當(dāng)下的裂變主要圍繞微信生態(tài)，做裂變的人群美其名曰“流量黨”，目標(biāo)很簡(jiǎn)單：低的成本、巧的手法，攫取微信后一點(diǎn)點(diǎn)流量紅利，在人口紅利消失的時(shí)代薅羊毛。

一、裂變！裂變！

近這半年，裂變很流行。人口紅利已盡，流量成本太高？

我做一個(gè)“裂變”，讓你在朋友圈刷屏，就好了。換一個(gè)說(shuō)法，裂變就是病毒式營(yíng)銷，是增長(zhǎng)黑客，是《瘋傳》中的“社交貨幣”。

當(dāng)下的裂變主要圍繞微信生態(tài)，做裂變的人群美其名曰“流量黨”，目標(biāo)很簡(jiǎn)單：低的成本、巧的手法，攫取微信后一點(diǎn)點(diǎn)流量紅利，在人口紅利消失的時(shí)代薅羊毛。

只有沒(méi)本事的男生，追女生才會(huì)一味用錢砸。同理，對(duì)于流量黨們來(lái)說(shuō)，只有沒(méi)本事的公司和運(yùn)營(yíng)，才會(huì)一味砸錢買量。

17年以來(lái)，薄荷閱讀發(fā)起100天讀完3本英文原版書(shū)活動(dòng)，通過(guò)社交裂變神不知鬼不覺(jué)地占領(lǐng)了朋友圈，據(jù)說(shuō)2個(gè)月?tīng)I(yíng)收就達(dá)到5000萬(wàn)。

17年10月，朋友印象的朋友猜猜小程序爆發(fā)，一周時(shí)間飆升到每小時(shí)420萬(wàn)pv，半年后仍舊保持著10萬(wàn)左右的日活。

18年1月，網(wǎng)易刷屏課程把朋友圈染成紅彤彤一片，上線12小時(shí)吸引13萬(wàn)人報(bào)名付費(fèi)，終學(xué)習(xí)人數(shù)突破21萬(wàn)。

2月，三聯(lián)中讀會(huì)員卡刷屏，因?yàn)榛顒?dòng)太過(guò)火爆，購(gòu)買通道被迫于9點(diǎn)提前關(guān)閉。

3月，新世相營(yíng)銷課推出，每萬(wàn)人價(jià)格增加5元，結(jié)果參與人數(shù)轉(zhuǎn)眼10來(lái)萬(wàn)，不僅沒(méi)花一分錢完成了新世相讀書(shū)會(huì)app的推廣，還斬獲了百萬(wàn)營(yíng)收。要知道，別人都是獲得一個(gè)用戶成本多少錢，他是獲得一個(gè)用戶賺多少錢。

4月，咖啡戰(zhàn)役進(jìn)入，連咖啡在小程序中上線“1元新品拼團(tuán)”功能，一天斬獲500萬(wàn)pv，3小時(shí)就把一個(gè)月的原材料庫(kù)存消耗完畢，只得臨時(shí)下線。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該公司80%的用戶有分享福袋的習(xí)慣，每個(gè)福袋平均有15個(gè)以上客戶領(lǐng)取。

4月，已經(jīng)很久沒(méi)有聲音的禮物說(shuō)斬獲c輪1億融資，起死回生的原因是小程序裂變，20多萬(wàn)份商品通過(guò)禮物說(shuō)小程序在3天內(nèi)被用戶送出。

5月，來(lái)自裂變高手鑒鋒的“趣拍賣”小程序幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)傳染朋友圈，轉(zhuǎn)眼達(dá)到180萬(wàn)pv而被微信限制當(dāng)日訪問(wèn)。

6月，六一兒童節(jié)的各種趣味測(cè)試又開(kāi)始刷屏……

仍然有一些公司仗著投資人人傻錢多、或者自己有錢任性，瘋狂砸錢投放“搶占心智”，粗暴補(bǔ)貼培養(yǎng)使用習(xí)慣，但這些都是上一個(gè)時(shí)代的“土法子”。數(shù)據(jù)說(shuō)明一切，裂變正在成為新一代運(yùn)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

