大家好，我是阿May，非常感謝Kevin的邀請。有幸在這里分享我們群勾搭小程序從0到1冷啟動(dòng)的運(yùn)營玩法，現(xiàn)在直接進(jìn)入我的分享環(huán)節(jié)。

1、群勾搭小程序來源：一個(gè)尋找合伙人的故事?

其實(shí)群勾搭小程序起源一個(gè)非常偶然的機(jī)會(huì)，我們公司的創(chuàng)始人是張守君先生，他是技術(shù)出身，因?yàn)榭礈?zhǔn)了小程序這個(gè)應(yīng)用會(huì)帶來一些機(jī)遇，剛開始是做了小接龍，這應(yīng)該是微信生態(tài)中第一款報(bào)名的小程序，一下子就獲得了十幾萬用戶，所以就成立了公司，打算專門切小程序領(lǐng)域。??

但是剛剛成立的時(shí)候，整個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，只有守君和幾名技術(shù)人員，沒有運(yùn)營人員，所以他就想去尋找運(yùn)營的合伙人。

那怎么去尋找呢？他就想到說去參加運(yùn)營知識的培訓(xùn)，看有沒有機(jī)會(huì)找到合適的人選。因?yàn)橹挥性谶\(yùn)營的培訓(xùn)或者運(yùn)營的社群里面才可能找到更多運(yùn)營的人才嘛。這其實(shí)就是我們所說的目標(biāo)人群聚集地在哪里，你就應(yīng)該去哪里找他的思路。??

后來他參加了一個(gè)線下培訓(xùn)課程，主辦方組建了一個(gè)微信群，在群里讓大家做自我介紹。??

流程是這樣的，首先主辦方設(shè)置一個(gè)自我介紹的模板，讓大家按照這個(gè)模板來填寫，然后在群內(nèi)用文字接龍，類似于這種形式：

在這個(gè)過程中，他發(fā)現(xiàn)整理這個(gè)自我介紹文檔其實(shí)是非常繁雜的，大概花了幾個(gè)小時(shí)，才把微信群里面幾百個(gè)人的信息整理成集。??

后來他在群里跟大家說，已經(jīng)把大家的自我介紹都整理成一個(gè)文檔，有誰需要的也可以私聊他。結(jié)果有大概一百多號人都加了他，表示也需要這個(gè)文檔。那會(huì)守君就產(chǎn)生了一個(gè)想法，如果有一款工具可以幫助大家把這些自我介紹整理起來，那就不需要花那么多時(shí)間去做整理了。??

后來，他也是在其中一場運(yùn)營培訓(xùn)會(huì)上，他遇到了我，我們倆一拍而合就合伙了。?

正是有了這段經(jīng)歷，當(dāng)我們在策劃公司新產(chǎn)品時(shí)，就想要不我們就把這個(gè)想法付諸實(shí)踐，把這個(gè)工具做出來。??

不過，在真正把想法付諸實(shí)踐時(shí)，我還是做了一番調(diào)研的，去了解這個(gè)需求點(diǎn)到底是真需求還是偽需求。因?yàn)槲乙恢倍荚趶氖逻\(yùn)營行業(yè)，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多人加入社群，他本質(zhì)上其實(shí)是為了找人合作，找資源的，尤其是咱們運(yùn)營的小伙伴、市場的小伙伴，還有我們商務(wù)的小伙伴，都是這個(gè)原因。??

大家加入群是為了找人找資源，但是很多時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)加入群之后看到了就是一個(gè)個(gè)的微信頭像和昵稱，根本就沒有辦法去了解，這個(gè)人背后究竟是有什么資源？是不是我們想要找的人？??

而對于群主來說，你對群成員了解越深，變現(xiàn)的機(jī)會(huì)就會(huì)越大。

我舉個(gè)例子，生財(cái)有術(shù)這個(gè)社群為什么現(xiàn)在影響力越來越大？為什么亦仁老師一個(gè)人，光是社群的營收，每年就能高達(dá)幾百萬？而且還有那么多群成員這么認(rèn)可他呢？因?yàn)橐嗳世蠋煂γ總€(gè)群成員都進(jìn)行了深入的了解，他會(huì)去了解各群成員背后的資源，并且把這些資源整理起來，給更多的群成員知道，這樣加深了群成員和群成員之間的鏈接，也加深了群主和群成員之間的鏈接，其變現(xiàn)機(jī)會(huì)才會(huì)越來越大?，F(xiàn)在，除了入群門票費(fèi)用之外，他還發(fā)現(xiàn)另外一個(gè)掘金的市場，就是群成員資源的對接，廣告主和流量主之間的資源對接，這一塊也成為他創(chuàng)業(yè)的新方向。??

通過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)需求，但是還需要驗(yàn)證需求，當(dāng)我們開發(fā)了第一個(gè)demo后，我們就去找一些自己有社群的用戶去使用，大家的反饋都非常好，所以我們決定把這個(gè)產(chǎn)品繼續(xù)往外推廣，把它繼續(xù)做大。??

