文 | 歪道道

逐漸地，中老年人的業(yè)余生活不再枯燥無味，不再單純地圍繞柴米油鹽，家長里短。仔細觀察身邊的長輩，對于手機的癡迷程度幾乎快要趕超上那只泡著枸杞的保溫杯。

抖音、快手、微信、廣場舞視頻……無一不在證明著中老年人與移動互聯(lián)網(wǎng)的接壤并沒有我們想象得那樣艱難，彼此接受程度有目共睹。

根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《銀發(fā)人群洞察報告》顯示，銀發(fā)人群移動互聯(lián)網(wǎng)人均使用時長，從2017年12月的98小時，增長至2018年12月的118小時，同比增長20.7%。從數(shù)據(jù)上看，銀發(fā)人群每天花在互聯(lián)網(wǎng)上的時間達到近4個小時。

艾媒咨詢分析師研究發(fā)現(xiàn)，最受老年人用戶喜愛的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品涵蓋了有聲閱讀、新聞資訊、醫(yī)療健康、短視頻、廣場舞教學、社交等多個領域。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，雖然2019年中國老年網(wǎng)民仍以線下娛樂為主，但線上娛樂也逐漸成為老年網(wǎng)民重要的娛樂渠道，占比24.4%。

種種跡象表明，曾經(jīng)被保健行業(yè)以及養(yǎng)老機構等視為財源的“銀發(fā)群體”正在緩緩從線下蔓延至線上，中老年流量大軍們悄然來襲。

巨頭效應不如近水樓臺

巨頭們的商業(yè)嗅覺最是敏銳。根據(jù)阿里發(fā)布的《銀發(fā)族網(wǎng)購報告》顯示，目前，淘寶用戶中大約有3000萬為中老年人。為布局銀發(fā)經(jīng)濟，淘寶每天約有1000場針對中老年市場的直播，商品以服飾、鞋帽、保健儀器為主；去年年初，一則高薪聘請中老年用研專員的招聘信息在社交網(wǎng)絡走紅。

9月11日，愛奇藝在APP store上線了短視頻軟件“錦視”，內(nèi)容從廣場舞教學、養(yǎng)生指南延展到時政新聞與休閑娛樂。今日頭條、趣頭條等新聞資訊平臺，以及西瓜、火山小視頻等短視頻平臺也在銀發(fā)群體的娛樂生活中分得一杯羹。

翻看身邊中老年人的朋友圈，隨處可見一篇篇嚴肅認真的養(yǎng)生攻略與滿滿正能量的心靈雞湯。在家庭微信群里，一張張色彩分明的背景上印著閃閃發(fā)光加粗字體的祝福表情漫天飛舞，似乎，這就是互聯(lián)網(wǎng)在中老年群體里的一個真實寫照。

不可否認，微信是銀發(fā)人群觸及互聯(lián)網(wǎng)的主要接口之一，使用群體的中老年群體也日益激增。2016年，微信上55歲以上的老年活躍用戶僅有768萬，到了2018年這一數(shù)字就激增至6300萬。Mob研究院數(shù)據(jù)顯示，中國“銀發(fā)人群”移動端用戶量接近1個億。

在如此背景下，微信自然于 “銀發(fā)經(jīng)濟”悄然崛起之際能夠近水樓臺先得月，躋身微信龐大用戶生態(tài)的小程序就是最好的證據(jù)。不少面向銀發(fā)用戶的小程序表面看似默默無聞，實際上的流量不容小覷。

以在銀發(fā)用戶群里熱度最盛的土味祝福語為例，在第三方小程序觀察與連接平臺阿拉丁指數(shù)中輸入關鍵詞“祝福”，顯示結果共有 2640，其中，以土味祝福起家的小程序“真心祝福你”甚至在一百多萬個社交類小程序中熱度排名排名第四，持續(xù)名列前茅。