你想裂變嗎？

二、裂變的基本要素

別激動(dòng)，在開(kāi)始裂變之前，我們必須明白：

“裂變傳播”并不是萬(wàn)能靈藥，創(chuàng)投圈充斥著所謂的“幸存者偏差”，我們看見(jiàn)的往往都是終成功刷屏的案例，而大多數(shù)無(wú)疾而終的，則根本來(lái)不及進(jìn)入我們的視線。

下面，就讓我們做一個(gè)“工具箱”，讓你自由拼盤。

總結(jié)了一個(gè)工具，簡(jiǎn)稱為5w1h1t公式，具體就是what、who、where、when、why、how、tool。

再具體點(diǎn)就是：

“裂變＝易傳對(duì)象＋傳播渠道＋傳播動(dòng)機(jī)（誘餌、催化劑）＋時(shí)間節(jié)奏＋傳播主體（超級(jí)節(jié)點(diǎn)）＋玩法＋工具”

1. 易傳對(duì)象

事實(shí)上，并不是所有的東西都適合在互聯(lián)網(wǎng)上裂變。

就像《引爆點(diǎn)》一書(shū)中說(shuō)的：

流行的事物首先本身要有很強(qiáng)的“附著力”，才能很容易得到傳播。

試想：如果今天你做一個(gè)政府高精尖且非主流領(lǐng)域的大工程，想要在網(wǎng)上裂變傳播，這可能嗎？

僅僅讓人們弄明白這是什么都需要巨大的成本，更何況根本上與他們的興趣和直接利益無(wú)關(guān)。

在網(wǎng)上裂變的東西都有如下特征：

本身有炒作點(diǎn)。新世相課程的刷屏，首先是因?yàn)樾率老啻_實(shí)是一個(gè)多次刷屏自我證明的公司。拼多多的拼團(tuán)爆發(fā)，首先是因?yàn)榭偰芡瞥鲎屓烁究咕懿涣说牡蛢r(jià)誘惑。和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)理念一樣，產(chǎn)品本身過(guò)硬，自帶流量和氣場(chǎng)，永遠(yuǎn)是頭名位的。

社交屬性強(qiáng)。傳播過(guò)程能融入人們的社交互動(dòng)中，自然而然毫不違和。禮物說(shuō)的小程序、連咖啡的福袋、成長(zhǎng)咖啡，本身類似朋友之間隨手送出的紅包，朋友印象的群印象、熬夜王者、朋友星座小程序，都是朋友之間互相撩撥社交心理引發(fā)分享，而拼多多的拼團(tuán)，更像是舉家?guī)Э谝黄鸹?dòng)游戲的活動(dòng)。

形態(tài)輕，執(zhí)行成本低。如果一個(gè)裂變發(fā)出去，執(zhí)行起來(lái)居然要極高的履約成本，那火爆的那一天，也就是發(fā)起者噩夢(mèng)的開(kāi)始。如果中間不湊巧被張小龍爸爸瘋了，那就等著一堆官司跑上門吧。好的裂變一定要非常輕，邊際成本無(wú)限壓低，出類拔萃不存在。

基于以上幾點(diǎn)，實(shí)際上已經(jīng)跑通的有：

知識(shí)付費(fèi)賣課程，比如：網(wǎng)易精選課、新世相營(yíng)銷課。

聚合平臺(tái)賣會(huì)員（優(yōu)惠券），比如：三聯(lián)中讀會(huì)員、知乎讀書(shū)會(huì)會(huì)員。

連鎖平臺(tái)賣標(biāo)品（網(wǎng)紅爆品），比如：抖音火起來(lái)的答案茶和小豬佩奇。

連鎖平臺(tái)高產(chǎn)能，比如：連咖啡以“咖啡車間”模式降維打擊，咖啡車間的邊際成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于咖啡門店，很容易低成本規(guī)模擴(kuò)張，在占據(jù)成本優(yōu)勢(shì)的同時(shí)已經(jīng)開(kāi)始盈利，這就確保了足量的產(chǎn)能。畢竟作為創(chuàng)業(yè)公司，他們不可能砸錢鋪門店、燒錢做廣告，以星巴克模式打星巴克無(wú)異于人傻錢多死得快。