在品牌樹立最初，最重要的是讓消費(fèi)者知道、記住。為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的很多品牌不惜花大錢砸廣告，一個(gè)好記的名字能讓你縮短用戶記住你的時(shí)間，實(shí)際上變相節(jié)約了你的宣傳成本。我們當(dāng)初在起這個(gè)小程序名字的時(shí)候，其實(shí)起了很多的名字，比如說我們根據(jù)大家做自我介紹時(shí)，第一句話都是說大家好，我是誰誰誰，就想要不小程序就叫“大家好”好了，然后個(gè)人做自我介紹的時(shí)候，就叫“很高興認(rèn)識你”。但當(dāng)我們想好這兩個(gè)名字興沖沖跑去注冊時(shí)，發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)名字早就有人注冊了，所以后面無奈之下，我們想來想去就想了“群勾搭”這個(gè)名字，也是誤打誤撞起了一個(gè)好名字，好多朋友說聽到之后都忘不掉了。??

整個(gè)產(chǎn)品定位邏輯，其實(shí)是一個(gè)很簡單的場景。剛開始就是讓大家用小程序編輯自我介紹名片，發(fā)到群里面讓大家查看，別人看了他的名片后，也可以編輯自己的自我介紹，然后再把自己的名片發(fā)出來。

有一些群是非常適合用這個(gè)小程序的，比如說資源對接群、相親交友群、學(xué)習(xí)交流群，以及我們現(xiàn)場這樣的線下大會(huì)群。??

群勾搭的使用者有兩種人，一種是群主，一種是群友。很明顯，群勾搭的核心用戶其實(shí)是群主，如果沒有群主用，群友怎么知道呢？那么，怎么去找到更多的群主使用呢？

群勾搭剛開始冷啟動(dòng)用的是很普通的方法：?

因?yàn)槲覀儽旧硎褂玫膱鼍熬褪窃谌豪锩孀鲎晕医榻B，所以剛開始時(shí)，我們非常苦逼地加了很多的群，然后聯(lián)系群主用我們的群勾搭。

然后通過這文章去做推廣，在這些群里推廣，在星球推廣，也會(huì)在以前一些運(yùn)營群里面推廣，讓更多人了解到這款小程序。??

這篇文章當(dāng)初是我們公眾號粉絲為0時(shí)發(fā)出來的，推廣了幾天之后，這篇文章就有3000多的閱讀量，有很多群主發(fā)現(xiàn)了這個(gè)工具，他也會(huì)去推薦給他的朋友使用，通過這樣的方法，我們找到了大概1000多位群主去使用這款產(chǎn)品。?

但是這種推進(jìn)的節(jié)奏是非常非常慢的，估計(jì)現(xiàn)在很多人也是用這種方式在推廣，但真的是非常慢的，需要很長的時(shí)間。??

對一個(gè)小程序來說，如果推廣速度太慢的話，整個(gè)團(tuán)隊(duì)是很難的，因?yàn)槲覀円紤]如何養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)。這個(gè)時(shí)候我就要思考第二個(gè)問題了，怎么去加速推廣節(jié)奏，吸引更多的群主用戶過來使用群勾搭，讓這個(gè)產(chǎn)品快速爆發(fā)起來。??

以前我們用的方法是一個(gè)群主一個(gè)群主去聯(lián)系推廣，可謂說一個(gè)苦力活，非?？啾频?。如果我能夠一下子接觸到大批的群主用戶，跟大家說我們有這么一款產(chǎn)品，可以幫助你們解決日常社群管理當(dāng)中的一些難題，效率肯定會(huì)比一個(gè)一個(gè)去找群主效率會(huì)更高。??

在獲取用戶的思路上，我們通常有兩種方法：第一種是主動(dòng)找群主。我去打入別人的群，跟群主聊，說我們有一款小程序，可以幫助你把群成員的信息全部整理起來，幫你梳理你群成員的資源。第二種就是我們自主建群。去建一個(gè)針對群主的群，讓他們來加進(jìn)來。??

我采用的是第二種方式，因?yàn)榈谝环N方式我們已經(jīng)做了，發(fā)現(xiàn)雖然有效果，但是很慢，所以我就嘗試了第二種。??

那我怎么讓群主愿意加入到我們的社群里呢？如果我只是告訴大家我有這么一款小程序，大家來加入，這樣的效率依然是很慢的，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)新品牌，大家根本不了解我們，我們沒有這樣的品牌勢能，如果是網(wǎng)易建群就不一樣了，大家對網(wǎng)易已經(jīng)足夠熟悉了，不需要教育，但是當(dāng)我們是一個(gè)新品牌時(shí)，別人又對我們一點(diǎn)都不了解時(shí)，直接去吆喝，是無效的。??

所以要切換思路，從用戶的熟悉感入手。所謂創(chuàng)新，不一定是顛覆式的發(fā)明，而是“舊要素”的“新組合”。而在我們做宣傳時(shí)，尤其是要注重用戶的熟悉感這一點(diǎn)，不需要用戶思考，讓他們一看就懂，一看就能接受。

幾乎沒有一款產(chǎn)品是滿足所有人需求的，就算是大眾的日用品也是有精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，例如紙巾類的產(chǎn)品，其實(shí)最優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)用戶還是家庭主婦——抓住最有需求、最有購買力的那一批人群！！！??

接下來就是了解用戶的需求，分析競品的情況，找出自己的差異化，從而去設(shè)計(jì)產(chǎn)品方案。??

有些人在策劃拉新活動(dòng)的時(shí)候，覺得自己有什么產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，就去跟用戶推廣什么，除非你的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)本身就是非常好的一款爆款產(chǎn)品，否則一般來說，作為運(yùn)營負(fù)責(zé)人，你是需要思考哪些是引流品，如何設(shè)計(jì)引流品的產(chǎn)品方案。??

