文/十三先生

• 前言：在寒冬中突圍，國漫如何走出困境？

自從2018年漫畫行業(yè)稿酬制度變動(dòng)以來，導(dǎo)致國漫行業(yè)發(fā)生一系列的去泡沫之后，2019年對(duì)于整個(gè)漫畫行業(yè)而言，無異于是凜冬將至；2020年，大家在寒冬中試圖突圍，尋找突破的可能。

過去的一兩年內(nèi)，無論是騰訊動(dòng)漫，小明太極還是快看漫畫，都做了各種各樣的嘗試，在兩年的調(diào)試之后，可以看到，漫畫行業(yè)內(nèi)，那些用低質(zhì)量稿子混稿費(fèi)的時(shí)代，逐漸終結(jié)了。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國動(dòng)漫市場泛二次元的用戶規(guī)模接近3.5億，鄒正宇曾預(yù)估，2018年整體有10億規(guī)模的付費(fèi)收入，2019年大約在12-15億。

而在這整個(gè)付費(fèi)用戶池里，國漫的用戶，超過80%都是95后、00后，這是真正的Z時(shí)代用戶，他們年輕，有版權(quán)意識(shí)，愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)。

這也意味著，優(yōu)秀的國漫可以有更多樣化的衍生可能、以及開拓多種商業(yè)化渠道的可能，而迪士尼、DC和漫威的成功模式也驗(yàn)證了，IP漫畫的商業(yè)前景。

只不過，在習(xí)慣了用總裁漫、后宮漫、穿越漫快速堆流量的時(shí)代，各類漫畫平臺(tái)、各類漫畫制作商，都在嘗試「輕松起流量」的模式，在沒有足夠多的成功案例出現(xiàn)之前，每個(gè)漫畫cp、漫畫平臺(tái)，都在觀望，誰將是第一個(gè)吃螃蟹的人，誰會(huì)第一個(gè)試水成功？

只要有成功者，后面就不缺跟風(fēng)者，但誰會(huì)是第一個(gè)成功者呢？

雖然內(nèi)容行業(yè)都知道，只有經(jīng)典IP作品、經(jīng)得起時(shí)間沉淀的作品，才具備開發(fā)的可能性，可是，一個(gè)不容忽視的問題是：做IP作品，意味著投入的金錢成本，比流量漫更高，收入?yún)s比流量漫畫更低，這是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、低回報(bào)的商業(yè)行為。

2015年，快看漫畫的《快把我哥帶走》屬于非常小眾的現(xiàn)實(shí)題材，沒想到在2018年改編成大電影之后，因?yàn)樘鞎r(shí)地利人和，成為當(dāng)年黑馬電影，給二次元行業(yè)注入了一線生機(jī)。

或許，正因?yàn)橛辛诉@個(gè)先例，快看漫畫也就格外有勇氣，在打造爆款I(lǐng)P上做賭注。

最近，麻辣娛投觀察到，在微博上，有兩位三次元的大v，強(qiáng)烈安利了兩部漫畫作品，看起來，漫畫的「破圈」終究還是要用深度內(nèi)容撬動(dòng)市場，打造更多元化的IP孵化。

一個(gè)是青春文學(xué)鼻祖饒雪漫，一個(gè)是現(xiàn)實(shí)言情天王盧思浩，兩人分別安利了不同的作品，作為饒雪漫曾經(jīng)的粉絲，我忍不住去看了這部作品，覺得這或許是國漫新的機(jī)會(huì)。

下面，十三先生將詳解國漫新機(jī)遇。

• ?言情天后饒雪漫自發(fā)安利的這部作品，厲害在哪兒？

十三先生注意到，8月14日，言情天后饒雪漫在微博上發(fā)了這樣一張圖：? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