2. 裂變玩法

我們常說(shuō)，這世界上賺翻錢的辦法，都寫在刑法里。那么在社交網(wǎng)絡(luò)中容易收割流量的方法，一般都寫在微信的禁令中，尤其是張小龍爸爸深惡痛絕的“誘導(dǎo)分享”那里。

常見(jiàn)的打法有：

拼團(tuán)：這個(gè)看拼多多就行了，不贅述。

分銷：這個(gè)稍微走歪一點(diǎn)就能扣上“傳銷”的罵名，基本的手段看那些刷屏課程就明白了：你買我的課程，生成一張二維碼海報(bào)，別人通過(guò)你的海報(bào)購(gòu)買了，你獲得提成。

求助：搶火車票，請(qǐng)朋友幫忙加速。游戲玩死了，請(qǐng)朋友幫忙復(fù)活。

測(cè)試：這也是張小龍深惡痛絕的，測(cè)一測(cè)我的心理屬性、測(cè)一測(cè)我像哪個(gè)動(dòng)物、測(cè)一測(cè)我人生的關(guān)鍵詞，測(cè)成了生成一個(gè)逼格海報(bào)，當(dāng)然要放到朋友圈顯顯了。

創(chuàng)作：裂變的發(fā)起者制造一個(gè)創(chuàng)作的工具，讓用戶自由發(fā)揮，精心制作的作品肯定要發(fā)朋友圈了。從足記的大片模式，到風(fēng)靡一時(shí)的大字，到近流行的“我的臥室畫(huà)”，都是這方面的典型，一定要記得作品上加二維碼了。

打卡：另一種裝逼模式，今天為我又讀了幾本書(shū)，今天我又背了多少單詞。

逗趣：適合朋友間逗樂(lè)、整蠱的一切，出類拔萃是能賺點(diǎn)零花錢的。趣拍賣，拍賣一下我的晚餐時(shí)間。匿名聊聊，你有什么悄悄話想偷偷對(duì)我說(shuō)？

禮物紅包：前面說(shuō)過(guò)，禮物說(shuō)的禮物金、連咖啡送出來(lái)的萬(wàn)能福袋，都是典型的禮物模式。還記得一段時(shí)間刷屏的支付寶口令紅包嗎？

認(rèn)領(lǐng)養(yǎng)成：讓用戶認(rèn)領(lǐng)一個(gè)寵物或其他獨(dú)特的東西，在養(yǎng)成的過(guò)程中，用戶傾注了感情和心血，也會(huì)把相關(guān)的一切都發(fā)到朋友圈。旅行青蛙和戀與制作人，甚至螞蟻森林，都是異曲同工，當(dāng)年刷屏的騰訊公益畫(huà)也是這個(gè)道理。前朋友印象產(chǎn)品經(jīng)理創(chuàng)業(yè)做的貓卡小程序，就是用這個(gè)模式裂變，2個(gè)月拿到祥峰和經(jīng)緯的高額融資。

福利任務(wù)：有個(gè)牛逼課程免費(fèi)領(lǐng)，不過(guò)你要完成任務(wù)：先關(guān)注一下，發(fā)個(gè)海報(bào)。

抽獎(jiǎng)尋寶：分享后出現(xiàn)一個(gè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤是初的形態(tài)，而集五福這樣的“尋寶收集”，更可以激發(fā)持續(xù)地使用。

投票拉票：這是求助的變種，還記得那些微信群里求投票的好友嗎？

立場(chǎng)表達(dá)：我是陶淵明，你是菊外人！

3. 催化劑

僅僅設(shè)計(jì)一個(gè)機(jī)制還不行，還需要通過(guò)一些“催化劑”讓事情盡快發(fā)酵。

比如：

增加外在壓力：限時(shí)特價(jià)、浮動(dòng)價(jià)格。

增加內(nèi)在動(dòng)力：建立kol比賽機(jī)制，隨時(shí)排名評(píng)比、追加獎(jiǎng)勵(lì)，或者利用朋友之間的嫉妒和好勝，比如：朋友猜猜里“誰(shuí)懂我”排行榜，就讓男生們爭(zhēng)相證明自己是和女神靈魂契合的人。