不是你有什么就給用戶什么，而是——用戶需要什么，我們設(shè)計(jì)什么吸引他們，當(dāng)然，你設(shè)計(jì)的方案需要跟產(chǎn)品有相關(guān)性，否則吸引來的用戶沒有購買需求，轉(zhuǎn)化率就會(huì)很低了。??

我們的目標(biāo)用戶是群主，他們最大痛點(diǎn)是什么，他們需要什么呢？

我們先做競品調(diào)研，我找了很多相關(guān)的公眾號去看，找到閱讀量較高的前10篇文章，也去跟一些群主聊，然后我們發(fā)現(xiàn)，群主們對如何做社群推廣、社群裂變、社群運(yùn)營、社群管理、社群賺錢、其他社群的案例拆解等運(yùn)營知識，是非常迫切需要的。

而我個(gè)人由于一直都在從事運(yùn)營工作，積累了很多這方面的資料，自己也拆解過不少社群的運(yùn)營案例，例如黑馬會(huì)、秋葉PPT等知名社群。所以我做了一個(gè)社群運(yùn)營的資料包，準(zhǔn)備用這個(gè)作為活動(dòng)誘餌來吸引群主用戶。??

那么，怎么樣才能讓用戶在第一時(shí)間就感受得到資料的高價(jià)值呢？這里說一個(gè)資料包活動(dòng)的小技巧：

其實(shí)很多人也用資料包的推廣形式，雖然有效，但是用戶收到資料包后，其實(shí)很難馬上去知道這個(gè)資料對他的價(jià)值的。因?yàn)榇?/span>部分活動(dòng)主辦方用的都是百度網(wǎng)盤下載鏈接，用戶拿到百度云盤的鏈接后，保存、收藏、下載，然后就不看了。??

大家是不是也是這樣？其實(shí)我也是這樣的，收到很多資料包，雖然我按照主辦方的要求，去截圖分享，辛辛苦苦才拿到的，但是我保存下來后，就不看了，這個(gè)時(shí)候，我根本就沒有接收到這個(gè)資料對我的價(jià)值，自然而然，我也不會(huì)對主辦方有多認(rèn)可了，我可能覺得是應(yīng)該的，我完成了分享，拿到了資料了，也不會(huì)有多少感激之情。??

活動(dòng)誘餌的選擇，有3大關(guān)鍵要素：業(yè)務(wù)相關(guān)性、高價(jià)值、低成本。如果我只是做成一個(gè)資料包的形式，對大家的價(jià)值是不夠的。因?yàn)榇蠹矣X得資料包都是免費(fèi)的，很少愿意付費(fèi)，所以我把我儲(chǔ)備幾年的社群干貨知識做成了一個(gè)知識星球，變成了一個(gè)付費(fèi)的社群圈子，把價(jià)值感用更好的方式呈現(xiàn)出來。

這就是我們的第一場裂變活動(dòng)，給公眾號漲粉，同時(shí)也引流到個(gè)人號和微信群里，再引導(dǎo)用戶使用群勾搭小程序，形成閉環(huán)。這場裂變活動(dòng)啟動(dòng)量特別少，通過這次活動(dòng)，漲了1萬多粉絲，進(jìn)群2000多人，同時(shí)也沉淀了2000多個(gè)微信好友，積累了1800多個(gè)群主使用群勾搭小程序填寫了自我介紹信息。我展示一下當(dāng)初我們打造這個(gè)誘餌的過程。??

首先要驗(yàn)證活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)值。該知識星球是我這幾年做社群運(yùn)營整理的資料，有不少是我獨(dú)家整理的，所以我首先是邀請了業(yè)內(nèi)朋友作為嘉賓進(jìn)圈驗(yàn)證資料價(jià)值，像生財(cái)有術(shù)星主亦仁老師和裂變增長實(shí)驗(yàn)室星主王六六進(jìn)圈后，都跟我表示，圈子價(jià)值的確很大，甚至有人說這份資料太有價(jià)值了，我想打印出來好好學(xué)習(xí)，我從這些反饋中驗(yàn)證了我們這個(gè)圈子的價(jià)值。而且，讓我感動(dòng)的是，亦仁、甄妙、鑒鋒、希倫、六六等朋友還為我們提供了信任背書。??

光是有價(jià)值是不夠的，還要想辦法如何呈現(xiàn)出來。第一次我們并沒有使用海報(bào)傳播的形式，而是直接用文章來做傳播，海報(bào)信息量有限，無法承載所有內(nèi)容，而文章則可以完整把價(jià)值呈現(xiàn)出來，例如星球分享干貨內(nèi)容的截圖等等，非常直觀。??

采取的方式是只要用戶幫忙轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)文章，就可以加我們個(gè)人號拉入群領(lǐng)取門票，同時(shí)還能留在社群里享受社群的服務(wù)。??