沒想到有生之年，能看到我少年時(shí)期的女神，言情天后為另一部言情作品打call,盡管，這是一部漫畫向的言情作品。

《再度與你》是一部非常青春的純愛作品，漫畫家晗旭是出道不久的新人，她的畫風(fēng)非常具有辨識(shí)度，畫風(fēng)非常溫柔細(xì)膩。

是不是看著這個(gè)畫面，就讓人產(chǎn)生一種“美好”的感覺？這是少女漫畫家特有的優(yōu)勢(shì)。

作品講述在高中時(shí)因?yàn)檎`會(huì)而錯(cuò)過的兩個(gè)人，在7年之后重回大學(xué)任教，一個(gè)是不解風(fēng)情的體育女老師，一個(gè)是腹黑的數(shù)學(xué)老師，看兩個(gè)人如何相愛相殺。

在快看漫畫上，作品的人氣值超過132億，111萬人參與討論，470萬人收藏了這部漫畫，作為一部現(xiàn)實(shí)題材小眾向作品，可以說，這個(gè)數(shù)據(jù)是非常火爆的。

但《再度與你》能在今夏爆火，顯然不僅僅是因?yàn)楫嬶L(fēng)。

快看漫畫上面，獨(dú)特的少女風(fēng)格作品很多，但，相較其他的都市青春漫畫而言，《再度與你》更難能可貴的是，作品非常接地氣。

不同于那些總裁漫、穿越戀愛漫，作品里的男女主角人設(shè)非常真實(shí)，兩人所生活的城市，就在漫畫家晗旭所生長的冰城。

細(xì)心的讀者會(huì)發(fā)現(xiàn)，這部作品里面，有很多冰城的細(xì)節(jié)：例如，下雪后的濱江道，讓讀者產(chǎn)生一種「尋找彩蛋」的奇妙感覺。

本以為這類現(xiàn)實(shí)題材屬于試水作品，直到我發(fā)現(xiàn)，另一位我關(guān)注的自媒體大V盧思浩，在微博安利《愛情的樣子》。

作品講的是，一個(gè)樂天派演員路煬，與天才演員遲騁，因緣際會(huì)之下成為最佳損友，兩人在演戲的道路上相互鼓勵(lì)，相互扶持，治愈彼此，而他們也將讓彼此重新相信愛情。

這是一部講述當(dāng)代年輕人夢(mèng)想、愛情、抉擇的都市戀愛故事，也是現(xiàn)代都市里會(huì)上演的真實(shí)愛情故事，充滿了無奈，理解，以及陪伴彼此成長。

一部作品最大的魅力在于，雖然是虛構(gòu)作品，讀者卻能從中感受到真實(shí)的情緒共鳴，汲取認(rèn)真生活的力量。

盧思浩在微博里說，看了這部作品，他想起自己曾經(jīng)的一個(gè)好朋友，為了讓戀人有更好的前途，果斷送戀人出國，兩人卻因此分手，過了很久，女孩才找到了能夠相互理解的人。

連盧思浩這樣的大V都能被打動(dòng)，普通人自然更有代入感，我忍不住去快看漫畫瞄了一眼，結(jié)果這一看，就直接看到完結(jié)。

本以為在二次元用戶大多數(shù)90后、00后的二次元行業(yè)，這樣現(xiàn)實(shí)的題材掀不起多大水花，但我意外發(fā)現(xiàn)，這部作品在快看上，人氣值超過60億，僅僅只是評(píng)論就有32萬人參與。

每一話都有數(shù)千、乃至幾萬人評(píng)論。

我忍不住翻了大多數(shù)評(píng)論，都是在認(rèn)真討論愛情與生活的關(guān)系，評(píng)論區(qū)的畫風(fēng)是這樣的：

雖然是現(xiàn)實(shí)題材，但很多畫面構(gòu)圖，堪比影視劇的構(gòu)圖，隨手截了一張圖，感覺很有韓劇范兒。

從這個(gè)維度來看，無論是《愛情的樣子》，還是《再度與你》這兩部作品，都不同于國漫主流的總裁漫、穿越漫畫，而是具備深度IP開發(fā)價(jià)值的內(nèi)容。

