氫創(chuàng)投資聯(lián)合創(chuàng)始人曾家猛

年初的疫情讓很多線下零售巨頭們狠狠跌上了一跤，許多實(shí)體連鎖品牌紛紛開始關(guān)店，特別是一些餐飲領(lǐng)域。在中國(guó)，目前盡管90％以上的門店已經(jīng)重新開業(yè)，但數(shù)據(jù)顯示，剛獲得重啟的影視行業(yè)，票房損失已超300多億，萬(wàn)達(dá)影院凈虧16億，星巴克預(yù)計(jì)本季度在中國(guó)的銷售額將比一年前下降約50％。

同時(shí)疫情下的“無(wú)接觸購(gòu)物”帶火了線上和無(wú)人零售，也讓一些創(chuàng)新型企業(yè)，開始重新梳理自己的新零售布局。2017年被稱為“無(wú)人零售元年”，超過(guò)40億的熱錢涌進(jìn)來(lái)。

當(dāng)年無(wú)人貨架、無(wú)人便利店是其中的“佼佼者”，但過(guò)后卻一地雞毛，無(wú)人零售的賽道到底是新渠道紅利還是資本堆出的泡沫？剛在香港申請(qǐng)IPO的泡泡瑪特，近3年時(shí)間已經(jīng)在線下布局了1000多個(gè)無(wú)人零售渠道點(diǎn)；“天貓U先”目前正在運(yùn)營(yíng)的派樣機(jī)點(diǎn)位有一兩萬(wàn)個(gè)；歐萊雅的一些口紅自動(dòng)售貨機(jī)，單機(jī)月均銷量達(dá)7萬(wàn)，比一些柜臺(tái)還高；“ICE機(jī)摩人”也已經(jīng)在全國(guó)布了近1000個(gè)點(diǎn)，正依靠加盟模式快速擴(kuò)張。中國(guó)人均GDP已突破1萬(wàn)美元，當(dāng)租金成本、人力成本逐漸成為零售業(yè)難以承受之重，當(dāng)移動(dòng)支付成就一座座“無(wú)現(xiàn)金”城市，直播帶貨、自動(dòng)售賣成為一個(gè)個(gè)新的渠道突破點(diǎn)。

作為一家專注早期零售消費(fèi)領(lǐng)域股權(quán)投資的機(jī)構(gòu)，氫創(chuàng)投資于2016年投資了一家無(wú)人零售領(lǐng)域的明星項(xiàng)目：宗盛智能。宗盛智能是娃哈哈集團(tuán)投資孵化的一家智能零售創(chuàng)業(yè)公司，目前已布局3萬(wàn)多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，估值15億元。氫創(chuàng)投資合伙創(chuàng)始人曾家猛在談到氫創(chuàng)公司使命的時(shí)候，說(shuō)道：“幫助項(xiàng)目成為細(xì)分賽道冠軍品牌就是我們的投資理念?！痹偸窃吮炯瘓F(tuán)董事，人本超市、十足集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人，曾參與30余個(gè)項(xiàng)目投資。

曾總，2016年，氫創(chuàng)投資為什么投了宗盛智能這家公司？有什么戰(zhàn)略意義？

無(wú)人零售這塊是消費(fèi)的一個(gè)大趨勢(shì)，24小時(shí)不打烊，國(guó)外50%飲料銷售渠是無(wú)人售貨機(jī)上完成的；在日本，無(wú)人售貨機(jī)保有量在四百多萬(wàn)臺(tái)以上，相比擁有十幾億人口的中國(guó)，當(dāng)時(shí)官方統(tǒng)計(jì)只有三十多萬(wàn)臺(tái)，第一名也只有十萬(wàn)臺(tái)不到，國(guó)內(nèi)非常大的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間；另外，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有實(shí)力，娃哈哈創(chuàng)始人是其中股東之一，產(chǎn)品、品牌、渠道擴(kuò)張都有先天優(yōu)勢(shì)。

我們做零售消費(fèi)賽道這塊趨勢(shì)研究自然看的明白，也吻合氫創(chuàng)投資在零售消費(fèi)這塊的戰(zhàn)略布局，內(nèi)部投決這塊沒(méi)有什么爭(zhēng)議很快就參與了，當(dāng)時(shí)我們還是宗盛智能的第一個(gè)投資人。

目前這家公司發(fā)展的近況如何？發(fā)展速度是否達(dá)到了預(yù)期？

項(xiàng)目公司發(fā)展良好，先后多輪獲得機(jī)構(gòu)融資，目前最近一輪估值在15億。接下來(lái)會(huì)有幾個(gè)大的動(dòng)作要進(jìn)行，發(fā)展速度比預(yù)期好。

從前年開始，許多無(wú)人零售創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開始倒閉，特別是無(wú)人超市、無(wú)人貨架項(xiàng)目，未來(lái)無(wú)人零售領(lǐng)域會(huì)朝著什么方向演變呢？

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目倒閉原因很多種，創(chuàng)業(yè)成功總是屬于少數(shù)，但這個(gè)市場(chǎng)需求趨勢(shì)往前是不會(huì)變的。

隨著科技的進(jìn)步，在技術(shù)手段上，運(yùn)營(yíng)保障上越來(lái)越有保障，效率上也越來(lái)越高，體驗(yàn)越來(lái)越好，“簡(jiǎn)單重復(fù)的人力勞動(dòng)”逐漸得到解放，將會(huì)有越來(lái)越多的無(wú)人智能產(chǎn)品或服務(wù)品類進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，越來(lái)越多的無(wú)人零售場(chǎng)景將會(huì)出現(xiàn)。

這幾年新零售新消費(fèi)領(lǐng)域興起，有些投資人認(rèn)為消費(fèi)項(xiàng)目的創(chuàng)新就是模式創(chuàng)新，競(jìng)爭(zhēng)壁壘不高，你是如何看待的？

相比較技術(shù)創(chuàng)新的項(xiàng)目，零售消費(fèi)類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目靠的是品牌創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新為主。商業(yè)的本質(zhì)還是競(jìng)爭(zhēng)，尤其是效率上的競(jìng)爭(zhēng)。所以，新技術(shù)的應(yīng)用跟運(yùn)營(yíng)相結(jié)合，對(duì)于零售項(xiàng)目來(lái)說(shuō)尤為重要。競(jìng)爭(zhēng)壁壘是“果”不是“因”，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都是動(dòng)態(tài)的，技術(shù)創(chuàng)新也很快會(huì)被更新迭代，技術(shù)研發(fā)需要不斷投入，技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)號(hào)稱是刀尖上的舞蹈，很難保持，不管哪種創(chuàng)新，持久的保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才是真正的重點(diǎn)。

氫創(chuàng)投資在早期零售消費(fèi)創(chuàng)投領(lǐng)域的投資理念是什么？

氫創(chuàng)投資一直專注在零售消費(fèi)領(lǐng)域的天使投資，以“投資+輔導(dǎo)”的模式進(jìn)行，對(duì)所有投資的項(xiàng)目，氫創(chuàng)會(huì)配置行業(yè)導(dǎo)師進(jìn)行陪跑加速，幫助項(xiàng)目在“用戶、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)業(yè)資源、資本”等方面進(jìn)行為期六個(gè)月的深度指導(dǎo)和幫扶，以共建人的身份盡一切努力幫助項(xiàng)目成為細(xì)分賽道冠軍品牌，這是我們的投資理念。