這里有個(gè)小技巧分享給大家，因?yàn)閰⑴c活動(dòng)的人數(shù)較多，沒有辦法用人工來驗(yàn)證每個(gè)用戶的截圖，只能通過程序工具去解決驗(yàn)證截圖的難題，但是現(xiàn)有的工具里其實(shí)沒有一款很好用的工具，去幫你很好地識別用戶發(fā)回來的截圖。

所以我當(dāng)初用到了一些小技巧，比如說用戶把截圖發(fā)到公眾號后臺(tái)的時(shí)候，我沒有馬上把門票發(fā)給他，而是用自動(dòng)回復(fù)信息的方式，告訴他我們收到截圖了，我們會(huì)在五分鐘之內(nèi)審核，并拉你進(jìn)群。

并且提示他，由于人數(shù)較多，如果你超過五分鐘都沒有收到的話，請你回復(fù)“幫助”，在回復(fù)“幫助”后再把入群的鏈接發(fā)給他。??而且提醒他，請注意分享朋友圈需要保留3個(gè)小時(shí)以上，并且不能設(shè)置分組，避免部分用戶渾水摸魚。??

當(dāng)初我們就是采用這樣的方式，部分心急的用戶，5分鐘過了之后，他就會(huì)回復(fù)幫助，然后后臺(tái)就會(huì)彈出個(gè)人號的二維碼出來，加了個(gè)人號之后，再用個(gè)人號把他拉進(jìn)群。所以相當(dāng)于用戶自主完成了整個(gè)裂變過程，其他沒有回復(fù)幫助的用戶，我們則是用人工的方案來處理。??

進(jìn)群后我們很自然地就讓大家用群勾搭小程序把自我介紹發(fā)出來，這時(shí)候就成功的就把我們?nèi)汗创钚〕绦蚯哆M(jìn)來了。?

通過這次活動(dòng)，大家可以發(fā)現(xiàn)，第一，我們把用戶沉淀到公眾號上；第二，沉淀到個(gè)人微信上；第三，沉淀到群里；第四，沉淀到群勾搭小程序里；第五，沉淀到知識星球里，就是我把一個(gè)用戶循環(huán)沉淀到我們的5個(gè)流量池里。??

而且用戶從前面的轉(zhuǎn)發(fā)、發(fā)截圖，到進(jìn)群之后發(fā)紅包、發(fā)自我介紹資料，通過層層篩選，他投入了很多的動(dòng)作和時(shí)間，包括金錢的成本，所以他對這個(gè)群就會(huì)非常珍惜，也不會(huì)進(jìn)去馬上發(fā)廣告。當(dāng)初我們這個(gè)活動(dòng)基本上是零投訴，而且用戶還會(huì)積極幫我持續(xù)去推廣，好評度非常高，用戶精準(zhǔn)度也非常高。??

但是只是這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，裂變速度不夠快，所以我就想，怎么樣才能讓這些已經(jīng)進(jìn)群的人再幫我去做推廣呢？?

所以我在這個(gè)活動(dòng)之上設(shè)計(jì)第二層活動(dòng)，就是用戶幫我完成分享任務(wù)后進(jìn)了群，群內(nèi)我會(huì)公布第二層任務(wù)，用的是任務(wù)寶，只需要粉絲邀請5位好友關(guān)注公眾號，就可以獲得知識星球門票一張，在6號14:00邀請榜排名前40名的朋友還可以獲得秋葉大叔親筆簽名的《社群營銷實(shí)戰(zhàn)手冊》紙質(zhì)書一本包郵到家。

這本書是目前社群營銷非常實(shí)戰(zhàn)落地的書籍了，京東售價(jià)是69，所以對于很多群主來說，這本書對他誘惑力還是比較大的。??進(jìn)群的人由于看到知識星球里的內(nèi)容，已經(jīng)感受到我這個(gè)社群的價(jià)值了，他對我們認(rèn)可度很不錯(cuò)了，所以他們會(huì)很愿意去幫我們做推廣。

任務(wù)寶的威力的確巨大，增粉很快，為了保證每個(gè)進(jìn)群的朋友切切實(shí)實(shí)能獲得超值的內(nèi)容，并且降低新號被清粉的風(fēng)險(xiǎn)，我們有意控制啟動(dòng)量，讓速度慢下來，最終9天增粉約1萬人，加個(gè)人號2000多，并且都進(jìn)了群，目前有1600多人領(lǐng)取了星球。意外收獲的是，有將近10人付費(fèi)購買了知識星球門票，把我們買書的成本覆蓋了。??

這里也說一個(gè)小技巧，很多人不知道做任務(wù)寶活動(dòng)時(shí)，用戶拉新數(shù)量應(yīng)該如何設(shè)置？例如以前很多人用任務(wù)寶工具做裂變活動(dòng)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)如果設(shè)置拉25個(gè)新用戶才能領(lǐng)到獎(jiǎng)品時(shí)，完成率其實(shí)是比較低的。因?yàn)?5個(gè)對于很多人來說其實(shí)是非常困難的。??但是，因?yàn)槲覀冊O(shè)計(jì)的機(jī)制是排行榜前40名才能領(lǐng)到獎(jiǎng)品，所以就會(huì)有一個(gè)PK的效果。

你知道最終能領(lǐng)到書的用戶，幫我們拉新了多少用戶嗎？最高的一個(gè)人拉了200多人，最低的一個(gè)人拉了50多人。但是，如果一開始就跟他們說，你要拉50人才能領(lǐng)到這本書，效果就不佳了，他們就會(huì)覺得很難完成這樣的任務(wù)，就不會(huì)參與了。??

而通過排行榜的方式，反而會(huì)促進(jìn)他們?nèi)K，因?yàn)檠劭粗约厚R上就快得到了，然后又被人超越，對他刺激是非常大的，因?yàn)樗呀?jīng)投入了大量的精力了。???