眾所周知，深度內(nèi)容向的作品，一定不如輕松流量向吃香，從網(wǎng)文到漫畫，都驗(yàn)證了這一原理，然而毋庸置疑的是，IP向的作品，生命周期更長，沉淀下來，也更具備泛娛樂開發(fā)的價(jià)值。

饒雪漫與盧思浩自來水推薦的這兩部作品，也是快看漫畫力推的，我又看了一下快看漫畫首頁，還有一部現(xiàn)實(shí)題材《戀愛鈴》也正在推薦，不同于其他漫畫平臺(tái)，首頁只推薦流量漫畫。

從這兩部火熱的作品里，我們似乎得以窺見快看漫畫的野心：看起來，他們已經(jīng)開始進(jìn)軍IP內(nèi)容板塊，試圖開發(fā)泛娛樂文化的商業(yè)價(jià)值。

那么，快看漫畫進(jìn)軍影視劇，這條路能成功嗎？

• 進(jìn)軍泛娛樂市場，快看這步棋對(duì)嗎？

饒雪漫作為80后和90后心中的言情天后，一直是青春文學(xué)的鼻祖，她的多部作品都改編成影視劇，并大獲成功。

例如，2005年大熱的青春疼痛小說《左耳》 ，在2014年由光線影業(yè)與譯林影視文化聯(lián)合出品了青春電影，由蘇有朋導(dǎo)演，歐豪、馬思純都算是因?yàn)檫@部作品而嶄露頭角。

2015年10月1日，《左耳》入圍臺(tái)灣金馬獎(jiǎng)，蘇有朋憑借該片，提名最佳新人導(dǎo)演獎(jiǎng)，馬思純憑借該片提名最佳女配角獎(jiǎng)；2016年8月6日，第20屆華鼎獎(jiǎng)組委會(huì)公布了50強(qiáng)電影的名單，電影《左耳》排名18位。

可以說，《左耳》這部作品，不僅成就了饒雪漫，也成就了很多人。

2004年，饒雪漫創(chuàng)作的第一部青春疼痛小說《小妖的金色城堡》就大獲成功，多年后，由饒雪漫親自擔(dān)任編劇的青春治愈劇，2018年在愛奇藝上映，獲得不俗的成績。

一部10年前的小說，在10年后改編開發(fā)影視劇，依然一路拿獎(jiǎng)，高口碑、高收視率，無論是制片方、投資公司，亦或者是平臺(tái)，都因此得利。

饒雪漫的作品，成功證明了，青春文學(xué)作品，或者說，具有深度開發(fā)價(jià)值的IP內(nèi)容，具備無窮的商業(yè)開發(fā)價(jià)值。

而2011年才出道的盧思浩，是新媒體時(shí)代當(dāng)之無愧的青春文學(xué)大V作家，他的作品《愿有人陪你顛沛流離》，累計(jì)銷量已達(dá)百萬。

2018年，盧思浩榮登中國90后作家排行榜前五，他也被譽(yù)為10位當(dāng)紅的90后暖男作家之一，作品以聚焦當(dāng)代年輕人的戀愛為主題。

兩位大v都在安利快看漫畫連載的作品，足以看出快看漫畫的深度內(nèi)容題材，正在逐漸出圈。

在IP行業(yè)，判斷一部作品是否具備開發(fā)潛力，能不能「出圈」是一個(gè)很重要的判斷指向，如果連言情天后饒雪漫、盧思浩都愿意自發(fā)為作品安利，說明快看漫畫布局泛娛樂的初步行動(dòng)是成功的。

一部IP作品的沉淀期是漫長的，曾有業(yè)內(nèi)人士表示，IP作品成為「IP」基本上需要經(jīng)過8年的時(shí)間，也正因?yàn)橛辛寺L的沉淀期，作品所圈的粉絲才更忠實(shí)。

這是適用于網(wǎng)文的IP沉淀論，那么，在漫畫上是否同樣適用？仍有待時(shí)間的驗(yàn)證，畢竟，漫畫作品的開發(fā)成本要比網(wǎng)文高得多。

