授感嘆道，真正招到一個(gè)專業(yè)但有經(jīng)驗(yàn)的人才的確是不易。

目前，金墾賽博通過孫甄創(chuàng)新工作室能夠保證公司研發(fā)開發(fā)的技術(shù)人才需求，同時(shí)以工作室傳承幫帶來增加后備人才儲(chǔ)備。

融資方面，金墾賽博的資金來源主要以海墾控股集團(tuán)的創(chuàng)投基金為主，未來公司計(jì)劃融資5000萬，資金主要用于產(chǎn)品研發(fā)。

項(xiàng)目：智慧農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)
公司：海南金墾賽博信息科技有限公司