而且我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果你社群里用了群勾搭這個(gè)小程序做自我介紹的時(shí)候，它不需要你經(jīng)常去做引導(dǎo)大家要做自我介紹。大家發(fā)了名片出來之后，每一個(gè)發(fā)出來的人會(huì)引導(dǎo)下一個(gè)人去填寫，這是我的一個(gè)朋友，在他的學(xué)習(xí)群里用群勾搭小程序后的效果。他說用了群勾搭小程序之后，發(fā)現(xiàn)群內(nèi)的活躍度要比以往的訓(xùn)練營要高，不需要人工去引導(dǎo)自己去做自我介紹了，都是用戶自己去做的。??

那這次活動(dòng)的啟動(dòng)量是多少？第一個(gè)活動(dòng)是兩個(gè)400多人的微信群，公眾號當(dāng)初粉絲只有200人，用了三個(gè)微信號的朋友圈和十幾個(gè)微信群，就是這么多的一個(gè)啟動(dòng)量，實(shí)際上對很多新品牌來說，都是有這樣的啟動(dòng)量的。??

我們當(dāng)初建了6個(gè)群，不同的群成員之間是沒有辦法溝通的，但是通過群勾搭這款小程序就可以實(shí)現(xiàn)跨群溝通這個(gè)功能，因?yàn)槿汗创羁梢詫群用戶跟B群用戶的名片進(jìn)行合并，組建成一個(gè)超級群，當(dāng)初我們就通過這種方式，把我們6個(gè)微信群對應(yīng)群勾搭的名片合并了，合并成了一個(gè)1800多人的超級群。每個(gè)人進(jìn)群之后，可以在群勾搭里看到不同群里面的朋友，可以跟他私聊溝通。??

通過這次活動(dòng)，我們收獲了大批伙伴的認(rèn)可，我們還組建了各地的分舵，也收集了很多群內(nèi)有資源的朋友，還發(fā)現(xiàn)社群里有很多大佬，我們把大佬的這些信息做了一個(gè)整理。

有了第一次的活動(dòng)之后，我們就想到了要把社群繼續(xù)放大，第二場活動(dòng)用的是分銷裂變這種模式去做的，這場活動(dòng)在啟動(dòng)不到24小時(shí)內(nèi)，就有1萬多人付費(fèi)進(jìn)群，當(dāng)初公眾號也是漲了8000多粉絲。??

我把整個(gè)過程再給大家拆解一下，首先是打造活動(dòng)誘餌，在做裂變的過程當(dāng)中打造誘餌是非常非常重要的，能不能讓用戶真的感知到活動(dòng)價(jià)值，讓用戶一看就覺得這就是我想要的，就愿意加入甚至付費(fèi)加入。? ?

其中，裂變海報(bào)是重中之重，是需要反復(fù)打磨，迭代的。我們一般都會(huì)做多版海報(bào)，反復(fù)測試轉(zhuǎn)化率，看下哪個(gè)海報(bào)效果好。因?yàn)榱炎兒?bào)就跟文章的標(biāo)題一樣，它決定了用戶的第一步——是否要點(diǎn)開來看！??

所以海報(bào)真的非常非常重要。??

大家不要忽略了海報(bào)的設(shè)計(jì)。??

如果是新手，我就建議多收集市面上轉(zhuǎn)化率高的裂變海報(bào)，模仿來做。

有一個(gè)叫做閑人棟棟的朋友對活動(dòng)主題的描述挺到位的：

這是我們整個(gè)裂變路徑的規(guī)劃：

就是用戶掃碼海報(bào)，進(jìn)到詳情頁后，引導(dǎo)用戶付費(fèi)購買，付費(fèi)購買之后就添加個(gè)人微信，再拉他進(jìn)群，在群里面發(fā)放社群承諾的福利，并且引導(dǎo)他有群勾搭小程序填寫自我介紹。??

在用戶付費(fèi)購買時(shí)，大部分用戶會(huì)默認(rèn)關(guān)注我們的公眾號，公眾號會(huì)自動(dòng)給他推出他的專屬分銷海報(bào)，然后引導(dǎo)他去轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈和微信群分享，好友一旦購買分享傭金是會(huì)立即到賬，微信本身會(huì)提醒他收益到賬，公眾號也會(huì)提醒，同時(shí)引導(dǎo)用戶持續(xù)去轉(zhuǎn)播。??

因?yàn)橛脩粢布恿藗€(gè)人微信和微信群，所以個(gè)人微信和微信群也會(huì)提醒用戶去分享。??

這里插個(gè)廣告：以前，很多朋友也想用同樣的路徑來推廣活動(dòng)，卻苦于沒有合適的工具，看到我們做了玩轉(zhuǎn)社群666的活動(dòng)所用到的自主研發(fā)的分銷裂變工具后，就有來問我們，你們這個(gè)分銷工具能賣嗎？??

以前，由于沒有形成平臺(tái)，人工對接成本太高，所以一直報(bào)價(jià)都是5萬起~然后，就嚇跑了一大堆想嘗試用分銷裂變方式做增長的朋友~~~??

在今年的1月份，在我的威逼利誘之下，終于說服我們的產(chǎn)品技術(shù)負(fù)責(zé)人，同時(shí)也是我們公司的大BOSS——張守君哥哥抽出一對頂級的程序猿CP來完善這款工具，經(jīng)過兩個(gè)多月的努力，終于把這款工具升級為人人都可注冊使用的系統(tǒng)：??