根據(jù)AgeClub在此前的報道，某祝福系小程序關聯(lián)了約92個公眾號，單日閱讀量可達20萬以上，同主體的小程序加起來單日閱讀數(shù)可高達50萬。

無獨有偶，中老年里風靡的“小年糕”用戶總數(shù)超過5億，日活超千萬，Questmobile報告顯示，截至2019年6月，該小程序的月活躍用戶同比增長19.8倍， 凈增長21萬，一度超過同程藝龍、拼多多、美團外賣等巨頭小程序。

根據(jù)《中老年互聯(lián)網(wǎng)生活報告》中的具體數(shù)據(jù)顯示，絕大多數(shù)中老年人（98.5%）都會微信聊天，超過八成會在微信發(fā)表情或圖片、朋友圈點贊、接收或發(fā)紅包，近七成會拍攝和轉(zhuǎn)發(fā)小視頻；七成以上習慣瀏覽微信文章。

不得不承認，在某些領域中老年流量勢力遠比我們想象得更可觀，而有些平臺在銀發(fā)用戶面前有著天然的優(yōu)勢。

線上的銀發(fā)流量，華而不實？

坦白來說，中老年用戶能夠成為網(wǎng)絡大軍中的一員是很值得互聯(lián)網(wǎng)界欣慰的，當然，流量來襲，資本自然不會錯過紅利機會。2018年下半年，銀發(fā)賽道頻繁傳出融資的聲音，中老年市場中的三大頭部流量產(chǎn)品：美篇完成B輪融資，小年糕、糖豆先后完成C輪融資。糖豆迄今融資總額超過1億美元，注冊用戶超過2億人。

背靠龐大流量群，變現(xiàn)似乎易如反掌，然而，事實遠沒有想象中美好。以廣場舞之王“糖豆”為例，早在2017年3月，糖豆就增加了“糖豆商城”入口，不過短短半年，糖豆的商城功能就不復存在，團購商品也早已下架。據(jù)行業(yè)人士透露，彼時的糖豆APP覆蓋人群幾千萬，但購買商城服務的用戶只有300余人，轉(zhuǎn)化率不到萬分之一。

電商之路遇挫，糖豆的變現(xiàn)之心并沒有因此一蹶不振，但隨后開設的付費課程同樣好景不長 。

就目前看來，銀發(fā)經(jīng)濟線上端無論是規(guī)模還是效益，相較線下生態(tài)而言依然存在較大差異。這也不難理解，畢竟電商變現(xiàn)與課程付費涉及到的移動支付是許多中老年人在互聯(lián)網(wǎng)中最“抵觸”的一點。

根據(jù)騰訊聯(lián)合社科院的調(diào)查顯示，46.3%的中老年人表示從未用過手機支付，36.4%的中老年人表示偶爾用，僅有17.4%的中老年人表示經(jīng)常用；半數(shù)中老年人表示在使用手機支付時擔心金融信息會泄漏。

支付寶大數(shù)據(jù)給出一個數(shù)據(jù)，在電商最發(fā)達的江浙滬地區(qū)，中老年人賬號綁定銀行卡的比例不到20%，即使會用微信支付的中老年熱衷于發(fā)紅包，支付功能也基本形同虛設。

逐漸地，中老年流量變現(xiàn)困難成了公認的事實，然而，線上變現(xiàn)困難并不意味著巨額流量華而不實，各路玩家顯然意識到線上支付的短板，開啟線上引流，線下變現(xiàn)的新模式。例如“退休俱樂部”成立線下的旅游公司，根據(jù)AgeClub報道，僅在上海退休俱樂部的老年旅游相關收入就達到2億元規(guī)模，平均客單價達到數(shù)千元。

行業(yè)內(nèi)對新的變現(xiàn)模式也給出證明，《廣場舞類APP競品分析報告》顯示，糖豆、就愛、99等下載量達千萬以上的APP，糖豆主要盈利方式為廣告；就愛廣場舞的盈利模式包括廣告、線下旅游；99廣場舞主要是通過廣告、線下活動運營盈利。

