截至目前，成都高新區(qū)“創(chuàng)響中國” 大中小企業(yè)融通專場活動(dòng)發(fā)布大企業(yè)“機(jī)會(huì)清單”共計(jì)18份，征集中小企業(yè)需求清單共計(jì)78份，納入成都“共創(chuàng)”融通服務(wù)平臺(tái)企業(yè)數(shù)據(jù)庫 550家。

促成大中小企業(yè)線上融通對(duì)接220次，融通專員撮合融通對(duì)接共計(jì)30次，參與線下路演的企業(yè)共計(jì)13家，與大企業(yè)簽署合作備忘錄的中小企業(yè)共計(jì)5家，與大企業(yè)簽署正式合作協(xié)議的中小企業(yè)共計(jì)2家。

近日，在2020年“創(chuàng)響中國”成都高新區(qū)大中小企業(yè)融通專場成果發(fā)布暨新基建?數(shù)智運(yùn)營新動(dòng)能專場活動(dòng)上，活動(dòng)組委會(huì)首度對(duì)外發(fā)布大中小企業(yè)融通戰(zhàn)報(bào)。

活動(dòng)現(xiàn)場，長虹股權(quán)投資管理有限公司、成都長虹電子科技有限責(zé)任公司副總經(jīng)理劉冬與成都慧視光電技術(shù)有限公司總經(jīng)理張慶正式簽署合作協(xié)議，雙方在產(chǎn)業(yè)合作等方面達(dá)成合作。

談及對(duì)此次融通活動(dòng)的印象，張慶簡潔明了地告訴創(chuàng)頭條記者——?jiǎng)?wù)實(shí)，“這樣的合作非常有價(jià)值”，他補(bǔ)充道。

打破原有痛點(diǎn)，融通平臺(tái)實(shí)現(xiàn)需求高效匹配

中小企業(yè)更專注，技術(shù)含量高；大企業(yè)更綜合全面，垂直領(lǐng)域業(yè)務(wù)、技術(shù)能力稍弱。大中小企業(yè)融通的價(jià)值在于優(yōu)勢互補(bǔ)，解決企業(yè)孤島的問題。

但，傳統(tǒng)方式的企業(yè)融通效率很低?！霸诖笃髽I(yè)的陌生拜訪中，10個(gè)客戶可能只有1個(gè)跟我們匹配度可以達(dá)到80%?！睆垜c向記者坦言。

現(xiàn)實(shí)中，往往是中小企業(yè)不知道大企業(yè)有相關(guān)需求，大企業(yè)也不知道哪些中小企業(yè)能滿足相關(guān)需求，兩者之間缺乏溝通渠道。小企業(yè)一般需要做過一個(gè)項(xiàng)目，或者深入溝通后才能確認(rèn)大企業(yè)的需求。

通過融通專場活動(dòng)推出的融通服務(wù)平臺(tái)，中小企業(yè)能收集到大企業(yè)的需求信息，提前做出篩選，一旦合適，可以通過平臺(tái)快速找到大企業(yè)的需求部門，開展業(yè)務(wù)對(duì)接，縮短大量溝通時(shí)間。

如融通專場活動(dòng)四川長虹電子控股集團(tuán)有限公司提供的“機(jī)會(huì)清單”，主要面向電子信息、AI、物聯(lián)網(wǎng)、智能硬件、區(qū)塊鏈等領(lǐng)域，涵蓋技術(shù)研發(fā)需求、投資需求兩大類六細(xì)項(xiàng)。

其中，技術(shù)研發(fā)需求涉及AI+家電故障診斷技術(shù)或產(chǎn)品解決方案、區(qū)塊鏈技術(shù)與物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合應(yīng)用、智能硬件技術(shù)或產(chǎn)品、人體狀態(tài)感知傳感器技術(shù)、智能小家電產(chǎn)品等?；垡暪怆娬窃谇鍐沃姓业脚c自身產(chǎn)品匹配的需求，并快速接單。

“中小企業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品在細(xì)分領(lǐng)域都具有獨(dú)特性的創(chuàng)新，也具有很好的落地性，一旦能與大企業(yè)的生態(tài)融合，相信能夠產(chǎn)生很高的價(jià)值和效益?！睂龌顒?dòng)評(píng)委專家徐耿表示。

此外，一些需求匹配需要密切的技術(shù)底層對(duì)接，要求企業(yè)之間有較高的信任度。而在陌生拜訪中，大公司一看中小企業(yè)的規(guī)模和資質(zhì)，想要快速建立互信并不容易。