蹭名人熱點(diǎn)：利用近期發(fā)生的名人熱點(diǎn)，把握受眾的情緒波動(dòng)。

利用形勢(shì)變化：比如：今天的星巴克已經(jīng)不再是小資們顯逼格的第三空間，天天嘈雜吵鬧如茶話會(huì)。挑戰(zhàn)者連咖啡們開(kāi)始玩外賣模式，把逼格轉(zhuǎn)移到辦公室里。

4. 誘餌的設(shè)計(jì)

所有的模式，終都指向一個(gè)問(wèn)題：別人憑什么幫你傳播，一定要有誘餌。

（1）錢，一定是錢

要么，一個(gè)牛逼的產(chǎn)品限時(shí)免費(fèi)。要么，一個(gè)看起來(lái)很貴的產(chǎn)品忽然又了驚人的低價(jià)。要么，就是分銷分成驚人，賣出去兩三次就回本了。

案例：參與過(guò)網(wǎng)易刷屏課的kol們，一定都記得當(dāng)天打開(kāi)微信，滿眼都是“收錢進(jìn)賬”的推送，這種賺翻了的即時(shí)反饋很容易打雞血。

（2）名，虛榮心

就是所謂的“社交貨幣”，發(fā)出去立刻有了逼格，發(fā)晚了就落后了。

比如：用知乎新青年h5做了次測(cè)試，生成一張圖，感覺(jué)太像自己了，感覺(jué)自己逼格太高了，立刻就發(fā)朋友圈。

（3）好玩，好奇別人的反應(yīng)

前面說(shuō)的逗趣、禮物等，都是給用戶更豐富的工具去社交，去帶給別人更多的驚喜好玩。

還記得那些整蠱玩具嗎，匿名聊聊、群印象、求告白信……

（4）關(guān)系，增進(jìn)和別人的交流溝通

其實(shí)你只是給了個(gè)由頭，他想撩她很久了，正好。

前段時(shí)間的求告白、看看誰(shuí)和我配小程序，都是典型。

（5）產(chǎn)品本身過(guò)硬

這是基礎(chǔ)的前提，也是容易被忽略的。如果產(chǎn)品本身不行，營(yíng)銷大于產(chǎn)品，就會(huì)引發(fā)惡評(píng)，結(jié)果用戶會(huì)因?yàn)閼峙伦兂膳笥讶Α皞麂N者”而不便參與。

比如：連咖啡的福袋，背后是豐富的sku，白天咖啡廳晚上小酒館，從咖啡到莫吉托都有，這樣就充分滿足了用戶不同場(chǎng)景的需求，以需求為中心，你送出去他用得上。

5. 流量匯集的路徑

如果流量爆發(fā)而來(lái)，應(yīng)該匯集到什么位置，用什么姿勢(shì)收割流量呢？

購(gòu)買頁(yè)：這個(gè)打法直接，直接拉用戶去下單，流量迅速變銷量成現(xiàn)金。這種打法簡(jiǎn)單粗暴，發(fā)起者顯然也沒(méi)計(jì)劃做長(zhǎng)期的流量留存。

微信群：用戶參與之后，展現(xiàn)在眼前的是一個(gè)“群二維碼”。這里的目的就是建無(wú)數(shù)個(gè)垂直群，把流量收攏在你的群矩陣?yán)铩Ｈ秉c(diǎn)有兩個(gè)：群容易死，也容易引發(fā)不滿用戶攛掇大家群起鬧事，新世相里一堆群求退款就是先例。

公眾號(hào)或app：這是常見(jiàn)的打法，你買了張偉的課程，下一步馬上是提示你下載“新世相讀書(shū)會(huì)”獲取。你買了十大視頻網(wǎng)站會(huì)員權(quán)益只要幾十元，結(jié)果提示你去下一個(gè)app。