目前在市面上，我們應(yīng)該是首家開發(fā)出這個(gè)工具的~??

整個(gè)工具就是根據(jù)我們策劃的分銷流程來設(shè)計(jì)開發(fā)的，目前已經(jīng)跑過很多場大型的裂變活動(dòng)了，例如喜馬拉雅4.23聽書節(jié)活動(dòng)等，大家可以免費(fèi)注冊，直接使用的。??

因?yàn)槲覀儺?dāng)初對于活動(dòng)的效果預(yù)估不足，原先是想先加個(gè)人微信再拉群，實(shí)際上當(dāng)我們推廣出去后，一個(gè)小時(shí)我們就頂不住了，馬上就切換成活碼，沒辦法，因?yàn)橛脩袅刻罅?，?dāng)初我們是晚上8點(diǎn)啟動(dòng)的，到第二天就已經(jīng)進(jìn)了1萬多人。半夜3點(diǎn)多鐘，還是保持幾分鐘進(jìn)一個(gè)群的節(jié)奏，我們當(dāng)初幾個(gè)小伙伴整夜通宵來跟進(jìn)微信群的管理。??

圖片上展示的，便是微信公眾號自動(dòng)發(fā)出分銷海報(bào)，引導(dǎo)用戶推廣的展示。最重要的是，用戶的分銷提成是立即到賬的，馬上就到他微信錢包里，這是非常刺激的。??

分銷這種方式其實(shí)很常見的，但是，為什么別人做分銷，我們做分銷，我們的效果會(huì)那么好呢？這其中有什么核心需要注意的點(diǎn)呢？??

我始終相信，好的創(chuàng)意是可以被復(fù)制的，下面我就來說說我們做分銷群裂變活動(dòng)過程中幾個(gè)核心的點(diǎn)。??

首先，我認(rèn)為裂變的本質(zhì)其實(shí)是老帶新，老用戶分享帶來新用戶的增長，讓老用戶幫你去拉新，這樣的話你就只要有一定的用戶量，他會(huì)一傳十十傳百的方式幫你裂變出去，你的流量池會(huì)越滾越大。?

如果老用戶都不幫你去帶新用戶過來，你僅靠自己的力量去推、去找渠道、去投放，其實(shí)是非常困難的，尤其現(xiàn)在流量成本越來越高。??

那么，如何提高用戶的主動(dòng)分享率呢？??

我們先來看看，以往很多活動(dòng)是怎么設(shè)計(jì)活動(dòng)流程的：??

一個(gè)聽課的平臺(tái)，用戶支付完畢后，就會(huì)引導(dǎo)用戶去聽課去了。??

購物的電商平臺(tái)，用戶支付購買后，就引導(dǎo)用戶去購買其他產(chǎn)品去了。??

但是這樣，用戶只會(huì)在你的直播間里或者在你的微商城里逛一逛，可能聽完課購?fù)晡锞吞鰜砹?，再也找不回來了，很有可能這個(gè)用戶再也沒法接觸到你的信息了。也極少有可能會(huì)主動(dòng)把你的課程或商場分享給Ta的朋友，其分享率和留存率都非常低，好不容易來的流量就斷掉了。?

?一般這種情況下，用戶購買“商品” 之后主動(dòng)分享的概率是在 5%以下， 同時(shí)由于流量是不連續(xù)的，用戶分享也是稀稀疏疏的。所以你們看到的很多活動(dòng)，雖然也有設(shè)計(jì)分銷，但是效果真的一般。

我們探索了很久，發(fā)現(xiàn)以下三種可以提高用戶分享率的方式：??

1.建立社群，進(jìn)行強(qiáng)引導(dǎo)。

我們改造了整個(gè)活動(dòng)流程——??

讓用戶支付之后，先引導(dǎo)用戶進(jìn)群，用戶進(jìn)群后，再通過社群的封閉性、 結(jié)合小號的互動(dòng)，可以快速拉進(jìn)用戶對平臺(tái)/公司的距離，增加用戶的粘性。這對提高老帶新率、 復(fù)購率的提升都是非常明顯。??

而且，以往的知識付費(fèi)平臺(tái)，雖然也有分銷按鈕等提示，但是用戶很少留意到，也沒有意識去推廣。??

而我們除了在頁面上有UI按鈕做分銷引導(dǎo)，還讓用戶支付后，就立馬進(jìn)群。用戶支付之后都進(jìn)群后，再建立了初步的粘性之后，我們就可以馬上引導(dǎo)用戶去轉(zhuǎn)發(fā)分享，并且通過社群內(nèi)的志愿者的非官方身份的引導(dǎo)，可以快速引發(fā)“老帶新”效應(yīng)，放大流量，增加裂變的速度。??

而且讓用戶留存在群里，也有利于復(fù)購和用戶價(jià)值的深度挖掘。對用戶而言，在群里可以獲得資訊、干貨和與同行交流的機(jī)會(huì)。??

所以，社群是我們付費(fèi)用戶留存的關(guān)鍵。??

同樣，社群還解決了企業(yè)另一個(gè)問題：用戶到底是平臺(tái)的還是自己的？用戶聽了課就走，只留存到平臺(tái)這一級，下次如果還需要做類似的活動(dòng)，這部分用戶還是觸達(dá)不了。而社群，就可以承載這些用戶，幫助建立自己的流量池，下次活動(dòng)他們就都在活動(dòng)曝光范圍內(nèi)，你可以繼續(xù)影響他們，增加啟動(dòng)量。??