從線上到線下，渠道結合，正如博將資本朱儀斌曾經(jīng)這樣評價銀發(fā)流量：有個很明顯的趨勢，未來行業(yè)內(nèi)純互聯(lián)網(wǎng)玩家不多，后期競爭對象會變成傳統(tǒng)線下的服務機構。經(jīng)過市場洗牌，銀發(fā)市場下半場戰(zhàn)火有必要延伸到線下，而非單純的線上平臺。

然而，往更長遠看，這是兩全其美的模式，也是迫于無奈的模式。

夕陽無限好，小心被收割

58歲的王阿姨一個人住在山東老家，平時最喜歡在快手上刷刷短視頻。今年中秋，王阿姨購買了不少某快手主播推薦的保健品。由于擔心微商式保健品不安全，遭到兒子楊先生的極力勸阻，“這不是第一次了，買點別的倒也無所謂，但這種不知名的保健品真的不能亂吃，可我媽就是不信！”楊先生無奈地表示。

日常生活中，這樣的例子比比皆是。70歲的楊大爺此前因為輕信抖音、快手上的主播推薦的養(yǎng)生產(chǎn)品，服用后導致身體不適，差點進醫(yī)院，因此被兒子卸掉了他手機上所有的支付工具?！?/p>

網(wǎng)購不幸淪為中老年人被收割的重災區(qū)，值得一提的是，金融投資坑里的韭菜更是一茬接一茬。

近日，58歲的朱阿姨無意中在網(wǎng)上看到了一個金融投資廣告。介紹中稱，“有專業(yè)老師分析指導，保證35%的收益。”一開始，朱阿姨也心存疑慮，但當對方發(fā)來公司營業(yè)執(zhí)照、工作證照片等資料后，開始對這項“投資”動心。在指定平臺做了幾次小額投資，小賺一把；等朱阿姨進行大額投資后，這個指定的平臺卻再也打不開了。

2019年上半年，騰訊110平臺共受理中老年人受騙舉報量超過兩萬次。其中，97%受騙的中老年人曾遭資金損失，涉案金額從百元到數(shù)萬元不等。

在2018年騰訊發(fā)布的《中老年人上網(wǎng)狀況及風險網(wǎng)絡調(diào)查報告》中顯示，有16.9%的中老年網(wǎng)民遭遇過網(wǎng)絡傳銷，有16.4%的遭遇過理財欺詐/非法集資。另外，還有30.4% 的中老年網(wǎng)民遭遇過保健品詐騙，25.1% 遭遇過紅包詐騙，24.2% 遭遇過中獎詐騙。

于是，我們一邊欣慰著身邊的長輩能努力跟上時代的步伐，享受年輕時沒有過的便利與歡樂，一邊又擔心著光怪陸離的網(wǎng)絡世界中總有看不見的黑手，趁此割利。

長此以往，那些不幸被收割的中老年人，多數(shù)會“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，乃至對整個網(wǎng)絡環(huán)境失去信心。即便是在互聯(lián)網(wǎng)普遍入局較早的國家，這種情況仍然難以避免。

2019年3月，美國司法部宣布將對針對老年人網(wǎng)絡欺詐開展有史以來最大規(guī)模的打擊，預計涉案金額超過7.5億美元；2018年全日本受害者為65歲以上老人的網(wǎng)絡詐騙共計12867件，占全年網(wǎng)絡案總數(shù)的78%。

一面是互聯(lián)網(wǎng)在中老年群體中迅速普及，另一面是防范不強，陷阱接踵而至。目前，中老年人并沒有大規(guī)模地進入互聯(lián)網(wǎng)，但不可否認，銀發(fā)流量被收割無疑是銀發(fā)經(jīng)濟中最大的隱患之一。換句話說，這種現(xiàn)象對于整個銀發(fā)市場而言，更是一場互聯(lián)網(wǎng)與黑手之間救贖博弈。