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鈦媒體快訊 | 11月20日消息：58同城(NYSE:WUBA)昨日發(fā)布了截至2019年9月30日，第三季度未經(jīng)審計的財務(wù)報告。

財報顯示，第三季度58同城總營收為42.580億元（6.020億美元），同比增長17.4%，超出公司預(yù)期上限法人42億元。歸屬于58同城普通股股東的凈利潤為7.916億元人民幣（1.119億美元），同比增長9.0%。

58同城本季度毛利為37.569億人民幣（5.312億美元），人民幣同比增長15.7%，同時，58同城仍然維持了高達88.2%的毛利率水平。

58同城董事長兼首席執(zhí)行官姚勁波表示：“盡管市場環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，但結(jié)果仍超過了我們此前預(yù)期的上限。按照非美國會計準(zhǔn)則，運營利潤和凈利潤同比分別增長了21.3%和20.7%?！?/strong>

財報顯示，2019年第三季度，58同城和安居客等平臺付費商戶數(shù)約360萬，同比增長3.0%。其中會員服務(wù)貢獻了11.927億人民幣（1.686億美元）的營收，人民幣同比增長1.0%，會員服務(wù)的營收增速低于上一季度的1.5%，業(yè)務(wù)增速放緩。

在線推廣產(chǎn)品本季度實現(xiàn)營收27.975億人民幣（3.955億美元），人民幣同比增長20.1%，其增長主要來自實時競價系統(tǒng)和其他在線服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化升級。

雖然在線推廣增速依然保持在20%以上，但相比去年23.8%的增速依然有所放緩。

財報指出，營收增加的主要原因是公司各種在線營銷服務(wù)（例如實時出價、優(yōu)先列表和各種其他在線營銷服務(wù)）的使用率和有效性不斷提高。

姚勁波表示，“58同城繼續(xù)鞏固所有核心業(yè)務(wù)板塊的市場領(lǐng)導(dǎo)地位，在新房和本地服務(wù)擴大其領(lǐng)導(dǎo)地位的同時，二手房和招聘依舊保持領(lǐng)先的勢頭。我們對平臺提供的多樣化產(chǎn)品和服務(wù)充滿信心?！?/p>

他們將繼續(xù)在產(chǎn)品和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，以及提升用戶參與度方面加大投入力度，以進一步提升我們的領(lǐng)先市場地位。

（鈦媒體編輯蘆依整理）

以下為58同城電話會議實錄，來源騰訊一線：

Jefferies：在宏觀經(jīng)濟不確定的情況下, 58同城怎樣為客戶提供增值服務(wù)和提高變現(xiàn)能力?

姚勁波：在這種市場環(huán)境下，我們可能面臨一定的挑戰(zhàn)，但我們的客戶更艱難。58同城堅決將與客戶站在一起，我們的目標(biāo)是幫助客戶活下來，發(fā)展得更好。

58同城將會做兩件事：一方面，更大程度地推動58同城的產(chǎn)品流量，讓客戶得到更好的服務(wù)效果。在這個過程中，我們會持續(xù)擴大我們的市場份額，既讓客戶感受到有流量的效果，同時，我們能在市場上持續(xù)保持領(lǐng)先的地位。

2019年，58同城整體流量增長比例超過收入增長比例，同時我們也在為客戶帶來效果的持續(xù)增長?？蛻粼谖覀兤脚_所花的每一分錢，得到的效果和性價比都比去年更好。當(dāng)市場面臨挑戰(zhàn)的時刻，我們盡可能最大化提升流量的增長速度和量級，讓客戶感受到更好的連接效果。

另一方面，58同城會員費以外的其他類型的收入，在整體收入構(gòu)成的占比正在大幅提高。我們?yōu)榭蛻籼峁┑姆?wù)，除了線上的服務(wù)效果之外，還會提供例如SaaS工具、人工智能技術(shù)賦能，包括線下的培訓(xùn)等相關(guān)服務(wù)。我們會走到客戶中，真正了解客戶的痛點，利用我們的技術(shù)和平臺服務(wù)能力，為客戶提供更多的解決方案的服務(wù)。我們相信，這也將為58同城整個平臺拓展更大的增長空間。

不管短期經(jīng)濟的發(fā)展走勢如何，我們始終相信未來，因為中國是14億人口的大國，我們相信中國的未來，也相信中國將會從一個制造業(yè)的大國，變成一個服務(wù)業(yè)內(nèi)需的大國。我們將持續(xù)加大平臺投入，尤其是技術(shù)、產(chǎn)品等創(chuàng)新方面。2019年第三季度58同城產(chǎn)品和技術(shù)人員數(shù)量同比增加了10%，預(yù)期2020年我們將繼續(xù)加大在研發(fā)、在創(chuàng)新上的投入。