2.建立即時(shí)反饋機(jī)制，分銷傭金立即到賬微信零錢。??

你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多平臺(tái)的分銷傭金不是即時(shí)到賬的，會(huì)有一個(gè)結(jié)算周期，用戶收到之后會(huì)等到7天可能才能提現(xiàn)，另外很多人在分銷時(shí)遇到過這種情況，就是發(fā)現(xiàn)你幫別人去做了分銷，但是根本不知道有沒有人買，原因就是你收不到分銷收益的通知。另一種情況是就算有分銷收益，如果你沒關(guān)注對方的公眾號，你也收不到收益。??

于是我們專門為此開發(fā)了一套系統(tǒng)——官推分銷群裂變系統(tǒng)，讓用戶購買之后，分銷收益可以馬上到微信零錢錢包，這是非常刺激的，而且他一分享朋友圈，一會(huì)到賬一個(gè)，一會(huì)到賬一個(gè)，就會(huì)刺激他不斷去分享。??

即時(shí)回報(bào)反饋，是讓人上癮的最大動(dòng)力。分銷傭金立即自動(dòng)到賬到推廣者的微信錢包，讓用戶的付出馬上得到回報(bào)，極大地刺激了用戶的參與熱情。??

回報(bào)周期短，收益即時(shí)可見，這會(huì)源源不斷地刺激人產(chǎn)生愉快體驗(yàn)，讓人源源不斷地投入進(jìn)去。相反，如果分銷獎(jiǎng)勵(lì)要過一天才能到賬，效果一定不如實(shí)時(shí)到賬好。??

而合理利用二級分銷機(jī)制，可刺激首批種子用戶快速傳播海報(bào)，搶奪下級用戶，從而實(shí)現(xiàn)朋友圈快速刷屏傳播~~~??

3.組織分銷組隊(duì)和個(gè)人排行榜PK大賽。

除了分銷抽成外，我們還會(huì)組織分銷組隊(duì)和個(gè)人排行榜PK大賽，分銷PK的排名，用排行榜的形態(tài)呈現(xiàn)出來，實(shí)時(shí)可見。??

這招非常管用，不僅刺激了用戶的攀比心理，也給了用戶一個(gè)明確的暗示：真的能賺錢，快來玩吧！???

其實(shí)最終我們發(fā)現(xiàn)，真正能夠上到排行榜的反而是一些知名的參與者，用戶看到這樣知名的人士都在參與，心里就會(huì)產(chǎn)生一種認(rèn)同感，不再排斥這個(gè)分享。反而覺得如果自己不去分享，在這個(gè)圈內(nèi)是孤陋寡聞的一人。??

而且有些時(shí)候我們還發(fā)現(xiàn)，分享到最后，很多人沖榜就是為了讓自己在圈內(nèi)中更出名，因?yàn)榕判邪裆吓琶娇壳?，說明你的推廣能力更好，影響力更大，很多到后面反而為了沖榜而在盡力去做推廣~??

有些活動(dòng)主辦方還特別策劃了排行榜上排名前幾名的玩法，從而刺激KOL大力推廣活動(dòng)，例如新世相營銷課，就在分銷活動(dòng)說明里說到排名第一的，最后可以免費(fèi)得到新世相價(jià)值50萬的廣告位。這也直接導(dǎo)致那場活動(dòng)中，很多知名的KOL都參與了推廣，從而帶動(dòng)更多人群參與到分銷活動(dòng)中，引爆活動(dòng)效。?

當(dāng)初我們就策劃了一場分銷比賽活動(dòng)，當(dāng)初我們找了4個(gè)人，這4個(gè)人是怎么找到的呢？因?yàn)槲乙矃⒓舆^很多別人的活動(dòng)，我會(huì)發(fā)現(xiàn)有些活動(dòng)中，有一些人總是能排名前幾名，我就去找這些排名前幾名的人，去跟他們溝通我們的方案，其中有一些人就同意了，當(dāng)初就是這4個(gè)人看了我們的方案后覺得不錯(cuò)，就同意參加了。??

然后這4個(gè)人就是我們的隊(duì)長，組成了4個(gè)戰(zhàn)隊(duì)，然后分別去招募自己的戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)員，因?yàn)楹芏嗳耸歉黄鹱龇咒N活動(dòng)的，所以他去找隊(duì)員的話，會(huì)比你自己找快得多，因?yàn)榇蠹倚潘切┤耸歉嶅X的。??

這4個(gè)戰(zhàn)隊(duì)的成員到最后，一共拉了150多人。也就是說，我首先確定了活動(dòng)正式上線時(shí)，這100多人會(huì)主動(dòng)發(fā)朋友圈宣傳活動(dòng)。??

那么，為什么他們要參加你的分銷比賽活動(dòng)呢？第一是你設(shè)計(jì)的產(chǎn)品他們認(rèn)可，第二就是要給他參加的理由，例如可以獲得額外的收益。??