這一點(diǎn)張慶亦有體會(huì)：“跟我們合作的一般是大企業(yè)的技術(shù)中心，原來通過中間人、陌生拜訪進(jìn)行聯(lián)系，從介紹產(chǎn)品，到了解客戶需求，本身互信的過程就很長。通過融通平臺(tái)等于有了背書，可以快速增加互信?！?/p>

據(jù)了解，上線融通服務(wù)平臺(tái)，是為了將專場活動(dòng)“持續(xù)化、常態(tài)化、長效化”，通過互聯(lián)網(wǎng)+的方式，提升對(duì)接與合作效率。借助線上服務(wù)平臺(tái)，助力大企業(yè)進(jìn)一步開放供應(yīng)鏈，加速產(chǎn)業(yè)鏈上下游創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)要素的流通，同時(shí)助力更多中小微企業(yè)融入大中小融通的生態(tài)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

創(chuàng)造超預(yù)期服務(wù)，融通專員成關(guān)鍵“先生”

“原先要個(gè)什么東西，幾天都拿不到，融通專員基本不會(huì)超過一個(gè)小時(shí)，就聯(lián)系上了?！闭劶叭谕▽T的響應(yīng)效率，張慶向創(chuàng)頭條記者感慨道。

據(jù)主辦方介紹，與以往大中小企業(yè)融通相比，此次活動(dòng)的創(chuàng)新之一，在于基于相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、孵化載體等設(shè)置融通專員。負(fù)責(zé)慧視光電的融通專員正是其所在孵化器的工作人員。

融通專員的職責(zé)類似合作經(jīng)紀(jì)人，主要致力于幫助企業(yè)發(fā)布融通需求、對(duì)接申請的中小微企業(yè)，推進(jìn)大中小企業(yè)融通工作更加精準(zhǔn)高效，保障大中小企業(yè)融通工作長期落到實(shí)處。

在融通專場活動(dòng)的過程中，成都高新區(qū)首批融通專員已正式上崗。他們在大中小企業(yè)融通工作中通過“一對(duì)一”“進(jìn)駐企業(yè)”等形式切實(shí)服務(wù)好企業(yè)。

張慶也切實(shí)感受到融通專員帶來的便利與高效。報(bào)名接單之后，平臺(tái)隨即指定融通專員與慧視光電配套，配合他們聯(lián)系大企業(yè)部門負(fù)責(zé)人，而在原來，并沒人幫他們干這些事情，張慶感覺有了一個(gè)第三方的幫手。

在張慶的印象中，出現(xiàn)問題找融通專員，他們都會(huì)竭盡全力幫忙解決。如需求信息不全面，融通專員會(huì)要到詳細(xì)的需求清單，或者直接提供對(duì)方技術(shù)人員的聯(lián)系方式。此外，推進(jìn)融通合作的過程中，融通專員會(huì)經(jīng)常跟進(jìn)項(xiàng)目合作的進(jìn)展。

“通過這次合作，我們對(duì)融通專員一職有了進(jìn)一步的了解，融通專員的職責(zé)定位準(zhǔn)確，其對(duì)于小型企業(yè)幫助很大，在整個(gè)過程中起到非常關(guān)鍵的作用?！睆垜c說。

據(jù)張慶介紹，由于慧視光電與長虹合作的測溫門，是疫期保障人民健康的產(chǎn)品，長虹投入了重點(diǎn)研發(fā)人員，慧視光電也投入骨干人員，配合長虹打磨產(chǎn)品，最終產(chǎn)品的測溫精度、成本控制都得到了長虹的肯定。目前雙方合作的測溫門已經(jīng)定型，并已實(shí)現(xiàn)上市銷售。

與此同時(shí)，與長虹空調(diào)部門的對(duì)接工作也已經(jīng)開展，慧視光電的智能感溫設(shè)備，可實(shí)現(xiàn)對(duì)老人、小孩等的體溫監(jiān)測，通過感知體表溫度自動(dòng)調(diào)節(jié)空調(diào)溫度。從測溫門擴(kuò)充到空調(diào)、智能家居，張慶認(rèn)為雙方后續(xù)的合作空間還很大。

在張慶看來，四川其他地方也有很多大企業(yè)，他們也有融通需求。“我覺得要加大宣傳力度，讓更多大企業(yè)小企業(yè)知道融通平臺(tái)這一創(chuàng)新，都到上面互動(dòng)，多一些交叉融合，多一些合作機(jī)會(huì)?！睆垜c說。

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