另一方面，快看漫畫之前的《快把我哥帶走》，2015年更新漫畫，2018年院線上映，整部作品從漫畫衍生到大電影，僅用了不到3年的時(shí)間。

或許是受到《快把我哥帶走》電影大獲成功的啟發(fā)，快看漫畫試圖走出一條與其他國漫平臺(tái)不同的道路：嘗試用具備IP孵化價(jià)值的漫畫，去開發(fā)泛娛樂產(chǎn)品，布局更長遠(yuǎn)的商業(yè)周期。

這也是漫畫這種文化形式，在全世界通用的商業(yè)開發(fā)形式，從迪士尼到漫威DC，無不如此。

但國漫起步不久，在資本熱潮褪去之后，僅僅靠自力更生，不僅需要快看漫畫高層具備高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光，還需要在市場上驗(yàn)證作品的回血能力，這將極其考驗(yàn)整個(gè)快看漫畫團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容生產(chǎn)能力、商務(wù)拓展能力以及品牌開發(fā)能力。

作為國漫的先行者，布局IP全產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)軍泛娛樂市場，快看漫畫這步棋，會(huì)成功嗎？

• 從流量到IP，內(nèi)容行業(yè)本應(yīng)百花齊放

近年來，整個(gè)國漫行業(yè)猶如坐過山車，從2015年開始，資本的熱潮涌入這塊不被人關(guān)注的領(lǐng)域，2015年到2018年短短3年間，每隔一段時(shí)間就傳出漫畫cp公司拿投資的新聞，整個(gè)行業(yè)一片喜氣洋洋，洋溢著「市場一片大好，形勢(shì)是錢景光明」的氛圍。

在這樣的情形下，各大平臺(tái)為了快速拓展市場，占據(jù)第一梯隊(duì)的地位，瘋狂燒錢堆作品，擴(kuò)充用戶數(shù)量，希望能夠通過此前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品「做大做強(qiáng)、成功IPO，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)上岸暴富」的模式，挪用到漫畫行業(yè)。

直到2018年下半年，資本市場寒冬來襲，眾多之前投資國漫行業(yè)的LP發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)并不能快速積累用戶，快速上市套現(xiàn)，于是紛紛離場。

這種情形下，此前被熱錢堆起來的國漫市場，瞬間萎靡，從大角蟲拖欠稿費(fèi)、騰訊動(dòng)漫宣布改變?cè)瓉淼?0年燒錢計(jì)劃開始，一系列國漫CP苦不堪言，很多國漫的平臺(tái)也紛紛另謀出路。

做內(nèi)容，注定是一條漫長而孤獨(dú)的道路，這條賽道，從來都不是一個(gè)快速燒錢、快速變現(xiàn)的行業(yè)，它需要匠心、耐心、熱愛與持久力。

當(dāng)資本退潮，國漫裸泳，才能看到在這條賽道上，仍然堅(jiān)持下來的公司，才是真正能夠?yàn)閲⑷胄迈r血液的公司。

從這個(gè)角度來看，快看漫畫作為行業(yè)頭部平臺(tái)，不滿足于數(shù)據(jù)、用戶、流量，轉(zhuǎn)而開創(chuàng)深度開發(fā)價(jià)值的IP漫畫板塊，這既是快看漫畫作為行業(yè)頭部的突圍之道，也給國漫行業(yè)未來的孵化形式，帶來了全新的變革力量，一個(gè)頭部平臺(tái)，本就不應(yīng)該只有一種題材，而應(yīng)該是百花爭艷，各有千秋。

只是，布局泛娛樂是一條更為漫長而艱難的道路，快看漫畫雖然很有勇氣，也敢于嘗試，但能否成功，仍是一個(gè)未知數(shù)。

如果快看漫畫這條路成功了，則國漫未來可期，也將給行業(yè)內(nèi)其他漫畫公司帶來一條新的出路，且讓我們拭目以待。

?（麻辣娛投原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載）