比如說，我們對外統(tǒng)一設(shè)計(jì)的分銷比例是50%，那如果參加分銷組隊(duì)的隊(duì)員，我們會(huì)額外給一些獎(jiǎng)勵(lì)，比如說排名第一、第二、第三的戰(zhàn)隊(duì)，會(huì)有額外的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。這樣就會(huì)刺激這些隊(duì)長和隊(duì)員，因?yàn)樗藗蚪鹗找嫱?，還有額外的戰(zhàn)隊(duì)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)，比一般的人獎(jiǎng)勵(lì)更高。??

而且我發(fā)現(xiàn)，越高的分銷傭金比例，越能激勵(lì)用戶分享，以前免費(fèi)活動(dòng)沒有人幫你轉(zhuǎn)發(fā)，現(xiàn)在你設(shè)置一個(gè)價(jià)格，比如說9塊9，99%分銷比例，那吸引了一大批人幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，因?yàn)樗客茝V一個(gè)用戶購買，所得的收入就全部歸他自己所有了。

前陣子關(guān)建明老師就用我們官推分銷裂變系統(tǒng)做了好幾場分銷裂變活動(dòng)，3天9塊9朋友圈賺錢課，分銷傭金高達(dá)99%，在短短3天之內(nèi)就招募到4000多人進(jìn)群，下篇文章，我將會(huì)給大家詳細(xì)復(fù)盤這次活動(dòng)，想要了解的朋友記得關(guān)注哦。

第二次啟動(dòng)量其實(shí)最重要的就是我說的4個(gè)分銷隊(duì)長，他們幫我招募了一百多名的分銷隊(duì)員。此外就是我們之前積累的啟動(dòng)量，第一次活動(dòng)沉淀下來的6個(gè)微信群和一萬多的公眾號粉絲。

當(dāng)初我們在做這個(gè)活動(dòng)時(shí)，就有很多人通過復(fù)盤我們的玩法，自己也做了類似的活動(dòng)。還有人說：“你們這一波小程序推廣，我服，別人一般都是付費(fèi)去推廣的，你們推廣自家小程序還收費(fèi)”。包括我們開發(fā)的分銷工具，也有很多朋友表示：“分銷傭金是即時(shí)到賬的嗎？工具非常不錯(cuò)?！?/span>

以上便是我們第二次活動(dòng)的分享。??

那么，做完這個(gè)活動(dòng)后，我是如何進(jìn)一步將群勾搭的推廣放大的呢？??

大家可以看到，在我們做第二次裂變活動(dòng)的過程中，活動(dòng)誘餌中最有吸引力的一點(diǎn)便是“加入群勾搭超級大群，與全國1800多位群主無障礙鏈接”的人脈資源庫了。??

是的，群勾搭特別適合用于資源對接群，這些用戶購買進(jìn)群后，我們就引導(dǎo)他們用群勾搭做自我介紹，群友們用群勾搭做了自我介紹后，我們通過群勾搭這款小程序，將多個(gè)微信群合并成一個(gè)超級大群，突破微信群500人群聊限制了。

群友們可以通過群勾搭超級群的功能跟其他微信群的朋友進(jìn)行溝通，不需要加好友就可以直接聊天，而且也可以直接在搜索欄里輸入對應(yīng)的關(guān)鍵詞，搜索他所要的資源和人名，包括地域、姓名、職業(yè)，這些都可以搜索得到，這樣一來，就形成了正循環(huán)，因?yàn)槲业娜撼蓡T人數(shù)越多，群勾搭的超級群人數(shù)就越多，資源就自然越多，剛開始時(shí)我們的超級群只有1800多人，現(xiàn)在差不多過萬了。??

借助群勾搭所創(chuàng)建的超級大群，群友們可搜索自己所需要的資源，與精準(zhǔn)目標(biāo)群友進(jìn)行合作對接。據(jù)我了解，已經(jīng)有超過幾百個(gè)個(gè)群友在我們所創(chuàng)建的超級大群中找到了合作伙伴，開始了業(yè)務(wù)上的合作了！??

而行業(yè)人脈資源對接這個(gè)需求點(diǎn)，幾乎所有行業(yè)都可以復(fù)用?。ㄟ@是當(dāng)初活動(dòng)的詳情介紹頁，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高達(dá)35%，大家可以參考：不敢相信，我們這個(gè)社群24小時(shí)內(nèi)竟然就有1萬+小伙伴付費(fèi)加入了！）??

大家均可使用群勾搭小程序創(chuàng)建自己的行業(yè)資源對接群，從而快速吸引行業(yè)內(nèi)精準(zhǔn)目標(biāo)人群加入微信群，快速實(shí)現(xiàn)社群用戶增長。??

當(dāng)初我做完活動(dòng)后，馬上就做了一次活動(dòng)復(fù)盤分享，把我們的玩法進(jìn)行拆解，讓其他的伙伴也了解到我們這個(gè)玩法，可以結(jié)合我們的分銷裂變工具和群勾搭小程序，快速搭建起所在行業(yè)的人脈庫。

我們把這個(gè)方法分享出來后，很多人就復(fù)用了我們這個(gè)方式，去策劃自己行業(yè)的社群活動(dòng)，有教育行業(yè)的，有廣告媒體的，有相親交友的等等。

因?yàn)槲覀兓顒?dòng)吸引來的群成員，大部分自身也是做運(yùn)營、做社群的，復(fù)制能力很強(qiáng)，當(dāng)他們?nèi)?fù)用我們這個(gè)玩法時(shí)，自然就使用到了群勾搭小程序，所以從這里開始，群勾搭就形成了自裂變。??

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