今天58同城的成績并不是人為地削減對未來的投入，反過來，2019年我們沒有減緩未來在創(chuàng)新上的投入，這也將為2020年及以后打下更好的基礎(chǔ)。

Jefferies：58同城如何判斷對于不同領(lǐng)域的競爭未來的趨勢？

姚勁波：去年、前年在某些垂直領(lǐng)域我們面對一些競爭對手的挑戰(zhàn)。但到2019年、2020年我相信競爭會減弱，因為不管是在房產(chǎn)、招聘、二手車領(lǐng)域，主要競品都是靠融資來支持的。在如今大環(huán)境中不那么容易融資，尤其整體市場估值已經(jīng)很高的情況下。在這種環(huán)境，靠講故事支撐的競爭對手比我們難得多。我們預(yù)期2020年也許競爭環(huán)境會對我們更加有利。

天灝資本：58同城未來的收入增長空間是什么？

姚勁波：58同城在服務(wù)方面會更加精細(xì)化管理，在每一個垂直品類里都會大幅度地加強服務(wù)的理念。我們內(nèi)部有一個策略是“From Sales to Service”，希望把大量的銷售人員轉(zhuǎn)成提供服務(wù)的人員，去更深入地了解這個行業(yè)、了解客戶的痛點。所以服務(wù)的收入占比會提高，這個轉(zhuǎn)變沒有短期的計劃和目標(biāo)，但長遠(yuǎn)來看，服務(wù)類別的收入也許幾年以后占比能達到一半，希望這個比例能夠起來。

我再補充一下，58同城過去的增長主要是靠會員數(shù)，就是客戶數(shù)的增長以及會員的競價廣告等收入增長。未來可能更多地為大客戶、為品牌客戶提供更專業(yè)的服務(wù)，這部分的收入占比可能會更高。同時，我們希望在某些類別深度了解客戶的需求，提供包括線上、線下整體解決方案的服務(wù)，這是下一步我們主要的驅(qū)動力。

中金公司：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)9月剛剛完成新一輪融資，您怎么看未來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的發(fā)展？

姚勁波：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在9月份完成了融資，這輪融資能夠讓它在未來兩年不用太操心資金的問題，當(dāng)然它也不會對58同城的現(xiàn)金流構(gòu)成威脅，因為絕大部分資金來自于第三方投資者。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還在探索很多新的創(chuàng)新的做法，能夠更好地和對手區(qū)分開來，占據(jù)獨特的位置。

比如在二手手機上面希望提供更多的服務(wù)，希望更多的人能夠通過轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)買賣二手手機，同時把二手手機的成功經(jīng)驗復(fù)制到iPad、電腦等等其他高值品類，因為這些品類是最需要服務(wù)的，這樣轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也有更好的商業(yè)收入的可能性。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)今年的收入增長并不慢，我們也希望2020年能夠維系持續(xù)增長的勢頭。

摩根史坦利：58同城、安居客的新房業(yè)務(wù)未來的發(fā)展前景如何？

姚勁波：今年整個房地產(chǎn)市場的交易量和活躍度相對不高，賣房的難度在提升，但對于58同城、安居客的新房業(yè)務(wù)來說反而是有利的。在開發(fā)商資金有壓力的時候更需要有平臺可以快速幫助他們把房子賣掉，所以他們更有動力在58同城、安居客上做更大力度的推廣活動。

我們相信，2020年將會是相對不錯的一年，即使整體房地產(chǎn)市場面臨挑戰(zhàn)，但我們會抓住這個時機，相比開發(fā)商每年14-15萬億的GMV，58同城、安居客的媒體廣告服務(wù)還有很大的空間，2020年會繼續(xù)成為新房不錯的增長時機，進一步擴大市場領(lǐng)先地位。

今年8月，58同城和世聯(lián)行、同策咨詢成立58愛房，可以直接聯(lián)動二手房經(jīng)紀(jì)人，以更快的效率幫助開發(fā)商把房子賣出去。我們在中間扮演連接者的角色，連接起新房房源和全行業(yè)的經(jīng)紀(jì)人，同時給經(jīng)紀(jì)人多種形式的賦能，讓他更快接觸到潛在買房用戶。假以時日，我們將會是一二手聯(lián)動市場上的領(lǐng)先者，在房地產(chǎn)市場領(lǐng)域為用戶提供更好的服務(wù)，為開發(fā)商和經(jīng)紀(jì)人提供更好的發(fā)展空間。

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