個(gè)人號(hào)：這是一種非主流的打法，注冊(cè)一堆機(jī)器人號(hào)，每個(gè)號(hào)都加滿好友，這樣也能形成流量體系。

6. 常見(jiàn)工具

眼下這類工具很多，玩的很6，老老實(shí)實(shí)地寫爆文收流量已經(jīng)是老黃歷了，現(xiàn)在流行黑科技。

自己研發(fā)的小程序或h5，足夠牛逼你就自己做唄，一切按需定制。

群工具，各種建群軟件、群控saas、群機(jī)器人、群互動(dòng)插件，幫你玩轉(zhuǎn)社群。

基于目標(biāo)任務(wù)的裂變工具，各種某某寶、某某分銷、某某裂變，幫你把分銷、拉人之類的流程模版化。

知識(shí)付費(fèi)工具。比如某某通、某某微課，都會(huì)有很多分銷裂變的賺錢插件。

個(gè)人號(hào)機(jī)器人工具。比如某某工具，可以幫你規(guī)模生成和控制一堆機(jī)器人號(hào)，對(duì)話、拉群樣樣精通。

如果說(shuō)，產(chǎn)品能夠形成長(zhǎng)期流量，是因?yàn)閷?shí)用抓住了高頻剛需，或者娛樂(lè)內(nèi)容令人上癮。那么利用裂變做流量，則是脈沖式、運(yùn)動(dòng)式的，一次次運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的驅(qū)動(dòng)，后出類拔萃還是能找到一個(gè)實(shí)用或娛樂(lè)功能一起托底。

假使，你已經(jīng)把上述裂變的機(jī)制設(shè)計(jì)完成，各個(gè)要素均已經(jīng)具備。是不是接下來(lái)就等著登上人生巔峰，躺著也能賺錢了？

沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

三、裂變的挑戰(zhàn)

魔高一尺，道高一丈。當(dāng)越來(lái)越多的人開(kāi)始涌入“裂變”這條賽道，玩起增長(zhǎng)黑客的時(shí)候，問(wèn)題也漸漸開(kāi)始顯現(xiàn)。

1. 與微信賽跑

大多數(shù)刷屏都發(fā)生在微信、特別是朋友圈，而這明顯是張小龍不能容忍的。微信狠起來(lái)，連自己人都瘋，更別說(shuō)你們這些想要火中取栗、與虎謀皮的流量黨了。

涉及誘導(dǎo)分享，封了！

涉及測(cè)試類，封了！

涉及不好敏感信息，封了！

朋友圈訪問(wèn)量突破閾值，封了！

微信要封你，需要理由嗎，怎樣都能封。

所以當(dāng)一個(gè)裂變火了的時(shí)候，他也大概率要被微信封殺，帶頭的更是可能被盯上而特別照顧。從裂變發(fā)起的那一刻起，你就得做好和微信賽跑的心理準(zhǔn)備，要做預(yù)案。萬(wàn)一被封了，輕則通路阻斷，重則粉絲清零，糟糕的、由于和用戶切斷聯(lián)系而引發(fā)履約困難，造成公共事件。到時(shí)候叫你焦頭爛額！

前段時(shí)間，小游戲的分享復(fù)活很活，結(jié)果一段時(shí)間內(nèi)小游戲在各個(gè)群泛濫成災(zāi)，記得張小龍爸爸怎么做的了？

直接取消了分享回調(diào)數(shù)據(jù)的功能。

2. 微商污名化

有人說(shuō)，小中產(chǎn)們總是嘲笑微商low，可輪到課程分享刷屏的時(shí)候，自己還是爭(zhēng)先恐后地參與進(jìn)去。這句話道出了裂變的一個(gè)問(wèn)題，就是很容易“污名化”，使參與者看起來(lái)像“微商”一樣。

一次兩次圖個(gè)新鮮、裝個(gè)逼格，搞得多了就顯得low了，一做就像微商，后人們礙于面子不敢參加了怎么辦？

3. 用戶閾值的提升

刷屏刷屏，刷來(lái)刷去套路就那么多了，如果用戶逐漸免疫、失去敏感，怎么辦？

4. 先發(fā)渠道的價(jià)格高企

一次成功的刷屏事件，速度、節(jié)奏和能量輻射的范圍，都深受“先發(fā)渠道”的影響，這些先發(fā)渠道往往是社交網(wǎng)絡(luò)的大號(hào)、kol和各種攛掇群組資源的“超級(jí)節(jié)點(diǎn)”們。問(wèn)題在于：這些渠道都明碼標(biāo)價(jià)，且價(jià)格越來(lái)越高。

