訂單激增，員工不夠，APP爆滿。。。

你怎么也想象不到這是疫情期間會發(fā)生的事情，然而可以上門配送生鮮的新零售行業(yè)，就是如此。

拿盒馬鮮生為例，受疫情影響，盒馬的訂單量暴漲，用工與訂單嚴重倒掛，一份新鮮的蔬菜，在很多城市都得用“搶”。

這也許并不是一件值得敘述的事情，因為足不出戶的疫情期間，誰都知道這個行業(yè)會火。

但盒馬的厲害之處在于，它巧妙地想出“臨時整合資源”方案，與西貝、云海肴、青年餐廳等無法開業(yè)的餐飲公司達成合作，“臨時借調”一批待業(yè)員工，簽合同上崗。

一來解決了一部分餐飲從業(yè)人員開年沒錢賺的煩惱。

二來線上線下餐飲業(yè)所需技能高度重合，無需多花成本培訓員工。

三來也平衡了疫情帶來的訂單增加與人力不足的短期矛盾。

在大家高喊著“活下去”的同時，總有那么一些企業(yè)和那么一些人，在無時不刻地“危中窺機”，于逆境中洞悉市場需求，尋找潛在的機遇。

正如08年次貸危機下約翰·保爾森從CDS基金中發(fā)現(xiàn)的機會，也正如現(xiàn)在房企們在大力推進的線上看房模式。

在疫情來襲的今天，全國超過50個城市出臺“停售令”、“停工令”，房地產(chǎn)交易一片冰封，春節(jié)成交幾乎為零，似乎地產(chǎn)業(yè)遭遇了前所未有的危機。

但房企們并不這樣想，他們知道疫情并不是經(jīng)濟危機，購房的需求也只不過是延后而非消失。

所以，需求遲早會再次釋放，他們現(xiàn)在需要做好的，就是如何讓用戶們能在線上獲得和線下一樣的房產(chǎn)信息，以做出更適合自己的決策。

這期間，無論是大小房企，還是第三方房企服務公司，都在潛心打磨自己的線上看房模式和系統(tǒng)。誰能率先獲得線上用戶的青睞，打出線上看房的品牌，誰也許就是這次危難下的贏家。

人類的經(jīng)濟行為，往往是一種雙贏的局面。在房企們著急完善線上系統(tǒng)，大力做活動促銷的日子里，作為購房者的我們，會不會也是一個機遇呢？

01 趁勢改善的線上購房

所有實體店的價值在哪里？

“體驗”二字足以回答。

在如今線上消費盛行的年代，線下銷售唯有帶來獨一無二的精神體驗，消費者才會為之買單。

房產(chǎn)作為一種投資品和消費品的綜合產(chǎn)品，體驗感也尤為重要。

小區(qū)配置到底如何，離公司的距離究竟多遠，戶型裝修是否中意，周邊環(huán)境實情怎樣。。。這些只有親臨樓盤才能體驗到的東西，許多人一定要親自去看看。

再加上房子昂貴的屬性，大家就這么養(yǎng)成了多年來線下購房的習慣，以至于如今的獲客手段還停留在來訪、電話、派單、截客、老帶新、中介等傳統(tǒng)渠道，也以至于開發(fā)商們對線上渠道的輕視與放松。

然而，疫情說來就來，關閉的售樓處逼著開發(fā)商做出改變。這表面上是特殊時期的特殊手段，但實際上也可能是行業(yè)進步的一個小小開端，因為一旦人們有觀念上的轉變，認可了你家的線上模式并形成傳播，未來的市場不可估量。

所以，每個房企會用九牛二虎之力來增加用戶線上的體驗感，在疫情結束前蓄到一批潛在客戶，或是直接成交。

萬科的萬科置業(yè)神器，24小時置業(yè)顧問服務，任何不懂直接問，

保利的悅家云平臺，玩起了“李佳奇”式直播賣房，邊講段子邊說樓，

房企服務商明源云，更是推出了5G掌上VR看房的系統(tǒng)，帶你高清無死角看遍“售樓處”。

然而，線上體驗感和信息詳實度做得再好，也不是客戶買房的理由。真正能讓開發(fā)商在疫情期間產(chǎn)生銷量打出品牌的，只有兩個字：“降價”！

02 時勢所趨的打折促銷

為了率先吃到線上成交的蛋糕，形成市場效應，開發(fā)商也許會降價。但為了回籠資金度過難關，開發(fā)商不得不降價。

都知道，房企是負債率高且短債率也高的行業(yè)，債償能力并不強。據(jù)天風地產(chǎn)2019H1報表，32家典型房企的自由現(xiàn)金流/短債僅為-18%。

所以，疫情來襲，房企沒了營收，短期現(xiàn)金流吃緊，“以價換量”回籠資金是大概率事件，線上打折促銷也是情理之中的事情。

而且，面對大多數(shù)人已經(jīng)養(yǎng)成的線下購房習慣，線上成交并不是大部分人的選擇。因此開發(fā)商即使打折，也會不如預期的銷量，到最后可能會使出“折上折”的手段，來完成銷量指標。

這個時候對于購房者，反而是個機會。

03 節(jié)省成本的線上看房

《未來簡史》中提到，人類的發(fā)展史，就是社會算法往更加高效的方向的發(fā)展史。

什么方式更高效，什么方式往往就成為未來的趨勢。

線上購房當然很難成為主流，但線上看房，卻有著無可替代的優(yōu)勢。疫情過后，想必也會迎來一波發(fā)展。

空中看房，可以來審視整個小區(qū)與周圍地塊情況。

在線算價，可以省去置業(yè)顧問拿著計算器在你面前敲半天的時間。

AI賦能，可以利用大數(shù)據(jù)來幫你推薦最合適的房源，也可以進行多房源對比，孰優(yōu)孰劣一目了然。

在線提交，可以省去往返不停往返售樓處簽字蓋章的時間精力。

在線開盤，可以足不出戶就完成心念已久的搶房操作。

當然，房子是個大事情，實地去轉轉當然更好。不過利用線上的便捷和這一段在家的時間，提前進行樓盤的了解和區(qū)域的熟悉，是件能省去很多精力的事情。

至于線上購房，拍腦袋就認籌選購的做法當然不建議，但趁著疫情期間，線上購買一套有優(yōu)質的物業(yè)，也許可以撿個“小便宜”。

因為購房剛需并不受疫情所影響，在需求不變的情況下，疫情結束后可能有政策出臺刺激樓市，也可能會有需求延后集中釋放帶來的房價反彈。

總之，疫情末期，部分有價值城市的線上房價，或許會是個低點。

04 結

綜上所述，四種情況，你可以考慮線上選購：

1.對一個項目和項目所在的區(qū)域已經(jīng)有實地考察，足夠了解。

2.房源本來是供不應求，只是受疫情影響而被迫轉線上，在別人都不敢線上成交的時候，恰好是少數(shù)人的機會。

3.開發(fā)商打折力度夠大，明顯低于你的預期和判斷，可能就是其為了回籠資金的下下策。

4.這個城市的房產(chǎn)有堅實價值支撐，或者今年可能會有一些較大政策出臺，可以趁此疫情下，利用線上買房提前布局

注：文/大胡子說房，公眾號：大胡子說房（ID：dahuzishuofang），本文為作者獨立觀點，不代表億邦動力網(wǎng)立場。