文 | 鉛筆道記者 城北楊公

會議室內，一家人工智能服務商與其供應商正在談產品合作，沒想到最終談成的卻是融資合同。

這件事發(fā)生在今年5月，獵豹移動想要主推商業(yè)地產機器人產品，需要內置三維地圖和導航、導購服務。而2014年成立的“蜂鳥視圖”正好在為商業(yè)地產、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和智慧城市等領域客戶提供地圖編輯器、三維地圖引擎等空間資產管理產品及整體解決方案服務。

“對方感覺合作機會比較大，與其單純采購服務，不如直接投資進行戰(zhàn)略合作?！?strong>蜂鳥視圖創(chuàng)始人付強回憶，今年5月5日，他才剛剛接觸到獵豹移動，8月份，數(shù)千萬元的A輪融資就順利到賬了。

如今，蜂鳥視圖已向超過2000家客戶提供服務，其中包括新城控股、中國鋁業(yè)、國投電力以及萬達集團的300多家萬達廣場等，客戶量年增長率50%。公司已于2018年實現(xiàn)盈利。

注：付強承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

公務員辭職創(chuàng)業(yè)

今年40多歲的付強，曾在科技部做了11年的公務員。他常年接觸一些科技企業(yè)，也了解很多科技和創(chuàng)投的前沿信息。2007年，30歲出頭的付強遞交了辭呈，進入一家美資基金。

2011年，他離開基金公司，從事天使投資和技術交易工作。2012年，付強創(chuàng)辦了一家科技公司，提供的服務是基于可見光通信的室內定位。用購物中心的LED燈做信標，用手機攝像頭做接收端。消費者進店可以獲得定位導航，也可以獲得促銷信息，離開商場后還可以在App上下單。

然而，由于技術瓶頸和經驗不足，這個項目沒有落地成功，但付強借此機會接觸到了室內定位以及空間資產領域，他發(fā)現(xiàn)室內地圖應用以及空間資產管理的痛點。

在傳統(tǒng)的空間資產管理方法中，紙質圖紙的記錄耗時高、數(shù)據(jù)難以統(tǒng)一，導致如業(yè)態(tài)規(guī)劃、品牌落位等審批流程過程長，而且在數(shù)據(jù)頻繁更新的情況下，人力記錄易出錯。與此同時，同一項目不同部門間的空間數(shù)據(jù)的維度不同，業(yè)務圖層數(shù)據(jù)比較混亂，一旦涉及到跨部門協(xié)作，數(shù)據(jù)整合的工作會導致效率低下，增加了管理成本。

明明都是同一片空間，為什么不能在同一張數(shù)據(jù)化地圖上進行協(xié)作呢？

付強認為自己發(fā)現(xiàn)了商機，并在2014年創(chuàng)立了“蜂鳥視圖”。

付強認為，空間資產有兩個理解維度，一種情況是，空間就是資產，商業(yè)地產的招商、租賃都是圍繞空間資產來做的。在這點上，企業(yè)可以用室內電子地圖來管理他們的空間資產。

從建設期的智慧工地，到運營前期的業(yè)態(tài)規(guī)劃、招商，到運營期的租賃狀態(tài)可視化、物業(yè)管理可視化等，室內電子地圖可以貫徹商業(yè)地產的全流程。

“另一種理解是‘空間+其他資產’的結合，這就是結合物聯(lián)網(wǎng)應用，讓你的空間和資產發(fā)生關聯(lián)?！?b>地圖不僅是地圖，在付強的構想中，諸如工廠、電站等工業(yè)場景下，人與物的實時位置和狀態(tài)都可以接入到可視化系統(tǒng)里來，隨時可以判斷是否有異常?！肮I(yè)領域的客戶體量更大，市場天花板也更高?！?/span>

這兩種理解，也是蜂鳥視圖“商業(yè)地產”和“工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)”的兩大業(yè)務方向。

線下到線上的平移

蜂鳥視圖的第一個客戶是寶馬中國，公司向其提供了“蜂鳥云平臺”的私有化部署及定制化服務。從辦公室管理，到廠區(qū)訪客管理，再到工廠管理，繁重的空間和資產數(shù)據(jù)在蜂鳥私有化部署的云平臺上化為一串串數(shù)字，做到了“可視化管理”。