比如：你找某咖做一次投放，說(shuō)分銷可以賺錢?？墒羌幢闼l(fā)起一次分銷，終可能也就賺到2000，而他的投放費(fèi)用已經(jīng)3000，實(shí)在不劃算。這樣做還容易留一個(gè)“我是微商眼里只有錢”的惡名，怎么看都是得不償失。終撬動(dòng)這些點(diǎn)的成本，都會(huì)逐步提升。

發(fā)起裂變的渠道成本不斷提升、同類型活動(dòng)的泛濫、用戶敏感度和參與熱情逐漸下降、微信陰晴不定的達(dá)摩克利斯封殺之劍……四者的合力讓一次成功的裂變變得越來(lái)越難，再也不是只要我裂變就包打天下。

現(xiàn)在心也涼涼了，該怎么辦呢？

四、關(guān)鍵的細(xì)節(jié)

任何一場(chǎng)裂變活動(dòng)，本質(zhì)上都是在和微信的規(guī)則作博弈，都是和張小龍的耐心賽跑，同時(shí)也都是和用戶們喜新厭舊的本性、天然的不信任感作斗爭(zhēng)，這不是一件容易的事情。

這幾個(gè)細(xì)節(jié)不可不看：

1. 出新

無(wú)論是道高一尺、魔高一丈，還是魔高一尺、道高一丈，只有不停創(chuàng)新才能一次次突破封鎖。

規(guī)則永遠(yuǎn)是滯后的，你無(wú)論如何合理利用規(guī)則、尋找漏洞，一旦引爆刷屏，終都是難免會(huì)被封掉。關(guān)鍵在于：你要減緩微信方的反應(yīng)時(shí)間，只有巧妙包裝的新模式才能迷惑監(jiān)管。

另一個(gè)角度說(shuō)，也只有新的模式，才能不斷用戶，避免他們的審美疲勞。

在這里，mvp永遠(yuǎn)是正確的，如果沒(méi)有把握，你就在小范圍內(nèi)測(cè)試，測(cè)試全新的游戲規(guī)則，測(cè)試全新的壓力模式和激勵(lì)模式，測(cè)試全新的設(shè)計(jì)范兒。

2. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)

這是一個(gè)看臉的時(shí)代，用戶對(duì)“設(shè)計(jì)感”的追求幾無(wú)止境，所以你必須根據(jù)不同的用戶調(diào)性、設(shè)計(jì)讓他們眼前一亮的海報(bào)頁(yè)。

如果一上來(lái)他們的目光就被深深吸引，那么不信任感也會(huì)被“顏值”自然消解。

3. 渠道基礎(chǔ)

冰凍三尺非一日之寒，一次精心策劃的裂變活動(dòng)需要系統(tǒng)設(shè)計(jì)和漫長(zhǎng)積累。

你要建立社群，把“易感人群”聚集到一個(gè)地方，這樣活動(dòng)一開(kāi)始就可以很快引爆。比如：鑒峰團(tuán)隊(duì)推的網(wǎng)易刷屏課，一上來(lái)就在運(yùn)營(yíng)人的社群中傳播。

你要組建關(guān)鍵人的投放渠道，這些關(guān)鍵人可以是kol，可以是權(quán)威專家，可以是超級(jí)節(jié)點(diǎn)，甚至可以是帥哥。優(yōu)先動(dòng)員關(guān)鍵人的力量，抓住他們的訴求，“投放”他們的朋友圈，一定是重要的。

社群和kol投放非常關(guān)鍵，設(shè)計(jì)再好的方案，沒(méi)有這樣的冷啟動(dòng)，也只能不溫不火、等待機(jī)緣巧合某一刻突然火了。

4. 時(shí)勢(shì)把握

做好菜要火候，環(huán)境的劇變往往會(huì)成為病毒爆發(fā)的契機(jī)。

一方面，你可以直接“蹭熱點(diǎn)”，圍繞火的事件和情緒直接引爆。

另一方面，你要控制傳播的節(jié)奏，以確保每個(gè)用戶社交網(wǎng)絡(luò)中的“傳播密度”，要通過(guò)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)、集中放榜等形式，制造“大家都在參與”的緊迫感。