大公司人員變動頻繁，工位如果變動，工位上的綁定資產，諸如打印機、電腦之類的也要變動。廠區(qū)方面，卡車、叉車等單位的工作軌跡回放，移動速度監(jiān)控，以及生產線的生產狀況、物料資產的實時狀態(tài)，都在傳感器的配合下實時上傳到可視化系統(tǒng)里。

員工和訪客也被蜂鳥視圖標簽化處理，一旦有人員威脅安全生產，系統(tǒng)自動發(fā)出預警，配合安保部門工作。

同一項目不同部門，在系統(tǒng)中擁有不同權限，蜂鳥視圖根據(jù)工作職能設置了不同圖層，按照權限分別解鎖。

“原本不是一個部門的工作，經過我們的服務，共同使用了同一張三維地圖，這就是蜂鳥視圖一直倡導的‘一圖多用，降本增效’的理念?！备稄姳硎?，這樣的一套解決方案，蜂鳥視圖用60天就能完成。

解決方案常有，但大客戶不常有。蜂鳥視圖為了更快地獲取小體量客戶，同時也在提供通用化服務，通過地圖制作和SDK收取服務費用。

付強介紹，在蜂鳥云平臺中，客戶可以上傳CAD圖紙，再由蜂鳥制作三維地圖。地圖制作完成后，客戶可以通過蜂鳥地圖編輯工具進行地圖信息的修改、維護，從而進行業(yè)態(tài)規(guī)劃及物業(yè)管理。

客戶為了打造App、小程序、一體機等不同平臺的地圖應用，需要接入不同的終端和平臺進行操作。在這項業(yè)務中，客戶又會用到蜂鳥視圖三維地圖引擎，蜂鳥會以SDK的形式交給用戶二次開發(fā)，還支持本地化部署。“這項服務我們覆蓋了客戶中近20000名開發(fā)人員。”

新戰(zhàn)場：商業(yè)地產

實際上，2017年前，蜂鳥視圖主要客戶是小型商場、法院、工廠等，沒有做過數(shù)據(jù)量龐大的商業(yè)地產項目?！半m然我認為地圖可以不僅僅是地圖，但2017年之前我們依然是在地圖上做文章。我們也想把地圖和大型集團的營銷結合起來，但一直沒有機會。”

由于蜂鳥視圖的全要素地圖編輯工具在全國開發(fā)較早，也或許因為蜂鳥視圖長期關注室內地圖，很多競爭對手并不關注室內場景，因此萬達集團找到了蜂鳥視圖。

“他們直接提出需求：要把空間管理運營成本降低30%，問我們能不能做到?！备稄娬J為可以，雙方立即開展了產品與行業(yè)的磨合。

他坦言，通過這次合作，萬達集團幫蜂鳥視圖提升了對商業(yè)地產的認識，從行業(yè)基礎名詞的解釋，到需求的理解、產品的打磨，以及如何把業(yè)務真正地落地到商業(yè)地產里，“萬達一直在教育我們，幫我們成長?！?/p>

付強透露，通過萬達的經典案例，蜂鳥視圖接觸到更多的商業(yè)地產客戶。也是從那以后，蜂鳥視圖從以地圖為基礎的空間管理工具，過渡為室內空間資產數(shù)據(jù)平臺，引入了商業(yè)地產所需要的招商數(shù)據(jù)、經營數(shù)據(jù)、客戶行為數(shù)據(jù)分析，以及物業(yè)管理等功能。

“做企業(yè)服務，必須要做經典案例，打一個標桿出來?！?/span>付強記得在一次早已“內定”的招標會上，“陪標”的蜂鳥視圖拿出萬達招商租賃開發(fā)系統(tǒng)的案例之后，競標負責人馬上來了興趣，招標結束后，這名負責人到訪蜂鳥視圖，詳細了解了產品，當場達成合作意向。

目前，蜂鳥視圖的業(yè)務已經落地商業(yè)地產、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、園區(qū)以及公共服務等多個領域超過500家客戶，累計服務項目在2000項左右，其中包括數(shù)十家國內樞紐城市的火車站、機場以及超300家萬達廣場。