5. 及時(shí)止損做預(yù)案

前面說(shuō)過(guò)，一次大規(guī)模的傳播裂變，幾乎必然遭遇微信的封殺。那么你必須得準(zhǔn)備plan B。

如果微信封了你怎么辦？付費(fèi)的用戶是不是就沒(méi)法獲得服務(wù)了，如果引發(fā)大規(guī)模的投訴怎么辦？

6. 找一個(gè)微信不好動(dòng)的“靠山”

當(dāng)然，還有另一種可能：你不會(huì)被微信封殺。比如：成為拼多多、摩拜、朋友印象這樣騰訊投資的“親兒子”，不過(guò)你還是得小心，畢竟微信狠起來(lái)自己人都干。

或者背靠某個(gè)政府公益活動(dòng)，大腿粗到讓微信投鼠忌器。

五、增長(zhǎng)黑客是“黑客”

大公司不是慈善家，對(duì)于微信來(lái)說(shuō)，無(wú)論公眾號(hào)還是小程序，首先是幫助他豐富生態(tài)體系、鞏固戰(zhàn)略縱深、拓寬使用場(chǎng)景和粘性的。否則，他憑什么把流量開(kāi)放給你？

更何況，國(guó)家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的監(jiān)管趨向嚴(yán)格，也使微信有更多的“名義”下手，他可能只是整治某一類現(xiàn)象，順手就把看著不順眼的你給滅了。

所以，增長(zhǎng)黑客確實(shí)是“黑客”，病毒傳播也確實(shí)是“病毒”，從一開(kāi)始就在和平臺(tái)方進(jìn)行一場(chǎng)貓鼠游戲，你得有這個(gè)自覺(jué)。

不過(guò)這有什么，有什么比“玩流量”更讓這個(gè)不安分的群體興奮呢？

當(dāng)然，如果你不想淪為一個(gè)純粹的公關(guān)公司，產(chǎn)品還是要過(guò)硬，一次次地流量引爆，終還是要有一個(gè)自己的平臺(tái)去“托底”，去聚攏所有的流量、構(gòu)筑宏大的事業(yè)。如果只是沉醉在“增長(zhǎng)黑客”的炫技中，你贏得多少流量，后都是要還回去的。

拼多多在微信端爆發(fā)之后，黃崢已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力app端，以之作為流量承接的主陣地。在中老年中火爆的美篇，已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)小程序。而allin且發(fā)誓要做40個(gè)小程序矩陣的朋友印象，則要通過(guò)各種方式把流量印象朋友印象母體小程序，app則是輔助。

利用一次次刷屏完成裂變的鑒鋒團(tuán)隊(duì)，猜想未來(lái)可能走上打造知識(shí)內(nèi)容付費(fèi)平臺(tái)的道路。

總之，從現(xiàn)象級(jí)傳播，到戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，這是一條必經(jīng)之路。

說(shuō)到底，互聯(lián)網(wǎng)生意就是基于流量的規(guī)模生意，app、小程序或者公眾號(hào)，本質(zhì)都是流量匯聚和轉(zhuǎn)化的手段。過(guò)去大家看好app，因?yàn)樗沁呺H成本低的流量匯聚轉(zhuǎn)化手段。現(xiàn)在app的紅利不在了，你的微信流量矩陣或許也可以成為新的利器，“裂變”的魅力在于邊際成本的無(wú)限壓低。

打開(kāi)一款app，看一看底欄icon，其實(shí)每個(gè)app都是一個(gè)功能的矩陣，每個(gè)功能承接不同的作用，引流、留存、延伸、轉(zhuǎn)化。從這個(gè)意義上說(shuō)，一群可以互相跳轉(zhuǎn)打通的小程序、群、公眾號(hào)、私人號(hào)，又何嘗不是一個(gè)功能矩陣？

所謂異曲同工。

快2020年了，在這個(gè)投資人紛紛表示“流量紅利已經(jīng)消失”的時(shí)代，讓我們一起打臉玩?zhèn)鞑?，好好玩它一?chǎng)。

原標(biāo)題：裂變！裂變！這里有一份完整的微信流量“薅羊毛”指南

作者：張俊，微信公眾號(hào)：阿辯論（ID：bianlunlove）

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